南方秋拍第一槌廣州華藝國(guó)際細(xì)耕大灣區(qū)本土市場(chǎng)

文：余一 圖：華藝國(guó)際

華藝國(guó)際高級(jí)副總裁、廣州公司總經(jīng)理王力先生

9月下旬的廣州，秋意漸濃。華藝國(guó)際日前宣布廣州秋拍行程于9月21日在廣州越秀國(guó)際會(huì)議中心L1開(kāi)啟，這將敲響南方秋季拍賣(mài)第一槌。

從珠三角始發(fā)，華藝國(guó)際這位廣東的拍行老大哥，逐步串聯(lián)起“京、粵、港、滬”四大藝術(shù)品市場(chǎng)核心重鎮(zhèn)，多元并進(jìn)的戰(zhàn)略布局在拓展中縱深優(yōu)化、日臻完善。所以此次廣州秋拍對(duì)市場(chǎng)的探索，又具有一定的風(fēng)向標(biāo)作用。

這幾年我們看到文物和藝術(shù)品拍賣(mài)重心逐漸“北移”，廣東拍賣(mài)市場(chǎng)也逐漸被國(guó)內(nèi)其他主要城市拉開(kāi)了差距。但隨著大灣區(qū)戰(zhàn)略布局，已有不少外地機(jī)構(gòu)開(kāi)始踏足試水。廣州華藝國(guó)際如何充分利用自身在地性優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)深耕南方藝術(shù)市場(chǎng)，尤其是把廣東拍賣(mài)做出自己的特色，以區(qū)別于北方拍賣(mài)市場(chǎng)？

拍賣(mài)前夕，本刊記者專(zhuān)訪華藝國(guó)際高級(jí)副總裁王力先生。作為廣州公司的負(fù)責(zé)人，面對(duì)一貫具有務(wù)實(shí)體質(zhì)的廣東藏家，他與華藝廣州團(tuán)隊(duì)將呈現(xiàn)一場(chǎng)怎樣的秋拍盛宴？

明永樂(lè) 青花折枝四季花卉紋罐 高24.8cm備注：1.日本出光美術(shù)館舊藏。2. 2001年倫敦佳士得 Lot118

饒宗頤 《花好月圓人壽、行書(shū)五言聯(lián)一堂》 鏡框 設(shè)色金箋 2012年作繪畫(huà)：60cm×50cm 對(duì)聯(lián)：60cm×16.5cm×2

李鐵夫 《白菜胖頭魚(yú)》 布面油畫(huà) 63.5 cm×79.5 cm 1947-1948年 簽名：T.F.LEE

Q：廣東拍賣(mài)如何做出自己的特色？A：細(xì)化市場(chǎng), 適應(yīng)廣東藏家口味

廣州作為一座地處南方的一線城市，有著深厚的藝術(shù)積淀，藝術(shù)家、藝術(shù)院校、藝術(shù)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)品拍賣(mài)等藝術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)都不乏雄厚的資源。用行業(yè)前輩們的原話是：“廣東藝術(shù)市場(chǎng)的表現(xiàn)與其GDP發(fā)展是不匹配的?！逼鋵?shí)，筆者作為一名嶺南本土的藝術(shù)媒體人，早已習(xí)慣了這個(gè)地方特有的氣質(zhì)：做事有自己的節(jié)奏和方式，不急不慢不慌張。所以，在廣東做拍賣(mài)市場(chǎng)，也得遵循他們的特性，細(xì)水長(zhǎng)流。

“當(dāng)我們深耕香港、北京、上海等多個(gè)城市，沉淀下來(lái)后發(fā)現(xiàn)，每個(gè)地方的藏家都有各自的屬性。拍賣(mài)市場(chǎng)已經(jīng)逐步細(xì)分化，不同類(lèi)型的藏家對(duì)藝術(shù)品的偏好也不盡相同。如果我們還以同一種拍賣(mài)模式和題材，很難再滿足各個(gè)地方藏家的需求。今年我們調(diào)整戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)本地化，注重每個(gè)區(qū)域本土市場(chǎng)的梳理和細(xì)分。廣東藏家的個(gè)性務(wù)實(shí)，他們不會(huì)因?yàn)樾星榈钠鸱刑蟮恼{(diào)整，對(duì)他們而言，收藏更多是文化的需求，所以，對(duì)于具有嶺南文化屬性的藏品是有共鳴的。”王力回答道。

