“舍得”重新詮釋長期主義

文｜《小康》·中國小康網記者 于靖園

業(yè)績穩(wěn)增 今年一季度，盡管受到疫情影響，舍得酒業(yè)卻延續(xù)了高增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入18.8億元，同比增長83.3%；凈利潤為5.3億元，同比增長75.8%。供圖/企業(yè)提供

“舍得酒是好多年的品牌了，品質有保證，味道很醇厚，是真的好喝?！彼拇ǔ啥嫉?0后王建川說道。近些年，每逢過年過節(jié)，王建川的女婿都會給他帶上一瓶舍得酒。在此之前，他只在電視的廣告里看到過這個舍得酒。

“人文關懷的意識很濃厚，看起來是一個很注重文化、注重人間真情的品牌。而嘗試過后，才發(fā)現(xiàn)品質那么好，很好喝?！痹谕踅ù磥?，舍得酒是一個低調卻高品質的酒。

對于中國白酒的愛好者來說，舍得酒雖然低調，但是并不陌生。舍得酒是“中國名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一舍得酒業(yè)旗下高端品牌，是在中國名酒沱牌曲酒的基礎上升華而成的。舍得酒是依托舍得酒業(yè)6.5平方公里生態(tài)釀酒工業(yè)園和全國第一大高端陳年老酒儲量兩大優(yōu)勢資源，按照“舍百斤好酒，得二斤精華”的標準釀造的高品味生態(tài)酒。

兩大品牌雙輪驅動

舍得酒業(yè)擁有兩個馳名中外的白酒品牌—“沱牌”和“舍得”?！爸袊沏魄葡盗小崩塾嬩N售超過50億瓶，曾經成為一代人成長的記憶。

2019年，舍得酒業(yè)提出老酒戰(zhàn)略，并推出“舍得酒，每一瓶都是老酒”品牌口號，確立了實現(xiàn)“中國老酒第一品牌”和“老酒國家標準制定者”的戰(zhàn)略目標。

今年3月17日，舍得酒業(yè)發(fā)布的2021年年度報告顯示，2021年公司實現(xiàn)營業(yè)收入49.69億元，同比增長83.8%；實現(xiàn)凈利潤12.46億元，同比增長114.35%。舍得酒業(yè)表示，營業(yè)收入增長的主要原因是公司持續(xù)推進老酒戰(zhàn)略，老酒品質進一步得到認可，經銷商數(shù)量和質量提升明顯，忠實消費者越來越多，銷售收入增加。

今年一季度，盡管受到疫情影響，舍得酒業(yè)卻延續(xù)了高增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入18.8億元，同比增長83.3%；凈利潤為5.3億元，同比增長75.8%。

在7月26日舉辦的第十九屆世界品牌大會上，由世界品牌實驗室(World Brand Lab)發(fā)布的2021年度“中國500最具價值品牌”榜單揭曉，舍得酒業(yè)旗下兩大品牌“舍得”和“沱牌”以1351.25億元的總價值再度上榜。

據(jù)了解，這是舍得酒業(yè)連續(xù)19年入選“中國500最具價值品牌”榜單。從增速看，“沱牌”和“舍得”雙品牌價值相較2020年整體增值210.14億元，增幅為18.42%。其中，高端白酒品牌“舍得”的價值為752.58億，較去年增值19.70%；國民品牌“沱牌”的價值為598.67億，較去年增值16.84%。

翻看舍得酒業(yè)近年的“作業(yè)”，能夠清晰地感受到四個字：“長期主義”。業(yè)內專家表示，在人均飲酒頻次及飲酒量、適齡飲酒人口均下滑的當下，舍得酒業(yè)連年實現(xiàn)高速增長，足見其踐行“長期主義”的厚積薄發(fā)。

在舍得酒業(yè)的努力下，公司憑借“生態(tài)釀酒”“老酒儲備”兩大優(yōu)勢，讓“舍得酒，每一瓶都是老酒”的產品價值定位深入人心。舍得這種長期主義的堅守，成為助推公司高質量發(fā)展的必備動力支撐。

集聚青年人才為未來蓄能

什么是長期主義？《牛津英語詞典》的定義是：“一種為了長期目標或結果而做決定的實踐?！臂`行這一實踐的人自然就是長期主義者（long-termist）。長期主義從字面上來看，它等同于堅持、韌性、專注這樣的詞匯。簡單來說，企業(yè)愿意做長期的投入，以構建更強大的壁壘，這就是長期主義。

舍得酒業(yè)是一家奉行長期主義的企業(yè)，從它一直倡導青年人為自己做長期的職業(yè)規(guī)劃就可以看出。2022年7月9日,由舍得酒業(yè)舍得書院、人力資源中心牽頭主辦的“乘風破浪,舍得起航”2022年舍得青年軍集訓結業(yè)儀式在舍得藝術中心大會議廳舉行。據(jù)悉,“舍得青年軍人才項目計劃”是舍得酒業(yè)戰(zhàn)略級項目,旨在培養(yǎng)具有企業(yè)家精神的青年骨干,為舍得酒業(yè)的長期發(fā)展充實青年力量。

