企業(yè)想活得久、賺得多？建壁壘，拓護城河

拼多多的價格為什么低到你無法想象？因為拼多多想快速占領(lǐng)市場，享受第一波紅利后壓低利潤，讓后來者不敢貿(mào)然進入。也就是說，拼多多在為自己筑一條“護城河”。

微信為什么具有超強社交屬性？因為微信是一個轉(zhuǎn)換成本很高的APP，在其社交屬性的基礎(chǔ)上做了捆綁，如健康碼、銀行卡、公交卡等，故此，客戶的轉(zhuǎn)換成本相當(dāng)高，這也就意味著微信有了很好的“護城河”。

可口可樂公司為什么到哪兒都有品牌優(yōu)勢？因為品牌本身便是可口可樂的“護城河”。他們曾表示：“假如可口可樂的工廠被大火毀滅，假如遭遇世界金融風(fēng)暴，只要有可口可樂的品牌，第二天我們又將重新站起?！?/p>

特斯拉為什么能成為電動車市場最大的玩家？因為特斯拉先建立了一個非常炫目的品牌，之后開始嘗試各種方法降價，通過控制成本形成規(guī)模效應(yīng)，一步步占領(lǐng)市場并成功構(gòu)筑“護城河”。

“護城河”的概念是巴菲特1993年在致股東的一封信中首次提出。他認(rèn)為公司本身等同于“城堡”，而城堡的價值是由“護城河”決定的。巴菲特的護城河理論在投資領(lǐng)域獲得了很好的驗證，其在投資可口可樂、富國銀行與蘋果等具有較為寬廣護城河的企業(yè)上都收益頗豐。

Benchmark合伙人Bill Gurley在2011年LinkedIn上市時寫過一篇非常經(jīng)典的文章《“能賺大錢”的公司的10個特征》，其中第一個特征就提到了可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，也就是我們通常所說的進入壁壘，即護城河。

在當(dāng)下全球性疫情危機中，許多公司的首要目標(biāo)是活下來，但長遠來看，唯有擁有護城河的企業(yè)才能活得久、賺得多?！岸唐诳葱枨?，長期看壁壘”。一家優(yōu)秀的企業(yè)必須要打造屬于自己的壁壘，并不斷加寬護城河，才能在市場競爭中不被淘汰。