高職院校招生管理分析與優(yōu)化策略
——基于“決策樹”的模型分析

石 萌，朱麗娜

（長(zhǎng)治職業(yè)技術(shù)學(xué)院，山西 長(zhǎng)治 046000）

一、問題的提出

高等職業(yè)教育是我國(guó)高等教育的重要組成部分，2021 年3 月，《國(guó)務(wù)院政府工作報(bào)告》中提出，為提高職業(yè)學(xué)校招生水平，增強(qiáng)職業(yè)教育的適應(yīng)性，深化“崗課賽證”融通路徑，要加強(qiáng)校企合作，擴(kuò)大招生規(guī)模，做好職業(yè)學(xué)校招生專項(xiàng)考試工作，計(jì)劃好招生人數(shù)，安排好招生工作，做好分類教學(xué)管理工作。［1］職業(yè)院校提高招生數(shù)量和質(zhì)量迫在眉睫，必須打破傳統(tǒng)辦學(xué)思想的局限性，利用辦學(xué)機(jī)制相對(duì)靈活的先天優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)職業(yè)教育適應(yīng)性。習(xí)總書記也重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了職業(yè)教育的定位要增強(qiáng)職業(yè)教育適應(yīng)性。［2］加強(qiáng)現(xiàn)代職業(yè)教育體系的建設(shè)，相對(duì)于基礎(chǔ)教育的定位就是基礎(chǔ)性，對(duì)高等教育的定位就是創(chuàng)新性。對(duì)于這樣一個(gè)定位，職業(yè)教育的適應(yīng)性體現(xiàn)在專業(yè)課程、專業(yè)教學(xué)能力和學(xué)校服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)能力中。高職院校要善于利用自身優(yōu)勢(shì)，根據(jù)社會(huì)變化和市場(chǎng)不同需求，實(shí)時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)綱要，建立適合市場(chǎng)需求的授課模式和人才培育模式，［3］培養(yǎng)國(guó)家和社會(huì)急需的技術(shù)技能型人才，主導(dǎo)專業(yè)設(shè)置和招生分布［4］。特別是在鼓勵(lì)高職院校改革的政策背景下，這種以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的辦學(xué)模式，在發(fā)展現(xiàn)代高職教育，改善職業(yè)教育辦學(xué)條件等方面，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前，高職院校的招生改革備受關(guān)注。在《大學(xué)學(xué)報(bào)》中搜索高職院校和招生兩個(gè)關(guān)鍵詞，可獲得8000 多條檢索結(jié)果，其中期刊論文5329 篇。根據(jù)招生情況，國(guó)內(nèi)外許多學(xué)者對(duì)我國(guó)高職院校的招生模式進(jìn)行了研究。王娜齡分析了教育部公布的方案，調(diào)查研究了目前高職院校的學(xué)生類型，分析了教學(xué)過(guò)程中存在的問題；［5］向乾通過(guò)分析2019 年國(guó)家百萬(wàn)擴(kuò)招政策內(nèi)容，根據(jù)兩種招生體系的特點(diǎn)，給予教學(xué)模式多重選擇和考核評(píng)價(jià)方式，以提高招生和人才培養(yǎng)的質(zhì)量；［6］潘燕以CHAID 算法為例，利用數(shù)據(jù)挖掘工具對(duì)近3 年高職院校招生數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，建立決策樹模型，提出在高職院校招生過(guò)程中，應(yīng)將招生重點(diǎn)從數(shù)量轉(zhuǎn)為質(zhì)量；［7］梁健通過(guò)關(guān)聯(lián)規(guī)則對(duì)某高職院校招生數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，提出了基于關(guān)聯(lián)規(guī)則的高職招生信息分析方法和算法設(shè)計(jì)，找出了影響招生效果的相關(guān)因素，從而保證后續(xù)招生工作的合理性，防止高職院校盲目招生的問題；［8］孫亞梅以大數(shù)據(jù)時(shí)代為背景，分析了信息化招生管理模式的建設(shè)策略，力求合理利用高新技術(shù)，改善招生工作。國(guó)外的職業(yè)教育蓬勃發(fā)展，在招生模式上，與我國(guó)有很大差異。［9］日本要求學(xué)生注冊(cè)入學(xué)，包括學(xué)校教育模式下的職業(yè)技術(shù)教育、企業(yè)視角下的職業(yè)技術(shù)教育和社會(huì)舉辦的公共職業(yè)教育；美國(guó)不同類型和等級(jí)的職業(yè)院校在招生過(guò)程中遵循不同的政策要求，社區(qū)大學(xué)在招生上實(shí)行開放政策，州立大學(xué)在招生上實(shí)行甄別政策，招生條件廣泛，名校采取選擇性招生政策；德國(guó)在高等職業(yè)教育的發(fā)展方面有著獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，不同的學(xué)校在入學(xué)時(shí)執(zhí)行不同的政策。

