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    董宇輝憑啥這么火?

    2022-07-26 13:11:00錢江
    戀愛婚姻家庭 2022年19期
    關(guān)鍵詞:董宇輝新東方直播間

    ●文/錢江

    本文主人公

    “厄運(yùn)來時沒有躲,有一天,好運(yùn)就會撞個滿懷?!?/p>

    網(wǎng)絡(luò)直播間里,他一邊用地道的英語介紹牛排,一邊在一旁的白板上,寫下一個個關(guān)于牛排、調(diào)料包的英文單詞,又隨口穿插幾句自嘲的調(diào)侃:“當(dāng)我拿出這個方形煎鍋時,肯定有網(wǎng)友要說和我撞臉了……”

    雙語直播,吟詩作賦,段子語和雞湯文張口就來……2022 年6 月9 日清晨,新東方在線旗下東方甄選直播間里,董宇輝的一場直播毫無預(yù)兆地解鎖流量密碼,火爆全網(wǎng)。憑借這段脫口秀式的直播,人們記住了這位曾經(jīng)的新東方英語教師。隨后,東方甄選直播間迎來爆發(fā)式增長,短短1 周,粉絲已暴漲至超600 萬;公司股價也一路飆升,一度上漲近40%。

    從墜入谷底到逆風(fēng)翻盤,這場轉(zhuǎn)型背后,究竟發(fā)生了什么?透過董宇輝的經(jīng)歷,我們見證了這場翻紅背后的必然。

    熬一熬,黑夜就過去了,黎明總會到來

    迅速走紅之后,董宇輝的時間幾乎被直播填滿。在網(wǎng)友的千呼萬喚中,他密集直播,從過去一天一場增加到兩場,全天直播時長不少于6 小時。

    過去,很多人進(jìn)入直播間,常??床坏? 分鐘就被聒噪的講解、喧鬧的背景音樂、眼花繚亂的界面勸退,以至于對直播帶貨反感甚至“偏見”的人不在少數(shù)。而在董宇輝這個沒有背景音樂的直播間,越來越多的人忍不住津津有味地聽下去。

    半個小時的直播里,董宇輝接連介紹了10 款產(chǎn)品,從新東方掃描學(xué)習(xí)筆到《寫給孩子的中國神話》《平凡的世界》等書籍,再到冰激凌、牛排、玉米、大米等各種食品,直播間點(diǎn)贊數(shù)增加近150 萬,不少產(chǎn)品一銷而空,一度位列帶貨榜第二名。直播間有粉絲調(diào)侃道:“請大家自助下單,不要耽誤老師講課?!?/p>

    介紹商品時,董宇輝中英文切換自如,出口就是一連串精妙的比喻,還有信手拈來的詩詞歌賦,時不時迸發(fā)濃縮智慧的金句。他用“美好的就如山泉,就如明月,就如穿過峽谷的風(fēng),就如仲夏夜的夢”來形容商品;他介紹鐵鍋,“是媽媽的手、父親憂愁的面容,是老人盼游子回家的心”;他說食物串聯(lián)人生,講述火腿,是風(fēng)的味道,是鹽的味道,是大自然的魔法和時光腌制而成……

    更多的時間,董宇輝旁征博引,滔滔不絕地聊歷史,談人生,也結(jié)合商品,真誠地分享他的個人生活與感受。對著冰激凌,他想起兒時的夏天,母親給自己送來快融化的冰棒;推薦大米,他講述自己出生在農(nóng)村,說自己見證了每袋大米背后,漫長的產(chǎn)業(yè)鏈上都有辛苦勞作的中年人;舉著《平凡的世界》,他分享自己讀了6 遍的不同心得,闡述“人有悲歡離合”的真理……

