互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下淮安本地小型畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)模式探析

朱禹璇（江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 淮安 223003）

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”模式加速了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的加速升級(jí)，藝術(shù)品也不例外，藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合，傳統(tǒng)的藝術(shù)品實(shí)體店交易模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?shí)體店+在線(xiàn)平臺(tái)”交易。進(jìn)入2010年前后，藝術(shù)品電商逐漸活躍起來(lái)，如HiHey、藝術(shù)貓、51空間藝術(shù)館等大型藝術(shù)品電商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民越來(lái)越多，越來(lái)越多的人習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)店選擇并購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、國(guó)內(nèi)大型藝術(shù)品電商的巨大沖擊背景下，淮安小型畫(huà)廊受到強(qiáng)烈沖擊。

一、淮安畫(huà)廊運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

目前，淮安地區(qū)的畫(huà)廊主要集中在清江浦區(qū)，規(guī)模普遍比較小，經(jīng)營(yíng)范圍主要涉及油畫(huà)、裝飾畫(huà)、漆畫(huà)、木制畫(huà)等。一些經(jīng)營(yíng)范圍廣的畫(huà)廊，除了以上畫(huà)種之外，還有金箔畫(huà)、烙畫(huà)等，種類(lèi)繁多。這些畫(huà)廊主要是根據(jù)買(mǎi)家的需求進(jìn)行藝術(shù)品收購(gòu)，原創(chuàng)藝術(shù)作品少。此外，部分畫(huà)廊除了經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品之外，還有裝裱藝術(shù)品業(yè)務(wù)。前來(lái)進(jìn)行藝術(shù)品裝裱的群體一般是高校老師、職業(yè)畫(huà)家、美術(shù)專(zhuān)業(yè)高校學(xué)生等。裝裱業(yè)務(wù)有利于促進(jìn)藝術(shù)品銷(xiāo)售，有利于擴(kuò)大藝術(shù)品銷(xiāo)售買(mǎi)家群體。

還有一些畫(huà)廊根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型為小型繪畫(huà)館，為一些在職人員提供繪畫(huà)場(chǎng)所。這種私人繪畫(huà)館內(nèi)布置了各類(lèi)繪畫(huà)作品，前來(lái)繪畫(huà)的人可以通過(guò)微信與店主進(jìn)行預(yù)約，在預(yù)約時(shí)間到繪畫(huà)館進(jìn)行自由創(chuàng)作，店主提供畫(huà)材顏料，根據(jù)畫(huà)材的尺寸和損耗等收費(fèi)。如果創(chuàng)作者覺(jué)得不滿(mǎn)意，可以讓店主修改直到滿(mǎn)意為止。作者可以將自己創(chuàng)作的作品帶回家。此類(lèi)繪畫(huà)館主要給一些沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)專(zhuān)業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)的在職人員或大學(xué)生提供藝術(shù)創(chuàng)作的場(chǎng)所，滿(mǎn)足一些在職人員對(duì)于藝術(shù)的愛(ài)好與追求。這種模式不限制藝術(shù)創(chuàng)作的年齡，不規(guī)定藝術(shù)創(chuàng)作內(nèi)容，不限制繪畫(huà)表現(xiàn)形式，很多工作族周末假期會(huì)選擇此類(lèi)繪畫(huà)館，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作的同時(shí)，通過(guò)繪畫(huà)的形式緩解工作壓力，讓身心放松。

另一類(lèi)畫(huà)廊轉(zhuǎn)型為以藝術(shù)興趣班為主，藝術(shù)品銷(xiāo)售為輔，這類(lèi)畫(huà)廊會(huì)設(shè)置不同類(lèi)型的繪畫(huà)課程，如國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、版畫(huà)、漆畫(huà)等；采取不分班教學(xué)，每個(gè)人會(huì)有相應(yīng)的課時(shí)，每個(gè)課時(shí)有不同的繪畫(huà)學(xué)習(xí)內(nèi)容；上課形式是提前預(yù)約，原則上是一對(duì)一授課，不限制和規(guī)定教學(xué)時(shí)間。這類(lèi)畫(huà)廊的地理位置一般不在市中心，而是在離市中心10公里以?xún)?nèi)的地段，主要針對(duì)一些有繪畫(huà)愛(ài)好的人，不針對(duì)美術(shù)考試培訓(xùn)，旨在給一些對(duì)藝術(shù)有興趣的群體提供有藝術(shù)創(chuàng)作氛圍的場(chǎng)所。

