商用車新生態(tài)高峰論壇聚焦科技與價值

文AO 記者 王蘭

2022 年，反復的疫情使商用車市場再次陷入艱難境地。越過第2 次高峰之后，中國商用車行業(yè)將何去何從？

2022 年7 月5 日，第三屆中國商用車新生態(tài)高峰論壇以“科技賦能智造 價值驅(qū)動發(fā)展”為主題展開了大討論。該論壇由中國國際貿(mào)促會汽車行業(yè)分會（CCPIT-Auto）指導、汽車觀察主辦、商用汽車觀察承辦，得到了歐航歐馬可、陜汽重卡、吉利商用車集團等企業(yè)以及搜狐汽車、快手汽車、卡車之家、中汽兄弟等50 多家合作媒體的大力支持。

現(xiàn)場，來自商用車企業(yè)、物流企業(yè)、零部件企業(yè)、科技公司和科研機構(gòu)的代表，聚焦商用車產(chǎn)業(yè)鏈的科技與價值，給近300 萬名線上觀眾帶來了精彩的分享，并吸引了眾多卡車司機群體的觀看。

從重“量”到重“質(zhì)”

面對寒冷程度遠遠超過預判的商用車市場，中國國際貿(mào)促會汽車行業(yè)分會副會長楊琳在致辭中表示，雖然6 月以后，隨著國家適度超前布局基礎設施建設的步伐加快，“穩(wěn)增長”政策落地見效，商用車行業(yè)特別是重卡行業(yè)能夠在年底前迎來轉(zhuǎn)機，但是能帶來多大程度的轉(zhuǎn)機，依然不是很樂觀。

“此次商用車行業(yè)的深度調(diào)整，讓我們更加深切感受到，轉(zhuǎn)型升級、由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的艱難和重要。同時更深切地認識到，只有那些具有創(chuàng)新能力的企業(yè)，那些戰(zhàn)略布局高度契合未來發(fā)展趨勢的企業(yè)，那些既堅持開放融合又堅持自主可控發(fā)展的企業(yè)，才能順利跨越難關，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?！彼J為，整個行業(yè)必須實現(xiàn)從重“量”到重“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，在對市場保持敬畏的同時，加快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，才能把握住新的發(fā)展機遇。

中國國際貿(mào)促會汽車行業(yè)分會副會長楊琳認為，加快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，才能把握住新的發(fā)展機遇。

楊琳介紹，寒冬中的商用車市場存在三個方面的新機遇。首先，國家雙碳戰(zhàn)略的逐漸落地將加速商用車新能源化的進程。在短途城配運輸市場以及礦區(qū)、港口等特殊場景內(nèi)，換電重卡將成為新的運輸主力，換電模式也將迎來快速發(fā)展的風口期。其次，氫燃料電池商用車將成為長續(xù)航重載運輸減碳的方案之一。隨著配套設施的完善以及推廣規(guī)模的擴大，商用車行業(yè)有望成為國內(nèi)燃料電池最先實現(xiàn)商業(yè)化的細分市場之一。第三，自動駕駛卡車已經(jīng)從技術研究階段轉(zhuǎn)為產(chǎn)品工程化驗證階段，并在一些特定場景開始商業(yè)化應用。無人駕駛技術賦能物流行業(yè)不僅能大大節(jié)省人力成本，還能大幅減少安全事故，降低管理難度，實現(xiàn)降本增效，必定會給數(shù)萬億元規(guī)模的物流行業(yè)帶來顛覆性變革。

科技賦能打造最優(yōu)TCO

福田歐航歐馬可事業(yè)部黨委書記、總裁唐宏超則從政策機遇、聚焦痛點和科技賦能三個方面給出企業(yè)端的“御寒”解決方案。他認為，中輕卡行業(yè)正迎來三個政策機遇：其一，城市群區(qū)域經(jīng)濟模式促進中輕卡物流穩(wěn)步發(fā)展。未來中輕卡在城市群內(nèi)的城際物流參與度高達70%，城市內(nèi)物流參與度達55%。其二，聚焦“雙碳”目標，突破商用車應用。排放升級、四階段油耗、電動化、氫燃料和替代燃料等新元素，疊加新技術加速中輕卡迭代升級，必將成為“雙碳”目標下的商用車發(fā)展之路。其三，安全標準升級。高安全標準加持智能網(wǎng)聯(lián)應用為產(chǎn)品創(chuàng)造提供了源動力，安全智能需求加速中輕卡迭代升級的更新機會搭建道路安全、產(chǎn)品安全和駕駛安全的高端商用車產(chǎn)品平臺。

