國產手機如何“活下來”

陳惟杉

插圖/王對對

當華為Mate 50將于9月6日發(fā)布的消息公布后，因為緊鄰iPhone14的發(fā)布時間，讓外界嗅到了一絲火藥味。

作為華為頗具代表性的高端旗艦機，本該在去年發(fā)布的華為Mate50，最終定檔為今年的9月6日。就在華為官宣后，蘋果一年一度的秋季發(fā)布會時間敲定下來。很顯然，今年的發(fā)布會來得比往年更早一些，北京時間9月8日凌晨1點，iPhone14將首次亮相。

兩款“機皇”產品發(fā)布時間僅相差一天，業(yè)內人士形容，這是高端手機市場“火星撞地球”般的對決。華為和蘋果曾在中國高端機市場平分秋色，IDC數(shù)據顯示，2020年上半年，已經遭遇制裁的華為仍以44.1%的市占率超越蘋果的44%，位列國內高端機市場首位。但隨著芯片庫存耗盡，華為在國內高端機市場的份額幾近被蘋果蠶食，目前蘋果手機市占率接近五成。

但在與華為經銷商交流時，仍會發(fā)現(xiàn)他們習慣稱任正非為“任總”，他們經歷過華為手機業(yè)務的高峰期，即使是去年華為已經無法推出5G手機，很多人依然選擇堅守。“把活下來作為最主要綱領，邊緣業(yè)務全線收縮和關閉，把寒氣傳遞給每個人?！痹谌握沁@段內部講話流傳于社會之前，華為的經銷商們已經提前感受到“寒氣”。

不只是華為的經銷商，整個手機行業(yè)都感受到“寒冬”的到來。今年，手機產業(yè)鏈真正感受到“周期”的力量，在經歷曾經的快速增長后，伴隨疫情沖擊、創(chuàng)新放緩，行業(yè)第一次集體感受到寒意。

而闊別兩年再次歸來的Mate系列新品，意義已經超越華為一家公司的層面，也激起了國內手機市場的一絲波瀾，眼下國內的手機市場太需要一款“爆品”提振銷量。

8月19日，小米公布二季報，經調凈利潤20.81億元，連續(xù)第四個季度下跌，相比去年同期63.22億元的高點，跌去67.1%。

就在8天前，雷軍在年度演講中分享了穿越人生低谷的感悟，小米正在穿越又一次低谷，主因是營收占比超六成的手機業(yè)務下滑。二季度，小米手機出貨量為3910萬臺，去年同期，這一數(shù)字為5290萬臺，小米將之歸因為受全球宏觀經濟和中國大陸疫情影響所致。

小米財報折射出中國智能手機廠商的集體困境。

第三方市場調研機構IDC發(fā)布的數(shù)據顯示，2022年上半年，除榮耀外，OPPO、vivo、小米等手機廠商國內出貨量呈現(xiàn)程度不同的下滑。OPPO、vivo下滑幅度均超三成，分別從3.71億臺、3.91億臺下滑至2.52億臺、2.62億臺。而榮耀出貨量從1.04億臺上升至2.66億臺，更多由于去年上半年其受制于芯片供應，出貨量基數(shù)較低。

據中國信通院統(tǒng)計，今年上半年，國內市場手機總體出貨量為1.36億部，同比下降超兩成。在接受《中國新聞周刊》采訪時，中國信通院尚未發(fā)布7月國內市場手機出貨量數(shù)據，長穩(wěn)咨詢董事長王長穩(wěn)認為，7月數(shù)據仍不會樂觀。他預測今年國內市場智能手機出貨量不會超過2.8億臺，而去年可達3.5億臺。

其實，相比于廠商、第三方機構發(fā)布的出貨量數(shù)據，門店對于手機銷量下滑有著更為真切的感受，出貨量指廠商向級別較高的經銷商供貨數(shù)量，此后還要經過多次分銷才會出售給消費者，在線下渠道真正面對消費者的是一家家門店。

“傳統(tǒng)的線下銷售渠道正面臨‘雙下降’困境，一方面是銷量下降，另一方面則是單機毛利下降，即銷售一臺手機所創(chuàng)造的毛利下滑。”王長穩(wěn)告訴記者。