    “曾經(jīng),我是站在講臺上的老師;現(xiàn)在,我是推薦好物的互聯(lián)網(wǎng)銷售員?!毖哉Z之間,一位教師轉(zhuǎn)型帶貨的心路歷程真切流露,情真意切的講述直擊心扉。其間,董宇輝夾雜幾句幽默風(fēng)趣的自我調(diào)侃,說著說著又切換成英文,拿出小白板,手寫喜歡的多種表達(dá)方式,現(xiàn)場進(jìn)行英語教學(xué)。評論區(qū)里的網(wǎng)友們不吝夸贊地說,“這是一堂哲學(xué)課,有溫度有高度。”“一個需要記筆記的直播間。”“好像付的是學(xué)費(fèi),還送東西?!?/p>

    董宇輝侃侃而談時,當(dāng)年,他在新東方課堂的風(fēng)采依稀可見,可誰知,董宇輝的直播已經(jīng)持續(xù)了半年多。曾經(jīng),董宇輝在直播間分享產(chǎn)品,觀看的人數(shù)屈指可數(shù),一整個上午只賣出去4 單,其中兩單是他的父母,而另外兩單是另一位老師的父母……當(dāng)時的辛酸可想而知。即便在如此艱難的情況下,董宇輝還是堅持了下來,他的一句話直戳心坎:“熬一熬,黑夜就過去了,黎明總會到來?!?/p>

    23歲的高中英語教研組長,墊資助學(xué)

    有用、有趣、有溫度,成就了董宇輝這位直播帶貨界的清流,他是個怎樣的人呢?“曾經(jīng)是老師,現(xiàn)在是售貨員?!边@是29 歲的董宇輝給自己的標(biāo)簽。

    2015 年大學(xué)畢業(yè)入職新東方,工作7 年間,董宇輝帶過超50 萬名學(xué)生。轉(zhuǎn)型前,他是新東方在線高三英語名師,也是高三英語學(xué)科負(fù)責(zé)人。這名成長于陜西農(nóng)村的“90 后”,在自己的學(xué)生時代并沒有良好的教育資源,學(xué)習(xí)英語幾乎全靠自己摸索。

    由于小學(xué)沒有學(xué)過英語,初中第一次英語考試,董宇輝的成績?nèi)嗟箶?shù)第一。那時,他能接觸到的學(xué)習(xí)資源只有課本和試卷,于是,他把這兩樣背得滾瓜爛熟,從中找到學(xué)習(xí)規(guī)律,初二時,就從全班倒數(shù)第一躍升為年級第一。高考后,他進(jìn)入西安外國語大學(xué)英語專業(yè)學(xué)習(xí)。

    大學(xué)畢業(yè)時,董宇輝憑借優(yōu)異的成績,獲得了3 份年薪20 萬元起的優(yōu)質(zhì)工作機(jī)會。但一次和父親的聊天,卻讓董宇輝改變了心意,他選擇進(jìn)入新東方當(dāng)老師。父親說:“你那么年輕,應(yīng)該去創(chuàng)造真正的價值?!?2 歲的董宇輝心里犯嘀咕:“什么才是真正有價值的工作?”

    父親又說:“人是萬物的尺度,影響人的工作,一定是最有價值的?!笨粗驹谵r(nóng)田里用毛巾擦去汗水的父親說出這句話,董宇輝覺得眼前的人陌生又熟悉。董宇輝將那一刻定格為自己成長的瞬間,關(guān)于未來,他心里有了答案。

    懷著這樣的想法,董宇輝從超過一千人的面試中脫穎而出,加入新東方,成為一名高中英語老師?!耙粋€人只有在做自己真正喜歡的事情時,才會爆發(fā)出最大的能量?!碑?dāng)興趣成為職業(yè),董宇輝進(jìn)步飛速,工作第二年,就當(dāng)選新東方歷史上最年輕的高中英語教研組長。

    成長的開端是痛苦的。在記不清的無數(shù)個深夜,董宇輝伏案讀書備課至凌晨,每個周末,上完一節(jié)課總要匆忙趕往下個校區(qū),幾乎沒有足夠的時間好好吃一頓午飯。他形容這7 年里的自己,“見過凌晨中關(guān)村的華燈熄滅,也見過新東方大樓的第一縷陽光;受過北京夜晚刺骨的冷,也呼吸過清晨空氣的甜?!?/p>