《童年牧歌》

以上幾種是互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下畫(huà)廊的幾種形式，可見(jiàn)為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，僅以銷(xiāo)售藝術(shù)品為主業(yè)務(wù)的實(shí)體畫(huà)廊目前在淮安并不多見(jiàn)，分布區(qū)域也比較集中，賣(mài)的畫(huà)種也比較單一。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和義務(wù)美術(shù)教育的普及，淮安人們的生活水平越來(lái)越高，審美水平不斷提升，一些中等偏上收入水平的家庭對(duì)于室內(nèi)裝潢要求越來(lái)越高，一些休閑場(chǎng)所，如餐廳等對(duì)環(huán)境布置的格調(diào)要求越來(lái)越高。他們不滿(mǎn)足于一些普通的裝飾畫(huà)、名畫(huà)仿印品等，追求更有靈魂的藝術(shù)原創(chuàng)作品。但是淮安本地實(shí)體店可供選擇的原創(chuàng)藝術(shù)品較少，他們大多會(huì)通過(guò)淘寶等一些知名度高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。據(jù)了解，大多數(shù)人會(huì)選擇大眾普遍知曉的線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，不會(huì)選擇藝術(shù)貓等小眾藝術(shù)品交易平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

二、淮安畫(huà)廊運(yùn)營(yíng)困境

（一）運(yùn)營(yíng)資金問(wèn)題

相比北上廣深等一些大的發(fā)達(dá)城市，淮安的消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一些發(fā)達(dá)地區(qū)，都是一些小成本經(jīng)營(yíng)的小型畫(huà)廊，以出售仿制品為主缺少實(shí)力雄厚的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)商。目前，人們?cè)诰€(xiàn)上就可購(gòu)買(mǎi)到高清微噴制品，因此，小型線(xiàn)下畫(huà)廊就沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。再者，線(xiàn)下實(shí)體店小型畫(huà)廊缺乏原創(chuàng)藝術(shù)作品，且一些畫(huà)廊老板并非美術(shù)科班出身，藝術(shù)敏感性不強(qiáng)，使得淮安小型畫(huà)廊在藝術(shù)品市場(chǎng)上存在感較低，銷(xiāo)售范圍不廣。畫(huà)廊的藝術(shù)作品收購(gòu)也需要一定的運(yùn)營(yíng)資金，小型畫(huà)廊缺乏充足的運(yùn)營(yíng)資金，會(huì)影響其收購(gòu)渠道。一些畫(huà)廊為了緩解資金運(yùn)營(yíng)壓力，一般會(huì)提前與創(chuàng)作者溝通。創(chuàng)作者將自己的作品高清圖片傳給畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者將高清圖片展示給購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行篩選。如果購(gòu)買(mǎi)者有意購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)營(yíng)者會(huì)與創(chuàng)作者聯(lián)系，將實(shí)體作品向購(gòu)買(mǎi)者展示，購(gòu)買(mǎi)者見(jiàn)到實(shí)體作品之后，如果滿(mǎn)意，則交易即可完成。畫(huà)廊經(jīng)銷(xiāo)商在交易環(huán)節(jié)中起到中介作用，同時(shí)也給創(chuàng)作者提供銷(xiāo)售平臺(tái)。這種形式既節(jié)約了畫(huà)廊的投資成本，也可以拓寬畫(huà)廊的經(jīng)銷(xiāo)渠道。還有一些畫(huà)廊，針對(duì)客戶(hù)的喜好，提前采購(gòu)藝術(shù)品，將采購(gòu)的藝術(shù)品展示在店內(nèi)，供前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)選擇。這種模式的藝術(shù)品銷(xiāo)售，可能會(huì)導(dǎo)致小范圍藝術(shù)品滯銷(xiāo)，影響新的藝術(shù)作品上架，因此，需要具有雄厚的流動(dòng)資金支持。

