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    白酒下一站,拿下年輕人

    2022-09-13 11:12:22小康袁帥
    小康 2022年25期
    關(guān)鍵詞:江小白冰淇淋口味

    文|《小康》·中國(guó)小康網(wǎng)記者 袁帥

    新趨勢(shì) 近年來(lái),白酒消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生三大變化趨勢(shì):消費(fèi)場(chǎng)景多元化、產(chǎn)品口味多樣化、情緒價(jià)值最大化。供圖/江小白

    “現(xiàn)在的年輕人,寧愿喝啤酒、飲料,也不愛(ài)喝白酒了?!痹诎拙迫?,一直有一種隱憂(yōu),即隨著中國(guó)人口老齡化加劇,新增人口持續(xù)減少,白酒市場(chǎng)如何維持高速增長(zhǎng)?《小康》雜志、中國(guó)小康網(wǎng)記者在走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn),“只喝一兩次品不出白酒的香,喝不懂”“好白酒太貴,低檔白酒不敢喝”“傳統(tǒng)酒桌文化不受年輕人待見(jiàn)”……年輕人不愛(ài)喝白酒的原因多種多樣,如何破解這些問(wèn)題,從而拿下年輕消費(fèi)力,成了各大白酒企業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)路上的一大難題。

    跨界合作滿(mǎn)足獵奇心理

    為了適應(yīng)趨于年輕化的消費(fèi)生態(tài)變化,各大酒企紛紛通過(guò)對(duì)品牌文化、符號(hào)、形象以及產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)的重塑、創(chuàng)新,吸引年輕消費(fèi)者更多的關(guān)注和青睞,增強(qiáng)好感度。在諸多吸引年輕消費(fèi)力的舉措中,跨界合作成了不二法門(mén)。以不同形式的品牌跨界組合,通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者的獵奇心理,既能激活品牌活力,又加深了品牌和用戶(hù)間的情感聯(lián)結(jié)。

    今年,茅臺(tái)與蒙牛合作推出冰淇淋。新品一經(jīng)推出便火遍網(wǎng)絡(luò),原價(jià)60元左右一盒的茅臺(tái)冰淇淋一度被炒到一盒3000余元。鑒于炙手可熱的銷(xiāo)售情況,茅臺(tái)冰淇淋的銷(xiāo)售范圍也從最初上線(xiàn)的9個(gè)省、市以及9個(gè)城市的線(xiàn)下旗艦店擴(kuò)大到了19個(gè)省區(qū)市。茅臺(tái)的這次創(chuàng)新不僅在于“白酒+”的融合式產(chǎn)品,同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。在認(rèn)識(shí)到當(dāng)下市場(chǎng)年輕化群體作為消費(fèi)主流之后,茅臺(tái)充分利用線(xiàn)上公域流量積極開(kāi)拓“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)渠道,提高營(yíng)銷(xiāo)效率的同時(shí),也為茅臺(tái)冰淇淋的火爆打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    茅臺(tái)冰淇淋之舉不是白酒企業(yè)與非酒類(lèi)食品品牌合作的先河,鐘薛高2019年曾和瀘州老窖聯(lián)名推出白酒雪糕“斷片”,從名字上就先發(fā)制人,引發(fā)了很高的關(guān)注度。新品發(fā)布后,微博上關(guān)于“白酒斷片雪糕”的話(huà)題閱讀量達(dá)到了1.5億。從“斷片雪糕”到與茶百道奶茶合作推出的“斷片奶茶”,再到聯(lián)合老中醫(yī)化妝品出產(chǎn)的“酒糟面膜”……瀘州老窖爭(zhēng)奪年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的舉措接二連三。

    無(wú)獨(dú)有偶,江小白破次元跨界蒙牛旗下的巧冰品牌“隨變”冰淇淋,推出焦糖味酒心巧克力和白桃味酒心巧克力兩種口味的聯(lián)名款“江小白味的冰淇淋”,產(chǎn)品口號(hào)也結(jié)合飲酒場(chǎng)景定為“我干了,你隨變”,將兩個(gè)品牌有機(jī)結(jié)合在一起。這也不是江小白第一次跨界合作。此前,江小白與百奇推出餅干配酒的聯(lián)名禮盒裝里,有江小白味百奇、巧克力味百奇、江小白百奇表達(dá)瓶和定制酒杯;與樂(lè)樂(lè)茶的合作打破了白酒和茶飲的次元壁;與雪碧聯(lián)名限量禮盒檸檬風(fēng)味氣泡酒旨在激發(fā)年輕人新鮮感;與娃哈哈茶飲料推出“冰紅茶檸檬味茶飲料”和“青梅陳皮植物飲品”;與張小盒在品牌形象推廣上進(jìn)行過(guò)IP形象的跨界合作。

    近年來(lái),白酒消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生三大變化趨勢(shì):消費(fèi)場(chǎng)景多元化、產(chǎn)品口味多樣化、情緒價(jià)值最大化。從2012年禁三公消費(fèi)以來(lái),三五好友的小聚小飲場(chǎng)景便開(kāi)始擴(kuò)大,甚至獨(dú)酌的消費(fèi)場(chǎng)景也開(kāi)始變得更多。這些因素都促使白酒的消費(fèi)場(chǎng)景開(kāi)始變得多元。此外,伴隨著軟飲料長(zhǎng)大的當(dāng)代消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始不滿(mǎn)足于單一口味的飲品,包括對(duì)白酒也是一樣。這屆消費(fèi)者喜歡嘗鮮,喜歡各式各樣的口味可供他們選擇,這也讓許多白酒品牌開(kāi)始拓展新的風(fēng)味化白酒。同時(shí),疫情的持續(xù)演變,讓人們變得更加重視自己的情緒價(jià)值,“累了”“不裝了”成了當(dāng)代消費(fèi)者的情緒表達(dá),自身的健康、個(gè)人的情緒對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),開(kāi)始變得越來(lái)越重要,個(gè)人情緒的最大化是當(dāng)代消費(fèi)者的真實(shí)寫(xiě)照。

