吉貝爾：高血壓標(biāo)準(zhǔn)下調(diào) 三百家機(jī)構(gòu)調(diào)研

近期，“降壓藥企”吉貝爾（688566）舉辦的特定對(duì)象線上調(diào)研累計(jì)吸引了高達(dá)300余家投資機(jī)構(gòu)關(guān)注，成為近期最受機(jī)構(gòu)青睞的調(diào)研股。參與機(jī)構(gòu)包括76家公募基金、35家券商、10家險(xiǎn)資、140家私募及外資機(jī)構(gòu)。中歐基金、嘉實(shí)基金、招商基金、工銀瑞信基金等公募機(jī)構(gòu)紛紛到場(chǎng)；趣時(shí)資產(chǎn)創(chuàng)始人章秀奇、勤辰資產(chǎn)崔瑩等私募大佬親自現(xiàn)身調(diào)研，高毅資產(chǎn)、凱豐投資、仁橋資產(chǎn)等知名私募亦扎堆齊聚；招銀理財(cái)、中郵理財(cái)、廣銀理財(cái)、華夏理財(cái)、平安理財(cái)?shù)壤碡?cái)子也集體現(xiàn)身。

近期，《中國(guó)高血壓臨床實(shí)踐指南》正式頒布，新規(guī)將成年人高血壓的診斷標(biāo)準(zhǔn)由≥140/90mmHg下調(diào)至≥130/80mmHg，有分析指出，受標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)影響，我國(guó)將增加3億多高血壓患者。利好催化下，降壓藥板塊迎風(fēng)上漲，10月底以來(lái)，吉貝爾股價(jià)持續(xù)拉升。

在調(diào)研活動(dòng)中，談及集采對(duì)降壓藥的影響，吉貝爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司產(chǎn)品尼群洛爾片是國(guó)家首個(gè)復(fù)方抗高血壓一類新藥，公司擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，相關(guān)的發(fā)明專利仍然在保護(hù)期內(nèi)，其中“復(fù)方抗高血壓制劑”專利有效期至2033年4月，是公司的獨(dú)家品種，在現(xiàn)行的集中帶量采購(gòu)政策下，預(yù)計(jì)尼群洛爾片在專利保護(hù)期內(nèi)納入集中帶量采購(gòu)的可能性非常小。

關(guān)于三季報(bào)

據(jù)公司介紹，近年來(lái)，公司不斷加強(qiáng)產(chǎn)品渠道建設(shè)和推廣力度，進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷策略。今年上半年，華東、華北地區(qū)作為公司產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，受新冠肺炎疫情影響，銷售未及預(yù)期。隨著第三季度疫情防控形勢(shì)趨于穩(wěn)定，產(chǎn)品推廣效果逐步顯現(xiàn)，公司2022年第三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)明顯。

在產(chǎn)品銷售方面，公司主要做了兩方面調(diào)整。一方面，通過(guò)增加人員數(shù)量、加大推廣力度、優(yōu)化組織架構(gòu)、調(diào)整關(guān)鍵人員崗位等，持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，同時(shí)組建OTC事業(yè)部，對(duì)國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店進(jìn)行銷售，對(duì)產(chǎn)品銷售起到促進(jìn)和帶動(dòng)作用，產(chǎn)生積極影響。另一方面，優(yōu)化營(yíng)銷策略，采用自上而下的專家路線，通過(guò)全國(guó)頭部專家推薦，帶動(dòng)各省市專家及醫(yī)院醫(yī)生認(rèn)可，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品推廣模式，公司主要產(chǎn)品利可君片、尼群洛爾療效顯著、優(yōu)勢(shì)明顯，獲得專家的一致好評(píng)和推薦，推廣效果顯著提升。

管理層表示，未來(lái)公司將繼續(xù)以學(xué)術(shù)推廣為導(dǎo)向，在升白領(lǐng)域、心血管、高血壓防治領(lǐng)域加大學(xué)術(shù)推廣力度，通過(guò)國(guó)內(nèi)頭部專家宣講、推薦，影響各省級(jí)專家，再由省級(jí)專家影響到各個(gè)市的專家，進(jìn)而影響到醫(yī)院醫(yī)生，自上而下，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

高血壓的診斷界值下調(diào)

11月13日，由國(guó)家心血管病中心、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)心血管病學(xué)分會(huì)等學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)共同制定的《中國(guó)高血壓臨床實(shí)踐指南》發(fā)布，對(duì)高血壓診斷界值、高血壓分級(jí)等方面進(jìn)行了重要調(diào)整。另?yè)?jù)有關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)，國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)對(duì)此發(fā)布消息，由專業(yè)機(jī)構(gòu)、行業(yè)學(xué)協(xié)會(huì)、個(gè)人等自行發(fā)布的指南、共識(shí)等，為專家的研究成果，不作為國(guó)家疾病診斷標(biāo)準(zhǔn)，成人高血壓的診斷標(biāo)準(zhǔn)未做調(diào)整。