目前，淮安消費(fèi)水平最高的區(qū)域是清江浦區(qū)，淮安市的商業(yè)中心均集中在清江浦區(qū)，而上文提到的畫(huà)廊均集中在清江浦區(qū)。由此可見(jiàn)，畫(huà)廊的選址需要在消費(fèi)水平較高的區(qū)域，以保證畫(huà)廊的固定銷(xiāo)售額，而畫(huà)廊也需要一定的運(yùn)營(yíng)資金才能保證畫(huà)廊的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。

（二）運(yùn)營(yíng)能力問(wèn)題

有些經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊的年限較短，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于畫(huà)廊的市場(chǎng)定位，沒(méi)有清晰明確的方向，目光較為局限，缺乏與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)敏銳度，這在一定程度上受淮安地域因素影響。淮安知名的藝術(shù)家較少，而有點(diǎn)名氣的淮安本土藝術(shù)家很少會(huì)與淮安當(dāng)?shù)氐男⌒彤?huà)廊簽約，他們一般與大城市的畫(huà)廊簽約，因?yàn)檫@樣不僅可以提高自己作品的曝光度，也可以讓自己的原創(chuàng)作品獲取更高的價(jià)格。小型畫(huà)廊缺乏雄厚的運(yùn)營(yíng)資本和豐富的藝術(shù)品資源，缺乏充足的客戶(hù)，自身也沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。各種客觀因素綜合作用下，小型畫(huà)廊的運(yùn)營(yíng)愈加困難。在藝術(shù)品領(lǐng)域，越是規(guī)模龐大、實(shí)力雄厚的畫(huà)廊，越是可以吸引知名畫(huà)家，因此，小型畫(huà)廊與大型畫(huà)廊之間存在兩極分化，藝術(shù)資源聚集在少數(shù)大型畫(huà)廊手中，一些專(zhuān)業(yè)畫(huà)廊采用西方成熟完善的代理制，以藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)、展示等活動(dòng)為主要業(yè)務(wù)，廣泛簽約并代理藝術(shù)家，不區(qū)分藝術(shù)家是否有名氣。因此，小型畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該充分利用已有的藝術(shù)資源，擴(kuò)大自身的藝術(shù)交流圈，同時(shí)，學(xué)習(xí)和參考大型畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)策略，吸收可取的部分，將畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)發(fā)展為長(zhǎng)期事業(yè)，拓寬遠(yuǎn)見(jiàn)，學(xué)習(xí)有效的藝術(shù)品運(yùn)營(yíng)策略，才能保證在激烈的藝術(shù)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被市場(chǎng)淘汰。

（三）缺乏原創(chuàng)藝術(shù)品問(wèn)題

隨著人們審美品位的提升，很多人在挑選藝術(shù)品時(shí)不再選擇風(fēng)景寫(xiě)實(shí)作品，不再喜愛(ài)一些濃墨重彩、色彩對(duì)比強(qiáng)烈的藝術(shù)作品，而是偏好色彩明麗清新、色調(diào)偏雅致的作品。油畫(huà)類(lèi)偏好灰色調(diào)、淺藍(lán)淺白色調(diào)、淺紫淺白色調(diào)、淺黃淺白色調(diào)等，類(lèi)似莫奈、凡·高作品風(fēng)格的作品銷(xiāo)量較好，山水畫(huà)類(lèi)偏好水墨山水，也有偏好刺繡制成的水墨山水畫(huà)?；窗惨恍┬蓍e場(chǎng)所，如咖啡廳、清吧、茶餐廳等偏愛(ài)抽象類(lèi)油畫(huà)原創(chuàng)作品；茶館茶社偏好書(shū)法、山水畫(huà)類(lèi)原創(chuàng)或名畫(huà)臨摹作品；一些年輕人喜歡的韓式、日式餐廳偏好純木風(fēng)藝術(shù)作品。每個(gè)畫(huà)廊的藝術(shù)品收購(gòu)?fù)緩绞遣煌?，淮安地區(qū)執(zhí)著于買(mǎi)名畫(huà)的群體并不多，消費(fèi)者更多取決于個(gè)人喜好，不在意藝術(shù)品的出處，但是淮安地區(qū)專(zhuān)職畫(huà)家較少，因此畫(huà)廊收購(gòu)藝術(shù)品的渠道比較窄。