我們看到本次廣州秋拍在梳理嶺南地區(qū)藝術(shù)脈絡(luò)方面下了很大功夫。比如“南風(fēng)——廣東美術(shù)作品”專(zhuān)場(chǎng)，以嶺南藝術(shù)史的發(fā)展脈絡(luò)為線索，推出“明清翰墨”“居門(mén)承風(fēng)”“嶺南四杰”“海濱鄒魯”等八大專(zhuān)題，重點(diǎn)呈現(xiàn)張宗憲舊藏之林風(fēng)眠《打漁殺家》、關(guān)山月《萬(wàn)壑松風(fēng)》、黎雄才《天外三峰》等，以此一覽嶺南藝象之縮影。此外，還特別策劃“饒宗頤作品集珍”專(zhuān)場(chǎng)，薈聚饒公從20世紀(jì)80年代至其百歲書(shū)畫(huà)作品30件，作品來(lái)源清晰，大部分經(jīng)出版著錄，且是首次亮相于拍場(chǎng)。

“作為廣東本土的拍賣(mài)行，尊重和推動(dòng)廣東本土的文化發(fā)展是毋庸置疑的。廣東人對(duì)于自己的文化，對(duì)于‘嶺南文化’有著很深的情結(jié)和歸屬性，因?yàn)檫@是他們生活記憶中根深蒂固的內(nèi)容。現(xiàn)在的廣東有三大漢族民系，分別是廣府人、潮汕人和客家人，他們的文化認(rèn)同感向上溯源的話可能又是不同的，把這些差異化精耕細(xì)作，有望形成有特色的專(zhuān)場(chǎng)，比如此次的‘饒宗頤作品集珍’專(zhuān)場(chǎng)，從潮州走出來(lái)的一代巨擘饒公，潮汕地區(qū)藏家尤其有歸屬感?！蓖趿Ψ窒?。

除此之外，在中國(guó)油畫(huà)發(fā)展史上，廣東是“西學(xué)東漸”的前站，亦是近代中國(guó)繪畫(huà)的起點(diǎn)之一。以留洋學(xué)習(xí)油畫(huà)的第一人李鐵夫?yàn)槭迹_(kāi)啟了中國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)的進(jìn)程，眾多廣東籍藝術(shù)先驅(qū)在中國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)史上書(shū)寫(xiě)下濃墨重彩。今季廣州秋拍，現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)板塊推出“半個(gè)世紀(jì)的目光”“聚象南方”“墨·變”“藝趣雋永”“形象之思”五大專(zhuān)題，以廣東地區(qū)的近現(xiàn)代藝術(shù)為原點(diǎn)，梳理南方地區(qū)深厚藝術(shù)脈絡(luò)和多元?jiǎng)?chuàng)作風(fēng)貌，同時(shí)以學(xué)院力量、水墨、雕塑、潮流與經(jīng)典等主題，同中國(guó)及西方當(dāng)代藝術(shù)的重要藝術(shù)家形成地域和時(shí)代跨度上的回應(yīng)，展現(xiàn)華南地區(qū)藝術(shù)創(chuàng)作歷久彌新的時(shí)代性、廣泛性、連續(xù)性和創(chuàng)造性。比如“半個(gè)世紀(jì)的目光——藝術(shù)先行者”專(zhuān)題將呈獻(xiàn)包括中國(guó)留洋第一人李鐵夫、20世紀(jì)藝術(shù)先驅(qū)周碧初、李宗津、吳作人等中國(guó)第一代藝術(shù)家，以及徐堅(jiān)白等廣州美術(shù)學(xué)院奠基者們跨越半個(gè)多世紀(jì)的創(chuàng)作，其中特別設(shè)置了“梁器奇紀(jì)念專(zhuān)場(chǎng)”?！熬巯竽戏健?dāng)代藝術(shù)的多元迸進(jìn)”專(zhuān)題呈獻(xiàn)包括范勃、劉可、章?tīng)牡锐v扎廣州的當(dāng)代藝術(shù)家精彩佳作，同時(shí)輻射西南、武漢等南方地區(qū)包括羅中立、龐茂琨、冷軍等多位重要藝術(shù)家，并與北方地區(qū)包括蘇新平、馬可魯?shù)仍趦?nèi)的藝術(shù)家遙相呼應(yīng)。