在手機線下渠道版圖中，北上廣深等一線城市、省會城市和優(yōu)質的地級市市場被歸入一三級市場，而普通的地級市、縣區(qū)級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場屬于四六級市場。有手機廠商資深人士告訴《中國新聞周刊》，目前一三級市場銷售占比略微強勢，達到50%～60%。

2022年7月27日，浙江紹興一家華為實體店內播放著華為HarmonyOS 3系統(tǒng)的發(fā)布會。

2021年12月29日，人們在上海的一家小米之家體驗小米手機12系列。本版圖/視覺中國

據他了解，四六級市場銷量大概同比下滑20%～30%，而隨著市場層級提升，下滑幅度更大，一三級市場同比下滑幅度普遍超過30%，一些此前經營不善的門店甚至跌去一半銷量。

為何一三級市場下滑幅度更大？王長穩(wěn)分析說，四六級市場對于中低端機需求較為剛性，相比之下，一三級市場高端機需求下滑較多。

但布局一三級市場，恰恰是國內手機廠商近年來的發(fā)力方向。去年11月底，在接受《中國新聞周刊》采訪時，榮耀CEO趙明透露，截至當年 10月底，榮耀在一二線城市核心商圈或地標型商圈中，“陣地”和體驗店數(shù)量同比增長超過80%，已在全國布局專柜、專區(qū)、體驗店等超3萬。

但是這種戰(zhàn)略如今可能受傷更重。特別是那些進駐商業(yè)綜合體、規(guī)模較大的零售商，即業(yè)界認為的“大商”虧損更加嚴重。因為這些“大商”往往面臨較高的人力成本、房租成本、裝修分攤成本。比如隨著近年手機廠商不斷升級線下渠道，一年半到兩年時間店面就需要重新裝修升級，可能上一輪裝修的固定資產尚未分攤完，新一輪裝修便已到來。

除了銷量，同樣下降的還有單機毛利。王長穩(wěn)告訴記者，其實國內手機市場銷量下滑已經是長期趨勢，但近幾年線下渠道感受并不明顯，特別是在盈利端。2018年年底開始，華為芯片供應受到制約，直至2020年9月完全斷供，導致華為貨源緊俏，線下渠道收獲“華為紅利”，更多采取原價，甚至溢價銷售。但是去年9月之后華為5G芯片庫存耗盡，市占率從高峰期的35%跌至谷底，對于線下渠道沖擊很大，直接拉低了一些零售商的單機毛利。

“華為零售商通常是各個級別零售商的頭部，伴隨華為高端機退出市場，如今單機毛利從500元左右，下滑至200元～300元。”有華為零售商告訴《中國新聞周刊》。

王長穩(wěn)將今年視為手機市場線下渠道的分水嶺，“市場將不再需要那么多線下門店，原來市場還是一片藍海，任何人進入這個行業(yè)都能輕松賺到錢，但今年會有大量店面縮店、閉店，估計年內有30%的店面消失?！?/p>

2021年6月16日，榮耀50系列新品手機在上海舉行發(fā)布會。圖/視覺中國

庫存正成為當下手機行業(yè)的“敏感詞”。

從二季報來看，盡管小米存貨總額僅同比增長3.61%，至601.5億元，但制成品卻從去年同期的215.97億元，上升到今年6月30日的324.9億元，漲幅超過50%，這意味著小米的庫存在大幅攀升，成品面臨較大銷售壓力。

小米集團總裁王翔在電話會上表示，“國際經濟形勢的變化超過了大家預期，半導體也從缺貨到供不應求，在減少需求的過程中供應鏈是滯后的，因此庫存上升是正常現(xiàn)象?！?/p>

“小米其實一向屬于庫存較為良性的廠商?！鼻笆鍪謾C廠商資深人士告訴記者，廠商仍習慣按照此前銷量設計庫存，而銷量下滑必然產生不良庫存，特別是像榮耀這樣希望爭搶市場份額的品牌，可能更會存在下單量與實際銷售進度之間的落差。