目前，我國(guó)大多數(shù)高職院校的招生就業(yè)工作處境尷尬，一方面國(guó)家政策給予職業(yè)院校各種紅利，鼓勵(lì)更多學(xué)生接受職業(yè)教育；另一方面全社會(huì)還未形成尊重知識(shí)、崇尚技能的氛圍。加之高等教育的快速擴(kuò)張，導(dǎo)致學(xué)生越來(lái)越不愿意來(lái)職業(yè)院校學(xué)習(xí)深造，很大程度上阻礙了職業(yè)教育的發(fā)展。因此，為高職院校打造良好的招生生態(tài)模式，需要在已有的招生模式基礎(chǔ)上，制定靈活的招生策略，構(gòu)建良好的招生共享平臺(tái)，讓更多部門參與高職院校的招生工作，只有賦予職業(yè)院校和本科院校同等的社會(huì)認(rèn)可度，才能真正從根本上改善職業(yè)教育的招生問題。

科學(xué)設(shè)計(jì)中國(guó)教育藍(lán)圖是必需的，本科教育和職業(yè)教育有著獨(dú)立的發(fā)展路徑，在高等職業(yè)教育領(lǐng)域，既要有高職能力，又要有本科水平，根據(jù)需要還要發(fā)展有研究生層次的高等職業(yè)教育。［10］對(duì)我院而言，堅(jiān)持以人為本的方向，構(gòu)建適合我院實(shí)際的招生管理體系，有利于提高招生效率，促進(jìn)學(xué)院又好又快地發(fā)展。

本文對(duì)職業(yè)院校招生工作進(jìn)行了系統(tǒng)深入的解析探索，通過(guò)搭建共享信息平臺(tái)，加強(qiáng)招生工作任務(wù)分配，控制招生成本，減少錯(cuò)誤信息以及滯后信息造成的生源流失，最大可能獲取各類招生計(jì)劃的生源情況，在保證本地生源不外流的情況下，擴(kuò)大外地生源的招生工作，提高職業(yè)院校競(jìng)爭(zhēng)力。

二、決策樹模型及其適切性

（一）決策樹模型的闡釋

決策樹（Decision Tree）是企業(yè)管理中常用的分類和預(yù)測(cè)方法。利用邏輯關(guān)系，將問題進(jìn)行分類和取舍，最終形成一個(gè)類似樹形的圖表。根據(jù)問題分類情況，將解決方案劃分到相應(yīng)區(qū)域，形成不同的子集。每個(gè)節(jié)點(diǎn)代表一個(gè)數(shù)據(jù)集中的屬性，該屬性通過(guò)由上而下的遞增方式組成，其中的決策點(diǎn)是方案選擇點(diǎn)，決策點(diǎn)引出了若干條方案分枝，構(gòu)成了決策樹模型。［11］（見圖1）將決策樹分析方法應(yīng)用于職業(yè)院校招生工作，有助于解決目前招生中的一些問題。

