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    銷“寶”達(dá)人高晉琳

    2022-09-01 05:00:24李彥靜
    加油站服務(wù)指南 2022年8期
    關(guān)鍵詞:銷售

    文/苗 露 李彥靜

    高晉琳創(chuàng)造燃油寶高銷量的秘訣是“善溝通、常微笑、勤自省”。

    中石化山西石油大同公司平城區(qū)東環(huán)加油站加油員高晉琳,銷售燃油寶經(jīng)驗(yàn)豐富。多年以來,她一直是大同市公司的燃油寶銷售達(dá)人。

    她是大家心目中的銷售帶頭人。在她的帶動下,站內(nèi)形成了一股不服輸?shù)臎_勁,東環(huán)加油站二季度實(shí)現(xiàn)燃油寶銷量5068 瓶,超額完成銷售任務(wù),僅高晉琳個人就銷售了1326 瓶。她高銷量背后的“秘訣”,就是“善溝通、常微笑、勤自省”。

    高晉琳銷售非油品不僅僅是“完成”一項工作任務(wù),更是“享受”奮進(jìn)的成就感。

    在疫情和國際油價動蕩雙重影響下的特殊銷售環(huán)境中,她仍堅持在加油現(xiàn)場、便利店第一時間向客戶介紹燃油寶等非油品,進(jìn)行最新活動推薦。

    許多顧客會擔(dān)心燃油寶長時間放在車上,夏日的高溫會引起其變質(zhì)甚至是帶來危險。高晉琳就主動提出可以幫顧客存貨,留下登記信息,下次來找她直接使用就可以了。若是正好碰到她休息,她便委托店內(nèi)其他員工幫忙核銷。這一方法不僅解決了顧客的“存寶”難題,而且為東環(huán)站帶來了不少回頭客,甚至幫助店內(nèi)其他員工拉近了與顧客之間的距離,實(shí)現(xiàn)了“頭回客”到“回頭客”的轉(zhuǎn)變。

    在用好站內(nèi)資源的同時,她還努力開拓站外市場,利用各類線上媒介,挖掘非油品的銷售潛力。在“東環(huán)加油站VIP 客戶群”、朋友圈等線上平臺分時段發(fā)布最新油價,積極宣傳“7 折券”、“云閃付”政府消費(fèi)券等活動,與客戶進(jìn)行互動,及時解答客戶關(guān)于非油品活動的疑惑,幫助客戶選購最合適的產(chǎn)品,盡最大努力為客戶提供熱忱、優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)。發(fā)放政府消費(fèi)券時,店內(nèi)不少客戶都是在朋友圈看到她發(fā)的最新動態(tài)才前來參與,極大提高了活動的覆蓋范圍。若是客戶在線上看到感興趣的產(chǎn)品,她也會為客戶推薦“線上下單+線下提貨”的購買方式,盡量滿足客戶的購買需求,通過“7 折券”讓他們切實(shí)得到實(shí)惠。經(jīng)過長年累月的真誠服務(wù),他們之間彼此建立了互信,拉近了與客戶之間的關(guān)系,這就使燃油寶推銷變得更加容易。

    “當(dāng)你笑時,整個世界都在笑,一臉苦相沒人理睬你?!蔽⑿κ亲詈玫匿N售技巧。因此,在日常的推銷過程中,高晉琳時刻保持微笑,真誠對待每一位客戶是至關(guān)重要的。要真正做到不是為了銷售而服務(wù),而是為了服務(wù)順帶銷售。她深知,在微笑這個小細(xì)節(jié)上的微小創(chuàng)新和堅持完全會創(chuàng)造出意想不到的良好的客戶感受,這種良好的客戶感受也必將為加油站的形象和石化品牌加分,形成良好的客戶美譽(yù)度和忠誠度。

    她對同事們說,美國著名的推銷員喬·吉拉德之所以賣的汽車比別人多得多,成為汽車銷售大王,這里面除了其他營銷手段之外,微笑是非常重要的方法,產(chǎn)生了巨大的力量,促使了他的成功。因此,國際油價動蕩和疫情影響的大環(huán)境下,雖然我們無法左右油價的升降,但我們可以深入研究消費(fèi)心理,在提供高性價比產(chǎn)品的同時提供良好的客戶購買體驗(yàn),時刻保持微笑服務(wù),讓顧客滿意,更讓自己舒心。

    許多客戶都說,不僅相信高晉琳的為人,更喜歡她爽朗的笑容。每次來加油,都能看到她微笑著提供服務(wù),笑著問好、聽清需求、加油、簡單訴說優(yōu)惠活動,整個過程你都能看到那富有感染力的笑容,仿佛被她明亮的微笑點(diǎn)燃了,一整天的疲憊也一掃而光,也樂意從她這里買燃油寶等非油商品,覺得自己這個錢花的舒心,對這座加油站也產(chǎn)生了濃烈的好感。

    對高晉琳而言,“常微笑”不僅讓她贏得了客戶的肯定,而且?guī)椭B(yǎng)成了積極向上的工作心態(tài),為她提供了源源不斷的工作動力。但有時也會遇到客戶不耐煩或者冷言相拒的情況,可她從不會拉下臉。因?yàn)檫@是她的工作,干一行就要愛一行。俗話說得好:“伸手不打笑臉人!”越是在這種情況下,越不能氣餒,越要用心做好自己的工作,完善自己的服務(wù)細(xì)節(jié),用真心、誠信來贏得客戶的理解與支持。

    “昨天最好的表現(xiàn)是今天最低的要求?!泵刻焐蠉徢埃紩Y(jié)合自己昨日銷售成績和當(dāng)日站長給定目標(biāo),為自己制定一個新的銷售目標(biāo),并在工作中努力完成,一點(diǎn)點(diǎn)地實(shí)現(xiàn)自我突破。

    因?yàn)殇N售業(yè)績好,她常常會得到上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的夸獎,總是有人向她“取經(jīng)”,有時她也會因?yàn)檫@些蜂擁而至的夸獎而飄飄然,但她事后總會冷靜下來,因?yàn)樗钪删筒皇强克说目滟?,而是靠覺悟。懂得自我反省,才能塑造更高的價值,總是藏在自負(fù)中,忽視身邊的競爭壓力,就只能停在被限定的階段。不同的忙碌里,隱藏著相似的認(rèn)真,多傾聽別人的意見,才能提高庸俗的自我,她特別重視客戶的評價,每次都會將他們的看法記下來,認(rèn)為就算是萍水相逢的路人,都可能幫助她形成新的工作思路。

    二季度以來,她每個月都會比上個月多賣一點(diǎn)燃油寶。就是這每一個“一點(diǎn)點(diǎn)”,讓她6 月的個人銷售量比4 月整整多了一倍。除此之外,她在工作中還養(yǎng)成了“半天一自省”的習(xí)慣,會利用吃飯時間,對自己的銷售業(yè)績做一個盤點(diǎn)。若是業(yè)績不太理想,便會反思自己的推銷方法及開口率,接受他們的意見和批評,然后調(diào)整好心態(tài),為目標(biāo)努力。

    工作期間的這三個習(xí)慣,不僅大大提高了工作效率和銷售業(yè)績,而且使她體驗(yàn)到了銷售的成就感和自豪感。對她而言,銷售非油品不僅僅是“完成”一項工作任務(wù),更是“享受”奮進(jìn)的成就感。

    ◇“昨天最好的表現(xiàn)是今天最低的要求。”供圖/山西石油大同公司

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