“當(dāng)然，地域性是相對(duì)的，拍賣(mài)行不是地域型公司，只做單一拍品是不可行的，我們會(huì)同步兼顧全國(guó)性拍品?，F(xiàn)在市場(chǎng)沒(méi)那么熱，手頭資金沒(méi)那么充裕的時(shí)候，就要調(diào)整戰(zhàn)略，充分發(fā)掘中端拍品，結(jié)合本地市場(chǎng)情況，盡量提高成交率。在立足國(guó)際化格局的戰(zhàn)略下，讓極具地域特色的嶺南地區(qū)文化藝術(shù)，與國(guó)際頂級(jí)藝術(shù)品跨時(shí)空對(duì)話，同臺(tái)競(jìng)技，是華藝的長(zhǎng)線策略?！蓖趿μ寡缘?。

Q:如何構(gòu)建南方藝術(shù)生態(tài)？A:培育市場(chǎng)、文化需要示范效應(yīng)

從廣東地區(qū)整個(gè)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，收藏氛圍非常濃厚，存在著眾多“隱形”的，在全國(guó)范圍甚至全球范圍都頗具影響力的大藏家，東莞、中山、潮汕等都是收藏重地。但這點(diǎn)或許只有拍賣(mài)公司的人才知道。

林風(fēng)眠 《打漁殺家》 鏡框 設(shè)色紙本 63cm×65cm

關(guān)山月 《萬(wàn)壑松風(fēng)》 立軸 設(shè)色紙本 109cm×69cm 1985年作

清中期 趙之琛獸紐田黃章 高4.3cm，重46.6g印文：記生亦樂(lè) 邊款：次閑作于退庵

清乾隆 茶葉末釉弦紋鋪首銜環(huán)耳大尊 高52cm“大清乾隆年制”三行六字篆書(shū)款

“廣東擁有相當(dāng)龐大的收藏群體，但相對(duì)比較松散，并沒(méi)有形成一個(gè)更為綜合的生態(tài)圈。相比之下，北方藏家的收藏模式或許更國(guó)際化，協(xié)會(huì)、民間收藏組織會(huì)定期舉辦活動(dòng)，形成集群效應(yīng)。而在廣東，不管是藏家還是民間收藏機(jī)構(gòu)，至今尚沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的 組織，缺乏聯(lián)動(dòng)，無(wú)法形成合力，所以，廣東人的務(wù)實(shí)是好事，同時(shí)也是一種束縛。一方面，廣東人務(wù)實(shí)、低調(diào)的作風(fēng)，使得他們?cè)谌珖?guó)享有良好的口碑，成為拍賣(mài)行爭(zhēng)相拉攏的優(yōu)質(zhì)客戶；另一方面，廣東藏家買(mǎi)藝術(shù)品，很少定期記錄和展示自己的收藏，沒(méi)有真正做出有聲音、有影響力的事情。但文化是需要示范效應(yīng)的，有實(shí)力的藏家也有自己的社會(huì)責(zé)任，應(yīng)該要將正確的收藏內(nèi)容展示給大家，互相交流，起到帶頭示范效應(yīng)。很多北方藏家很愿意買(mǎi)一件標(biāo)桿性的作品，同步帶來(lái)很多品牌示范效應(yīng)?！?/p>

2022年以來(lái)，廣州華藝國(guó)際的團(tuán)隊(duì)深耕南方藝術(shù)市場(chǎng)，推出“南風(fēng)藝術(shù)計(jì)劃”，試圖持續(xù)性、有溫度地探討南方藝術(shù)生態(tài)，梳理本土學(xué)術(shù)脈絡(luò)、推動(dòng)本土文化研究。此外，華藝國(guó)際同步啟動(dòng)地推項(xiàng)目——先后發(fā)起“尋藝·佛山”“尋藝·順德”“尋藝·汕頭”等特展暨交流活動(dòng)，與珠三角藏友實(shí)行近距離互動(dòng)。

“以前我們一般是拍賣(mài)周才做宣發(fā)，但平時(shí)廣東各地區(qū)的藏家有些什么想法、喜歡參與什么活動(dòng)并不清楚。此次廣州秋拍，在佛山、中山、潮汕、深圳等地區(qū)我們做了長(zhǎng)期的摸查和巡展項(xiàng)目，此舉又不僅僅是為一場(chǎng)拍賣(mài)，而是一個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目。嶺南這幾年一直在“拍拍拍”，并沒(méi)有做更多深入的市場(chǎng)培育和細(xì)化，如果不做市場(chǎng)培育，一味地消耗吸取，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。以后華藝的巡展項(xiàng)目會(huì)持續(xù)性開(kāi)展，與當(dāng)?shù)氐奈穆?lián)、收藏家協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)緊密互動(dòng)，增強(qiáng)藏家的凝聚力和參與度。南方是一個(gè)慢熱型的市場(chǎng)，需要長(zhǎng)時(shí)間的投入和陪伴。廣東藏家很理智，不會(huì)被某場(chǎng)噱頭的活動(dòng)吸引就盲從。作為本土拍賣(mài)行，我們說(shuō)著同樣的語(yǔ)言，有著同樣的生活習(xí)慣，我們更了解本地人的需求，也有更多的時(shí)間陪伴他們成長(zhǎng)。深耕廣東本地，推動(dòng)全國(guó)平臺(tái)共享，這是華藝在做的事情?！蓖趿Ρ硎尽?/p>