圖1 決策樹模型圖

（二）利用決策樹模型分析高職招生存在的問題

自1978 年恢復(fù)高考以來(lái)，高考人數(shù)從1983 年167 萬(wàn)，逐年上升到2008 年1050 萬(wàn)，25 年的時(shí)間，考生人數(shù)翻了六倍，同時(shí)也造成了本科院校的急速擴(kuò)張。但從2009 年開始，高考人數(shù)逐年下降，2017 年僅有940 萬(wàn)考生。面對(duì)高考人數(shù)下降的趨勢(shì)，本科院校招生人數(shù)并沒有下降，2017 年本科錄取率達(dá)到75%。以山西省為例，2008 年高考文科三本分?jǐn)?shù)線為445 分，2021 年高考文科三本分?jǐn)?shù)線僅為343分。高考錄取分?jǐn)?shù)線逐年下降，對(duì)職業(yè)院校招生工作產(chǎn)生了重大影響。本科院校實(shí)行“學(xué)科型”高等教育，主要培養(yǎng)研究探索型人才；職業(yè)學(xué)校實(shí)行“職業(yè)”高等教育，以生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)高技能人才。培養(yǎng)目標(biāo)和社會(huì)技能不同，造成越來(lái)越多的學(xué)生和家長(zhǎng)選擇本科院校。未來(lái)10 年，中國(guó)18～22 歲人口將減少約4000 萬(wàn)人，學(xué)生短缺問題更加突出，［12］將對(duì)職業(yè)院校乃至整個(gè)高等教育結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響。高三學(xué)生和中專生放棄高考、放棄職業(yè)院校入學(xué)注冊(cè)等現(xiàn)象越來(lái)越多，這也是高考人數(shù)減少的原因之一。近年來(lái)，放棄考試的學(xué)生人數(shù)以每年近10 萬(wàn)的速度增長(zhǎng)，僅在2013 年就有100萬(wàn)名學(xué)生放棄了高考。中國(guó)的應(yīng)試教育，讓很多學(xué)生沒有學(xué)會(huì)選擇適合自己的道路，一味追求本科院校，國(guó)內(nèi)的上不了，就去國(guó)外上，完全忽視了還有職業(yè)院校這一選擇。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)吸引著更多的考生流向，教育資源分配不合理，使經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)職業(yè)院校招生工作雪上加霜。

近年來(lái)我院的招生數(shù)量和招生質(zhì)量都有所下降，特別是煤炭開采技術(shù)和煤化工生產(chǎn)技術(shù)等一些傳統(tǒng)專業(yè)，報(bào)到人數(shù)從2014 年的382 人減少到2021年的25 人，給我院招生工作帶來(lái)巨大壓力。家長(zhǎng)希望孩子畢業(yè)后能找到一份輕松體面的工作，煤炭相關(guān)專業(yè)給人的印象恰恰是“累、臟、地位低”，越來(lái)越多的人不愿意從事這些行業(yè)，造成選擇此類專業(yè)的學(xué)生人數(shù)急劇減少。再如會(huì)計(jì)和電子商務(wù)專業(yè)，由于相關(guān)知識(shí)的快速更新及地理位置的相對(duì)優(yōu)勢(shì)使學(xué)生既能接觸到最新的知識(shí)，又能更近距離地選擇未來(lái)的工作，越來(lái)越多的學(xué)生和家長(zhǎng)希望去東部沿海和南方發(fā)達(dá)城市學(xué)習(xí)，區(qū)域上的劣勢(shì)也給我院招生工作帶來(lái)不利影響。

三、優(yōu)化高職院校招生管理的策略與途徑

高職院校應(yīng)積極探索建立多種形式的招生機(jī)制，充分發(fā)揮自身辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，挖掘潛力，吸引人才，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與學(xué)生的雙贏。［13］