7月中旬，在接受《中國新聞周刊》等媒體采訪時，榮耀CEO趙明曾表示，榮耀并不存在庫存壓力。但他坦言，對于庫存榮耀的確非常警惕，“在現(xiàn)在的大環(huán)境下，如何能夠更好地平衡供應的及時性，以及可能存在的庫存風險非常關鍵”。

但有業(yè)內人士告訴《中國新聞周刊》，相比小米、OPPO、vivo，榮耀之所以庫存壓力較小，是因為其“壓貨”的情況相對較多?！皹s耀50熱賣后，其對于市占率的期望值提升，從而一定程度上導致強化分銷，即各種渠道都有鋪貨，但對一些產品可能預估過高，會用壓貨的方式消化庫存”。

“相較之下，OPPO、vivo等品牌壓貨的現(xiàn)象相對較少”，這位業(yè)內人士向記者透露，榮耀線下渠道產品的操盤和布局基本復刻了華為的打法，近年向線下渠道壓貨最嚴重的還是華為。

當下的手機行業(yè)究竟有多少庫存？潮電智庫曾公布截至今年一季度末的手機行業(yè)庫存情況，國內手機廠商共有3000萬臺手機庫存。潮電智庫董事長孫燕飚告訴《中國新聞周刊》，當時統(tǒng)計的3000萬庫存中2000萬是成品，1000萬是半成品，但是形勢在二季度發(fā)生變化。

“首先，手機廠商對于庫存比較緊張，在今年‘618’期間加大促銷力度，消耗庫存，從中國信通院的統(tǒng)計數(shù)據來看，6月國內手機市場出貨量同比增長9%。其次，隨著美國芯片制裁風險進一步升級，手機廠商一定程度上改變了對庫存的態(tài)度，庫存某種意義上變?yōu)槔眯畔??！睂O燕飚說。

今年的“618”對于手機廠商而言，堪稱“血腥”，降價與推新成為各家清理庫存的手段。當線下渠道受到疫情等因素制約之時，廠商本就要極力突破線上渠道，在今年“618”的帶動下，6月線上銷售占比明顯放大，甚至超過45%，吸引了一批原本不在線上渠道購機的消費者。

以小米為例，其在京東平臺上的多款手機降價明顯，如小米12，日常起售價為3699元，而大促期間消費券后起售價為2699元。

而從1000～1500元價格段的Q5到3000～4000元價格段的GT2 Pro，realme的全部機型幾乎都在“618”期間降價，幅度從200元到500元不等，并且還提供了全程保價服務。同時，還加入了消費者購機抽三亞游，直播間不同時段贈送手機等玩法。

發(fā)布新機也通常是廠商刺激需求的重要手段。前述手機廠商資深人士告訴記者，國內廠商對于主力機型堅持一年兩次迭代已是常態(tài)，一款手機發(fā)布6個月后就被認為需要更新，廠商已經不希望某一款手機有非常漫長的長尾期，而是更希望用全新的產品刺激消費者，同時帶動舊機型銷售。榮耀為了爭奪“618”的時間窗口，提前半個月，于5月30日發(fā)布榮耀70系列。趙明坦言，這是在非常好的時機推出新品搶占份額。

不只是線上渠道，有業(yè)內人士向記者坦言，目前手機市場的價格相對混亂，幾家國內廠商都希望爭奪20%的市占率，因此需要渠道寬分銷、深度分銷，簡言之，就是希望更多渠道售賣自己的產品，這是提升出貨量最簡單易行的方式，因此在不同渠道之間“串貨”現(xiàn)象頻發(fā)，價格也容易出現(xiàn)混亂。

“理論毛利與實際毛利之間的差異加大，大家為了活下來都會降價銷售，串貨、殺價都是在銷量下滑的市場中常見的選擇?！鼻笆鋈耸客嘎?。

降價清理庫存的結果，直接反映到手機廠商層面，就是平均售價與毛利率的下滑。小米二季報顯示，其二季度銷量雖然較一季度小幅提升60萬臺，但是平均售價從一季度的1188.5元，降低至二季度的1081.7元，這導致手機業(yè)務毛利率也從一季度的9.9%，跌至二季度的8.7%。小米集團總裁王翔對此解釋說，“由于全球范圍內消費市場疲軟，中國市場疫情也出現(xiàn)反復，整體的需求不旺，我們肯定會用更多的手段來清理我們的庫存，所以會造成利潤的下降?！?/p>