福田歐航歐馬可事業(yè)部黨委書記、總裁唐宏超認為，歐航歐馬可將通過科技賦能，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值。

面對運價降低與油費上漲矛盾、法規(guī)與超載的矛盾等中輕卡行業(yè)痛點，唐宏超認為，節(jié)能、環(huán)保、安全、高效和最優(yōu)TCO 是永恒主題。疊加新環(huán)境形勢，未來10 年中輕卡將聚焦輕量化、節(jié)能、智能網(wǎng)聯(lián)、新能源、AMT 和專用化等。他強調(diào)：“科技賦能是打造最優(yōu)TCO 的最佳途徑。歐航歐馬可將圍繞輕量化、節(jié)能、智能網(wǎng)聯(lián)、新能源、人性化和專用化六個方面，通過科技賦能，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值?！?/p>

從以車為中心到以貨為中心

作為商用車領域的后起之秀，吉利商用車集團聚焦綠色和智能，從以車為中心到以貨為中心，從制造商轉(zhuǎn)型為運力科技綜合服務商，無疑是抓住了商用車產(chǎn)業(yè)變革的核心要件。吉利商用車集團副總裁、輕商事業(yè)部總經(jīng)理王彥彬則從“創(chuàng)造智慧互聯(lián) 引領綠色商用”的角度詳細闡述了商用車新能源化的發(fā)展趨勢。

雙碳目標下的環(huán)保戰(zhàn)略也好，中國商用車四階段油耗、新基建政策、路權與補貼以及公共領域用車新增或更換車型新能源比例達80%~100% 的商用車新能源化要求的政策驅(qū)動也罷，甚至是油價高的市場驅(qū)動因素的疊加，都說明商用車新能源化已成為必然趨勢。

前5 月，與商用車總銷量同比下降46.3%形成強烈對比的是，新能源商用車以8.2 萬輛總銷量，同比上升59.5%。王彥彬預計，2025年，新能源輕型商用車的滲透率將達20%， 2030 年滲透率將達50%左右，市場潛力巨大。

王彥彬表示：“當前的商業(yè)競爭，已不是單獨企業(yè)之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈之間的競爭。遠程新能源商用車致力于整合上下游業(yè)務，通過戰(zhàn)略系統(tǒng)實現(xiàn)從以車為中心到以貨為中心的全新商業(yè)模式?！?/p>

雙碳壓力下的遠慮與近憂

吉利商用車集團副總裁、輕商事業(yè)部總經(jīng)理王彥彬表示，當前的商業(yè)競爭，已不是單獨企業(yè)之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈之間的競爭。

雙碳目標成為既定國策，本身就給商用車行業(yè)帶來巨大壓力，又恰恰趕上疫情多發(fā)、市場滑坡、燃油漲價等多項不利因素疊加，商用車行業(yè)前景如何？商用車企業(yè)又該如何應對？在技術創(chuàng)新方面又該如何尋求突破？

在汽車觀察傳媒總編輯劉小勇的主持下，陜西汽車控股集團有限公司副總經(jīng)理劉科強、吉林大學汽車工程學院教授/吉林大學青島汽車研究院院長王玉海、康明斯中國發(fā)動機業(yè)務市場與銷售總經(jīng)理馬驥和森薩塔科技商用車及非道路機械事業(yè)部總經(jīng)理吳鵬，圍繞“雙碳壓力下的遠慮與近憂”展開了熱烈討論。

劉科強表示，雙碳目標給商用車產(chǎn)業(yè)帶來顛覆性、復雜性、系統(tǒng)性重大且深遠的改變。陜汽重卡將在確保以客戶為中心的原則下，提供既有雙碳效益又有經(jīng)濟效益的產(chǎn)品及整體解決方案。第一步要選擇合適的場景，確保適合新能源重卡運營，再對場景運輸狀況進行專業(yè)考察，提供合適匹配的車輛，包括提供試用車輛、更優(yōu)金融方案等。新能源重卡車隊投入運營后，安排專業(yè)工程師和服務人員提供跟車服務，包括加大配件儲備等，確保用戶的用車環(huán)節(jié)高效，有問題第一時間得到處理。陜汽新能源重卡希望用戶從選車、購車和用車等全生命周期、運營全過程中得到比柴油車更好的服務，以降低客戶使用成本、提高收益，實現(xiàn)雙碳和滿足用戶需求之間的平衡。

