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    失意的新東方老師,驚艷了直播間

    2022-07-15 02:39:56
    讀報(bào)參考 2022年19期
    關(guān)鍵詞:董宇輝羅永浩俞敏洪

    ? “曾經(jīng)是老師,現(xiàn)在是售貨員”,這是最近爆火的帶貨主播董宇輝的個(gè)人簽名。

    ? 此前,董宇輝是新東方在線高三英語(yǔ)名師,也是高三英語(yǔ)學(xué)科負(fù)責(zé)人,從大四開(kāi)始在新東方實(shí)習(xí),到畢業(yè)后入職至2021年,董宇輝在新東方工作了8年,帶過(guò)超50萬(wàn)名學(xué)生。

    ? 而現(xiàn)在,經(jīng)常自稱為“中關(guān)村周杰倫”的他,被網(wǎng)友戲稱是“中關(guān)村兵馬俑”,成為了直播電商領(lǐng)域的新晉網(wǎng)紅。

    ? 與董宇輝一同出圈的,還有新東方旗下的直播間——東方甄選。6月10日,新東方創(chuàng)始人俞敏洪剛剛宣布“東方甄選”突破100萬(wàn)粉絲,而截至記者發(fā)稿,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)348萬(wàn)。

    ? 2021年11月,俞敏洪透露了新東方的直播帶貨計(jì)劃,他將和幾百位新東方老師通過(guò)直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售。同年12月28日,“東方甄選”直播間在抖音首次亮相,由此拉開(kāi)了新東方轉(zhuǎn)型的序幕。

    ? 不過(guò),據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),“東方甄選”直播首秀的銷售額約450萬(wàn)元,“俞敏洪”與“新東方”的IP價(jià)值,并沒(méi)有帶來(lái)較高的流量轉(zhuǎn)化。在隨后的半年時(shí)間里,新東方的直播帶貨也是一直不溫不火。

    ? 直到6月10日,“東方甄選”直播間銷售額一舉突破1500萬(wàn)元,新東方的直播帶貨業(yè)務(wù)也駛?cè)胍粋€(gè)新的階段。

    ? 6月10日當(dāng)天,港股新東方在線的股價(jià)上漲近40%;6月13日,新東方在線的股價(jià)再度收漲39.97%。

    ? 一夜之間翻紅,新東方的火來(lái)得有些突然,而這一切,都要從曾經(jīng)的新東方老師董宇輝說(shuō)起。

    “新東方老師”

    ? 很多人可能不知道,抖音上另外一位帶貨達(dá)人,也曾是新東方老師,他就是羅永浩。

    ? 2000年,羅永浩給俞敏洪寫(xiě)了一封求職信,然后經(jīng)歷三次試講,最終成為新東方的任課老師。從2001年至2006年,羅永浩在新東方的講堂上揮灑了5年的汗水,也成功將自己打造成為了初代網(wǎng)紅。

    ? 在那個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尚不夠發(fā)達(dá)的年代,很多學(xué)生將羅永浩幽默詼諧的講課內(nèi)容錄下來(lái)并發(fā)到網(wǎng)上,憑借“老羅語(yǔ)錄”,羅永浩一戰(zhàn)成名。在此之后,才有了牛博網(wǎng)、老羅英語(yǔ)、錘子科技。

    ? 長(zhǎng)期以來(lái),羅永浩不管在什么發(fā)展階段,出眾的表達(dá)能力都是他的一個(gè)殺手锏。比如,很多人去參加他的發(fā)布會(huì),就是為了去聽(tīng)“相聲”,而在欠下6億債務(wù)之后轉(zhuǎn)型做直播帶貨,他的“口才”也成為一大亮點(diǎn)。

    ? 6月13日,羅永浩發(fā)布微博稱,將正式退出所有社交平臺(tái),再次埋頭創(chuàng)業(yè)。在接受《晚點(diǎn)LatePost》采訪時(shí),羅永浩說(shuō)他欠的債務(wù)還剩不到一個(gè)億,原計(jì)劃是今年3月底還完,但因?yàn)槿ツ暧殖隽艘馔饧m紛,所以全還完要到11月。