但趙明則在此前接受媒體采訪時判斷，很多品牌沒有達成清理庫存的目標。民生證券研報甚至認為，各手機廠商在2021年四季度發(fā)售新機較多，但是當季和2022年一季度銷售不理想，導致庫存積壓，直到今年二季度，各大手機廠商渠道端仍存在去庫存壓力。

無論手機廠商借助“618”在多大程度上完成清理庫存的目標，孫燕飚認為，“618”確實在短期內提振了銷量，但是在某種程度上也透支了三季度的消費，下半年的市場仍然難言樂觀。

在多位受訪者眼中，今年國內手機市場自然受到疫情等短期因素的沖擊，但從長期趨勢來看，其低迷并不出人意料。

孫燕飚認為，北上廣深等一線城市相繼出現(xiàn)疫情，帶動京津冀、長三角、珠三角等位于一級市場周邊的二級市場受到沖擊，而這部分市場占據中國智能手機市場總體份額的40%左右。

王長穩(wěn)認為，市場下滑首先還是受到整體經濟形勢影響，消費者更加理性?！霸谝咔楸┌l(fā)之初的2020年，在疫情得到控制后還出現(xiàn)過報復性消費，但疫情行至第三年，受到整體經濟形勢影響，消費者更加理性。同時，線下一些門店的進店客流大幅降低，直接導致一些主動型，或隨機型購機越來越少。疫情仍將帶來很大的不確定性，估計從今年下半年到明年，市場難見起色。”

其實，短期因素的沖擊只是在今年放大了長期下滑的趨勢。Counterpoint分季度匯總了2012年四季度至今國內手機出貨量趨勢，2012年四季度，正值iPhone 5發(fā)布，此后中國手機每季度出貨量逐步攀升，至2016年四季度達到峰值，超過1.35億臺，此后便震蕩下行，今年二季度出貨量僅為2016年四季度的一半，不足7000萬臺，與2013年二季度幾乎持平。

2021年2月23日，在主題為“和合共生”的2021年世界移動通信大會上，OPPO的卷軸屏手機吸引參觀者觀看。攝影/本刊記者 張亨偉

“手機出貨量跌回十年前”，其實符合2016年以來出貨量的下跌趨勢?！?016年達至峰值5.5億臺左右，之后每年便以15%左右的幅度下滑，只是2019年到2021年9月這兩年半的時間，因為‘華為紅利’，反而成為零售商近幾年最賺錢的時段。” 王長穩(wěn)認為，國內手機市場銷量下滑已是長期趨勢。

“這樣的形勢在2025年前不會改變，2021年至2025年，全球智能手機市場銷量會穩(wěn)定在10億臺，今年可能下挫至9億臺，中國將穩(wěn)定在3億臺左右的水平。原本中國智能手機市場占全球市場的35%，目前已經萎縮至30%左右?！睂O燕飚認為，5G、折疊屏等都沒有激發(fā)消費者的換機意愿。

5G曾被手機廠商寄予希望。孫燕飚認為，5G手機多少支撐了2021年的換機需求，但是在華為不再擁有5G芯片后，余承東表示4G+wifi就等于5G手機，華為從5G手機的吹鼓手變?yōu)楸硎?G手機與5G手機沒有差異，進一步削減了用戶更換5G手機的緊迫性。

4G何時退出江湖，目前還看不到這種跡象。前述手機廠商資深人士告訴《中國新聞周刊》，2021年一些廠商受制于芯片短缺，仍然在推出4G手機，“有廠商算過一筆賬，發(fā)現(xiàn)對于1500元以下的手機，5G導致成本增加，但是消費者卻難以充分體驗到5G優(yōu)勢，索性將這部分5G成本用來提升電池、拍照等手機性能，更好滿足消費者需求。因此在去年整個行業(yè)都在做5G手機的時候推出了4G手機，雖然當時多少是因為受制于芯片供應而不得已采取的策略，但是不錯的效率促使更多廠商跟進這種策略，推出4G手機?！?/p>

