詳解2021年國(guó)外市場(chǎng)鏡片銷售格局

編譯 Sam

近日，外媒L&T以262家獨(dú)立的眼科診所和眼鏡零售店為樣本，調(diào)查了2021年歐美市場(chǎng)中高端鏡片的銷售情況。調(diào)查以單焦點(diǎn)鏡片、功能型鏡片和個(gè)性化驗(yàn)配的數(shù)字漸進(jìn)鏡片的銷售額占比為主要關(guān)注點(diǎn)，輔以過(guò)去兩年的數(shù)據(jù)，清晰地勾勒出了自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，國(guó)外中高端鏡片市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。

以下是調(diào)查結(jié)果中值得關(guān)注的重點(diǎn)。

● 總體情況

43%的受訪零售店稱，單焦點(diǎn)非球面現(xiàn)片仍然是其賣得最多的鏡片品類，33%的零售店則是由定制化或個(gè)性化鏡片占據(jù)銷量榜首。

超過(guò)三分之一（36%）的零售店表示，在所銷售的單焦點(diǎn)定制車房片中，只有不到3%的訂單是采用了數(shù)字化增強(qiáng)技術(shù)的；而三分之二（66%）的零售店表示，在采用了數(shù)字化增強(qiáng)技術(shù)的單焦點(diǎn)定制車房片的訂單中，只有很少的案例在店內(nèi)實(shí)際測(cè)量了消費(fèi)者戴鏡時(shí)的瞳高、傾斜角、鏡眼距。

譯者注：此處的“數(shù)字化增強(qiáng)技術(shù)（digitally enhance）”指的是各大鏡片品牌提供的個(gè)性化3D驗(yàn)配定制服務(wù)，理想狀況下，消費(fèi)者應(yīng)在店內(nèi)戴上準(zhǔn)備配鏡的鏡架，使用品牌方提供的驗(yàn)配設(shè)備和系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集。而調(diào)查結(jié)果顯示，這一理想化的流程在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中并沒(méi)有得到很好的貫徹，很多情況下，對(duì)于這些個(gè)性化定制單焦點(diǎn)鏡片，零售門店都是根據(jù)粗略的驗(yàn)光處方和平均的傾斜角、鏡眼距數(shù)據(jù)進(jìn)行加工的。

超過(guò)一半（57%）的零售店表示，相較于3年前，2021年定制或個(gè)性化漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片在總銷量中的占比上升了，一半（50%）的零售店表示，數(shù)碼/抗疲勞鏡片的銷售額有所增加，而三分之一（33%）的零售店則表示，雙焦點(diǎn)或三焦點(diǎn)鏡片的銷售額有所下降。在數(shù)碼和抗疲勞鏡片領(lǐng)域，71%的零售店更青睞鏡片制造商品牌，而非實(shí)驗(yàn)室自有品牌。

譯者注：這一調(diào)查結(jié)果顯示了漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片和抗疲勞鏡片、數(shù)碼型鏡片的走俏，以及老舊的雙焦點(diǎn)（即雙光）或三焦點(diǎn)鏡片的式微。實(shí)驗(yàn)室自有品牌，是歐美國(guó)家眼鏡市場(chǎng)的一個(gè)特色，與蔡司、依視路、沙米爾等制造商品牌相對(duì)應(yīng)，實(shí)驗(yàn)室自有品牌是由開(kāi)展視光學(xué)研究的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)所建立的定制鏡片生產(chǎn)體系，通常掛靠于醫(yī)院、診所和高校等機(jī)構(gòu)，其體量小、技術(shù)能力強(qiáng)，但價(jià)格也較高。

幾乎所有接受調(diào)查的零售店（93%）都表示，他們會(huì)根據(jù)顧客的職業(yè)和用眼環(huán)境來(lái)決定是推薦帶有下加光的漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片，還是推薦更易適應(yīng)的抗疲勞鏡片或數(shù)碼型鏡片。

譯者注：漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片與抗疲勞、數(shù)碼型或電腦型鏡片之間的關(guān)系，就好比單反相機(jī)與手機(jī)拍照的區(qū)別——前者更加專業(yè)，有更多可調(diào)參數(shù)和微調(diào)空間，后者更加方便，同時(shí)也能提供可以接受的效果。漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片經(jīng)過(guò)精確的驗(yàn)光和加工，能夠提供舒適的配戴體驗(yàn)，而抗疲勞鏡片和數(shù)碼型鏡片則能夠在驗(yàn)配精度不夠的情況下，提供“差不多”的舒適體驗(yàn)。

● 鏡片材料

48%的受訪零售店稱聚碳酸酯（PC）是其店內(nèi)最受歡迎的鏡片材料，27%的零售店則更多售賣樹(shù)脂材料的鏡片，而在絕大多數(shù)的零售店里，玻璃是最不受歡迎的鏡片材料。

40%的零售店表示，與一年前相比，PC鏡片銷售額占比有所增加；39%和36%的零售店則分別對(duì)高折射率材料和Trivex材料持相同觀點(diǎn)。65%的受訪者表示，他們的中折射鏡片銷售情況基本不變。

譯者注：歐美市場(chǎng)的鏡片材料格局與我國(guó)有較大的區(qū)別。受FDA（美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局）嚴(yán)格的落球測(cè)試的要求，美國(guó)市場(chǎng)上市銷售的鏡片都要具備很強(qiáng)的抗沖擊性，這就導(dǎo)致更為柔韌的PC鏡片在美國(guó)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；而歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)者相較于我國(guó)消費(fèi)者，對(duì)鏡片厚度有更高的忍耐度，歐美國(guó)家的近視率和高度近視率更低，因而對(duì)高折射率鏡片需求較小。

● 藍(lán)光防護(hù)

在受訪零售店銷售的所有防藍(lán)光鏡片之中，采用膜層防藍(lán)光的占45%，采用基片防藍(lán)光（樹(shù)脂材料）的占18%，31%的鏡片采用了以上兩種技術(shù)的搭配。

● 個(gè)性化漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片

在受訪零售店銷售的所有漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片中，車房定制鏡片占46%，剩下的則是批量生產(chǎn)的漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片。21%的定制化漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初考慮了戴鏡者的瞳高、傾斜角和鏡眼距，但這其中超過(guò)60%的情況，零售店并沒(méi)有為消費(fèi)者測(cè)量相關(guān)數(shù)據(jù)，而是使用了默認(rèn)的平均數(shù)據(jù)進(jìn)行生產(chǎn)和加工。33%的零售店表示店內(nèi)有至少一臺(tái)數(shù)字測(cè)量裝置，其中42%的門店表示其使用頻率較高。

● 鏡片套餐

49%的受訪零售店表示他們使用套餐定價(jià)，37%的零售店會(huì)提供超值檔、中端檔和高端檔3種套餐，所有受訪門店的平均鏡片套餐價(jià)格是272.43美元。而鏡片套餐中最受歡迎的選項(xiàng)是100%紫外線防護(hù)，在所有所售鏡片套餐中占比達(dá)57%。

● 戶外配鏡

64%的零售店表示，其在工作中有意識(shí)地向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)了配戴紫外線防護(hù)鏡片和HEV防藍(lán)光鏡片的重要性，55%的門店則表示過(guò)去3年里，防藍(lán)光鏡片的銷售額有顯著提升。o