（一）拓寬招生渠道，凸顯高職特色

目前高職院校的招生渠道可以分為：普招、單招、對(duì)口升學(xué)和擴(kuò)招。普招就是傳統(tǒng)高考，通過(guò)填報(bào)志愿來(lái)報(bào)考理想學(xué)校和專業(yè)的一種形式。在高職院校的招生渠道中，這樣的方式吸引學(xué)生報(bào)考的人數(shù)越來(lái)越少，特別是在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)這種現(xiàn)象更為嚴(yán)重。這就需要高職院校積極發(fā)展特色專業(yè)，吸引更多考生報(bào)考。例如，山西是一個(gè)煤炭大省，但煤炭直接相關(guān)專業(yè)越來(lái)越不受認(rèn)可，面對(duì)這種情況，可以嘗試發(fā)展煤電相關(guān)專業(yè)，甚至可以和發(fā)電廠合作，給學(xué)生更多好的就業(yè)機(jī)會(huì)以及更專業(yè)的技能等級(jí)證書，［14］通過(guò)宣傳吸引更多省外學(xué)子來(lái)山西學(xué)習(xí)深造，為蕭條的普招渠道打開新的道路。單招要求不能跨省報(bào)名，對(duì)于落后的省市既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇，雖然可以避免本省學(xué)生外流，但同時(shí)也失去了對(duì)外宣傳的機(jī)會(huì)。面對(duì)疫情影響，需要加強(qiáng)周邊縣區(qū)的宣傳力度，讓更多的學(xué)生加入職業(yè)院校，享受就近上學(xué)的便利和優(yōu)勢(shì)。對(duì)口升學(xué)的招生方式需要深化校校合作模式，加強(qiáng)縱向聯(lián)系，不僅在宣傳上加強(qiáng)聯(lián)系，在人才培養(yǎng)方案、課程設(shè)置、技能交流等方面也要經(jīng)常合作交流，形成良性的招生循環(huán)。2019 年百萬(wàn)擴(kuò)招給高職院校一個(gè)很大的紅利，高職院校招生人數(shù)激增，給轉(zhuǎn)型期的高職院校帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。我院經(jīng)貿(mào)系2019 年在校學(xué)生不足百人，但是當(dāng)年擴(kuò)招人數(shù)達(dá)到將近400 人。擴(kuò)招人數(shù)的增加，充實(shí)了教學(xué)經(jīng)費(fèi)，提升了高職院校教職員工的工作積極性。2022 年，經(jīng)貿(mào)系注冊(cè)學(xué)生2300余人，其中在校學(xué)習(xí)的人數(shù)為300 人，其他學(xué)生都是來(lái)源于擴(kuò)招的社會(huì)生源，這樣一個(gè)質(zhì)的飛躍就是擴(kuò)招帶來(lái)的紅利。四條招生渠道，各有特點(diǎn)，要充分發(fā)揮每一條招生渠道的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，明確招生目標(biāo)人群，細(xì)分市場(chǎng)定位，分渠道宣傳學(xué)院的特色和優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)學(xué)院在同類院校中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高招生工作的針對(duì)性。

（二）實(shí)施專業(yè)群招生，開展?fàn)I銷實(shí)踐

逐步把招生專業(yè)的范圍從特色（重點(diǎn)）專業(yè)擴(kuò)大到專業(yè)群體，按照專業(yè)類型組織招生考試，把具有共同特征的專業(yè)分為招生專業(yè)類型，增加錄取機(jī)會(huì)，降低考試費(fèi)用，進(jìn)一步提高考生的應(yīng)試積極性。考生在填報(bào)志愿時(shí)可以同時(shí)報(bào)考同一專業(yè)類型的專業(yè)，這意味著增加了考生選擇專業(yè)的機(jī)會(huì)。各專業(yè)類型的學(xué)生入學(xué)后統(tǒng)一學(xué)習(xí)專業(yè)平臺(tái)課程，并結(jié)合自己的興趣和專業(yè)，根據(jù)學(xué)校制定的分類教學(xué)計(jì)劃，在第二年選擇一定范圍內(nèi)的專業(yè)。學(xué)校根據(jù)新的教學(xué)模式，制定新的教學(xué)內(nèi)容和管理方法。

積極開展?fàn)I銷實(shí)踐活動(dòng)，與外界保持密切聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)與潛在學(xué)生的溝通。根據(jù)人才市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整招生策略，是營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)在高職院校招生中的實(shí)際體現(xiàn)。首先，積極的營(yíng)銷實(shí)踐可以樹立職業(yè)學(xué)校良好的形象。例如，在我系一次單招招生宣傳工作中，老師布置任務(wù)，讓學(xué)生分小組拍攝校園生活點(diǎn)滴紀(jì)錄片，形成短視頻，不僅學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)公布，老師也要積極在相應(yīng)平臺(tái)宣傳。學(xué)生自己的宣傳是第一手資源，同時(shí)每個(gè)學(xué)生身后都有很多小團(tuán)體，這樣幾乎零成本的宣傳卻可以帶來(lái)裂變式的效果。學(xué)生作為營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐者，可以真實(shí)展示在學(xué)院生活的細(xì)節(jié)，同時(shí)利用現(xiàn)代多元化的媒體平臺(tái)，可以加強(qiáng)與外界的聯(lián)系，為學(xué)校樹立良好的形象。［15］作為學(xué)院應(yīng)該加強(qiáng)媒體流量宣傳額支出，根據(jù)招生方式，精準(zhǔn)利用媒體平臺(tái)宣傳，大力宣傳學(xué)生的短視頻，贏得更多招生機(jī)會(huì)。