王長穩(wěn)也認為，技術和網絡迭代都難以激發(fā)消費者換機，5G手機與4G手機使用感受差異不大，而且5G基站的布局相對緩慢，目前在地市級以上城市的城區(qū)布局尚可，但是在縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場布局5G的投入較高，加之疫情影響也減緩了基站布局速度。

此外，他還認為，智能手機質量越來越好，加之硬件同質化，即使兩三年前推出的手機型號配置也并不低，屏幕、攝像頭、內存等關鍵指標足夠滿足普通消費者需求，換機意愿隨著降低，換機周期被拉長?！?016年、2017年國內手機市場的平均換機周期為18個月，目前已經超過30個月?！?/p>

對于換機周期，vivo執(zhí)行副總裁、COO胡柏山曾公開表示，最早手機更換周期為16～18個月，后來變?yōu)?0～24個月，最近則達到36個月。

“國內手機市場銷量的下滑趨勢已經是手機廠商的共識，只是在今年一季度的預判上出現(xiàn)失誤?！睂O燕飚認為，手機廠商一般會在當年根據正在進行的四季度，對來年第一季度的市場進行預判?！邦A判今年第一季度市場出貨量時，可能原本只打了八折、九折，但是沒有想到疫情因素，外加華為5G芯片庫存消耗殆盡后，iPhone 13的熱銷周期遠超預期，導致預判出現(xiàn)更多偏差?！?/p>

但正是這次誤判，讓國內手機產業(yè)鏈上下游紛紛“踏空”。

談及今年手機行業(yè)需求下降的情況，擔任一家塑料機械供應商副總經理的蘇醒（化名）只告訴《中國新聞周刊》兩個字，“很多”。

這是一家臺資企業(yè)，為手機側鍵、保護套、鏡頭等零部件廠商供應生產設備。蘇醒頗為關注客戶工廠的稼動率，即一臺機器設備實際的生產數(shù)量與可能的生產數(shù)量的比值?！岸鄶?shù)客戶工廠的稼動率為50%左右，有些甚至只有30%～50%，一些手機側鍵廠商產銷下滑明顯。”

如果將今年手機行業(yè)的需求與2020年、2021年相比，過去兩年的市場堪稱“瘋狂”，增幅達百分之五六十以上，手機行業(yè)的訂單根本來不及生產，因為產業(yè)鏈上下游都在擴張產能。蘇醒告訴記者，今年以來，不僅僅是手機，“一些消費電子產品，如智能音箱、TWS耳機等產線的需求也在下滑?！?/p>

“雖然今年企業(yè)出貨量相比去年仍然增長了20%，但新接訂單量下滑明顯，特別是上海疫情期間，七八月有所好轉，但仍然直接影響今年下半年與明年的出貨量，目前看不到反彈的跡象?！碧K醒說。

行業(yè)產能的收縮，導致手機產業(yè)鏈上下游無一不受拖累，其中，受波動最為明顯的可能是芯片產業(yè)。

波士頓咨詢與美國半導體協(xié)會發(fā)布的報告顯示，智能手機使用芯片的銷售額以26%的占比排名首位。手機銷量下滑，勢必拖累芯片行業(yè)。國內一家OLED顯示驅動芯片供應商的相關負責人告訴《中國新聞周刊》，下游終端廠商確實面臨一定庫存壓力，導致上游芯片廠商銷售受到影響，“需求會減少，但并未出現(xiàn)‘砍單’情況，價格受到的影響不大”，但他并不愿意過多談及需求下滑程度。

前述手機廠商資深人士向記者透露，對于最為核心的SoC芯片，每年的芯片供應都是在第四季度鎖定未來一年全年的供應量。手機廠商對于今年市場形勢的誤判，使得一些芯片廠商難以及時調轉船頭，庫存壓力陡然上升。趙明7月時坦言，芯片從供應短缺變成庫存積壓其實只有一兩個月的反應時間，自然的反應已經沒有辦法應對這個情況。

