譯文紀實策劃張吉人：我為什么始終看好非虛構圖書市場

記者|譚睆予

中國現(xiàn)在正處于一個經(jīng)濟高速發(fā)展期和轉型期。讀者對非虛構作品的需求大增，因此非虛構的市場會更容易做起來，也會有比較快速的增長。

2010 年，編輯張吉人從版代那里讀到《尋路中國》的書稿，他給作者何偉發(fā)了一封郵件，告訴后者“現(xiàn)在是發(fā)表《尋路中國》的好時機”，最終以不到3000 美元的預付款拿到了版權。自2011 年出版以來，這部作品和何偉的另外兩本書一起，累計銷量達到了100 萬冊。

《尋路中國》不是張吉人策劃的第一本非虛構作品。2008 年，在出版社事業(yè)轉企業(yè)的大背景下，張吉人所在的譯文出版社社科編輯室開始了由專業(yè)出版轉向大眾出版的探索。很快，在閱讀興趣的驅使下，他出版了編輯生涯的第一本非虛構作品《末日巨塔》（原名《巨塔殺機》）。這本以九一一事件為主題的書賣了1 萬多冊，“能盈利”“口碑也不錯”，這些信號讓張吉人覺得“我其實是可以進入非虛構的大眾出版這樣一個領域的”。

基于閱讀經(jīng)驗的積累和對國外非虛構市場的了解，張吉人逐漸萌生了做一個專門的非虛構品牌的想法，而何偉的書相繼在市場上獲得成功無疑更堅定了他的信心。2013 年，國內第一個非虛構出版品牌成立，張吉人將品牌名定為“譯文紀實”。

在這以后，譯文紀實度過了相對漫長的五年初創(chuàng)期。張吉人為叢書搭建了“陌生的中國”“日本現(xiàn)場觀察”“看不見的美國”“自然與人”四條支線，每條支線幾乎都有暢銷品的出現(xiàn)。不過，直到2018 年底，叢書的品種數(shù)量也才勉強達到30 種。

很快，譯文紀實進入了一個快速發(fā)展和擴張期，每年的新書由原來的不到五種直接翻倍到十幾種，還出現(xiàn)了諸如《魚翅與花椒》《老后破產(chǎn)》等破圈的作品。

回過頭來看，在當年寫給何偉的郵件中，張吉人提到的“好時機”似乎完全可以看作是對整個非虛構圖書市場發(fā)展的預判。伴隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展和劇烈變化，讀者迫切渴望從書中尋找真實，為應對復雜現(xiàn)實和自身命運找到參照，以譯文紀實為代表的非虛構圖書市場自此一日日成長壯大起來。

譯文紀實品牌發(fā)展進入第九年，從產(chǎn)品和品牌層面來說，譯文紀實為什么能取得今天的成績？如何看待未來非虛構市場的發(fā)展？面對《出版人》雜志，策劃人張吉人給出了自己的答案。

何偉的“中國三部曲”現(xiàn)在印量超過了100萬冊，您是否思考過，非虛構作品領域出現(xiàn)這種現(xiàn)象級暢銷書的必要條件是什么？

現(xiàn)象級非虛構作品出現(xiàn)的必要條件，我認為一是作品的質量，二是看它的內容能不能落地。

質量不用說，做引進版的話，還要特別考慮所謂的落地的問題，因為引進版的書都是國外的作品，第一閱讀對象不是中國的讀者，所以你就要判斷它的內容是不是有一定的普適性，它里面寫的一些關鍵內容是不是不分國籍，甚至不分時代，是不是大家都關心的一些問題，這就是所謂的能不能落地。

具體應該如何來理解一個引進作品是否能落地？

我舉個例子，為什么2016 年譯文紀實會看好《血疫》？

2014 年、 2015 年的時候，在非洲埃博拉病毒又引起了一波很大的疫情，世衛(wèi)組織甚至發(fā)布了全球疫情的警報，這個級別是很高的。那個時候《血疫》這本書在歐美又重新上榜了。它本身是寫埃博拉病毒的一個非常經(jīng)典的文本，病毒跟人的關系，或者往更大了講，自然跟人之間的關系是永恒的。這本書寫的就是這樣一個永恒的話題，而且還是一個趨勢性的。

其實當時國內也沒什么疫情，早年可能有非典，但是我的判斷是，傳染病或者病毒對人類社會的影響，隨著目前環(huán)境問題的加劇會越來越嚴重?！堆摺愤@本書的最后一句話是：它還會回來的。它是什么？埃博拉病毒，這個病毒它會回來。它真的就回來了。