一直以來,舍得酒業(yè)重視人才的引進、培養(yǎng)與發(fā)展,堅信人才是企業(yè)發(fā)展第一生產力,是活力創(chuàng)新的動力來源。此次舍得青年軍集訓活動正是舍得酒業(yè)在“年輕化戰(zhàn)略”指引下,基于管培生人員組織分布及培養(yǎng)維度,開展的定制化培訓活動。

復星全球合伙人、舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲在舍得青年軍集訓結業(yè)儀式上圍繞“長期主義與個人職業(yè)規(guī)劃”“5W1H(六何分析法)與個人品牌塑造”致辭,并針對個人如何以“一核四維”為指引規(guī)劃人生職業(yè)發(fā)展進行了細致的闡述。他說,“老酒戰(zhàn)略有個很關鍵的詞:長期主義。實踐中想要取得成功,會經歷很多挫折、磨難、失敗。我們要堅持做正確的事，做難的事，做需要時間積累并經得起時間檢驗的事。長期主義的四個維度:極致的產品主義，利他的客戶思維，深度的消費者體驗以及為實現(xiàn)共同富裕,全員共創(chuàng)業(yè)而努力,是公司全員工作實踐過程的共識,也是實現(xiàn)個人價值的關鍵?！?/p>

對此，有業(yè)內人士指出,舍得青年軍集訓孵化出優(yōu)秀人才,不僅是舍得對未來發(fā)展的蓄能,更是對企業(yè)發(fā)展“長期主義”的踐行。在復星生態(tài)賦能下,舍得酒業(yè)組織管理、人才機制得到優(yōu)化升級,企業(yè)高質量發(fā)展的“引擎”已全面激活。

力爭老酒江湖“頭把交椅”

與人才戰(zhàn)略相對應的是，舍得酒業(yè)如今愈發(fā)堅定的“利他的客戶思維”。去年通過降低經銷商單次打款要求、減少經銷商資金占用、增加全國共享倉庫等，舍得酒業(yè)重塑渠道價值鏈，有效維護了市場秩序，目前社會庫存處于歷史低位。要知道，高庫存曾是長期困擾“茅五之外的其他酒企”的不可忽視的問題。

今年以來，對舍得酒業(yè)發(fā)展表示認可的券商研報越來越多。比如信達證券的“多維度驗證公司勢頭好”、平安證券的“舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略顯效，業(yè)績符合預期”等。

招商證券在新近一份研報中指出，舍得酒業(yè)圍繞老酒戰(zhàn)略這一核心戰(zhàn)略，對品牌運營、渠道管理、產品結構、費用投放等方面全面升級。從結果來看，舍得酒業(yè)核心產品批價持續(xù)提升，渠道利潤率持續(xù)改善，公司品牌認知度顯著提升。2022年公司將進一步深化企業(yè)改革，加大市場投入力度，提升運營效率，推動公司全國化。

堅守長期主義的舍得酒業(yè)，已確定2022年是打造“一流行業(yè)競爭力”的關鍵一年。堅持舍得酒業(yè)“四大戰(zhàn)略”，包括老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略，就是要堅持的長期主義。尤其是針對老酒戰(zhàn)略，在最新的年度工作會議上，舍得酒業(yè)明確提出，要以12萬噸優(yōu)質老酒為“差異化競爭壁壘”，打造中國老酒第一品牌。

舍得酒業(yè)相關負責人告訴記者，圍繞老酒戰(zhàn)略，2022年公司將持續(xù)加強品牌建設，優(yōu)化組織管理體系，聚焦戰(zhàn)略產品和重點城市，大力發(fā)展優(yōu)質經銷商，加強市場基礎建設，加強消費者培育，打造老酒品類第一品牌。同時，將繼續(xù)實施生產系統(tǒng)的智能化升級改造，持續(xù)完善生態(tài)產業(yè)鏈，積極擴大產能，加強老酒儲備，提升老酒品質。

把老酒上升到戰(zhàn)略層面來傾力打造，這既顯示了舍得的戰(zhàn)略遠見，也是它放棄標桿依賴、路徑依賴，重新審視企業(yè)發(fā)展后的結果。而今其明確表示要問鼎老酒江湖“頭把交椅”，傳遞出的則是做強做大的勃勃雄心和全面引領的自信。

在中高端白酒階段性去庫存及競爭更加激烈的背景下，顯然，只有長期主義，才能超越行業(yè)動蕩。同時，舍得酒業(yè)很清楚：只有去做價值共生，才有可能做一個長期主義者。