王玉海認為，面對雙碳目標，商用車企業(yè)要挖潛與革新并行。所謂挖潛就是在現(xiàn)有技術體系上升級，比如預見性巡航、附件電動化和減少怠速時間等；所謂革新就是順應發(fā)展趨勢，實現(xiàn)商用車驅(qū)動的電動化或者部分電動化，比如純電動和混動和氫燃料電池等各種技術方向的探索，并找到合適的應用場景。因為商用車的特點就是應用場景多且復雜，所以每一個特定場景都有特定的技術路線。

發(fā)動機企業(yè)代表馬驥則表示，商用車中動力是核心訴求。要實現(xiàn)雙碳目標，僅僅依靠不斷加碼排放系統(tǒng)、不斷升級柴油發(fā)動機技術和不斷加大天然氣動力的比重已無法滿足。目前，整個商用車行業(yè)都處于多元化能源動力布局的轉(zhuǎn)型過程中，無論是主機廠還是核心零部件供應商，都在一邊升級傳統(tǒng)能源技術和產(chǎn)品，一邊開發(fā)新能源產(chǎn)品和技術。未來，商用車動力將迎來一個各種新能源應用、各種技術路線都參與其中的百花齊放的新局面。從柴油、天然氣的傳統(tǒng)內(nèi)燃機到氫內(nèi)燃機，到純電動、混合動力和燃料電池動力，再到可再生能源動力或生物能源動力，都將迎接雙碳戰(zhàn)略的“檢閱”。最后市場競爭中留下來的，會成為未來的主流方向。

作為科技公司的代表吳鵬發(fā)表了與王玉海、馬驥同樣的觀點，未來，商用車技術路線將是多技術路線并存?！半p碳實施雖然會倒逼企業(yè)技術升級，技術路線不會發(fā)生顛覆性變化，多元化技術路線已成為行業(yè)共識。每家企業(yè)都不止有一種技術儲備，都在做多模式探索，目前很難說哪種技術路線一定會成為主流?！彼硎?，至少未來5 年內(nèi)，傳統(tǒng)動力總成依然是市場主流。未來10 年，中重卡市場的新能源滲透有望達到20%。

價格戰(zhàn)OR 價值戰(zhàn)

在存量市場、合規(guī)化運輸和疫情反復等多種不確定因素疊加的市場環(huán)境下，商用車行業(yè)是以價格戰(zhàn)謀銷量還是以價值戰(zhàn)謀未來？

在商用汽車觀察主編王蘭的主持下，江淮汽車輕型車服務備件營銷公司副總經(jīng)理劉潔浩、開瑞新能源市場部總監(jiān)/全國新能源商用車市場信息聯(lián)席會秘書長盧華平、南京依維柯汽車有限公司前瞻技術負責人/高級工程師宋偉，圍繞“價格戰(zhàn)OR 價值戰(zhàn)”的話題進行思想的碰撞。

“在變化莫測的輕卡市場，價格戰(zhàn)沒有出路，價值戰(zhàn)是唯一的選擇。只有在價值戰(zhàn)中最大限度地實現(xiàn)用戶價值，才能實現(xiàn)寶貴的用戶資產(chǎn)的變現(xiàn)，才能在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢，才能不被時代所淘汰?！眲嵑票硎荆挥幸杂脩魹橹行?，不斷為用戶創(chuàng)造價值才能謀得長遠發(fā)展。江淮汽車始終堅持以客戶為中心，堅定不移地走“質(zhì)量效益型道路”。

盧華平認為，如今，中國商用車市場年市場規(guī)模460萬左右，已進入存量替換空間。未來，市場增幅有限，正在加速向合規(guī)化、綠色化邁進。隨著用車場景不斷細化，用戶除了關注車輛的購置成本外，更加關注車輛使用效率、運營等全生命周期的成本。因此，商用車行業(yè)應加強智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品、用戶服務生態(tài)等構(gòu)建用戶價值，提供“人-車-貨-錢”的全場景解決方案，為司機創(chuàng)富。開瑞新能源作為綠色城配的踐行者，致力于為物流司機謀幸福，為綠色城配謀發(fā)展。