三、淮安畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)對(duì)策與建議

（一）探索線(xiàn)上藝術(shù)品交易平臺(tái)

結(jié)合淮安地區(qū)人群消費(fèi)習(xí)慣，筆者建議經(jīng)營(yíng)者將自己的微信聯(lián)系方式張貼在門(mén)店，新老客戶(hù)可以通過(guò)添加微信的方式隨時(shí)了解作品信息，店主可以定期在朋友圈發(fā)一些藝術(shù)品圖片，通過(guò)朋友圈動(dòng)態(tài)宣傳藝術(shù)品。淘寶店鋪主要是看銷(xiāo)量，淘寶市場(chǎng)一般已經(jīng)被一些高銷(xiāo)量的店鋪壟斷，因此，小型畫(huà)廊一般不開(kāi)通淘寶店鋪，通常是通過(guò)微信宣傳藝術(shù)品，通過(guò)老用戶(hù)來(lái)拓寬門(mén)店的銷(xiāo)售渠道。

（二）拓寬藝術(shù)品收購(gòu)的渠道

收購(gòu)藝術(shù)品時(shí)，目光不能僅局限于知名畫(huà)家。有名氣的畫(huà)家畢竟是少數(shù)，況且淮安地區(qū)一般都是小規(guī)模畫(huà)廊，簽約知名畫(huà)家成本比較高。根據(jù)淮安目前藝術(shù)品銷(xiāo)售市場(chǎng)行情，淮安本地消費(fèi)者一般是中等收入水平以上的居民或是咖啡廳、茶廳經(jīng)營(yíng)者等，他們更加注重藝術(shù)品擺放在室內(nèi)的裝飾效果、精美程度以及是否符合自己或者大多數(shù)人的審美眼光等，并不是特別在意藝術(shù)品的出處。因此，淮安小型畫(huà)廊可以根據(jù)客戶(hù)的喜好收購(gòu)藝術(shù)品，提高店鋪的經(jīng)濟(jì)收入。此外，在收購(gòu)藝術(shù)品時(shí)應(yīng)注重藝術(shù)品的原創(chuàng)性，注重藝術(shù)化繪畫(huà)的筆觸、色調(diào)等，注重對(duì)原創(chuàng)作品的收購(gòu)。

（三）合理規(guī)范定位藝術(shù)品價(jià)格

要想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該合理定位畫(huà)廊內(nèi)藝術(shù)品的價(jià)格，并且與提供作品的藝術(shù)家簽訂協(xié)議，給予藝術(shù)家合理的利潤(rùn)提成，結(jié)合藝術(shù)家名氣、作品材料、完成時(shí)間、作品形式等合理定位藝術(shù)品價(jià)格，定位符合淮安藝術(shù)品交易市場(chǎng)的平均價(jià)格，以維護(hù)老客戶(hù)群體，同時(shí)發(fā)展新客戶(hù)，獲得固定收入等。

（四）創(chuàng)新畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)模式

為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，上文提到的幾種畫(huà)廊在發(fā)展畫(huà)廊業(yè)務(wù)的同時(shí)還拓展了經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品以外的業(yè)務(wù)。有的畫(huà)廊發(fā)展了自由時(shí)間的成人油畫(huà)約畫(huà)系列，有的畫(huà)廊發(fā)展了無(wú)基礎(chǔ)成人繪畫(huà)興趣班，這些業(yè)務(wù)都有利于畫(huà)廊藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)，有利于提高畫(huà)廊的知名度，也提高了畫(huà)廊的經(jīng)濟(jì)收入。因此，小型畫(huà)廊可以根據(jù)畫(huà)廊自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)開(kāi)拓適合畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)模式。

四、結(jié)語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下，各行各業(yè)都在探索新的經(jīng)營(yíng)模式，以適應(yīng)市場(chǎng)大環(huán)境的需求。畫(huà)廊也不例外，應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，整合各方資源，在保證藝術(shù)品質(zhì)量以及原創(chuàng)性的基礎(chǔ)上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境結(jié)合畫(huà)廊自身特有的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)模式。