    成長帶來的快樂緊隨其后。當(dāng)教學(xué)能力飛速成長,董宇輝也真切地改變了一個個具體而真實的人。他對一名滿臉雀斑的西安女孩印象深刻。多年前,他在西安上公開課,女孩坐在第一排安靜地聽?!跋铝苏n,她遠(yuǎn)遠(yuǎn)地沖我豎個大拇指,轉(zhuǎn)頭就跑。”第二天報名,女孩掏出一張手帕,包著零零散散的100 元、50 元、20 元,甚至幾角錢,還是湊不齊學(xué)費(fèi)。董宇輝感動不已,把女孩直接帶進(jìn)教室上課,為她申請員工的5 折優(yōu)惠,又自掏腰包補(bǔ)足剩余的學(xué)費(fèi),卻對女孩說:“新東方給你免除了學(xué)費(fèi)?!?/p>

    后來的課堂上,董宇輝有意地多向女孩提問?!耙婚_始,她站起來就臉紅,支支吾吾說不出話,后來,越來越開朗、大方。”董宇輝欣慰地說,看著女孩的變化,就像看著一棵小樹苗在成長。

    直到家長會上,看到女孩滿頭銀發(fā)的奶奶,董宇輝才知道,女孩的父母離異,母親遠(yuǎn)走,父親車禍去世,祖孫兩人相依為命,生活艱難。“后來到高三畢業(yè),我們都沒讓孩子掏過學(xué)費(fèi)?!敝两?,董宇輝和女孩的奶奶仍保持聯(lián)系,逢年過節(jié)互相問候。一個大年初一,下著大雪,董宇輝剛下課,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看見奶奶端著一個飯盒站在雪中等自己。打開手帕層層包裹的鋁制飯盒,里面裝滿了冒著熱氣的餃子。

    奶奶連聲道著感謝,董宇輝就站在路邊狼吞虎咽,嘴里塞滿了餃子和淚水。董宇輝回憶說,那一刻自己五味雜陳,“前所未有地感覺到‘教師’兩個字背后的重量?!?/p>

    從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,2019 年,董宇輝成為新東方在線的一名網(wǎng)課教師。他接觸到更多來自全國各地的學(xué)生,也關(guān)注到更多不懈奮斗、渴望改變命運(yùn)的孩子,在他們身上看見曾經(jīng)的自己,“懂得付出和忍耐,也更理解珍惜和勤奮?!?/p>

    厄運(yùn)來時沒有躲,有一天,好運(yùn)就會撞個滿懷

    正當(dāng)董宇輝為網(wǎng)課教學(xué)斗志昂揚(yáng)時,新東方的大廈卻轟然“坍塌”。受政策、疫情等多重影響,行業(yè)發(fā)生巨變,新東方市值下跌90%,營業(yè)收入減少80%,員工辭退6 萬人。2021 年7 月,新東方計劃成立大型農(nóng)業(yè)平臺,通過直播帶貨,幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售。

    轉(zhuǎn)型初期,董宇輝曾無比沮喪,他徹夜失眠,每晚戴著耳機(jī),繞著北大校園一圈一圈地轉(zhuǎn)。由于看不到自己的價值,他甚至有了離職的打算,但最終,在新東方在線CEO、東方甄選負(fù)責(zé)人孫東旭的開導(dǎo)下,他堅持了下來。

    痛苦與糾結(jié)中,董宇輝逐漸調(diào)整了心態(tài)?!叭艘獙ふ夜ぷ鞯囊饬x?!倍钶x說,當(dāng)自己賣陜西蘋果,他想,那是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的革命老區(qū),如果能賣出去一千箱、一萬箱,這些農(nóng)民家庭,一年里,老人治病、孩子上學(xué)的錢就都有了?!叭绻€能通過賣農(nóng)產(chǎn)品,讓青年人愿意返鄉(xiāng),孩子有人陪伴,老人有人照顧,這就是意義。”