    今年6月京東超市發(fā)布的《2022年一季度白酒消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,白酒消費(fèi)群體中,雖然31~40歲的消費(fèi)占比仍然最高,但21~30歲的年輕消費(fèi)群體增速最快。這也從側(cè)面有力佐證了為何白酒企業(yè)在近年來(lái)爆發(fā)式地著力拉攏年輕消費(fèi)力。

    “產(chǎn)品就是最好的營(yíng)銷(xiāo)”

    在其他白酒品牌都在絞盡腦汁思考如何吸引年輕消費(fèi)者的時(shí)候,江小白卻采取了反其道而行之的發(fā)展路徑。從2011年創(chuàng)牌開(kāi)始,江小白設(shè)立的口號(hào)目標(biāo)就是“年輕人的第一口白酒”。為了實(shí)現(xiàn)中國(guó)白酒的年輕化、利口化和時(shí)尚化,江小白設(shè)計(jì)了獨(dú)特的表達(dá)瓶,收獲了80后、90后的喜愛(ài)。針對(duì)當(dāng)代消費(fèi)者的不同需求,在用戶(hù)共創(chuàng)大會(huì)之后,江小白又推出了以女性消費(fèi)者為目標(biāo)客戶(hù)的多種口味飲品—果立方。此后,江小白繼續(xù)革新,推出了青梅酒梅見(jiàn)、米酒米色等多種多樣的口味品牌,以滿(mǎn)足不同喜好的消費(fèi)者需求。

    “產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)很大程度上影響了消費(fèi)者是否愿意嘗試從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品,在深度洞察了產(chǎn)品特色和消費(fèi)群體的特點(diǎn)后,從設(shè)計(jì)、色彩、工藝、消費(fèi)體驗(yàn)出發(fā),為該精釀打造包裝,從單純的顏值經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)在的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),包裝可以為消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn),是生活小確幸的一部分。”致力于食品包裝設(shè)計(jì)的小象智合創(chuàng)始人兼CEO陳彥表示,包裝是品牌觸達(dá)消費(fèi)者的第一媒介。在這方面,江小白也是做足功課,推出了更符合年輕人審美的潮酷街頭涂鴉包裝。

    來(lái)自北京三里屯酒吧的調(diào)酒師張濤告訴《小康》雜志、中國(guó)小康網(wǎng)記者,來(lái)店的客人多為20至35歲的年輕人,他們雖然不會(huì)直接點(diǎn)白酒,但很多都偏愛(ài)雞尾酒。“白酒,尤其高度白酒,口味辛辣,年輕人一時(shí)難以接受,但白酒作為基酒,和飲料、果汁、汽水混合而成的雞尾酒就不同?!睆垵谡{(diào)制雞尾酒時(shí),就經(jīng)常會(huì)選擇用以江小白為代表的白酒作為基酒。他表示,附近其他幾個(gè)酒吧的調(diào)酒師傅也是如此。

    江小白產(chǎn)品經(jīng)理鄧杰夫表示,目前,江小白在全國(guó)已經(jīng)布局了超過(guò)200萬(wàn)個(gè)終端餐飲渠道,遍及區(qū)縣及以上市場(chǎng),基本上做到了“隨處可買(mǎi)”“隨處可飲”。從實(shí)現(xiàn)全國(guó)化以后,江小白幾乎沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)上有任何的投入,而是將更多精力投入到全產(chǎn)業(yè)鏈中。他分析稱(chēng),在針對(duì)年輕消費(fèi)者市場(chǎng)方面,產(chǎn)品口味最重要,包裝靠后。

    “本質(zhì)上,產(chǎn)品就是最好的營(yíng)銷(xiāo),‘好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)’。目前,江小白已經(jīng)擁有760畝的江記酒莊、上萬(wàn)畝的高粱種植基地,未來(lái)會(huì)輻射種植十萬(wàn)畝。在產(chǎn)品和品牌方面,未來(lái),江小白會(huì)持續(xù)精進(jìn)高粱酒的品質(zhì),在本味高粱酒以外,推出更多的風(fēng)味高粱酒產(chǎn)品和品牌?!编嚱芊蛲嘎?,江小白專(zhuān)注于以高粱酒為基礎(chǔ)進(jìn)行酒飲品類(lèi)的拓展,目前并沒(méi)有推出酒飲以外產(chǎn)品的計(jì)劃。

    江小白從最早的“年輕人的第一口白酒”已經(jīng)漸漸發(fā)展成為一個(gè)“國(guó)民口糧酒”品牌。隨著金蓋和52度江小白的推出,該公司也收獲了更多中生代消費(fèi)群體的喜愛(ài)。目前江小白更像是一個(gè)酒業(yè)生態(tài)公司,不同年齡、不同性別的消費(fèi)者,都可以在他們的產(chǎn)品矩陣?yán)?,找到自己喜歡的品牌和產(chǎn)品。

    基于對(duì)酒類(lèi)市場(chǎng)的洞察,江小白公司表示,未來(lái)仍會(huì)堅(jiān)持“輕松酒飲”的戰(zhàn)略,著重輕松酒飲的消費(fèi)場(chǎng)景,針對(duì)不同的消費(fèi)群體,在白酒的基本款外,推出更多的口味品牌。鄧杰夫表示,“‘打造年輕化的輕松酒飲生活方式’,是我們一直不變的追求和理念?!?/p>

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