（三）組建招生小組，制定特色原則

聯(lián)合考試主要考查學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和綜合能力，可以充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)，提高自主招生的可信度和有效性，減輕學(xué)生考試負(fù)擔(dān)，降低考試運(yùn)行成本，促使人才選拔機(jī)制的多元化。高職院校應(yīng)按照“自愿優(yōu)先，成績(jī)排名”的原則選拔合格人才，組建自主招生聯(lián)考輔導(dǎo)小組，并設(shè)立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)、聯(lián)考辦公室、聯(lián)考命題考試辦公室、聯(lián)考技術(shù)開發(fā)辦公室、聯(lián)考督導(dǎo)辦公室等。以公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開程序?yàn)榍疤?，按照“統(tǒng)一注冊(cè)、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一評(píng)分、資源共享”的工作原則，進(jìn)行綜合能力聯(lián)合考試。

建設(shè)高素質(zhì)的招生隊(duì)伍是提升高職院校社會(huì)形象的關(guān)鍵。因此，學(xué)校應(yīng)組建專門的招生團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求，及時(shí)詳細(xì)地對(duì)學(xué)生宣傳和反饋學(xué)校招生情況，讓招生信息更加透明。

（四）實(shí)施多元選拔，重視學(xué)生就業(yè)

采用“學(xué)業(yè)水平考核結(jié)果綜述、綜合能力評(píng)價(jià)評(píng)分、面試評(píng)價(jià)排名”的選擇模式，將學(xué)生學(xué)業(yè)水平的考核與招生的有效改革結(jié)合在一起，探索學(xué)生學(xué)業(yè)水平考核成績(jī)與學(xué)校組織考試成績(jī)相結(jié)合的入學(xué)模式。

高度重視學(xué)生就業(yè)需求，成立院長(zhǎng)、書記掛帥的“畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)小組”，實(shí)施就業(yè)工作“一把手負(fù)責(zé)”。由于高職院校學(xué)生素質(zhì)普遍不如本科院校，學(xué)習(xí)能力相對(duì)較弱，大多數(shù)學(xué)生需要面對(duì)的就業(yè)壓力更大，高職院校更應(yīng)重視畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作。

（五）科學(xué)教育管理，樹立品牌形象

高職院校應(yīng)該在專業(yè)課程、授課內(nèi)容等方面摒棄抄襲本科院校的做法，根據(jù)社會(huì)現(xiàn)狀和人才市場(chǎng)的需求，改革授課內(nèi)容，培育更多專業(yè)化人才。尤其是剛升格為高職院校的學(xué)校，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)問題相對(duì)突出，工作效率有待提高。因此，科學(xué)設(shè)置組織架構(gòu)對(duì)于高職院校的發(fā)展至關(guān)重要。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，我國(guó)高職教育已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前應(yīng)以品牌建設(shè)和特色建設(shè)為重點(diǎn)，通過(guò)技能優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引學(xué)生。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息透明度越來(lái)越高，各個(gè)學(xué)院宣傳方式越來(lái)越豐富，學(xué)生的選擇也越來(lái)越多，樹立品牌可以幫助院校在眾多備選中脫穎而出。不僅要在專業(yè)建設(shè)上樹立國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)骨干專業(yè)品牌，更應(yīng)在軟實(shí)力上樹立學(xué)院品牌，鼓勵(lì)老師參加各種技能大賽，不僅檢驗(yàn)自己的技能水平，更可以幫助本專業(yè)樹立人才品牌，在招生宣傳中形成硬實(shí)力。

四、思考與展望

總之，限制職業(yè)院校發(fā)展的因素很多，要解決當(dāng)前職業(yè)院校的招生困境，需要社會(huì)認(rèn)可、政府支持等外部環(huán)境的改善，也需要改革招生方式、注重人才培養(yǎng)、提高教學(xué)質(zhì)量等內(nèi)部制度改革。對(duì)職業(yè)院校招生問題的討論實(shí)際上是對(duì)職業(yè)院校生存和可持續(xù)發(fā)展的討論，強(qiáng)化高職院校的內(nèi)部建設(shè)，利用先進(jìn)的營(yíng)銷方法，建立高職院?？茖W(xué)的評(píng)估體系，已成為職業(yè)院校發(fā)展的關(guān)鍵因素，只有適應(yīng)社會(huì)需求的職業(yè)院校才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，取得長(zhǎng)足的發(fā)展。