高血壓疾病診斷標(biāo)準(zhǔn)或有不同的觀點(diǎn)，但是從側(cè)面也反應(yīng)出社會(huì)各界對(duì)高血壓這種慢性病關(guān)注度在逐步地提高。目前我國(guó)高血壓的知曉率、治療率及控制率仍然較低，未來(lái)還有很大的改善空間，高血壓知識(shí)的普及工作仍然任重道遠(yuǎn)。

關(guān)于尼群洛爾片

尼群洛爾片是國(guó)家首個(gè)復(fù)方抗高血壓一類新藥，吉貝爾擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，相關(guān)的發(fā)明專利仍然在保護(hù)期內(nèi)，其中“復(fù)方抗高血壓制劑”專利有效期至2033年4月，是公司的獨(dú)家品種。

有研究表明，中國(guó)高血壓患者中同時(shí)伴有高心率的患者人數(shù)占1/3左右，同歐洲人群對(duì)比，亞洲人群的交感神經(jīng)是比較興奮的，在同等條件下，亞洲人群心率會(huì)高一些，其中年齡在35-60歲的高血壓人群，其心率和其他年齡段高血壓人群相比普遍更高，故而占比也更高。

我國(guó)目前的復(fù)方制劑主要與國(guó)外產(chǎn)品相關(guān)，很多都是國(guó)外有現(xiàn)成的復(fù)方制劑后，國(guó)內(nèi)進(jìn)行仿制的，這部分產(chǎn)品后續(xù)進(jìn)行集采的可能性較大。尼群洛爾片是國(guó)家首個(gè)復(fù)方抗高血壓一類新藥，公司擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，相關(guān)的發(fā)明專利仍然在保護(hù)期內(nèi)，是公司的獨(dú)家品種，在現(xiàn)行的集中帶量采購(gòu)政策下，預(yù)計(jì)尼群洛爾片在專利保護(hù)期內(nèi)納入集中帶量采購(gòu)的可能性非常小。國(guó)內(nèi)對(duì)于復(fù)方制劑的審批很嚴(yán)，產(chǎn)品必須具有獨(dú)特效果、小劑量而且能夠達(dá)到增效減毒的作用，尼群洛爾片能夠獲批，充分體現(xiàn)了其在高血壓防治領(lǐng)域中的獨(dú)特功效，這與其他單片復(fù)方制劑產(chǎn)品具有顯著的差異，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，尼群洛爾片屬于真正的單片復(fù)方制劑，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的組合，所運(yùn)用的復(fù)方制劑技術(shù)具有獨(dú)特性，并申報(bào)了專利，具有一定的技術(shù)壁壘。

近年來(lái)，在高血壓防治領(lǐng)域，控制心率、平穩(wěn)降壓、靶器官保護(hù)正成為專家共識(shí)，同時(shí)單片復(fù)方制劑在高血壓防治領(lǐng)域的推廣使用也進(jìn)一步得到國(guó)內(nèi)頭部專家的認(rèn)可，尼群洛爾片作為高血壓伴高心率細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，現(xiàn)有相關(guān)人群占高血壓病人總數(shù)1/3左右，未來(lái)的市場(chǎng)前景廣闊，公司對(duì)此非常有信心。目前，高血壓伴高心率細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，暫無(wú)同類產(chǎn)品。

目前，公司通過(guò)中華醫(yī)學(xué)會(huì)等高血壓領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)頭部專家宣講、推薦，影響各省級(jí)專家，再由省級(jí)專家影響到各個(gè)市的專家，進(jìn)而影響到醫(yī)院醫(yī)生，自上而下，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。公司新建尼群洛爾事業(yè)部，將持續(xù)開展尼群洛爾片學(xué)術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量。

近兩年來(lái)，公司加大了尼群洛爾片的推廣力度，持續(xù)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)，截至到去年末，產(chǎn)品銷售覆蓋全國(guó)超過(guò)一千家醫(yī)院。今年上半年，受新冠疫情影響較大，公司克服不利影響，較好的完成推廣計(jì)劃。截至目前，今年新增醫(yī)院超過(guò)一千家，覆蓋總數(shù)超過(guò)三千家醫(yī)院。

未來(lái)，公司將進(jìn)一步加大學(xué)術(shù)推廣力度，通過(guò)專家推薦、學(xué)術(shù)合作等方式，促進(jìn)尼群洛爾片銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司對(duì)尼群洛爾片未來(lái)的銷售非常有信心。