2016 年做這本書的時候，就賣得不錯了，后來因為一個美劇，它的銷量又起來了。然后到2019 年，疫情來了，一下子就爆了。

在何偉的《尋路中國》出版兩年后，譯文紀實品牌正式成立了，當時是怎么想到要創(chuàng)建一個專門的品牌來做非虛構作品的？

2009 年的《末日巨塔》是我做的第一本非虛構的書，當時印了1.5 萬冊，能盈利，然后書本身的質量好，口碑也不錯。從這本書開始，我知道我是可以進入非虛構的大眾出版這樣一個領域的，但那時根本沒有想到要做一套叢書。

兩年后我們出版了何偉的《尋路中國》，很成功；第二年我們又引進了《江城》；順著這條路子，2013 年陸續(xù)出了《打工女孩》和《再會老北京》，當年都到了3 萬～5萬冊的量。這個時候，我已經(jīng)很清楚非虛構這個市場是可以做的，加上我自己的閱讀積累，包括對國外非虛構市場的了解，我知道還有很多值得引進的非虛構作品，所以我就想到要做一個品牌、要做一套叢書。

最初您對譯文紀實的基本構想是什么？

最早做何偉的書時，一些媒體就問我后面會做一些什么書。我說我肯定不可能只做外國人看中國的書，因為這類書的選題是非常有限的。那時我其實已經(jīng)想好了，一定要做四條線。

何偉的書和其余幾本外國人寫中國的書，我把它們都放進了“陌生的中國”這條線；同時我們一定要做日本的，因為無論古代還是現(xiàn)代，日本是（觀察中國）很好的一個樣本，2014 年的時候，我和科室的一個日語編輯一起開了“日本現(xiàn)場觀察”這條支線；還有一個是美國，它的非虛構作品出版比較強，你是不能忽視的，這條線是“看不見的美國”。

“自然與人”是我個人比較感興趣的一條支線。 2015 年，我們集中推了四本環(huán)保題材的書。雖然科普書很難做，尤其是環(huán)保題材的書特別難做，但我們覺得應該做這個事情，而且我們有信心把它做好。

做叢書跟單獨做幾本書或者一條支線的想法完全不一樣。我把這四條線搭建起來，每條支線里都要放進一些暢銷品，因為大眾圖書沒有暢銷品的話，你這條支線甚至是你整套書都是撐不起來的。另外，有些特別優(yōu)秀的書雖然不是那么好賣，但也要把它做出來，不然這條線就不完整、不成立了。

從什么時候開始，您覺得這個品牌是真正立起來了？

2018 年吧。當年一口氣推出了七個新品種，之前五年年均新品少的時候兩三種，多的也只有四五種。而且這些新書里面出現(xiàn)了像《魚翅與花椒》《老后破產(chǎn)》等暢銷書，它們一方面延續(xù)了“陌生的中國”和“日本現(xiàn)場觀察”這兩條支線的傳統(tǒng)，同時由于題材的新穎和話題的熱度，突破了原有的讀者群體，成為一定程度上的破圈之作。

到這一年底，譯文紀實叢書累計推出30 種，初步形成一定的規(guī)模和聚集效應。也是以這一年為界，我們從初創(chuàng)期進入了發(fā)展期。

譯文紀實能獲得市場和行業(yè)的普遍認可，無論在口碑上還是經(jīng)濟效益上都有不錯的成績，您認為根本原因在哪里？

市場需求、出版時機和團隊，這三者不可或缺。

你看歐美的非虛構市場，他們是什么時候發(fā)展起來的？其實也就是在經(jīng)濟高速增長、社會進入轉型期的時候，新舊思想、新舊生活方式跟新舊價值觀在互相碰撞，更多元的群體、組織和表達方式都出來了。在這樣一個大的社會經(jīng)濟背景下，非虛構的寫作以及非虛構出版這個市場，會快速地發(fā)展和成熟。

首先是讀者有需求，因為社會發(fā)展太快了，而且在不停地變化，對于到底真實的世界或者現(xiàn)實是什么樣的，發(fā)生了什么變化，讀者有一個強烈的了解需求。

我自己判斷，中國現(xiàn)在正處于一個經(jīng)濟高速發(fā)展期和轉型期，讀者對非虛構作品的需求大增，因此非虛構的市場會更容易做起來，也會有比較快速的增長，這個就是我們講的一個大勢，它同時涵蓋了市場需求和出版時機。

在2018 年之前，加上我，只有兩個編輯參與譯文紀實的選題策劃和執(zhí)行工作；2018 年以后，我科室里的七個人才全都參與進來做這套書，真正成了一個團隊。編輯部團隊是譯文紀實的核心競爭力，根據(jù)叢書支線以及語種差別，每位編輯發(fā)揮各自的特長和興趣，分工協(xié)作。這兩年譯文紀實每年推出新書12 ～15 種，跟過去相比，進入了一個高速發(fā)展期。