宋偉表示，在不確定因素疊加的市場環(huán)境下，商用車企業(yè)必須以客戶為中心，由傳統(tǒng)的汽車銷售服務升級為用戶提供更高價值的全方位服務，才能破局。商用車由價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型，要求商用車企業(yè)要打造平臺化的產(chǎn)品，并在平臺化產(chǎn)品上滿足客戶各種需求的定制化服務。未來的電動化商用車，是一個集智能化、網(wǎng)聯(lián)化于一體的移動平臺，可以為客戶定制化提供智能駕駛功能、車隊管理功能和售后一體化服務功能，這些功能能夠滿足不同用戶的需求，提升產(chǎn)品價值。

后疫情時代下的智慧物流升級

反復的疫情、嚴峻的市場競爭，給智慧物流的快速發(fā)展帶來了什么？

在北京卓眾出版有限公司副總經(jīng)理、商用汽車雜志社社長、卓眾商用車網(wǎng)總編輯于晶的主持下，湖北三江航天萬山特種車輛有限公司商用車所所長邵譜、北京主線科技有限公司產(chǎn)研院副總裁張廣偉、招商局集團交通物流事業(yè)部多式聯(lián)運創(chuàng)新發(fā)展中心業(yè)務部主任王嵩和順豐科技大數(shù)據(jù)解決方案專家陳秋麗圍繞“后疫情時代下的智慧物流升級”的話題進行了思想交鋒。

“數(shù)字化發(fā)展勢不可擋，產(chǎn)業(yè)融合勢在必行?！鄙圩V解釋說，無人駕駛、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能在發(fā)展過程中，是由智能化、無人化和信息化賦能物流的過程，它是技術革命的產(chǎn)物。目前，智慧物流是一個長期階段，處于快速發(fā)展期，何時發(fā)展到成熟期還要結(jié)合整個技術發(fā)展趨勢。

張廣偉認為，新冠疫情的特殊情況極大加劇了社會對無人駕駛技術的渴求，加速催化了智慧物流行業(yè)的發(fā)展。這種迫切的社會需求，讓技術進入快速迭代的發(fā)展過程，商用車的單車智能駕駛技術得以不斷完善突破，并逐步進入到商業(yè)化落地階段，真正的無人化智能運輸時代正在走來。目前，主線科技的自動駕駛技術已可實現(xiàn)完全無人化（去安全員），并能真正為用戶創(chuàng)造降本增效的商業(yè)價值。他強調(diào)：“科技賦能物流運輸，需要在‘硬件 ’和‘軟件’兩個方面雙管齊下。”

“智慧物流大勢所趨，任重道遠?！蓖踽哉J為，智慧物流的驅(qū)動力來自三方面：第一，內(nèi)需增長，使人們對商品物流的數(shù)量、質(zhì)量的需求越來越高。2021 年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，消費支出對經(jīng)濟增長貢獻已達到5.3%。作為中國經(jīng)濟三駕馬車中的消費、投資和外貿(mào)，消費已成為經(jīng)濟驅(qū)動的主力。第二，技術不斷迭代升級，也使很多高不可攀的高科技離人們的生活越來越近，技術成本的降低帶來供應增加。第三，政策助力，近幾年，國家對智慧物流產(chǎn)業(yè)從政策上給予支持引導和鼓勵。這三方面疊加在一起，就推動中國智慧物流進入高速發(fā)展階段。尤其是，今年反復的疫情對智慧物流行業(yè)起到催化加速作用。

順豐科技大數(shù)據(jù)專家陳秋麗表示，智慧物流的落地除了技術發(fā)展因素外，技術應用是另一個非常重要的因素。因為一套系統(tǒng)建設或者搭建很快，但是企業(yè)如何把這個系統(tǒng)用好、把數(shù)據(jù)用好，才是使得企業(yè)真正走向數(shù)字化管理的必備手段。新冠疫情等社會突發(fā)事件會倒逼物流企業(yè)采取更好工具、手段或者技術去賦能，更好地進行包含車輛的資源調(diào)度等。相信接下來一定有更多的物流企業(yè)愿意嘗試新技術，但是什么時候能用好，還需要一段時間的積累、探索。因為這是共享經(jīng)濟、共享智慧的時代，希望大家可以擁抱新技術，敢于創(chuàng)新。

“雖然雙碳、國六和疫情這些因素給商用車行業(yè)帶來的不利影響是巨大的，但是新能源技術、智能駕駛和數(shù)字化物流等技術變革給我們帶來的促進作用更大。無論商用車市場風云如何變幻，科技都是永遠的競爭力，價值都是永恒的生命力?！敝鞒秩藙⑿∮伦詈罂偨Y(jié)道。