2月25日，OPPO在上海正式發(fā)布全新一代旗艦Find X5系列，其中Find X5 Pro首次搭載OPPO自研NPU芯片——馬里亞納MariSilicon X。圖/IC

CINNO Research數(shù)據顯示，2022年二季度，國內智能手機SoC芯片出貨量同比下降約20%，降幅相比一季度擴大6個百分點。這直接拖累了像高通這樣的SoC芯片供應商的庫存，今年上半年，高通庫存周轉天數(shù)增至85天，同比增加約11天。

“今年來自智能手機端的需求縮減了30%，去年手機廠商本就計劃多備20%庫存，今年需求縮減50%，相當于芯片廠商多出正常情況下一年的庫存，要將這些庫存消耗殆盡至少要等到明年第二季度?！眹鴥纫患翌^部手機芯片供應商負責人楊洋（化名）告訴《中國新聞周刊》，由于上游芯片廠商庫存高企，目前價格戰(zhàn)激烈，基本均開始虧本出貨。

包括手機在內的消費電子產品出貨量的下跌，直接使得上游的半導體行業(yè)進入新一輪周期。美國半導體協(xié)會的數(shù)據顯示，半導體銷售額增速開始放緩，二季度全球銷售總額為1525億美元，與一季度已經基本持平，整個行業(yè)正在進入1976年以來的第八輪周期之中。只不過這一次轉變來得有些突然。

“以手機為例，生產廠商可能原本2022年有較高目標，近幾個月銷售不佳、庫存較多時，會降低在市場上的采購。這傳導到芯片設計公司，而設計公司亦有較高庫存，再傳導至晶圓代工廠商時，會有特別大的放大倍數(shù)。”中芯國際聯(lián)合首席執(zhí)行官趙海軍在公司二季報發(fā)布后曾如此表示。二季度，中芯國際來自智能手機的收入環(huán)比下降7%。

王翔坦言，由于全球經濟形勢和政治環(huán)境的變化，今年全球半導體供應形勢大逆轉，很多芯片、產品都過剩了。

而就在2021年，手機行業(yè)缺芯還是整個行業(yè)焦慮的問題。小米管理層曾在多個場合談及缺芯話題。“芯片缺貨的周期不會太短，今年肯定不可能緩解，樂觀的話明年上半年會緩解，但我覺得也有一定的難度，也可能明年會出現(xiàn)整體缺貨的狀況?！比ツ?月底，小米集團合伙人、高級副總裁盧偉冰作出如此預測。

去年，楊洋還欣喜于下游手機廠商需求之旺盛。2021年，公司某款更多應用于手機的芯片出貨量增長50%，達到6000萬顆，其中來自手機廠商的采購量約為5500萬顆。

“50%的增幅確實超過往年”，楊洋認為，一方面是拿到了主要面向亞非拉手機市場的傳音的訂單，非洲、南亞市場的手機用戶從功能機切換到智能機，特別是南亞，4G網絡基本上在過去兩年普及，印度、巴基斯坦、孟加拉國三國有20億左右的人口，這部分增量明顯。此外，另一個原因便是各家廠商為了搶奪華為空出的市場加大備貨量。

但畫風轉換之快，超出了行業(yè)大多數(shù)人的想象。去年11月，趙明就曾對《中國新聞周刊》表示，對于手機行業(yè)，除非特殊情況，很少有被“餓死”的，都是被“撐死”的。手機像是海鮮產品，新舊產品替代很快，周期特點明顯，一款新機型剛剛上市時賣得很快，市場份額很高，然后會一路下滑?！叭魏问謾C廠商過高估計自己產品的受歡迎程度，都會出現(xiàn)巨大的危機和挑戰(zhàn)，但這恰恰是行業(yè)非常容易犯的錯誤?！?/p>

當時，他認為各家手機廠商分食華為、榮耀市場時，可能的高估推高了芯片供應的緊張。因此，為爭搶華為空出的市場，使得各家手機廠商加大了對上游芯片廠商的下單量，但當時芯片行業(yè)感受到的“甜蜜”都在今天轉變?yōu)椤翱酀薄?/p>