    當(dāng)身份轉(zhuǎn)變,董宇輝重新審視自己,發(fā)現(xiàn)這兩份截然不同的工作也有共性?!胺?wù)對象變了,創(chuàng)造的價值是相似的。當(dāng)老師,給孩子豐富靈魂;現(xiàn)在,給大家豐富餐桌。充盈的頭腦和健康的身體,都是我們對美好生活的向往。”

    然而,轉(zhuǎn)型的起步往往步履維艱。2021 年12月28 日,新東方在線農(nóng)產(chǎn)品直播電商平臺,在抖音進(jìn)行了首場農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播,俞敏洪親自下場助陣,仍毫無波瀾。這也是董宇輝第一次嘗試直播帶貨,“因為想做好,卻格外緊張。”

    董宇輝坦陳,當(dāng)時的自己無法適應(yīng)直播帶貨的互動方式。“不同于上課時,能直接看到孩子眼中的光。在鏡頭前,消息密度特別大,對講解力、臨場發(fā)揮力、綜合反應(yīng)力的要求都更高。”“雙語直播、知識與產(chǎn)品結(jié)合?!边@是新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的既定策略。董宇輝說,“新東方要求老師每年必須讀20本書,會講文學(xué)、歷史,會談天文地理,是對我們這些老師的基本要求?!?/p>

    但當(dāng)他們第一次將這種帶著書卷氣的博學(xué)應(yīng)用于直播間,網(wǎng)友們并不埋單。“一講英語,談到哲學(xué)、歷史,很多網(wǎng)友會不喜歡,覺得無聊,甚至反對,說一些難聽的話?!敝钡?022 年3 月,還有互聯(lián)網(wǎng)觀察者撰文斷言,“東方甄選”既沒有其他直播“一哥一姐”那樣的“柜員”氣質(zhì),又沒有羅永浩那樣的“攤販”氣質(zhì),注定紅不了,賣不動。

    半年多的時間里,董宇輝遭受過不少網(wǎng)友的質(zhì)疑,有人吐槽“不好好賣貨說什么英語”,也有人嘲諷“這種長相怎么做直播”。董宇輝為此痛苦過,回到家,他認(rèn)真地照鏡子,“照了半天,我發(fā)現(xiàn)他們說的是對的,沒有撒謊。我怎么能生一個誠實的人的氣呢?我后來就想通了,不生氣了。”

    堅持終于有了收獲,量變產(chǎn)生了質(zhì)變。對于自己的走紅,董宇輝很是淡定,覺得網(wǎng)友只是在自己身上看到了相似的影子?!按蠹铱吹揭粋€平凡家庭的孩子,通過讀書與奮斗,做出了一點(diǎn)成績,就好像看見平行時空里,受了一點(diǎn)苦、懂得一點(diǎn)道理、內(nèi)心又很堅定的自己。他們喜歡的是那個自己。”

    走紅確實少不了運(yùn)氣,運(yùn)氣因何而來?董宇輝說,對自己而言,本質(zhì)原因是厄運(yùn)來的時候沒有躲,或者沒有躲得過,有一天,好運(yùn)就會撞個滿懷。而一位曾經(jīng)的新東方名師的底蘊(yùn)和沉淀,是他得以被更多人看到的基礎(chǔ)。

    紅遍全網(wǎng)后,董宇輝的生活如常。他直言,自己仍然喜歡當(dāng)老師?!敖逃某跣模瑫o我?guī)碇苯佣鴱?qiáng)烈的快樂,那種見證自己的投入影響人、塑造人的快樂令人滿足。以后,我可能找一所山村學(xué)校去支教?!?/p>

    而眼下,董宇輝計劃在農(nóng)產(chǎn)品的領(lǐng)域深耕,通過自己,讓人們關(guān)注農(nóng)村,讓農(nóng)民獲得收益,讓大家吃到價格合適的健康產(chǎn)品。“這件事才剛剛開始,我可能要奮斗好多年?!泵鎸Υ笞兙郑瑫r代洪流中的我們該何去何從?每個人心中,都自有答案。

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