Q:新的市場(chǎng)形勢(shì)有何新策略？A:化整為零, 調(diào)整排兵布陣

從上半年拍賣(mài)市場(chǎng)的成交數(shù)據(jù)可見(jiàn)，受疫情影響，2022年藝術(shù)市場(chǎng)交易明顯遲緩，這也迫使拍賣(mài)行業(yè)要自謀出路，減量提質(zhì)、挖掘性價(jià)比高的作品；化整為零、開(kāi)源節(jié)流，是各大拍賣(mài)行的首選戰(zhàn)略。本次廣州秋季拍賣(mài)瓷器·玉器·工藝品板塊的諸多拍品為首次出現(xiàn)于拍場(chǎng)，來(lái)源傳承有序。其中，三件頂級(jí)永樂(lè)青花器物，是明青花瓷器中的典型代表之作，造型優(yōu)美、來(lái)源清晰、遞藏有序。

38.10 克拉天然“莫桑比克”“鴿血紅”寶石配鑲鉆石項(xiàng)鏈 未經(jīng)加熱說(shuō)明：34 顆莫桑比克鴿血紅紅寶，未經(jīng)加熱， 共重約 38.10 克拉，鉆石共重約 40.785 克拉，項(xiàng)鏈長(zhǎng)約 210mm

自2019年起，華藝國(guó)際就大力發(fā)展線上交易平臺(tái)“華藝淘珍”，如今“華藝淘珍”保持了一個(gè)月60場(chǎng)拍賣(mài)的頻率，可謂驚人。

“線上拍賣(mài)除了能跨區(qū)域培育線上客戶的藝術(shù)品收藏與交易等生活方式，同時(shí)倡導(dǎo)藝術(shù)品消費(fèi)，拍品生活化，涵蓋了日常家居需要的家具、器物、奢侈品、珠寶手表、潮玩等。這種把古董融入生活的做法，才是我們玩藝術(shù)品最大的樂(lè)趣所在，而不是將藝術(shù)品束之高閣，遠(yuǎn)而敬之。頻次緊密的網(wǎng)拍讓全國(guó)看得到廣東的市場(chǎng)，看得到南方的拍品，也希望可以探索出適合珠三角區(qū)域的藝術(shù)品收藏、消費(fèi)、投資模式。”把以前大型集會(huì)式的線下拍賣(mài)中少人參與的場(chǎng)次拍品在網(wǎng)拍中消化，化整為零，既營(yíng)造了良好的展示環(huán)境，又保證了頗高的成交率，可謂一舉兩得。

“行情的變化，我們也要?jiǎng)?wù)實(shí)一點(diǎn)。第一，不盲目追求高大上的效應(yīng)，呈現(xiàn)更多力所能及的、成交率更高的拍品；第二，針對(duì)性地調(diào)整拍品的數(shù)量。在傳統(tǒng)與當(dāng)代并駕齊驅(qū)的條件下，同時(shí)在大灣區(qū)戰(zhàn)略布局的機(jī)遇中，我們希望能夠在新的語(yǔ)境中更清晰地認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)和限制，重新整合資源，充分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，做好市場(chǎng)培育。只有整個(gè)廣東市場(chǎng)生態(tài)好了，華藝國(guó)際才有可能真正發(fā)展?！?/p>

今季廣州秋拍，華藝國(guó)際希望以一場(chǎng)學(xué)術(shù)深耕與潮流美學(xué)兼?zhèn)涞呐馁u(mài)，給廣大藏家?guī)?lái)美妙豐富的藝術(shù)體驗(yàn)，同時(shí)激發(fā)跨區(qū)域文化交流，為共建粵港澳人文灣區(qū)貢獻(xiàn)一份力量。

卡伍斯& Karimoku 《匹諾曹》由MEDICOM TOY與 Karimoku于2017年作，共有100版材質(zhì)：木頭 尺寸：40cm×20cm×18cm