新機滯銷，但二手機回收業(yè)務量反而暴增?！霸谙M回歸理性的情況下，年輕人更為接受二手機，預計今年市場交易量會超過8000萬臺。”王長穩(wěn)告訴記者，線下門店要想活下去，需要改變。

“對于僅靠手機作為盈利點的線下門店，會受到很大沖擊，但是如果門店在手機銷售之余，還疊加有運營商、配件、保險、二手機銷售等若干盈利點，可能還是可以保持比較好的盈利水平?！蓖蹰L穩(wěn)認為，“未來兩到三年都將延續(xù)這樣的環(huán)境，零售商需要提高手機之外其他周邊產品的連帶盈利能力，‘無連帶不盈利’?！?/p>

“手機廠商也很重視線下渠道的多元化經營，尤其在今年下半年到明年這一階段，首先需要在與運營商合作上找到突破?！蓖蹰L穩(wěn)注意到，一些華為的頭部零售商也會嘗試低成本跨界賣車，因為頭部零售商往往占據比較好的商業(yè)綜合體，原本一家4S店的投入成本需要數(shù)千萬元，但是借助華為體系可能實現(xiàn)低成本跨界。

尋找手機之外的盈利點，換言之，多元化不僅僅是手機線下銷售渠道的突破方向。

就在雷軍分享如何穿越人生低谷的演講結束后，小米不僅發(fā)布了折疊屏手機MIX FOLD2，并且公布了在自動駕駛和人形仿生機器人方面的進展。而就在此前一天，OPPO發(fā)布了Watch 3等多款IoT（物聯(lián)網）新品，并發(fā)布了IoT生態(tài)圈布局情況，透露3年內IoT業(yè)務增長至少120%的目標。7月的新品發(fā)布會上，榮耀在手機之外也推出了平板、智慧屏等多款產品。

“未來的出路在于非手機業(yè)務，各家廠商都在提速發(fā)展自身的非手機業(yè)務，過去相對保守。

OPPO和vivo也在發(fā)力穿戴等新產品，不僅是手機廠商，這也是整個產業(yè)鏈的調整方向。”孫燕飚告訴記者。

手機廠商的IoT布局似乎變得愈發(fā)龐雜。去年11月，趙明曾對記者表示，對于進入哪些領域，榮耀絕對會嚴格控制?！拔覀冇幸惶鬃约旱暮诵倪壿嫞粫霰?、空調、洗衣機，而是考慮對于消費者而言，手機與什么設備進行協(xié)同可以給消費者提供更好的體驗。”

雖然表示做智慧屏不是完全基于利潤考慮，但手機廠商無疑希望創(chuàng)造手機之外的更多盈利點。

除了多元化，高端化的趨勢也早已是業(yè)內共識。王長穩(wěn)認為，可能只有蘋果會在中國市場獲得比較好的銷量增長，畢竟在原有的高端市場蘋果與華為各占四成市場，蘋果成為華為高端市場份額的“接盤者”，占據國內高端市場七成左右，其他國內廠商也在上攻高端市場，但畢竟需要兩代、三代的積累，即使硬件配置很好，但品牌力還不足。

而孫燕飚則認為，小米、榮耀、OPPO、vivo在600～800美元的市場會逐步站穩(wěn)腳跟。

前述手機廠商資深人士向記者談及中國手機市場的“天花板”，關鍵是如何定義“天花板”，如果是從銷量角度，未來可能穩(wěn)定在三億臺左右。但是，從滿足消費者對于手機的需求來看，其實中國手機市場的總額在不斷提升?！芭e個例子，1000塊錢以下價位的手機，在中國市場的占比只剩7.9%，整個手機產業(yè)的價值在往上走，反倒是對手機廠商提出高端化的挑戰(zhàn)。”

但是在華為之后，盡管如vivo利用x系列逐漸在高端機市場站穩(wěn)腳跟，但尚未出現(xiàn)與蘋果分庭抗禮的品牌。2022年二季度，蘋果仍以46%的市占率占據國內高端機市場首位，而排位第二的vivo的市占率僅有13%，人們仍在等待在高端機市場有份量的國產品牌。