隨著非虛構圖書市場的發(fā)展，越來越多的出版機構進入非虛構領域，對譯文紀實會產(chǎn)生哪些影響？

競爭者更多了，從源頭這邊來說，就是對選題資源的爭奪會加劇，但是我個人覺得就引進版來講影響不大。

在選題策劃上，我們有自己的特點，我們也會盡量做到不要去跟風，不要去做同質化的東西。至少如果別人做了某個題材，除非說他沒有選到很好的文本，可能我們在文本上可以選更好的。但如果他已經(jīng)做了一個很好的文本，我們就會避開，不去過多參與同質化的競爭。另外，我們會盡量先走一步，在很多的話題領域上，我們先把這些東西做掉了，那么就不用擔心了。

從原創(chuàng)的情況來講，原創(chuàng)不是我們擅長的，也不是譯文擅長的，當然我現(xiàn)在有專門負責做原創(chuàng)這一塊的人，但相對于引進，其實原創(chuàng)的優(yōu)秀寫作者更少、更稀缺，選題的儲備更少，那么這方面的競爭會比較激烈。所以我們其實也還在學習當中。

原創(chuàng)這一塊，包括作者的資源、選題的爭奪都會更激烈，這個是必然的，但是這是好事兒。我們現(xiàn)在不用太擔心所謂的競爭問題，我們這個行業(yè)的人現(xiàn)在要想的就是怎么把這個市場做大?？赡茉蕉嗟膮⑴c者進來，越能把這個市場給調動起來，對于吸引更多的讀者或者更多的寫作者都是有好處的。

根據(jù)您的判斷，現(xiàn)在國內的非虛構圖書市場處于一個什么階段？

階段我覺得還是早期，還沒有進入產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展或者說是成熟期。

為什么判斷市場還在早期？我有一個很明確的判斷標準。你也看到了引進跟原創(chuàng)非虛構作品的比例，包括我們譯文紀實，也是以引進為主、原創(chuàng)為輔。如果是這樣一個比例的話，這還是一個早期的市場，不是一個成熟的市場。這個比例至少是對半開，甚至是以原創(chuàng)為主、引進為輔了，這才是個成熟的市場。歐美的非虛構市場就是這樣，你看歐美市場的非虛構榜單，有幾本是引進的？它是以原創(chuàng)為主的。

這個市場要進入快速發(fā)展期還需要滿足一些什么條件？如何推動原創(chuàng)非虛構圖書市場發(fā)展？

從社會經(jīng)濟的發(fā)展或者從大的一個轉型的背景下來講，這個條件已經(jīng)夠了，反過來講，國內的非虛構出版市場相對大的環(huán)境跟條件其實是有點滯后了。

中國有非常多的現(xiàn)實的素材，非常多好的故事值得被書寫下來，值得被出版。但是為什么沒有人寫？我們這個市場落后了，我們的出版機構、編輯、寫作者，甚至是讀者都還沒有準備好，都還沒有成熟起來，所以我們現(xiàn)在要做的是把這個市場先做起來，甚至先從引進做起也可以。

原創(chuàng)的話，我們的生態(tài)要做起來，寫作者愿意去寫，他也知道怎么寫，然后出版機構愿意投資出版，他也知道怎么來出版，怎么來運作。就看我們出版機構跟創(chuàng)作者之間是不是能夠形成一個良性的互動，如果能形成，后續(xù)會有很多優(yōu)秀的作品出來的。讀者是最不用擔心的，有真正好的作品出來，一定會比引進的更好賣，更暢銷，更能形成熱點。關鍵是怎么做，我們也在探索。而且我們看到有很多同行都在做這個事情，因為有些同行他本來做原創(chuàng)就很拿手，只是說現(xiàn)在更注重從非虛構這個角度來策劃一些產(chǎn)品，我覺得這個也是好事。

我們現(xiàn)在要做的就是把這個盤子做大，然后等待時機。從長期來看，國內非虛構市場我覺得是大有可為的。

譯文紀實是從什么時候開始布局原創(chuàng)領域選題的？主要會關注哪些類型的作品？

其實從譯文紀實創(chuàng)立起，一直就有出版原創(chuàng)非虛構作品的想法，這也是譯文紀實的長期目標。當然真正進入選題布局和策劃階段，是2018年之后的事了。

我們既關注像袁凌那樣的專業(yè)寫作者，也會關注好的素人或草根寫作者?！?/p>