    ? 接下來(lái),羅永浩剩下的債務(wù)將由“交個(gè)朋友”公司按月償還,這也意味著,羅永浩的“真還傳”即將大結(jié)局,他也將告別直播電商領(lǐng)域。

    ? 董宇輝在此時(shí)“出現(xiàn)”,仿佛是“前新東方老師”之間的一次交接。曾經(jīng)失意的羅永浩,靠直播帶貨完成了自我救贖,而新東方在經(jīng)歷“雙減”政策后,也希望通過(guò)直播帶貨開(kāi)辟出一片新的天地。

    底蘊(yùn)的綻放

    ? 如同“老羅語(yǔ)錄”一樣,“董宇輝語(yǔ)錄”正以短視頻的形式在各大社交媒體傳播,“東方甄選”也被貼上了“雙語(yǔ)直播間”“直播帶貨的一股清流”“可以學(xué)知識(shí)順帶購(gòu)物的直播間”等標(biāo)簽。

    ? 但需要強(qiáng)調(diào)的是,現(xiàn)在被網(wǎng)友們津津樂(lè)道的“東方甄選”直播間并非突然出現(xiàn),董宇輝也已經(jīng)直播了半年多。去年底,新東方在線相關(guān)人士就告訴記者,“東方甄選”的直播團(tuán)隊(duì)將結(jié)合新東方自身風(fēng)格和主播特點(diǎn),打造出“以產(chǎn)品故事結(jié)合帶貨,將美食與精神食糧融合在一起”的直播風(fēng)格。

    ? 該人士表示:“新東方在線的老師多數(shù)擁有大班網(wǎng)課教學(xué)的經(jīng)驗(yàn),所以,我們選擇培養(yǎng)老師們轉(zhuǎn)型為主播。良好的溝通能力和富有親和度的外形,讓我們省去了從零培養(yǎng)的步驟。其次,新東方在線的老師擁有較豐富的知識(shí)儲(chǔ)備,這是我們獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì),打造出了適合個(gè)人、有新東方特色的主播?!?/p>

    ? 所以,從一開(kāi)始,雙語(yǔ)直播、知識(shí)與產(chǎn)品結(jié)合等,就是新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的既定策略,但為何最近突然火了,如董宇輝在直播時(shí)所說(shuō),這是個(gè)偶然。

    ? 偶然在于,董宇輝在6月9日直播中的表現(xiàn),毫無(wú)預(yù)兆地解鎖了流量密碼。在那場(chǎng)直播中,董宇輝和往常一樣直播,或許是因?yàn)槎嗔艘恍?duì)自己長(zhǎng)相的自嘲,亦或是那天自由發(fā)揮的“小作文”格外動(dòng)人,讓直播間的觀眾感受到了脫口秀的樂(lè)趣,或者是突然擊中了心靈的某個(gè)地方。

    ? 然后,這段直播視頻被傳到社交媒體上,隨即引發(fā)病毒式傳播。很多人是在其他平臺(tái)被董宇輝的人設(shè)所吸引,然后涌入抖音觀看直播。

    ? 要知道,現(xiàn)在被追捧的董宇輝,曾經(jīng)也被網(wǎng)友質(zhì)疑過(guò)。剛開(kāi)始直播的時(shí)候,有人質(zhì)疑董宇輝的長(zhǎng)相怎么做直播,也有人說(shuō)不好好賣(mài)貨說(shuō)什么英語(yǔ)。當(dāng)時(shí),這些評(píng)論都讓董宇輝極為難受;但現(xiàn)在看來(lái),這些被質(zhì)疑的內(nèi)容卻成為現(xiàn)在成為爆款的重要因素。

    ? 所以,董宇輝的走紅確實(shí)是偶然,但這背后,更多的是必然。作為曾經(jīng)的新東方名師,他的底蘊(yùn)和積累,是他能夠被人看到的基礎(chǔ)。據(jù)悉,“東方甄選”的主播在直播時(shí)沒(méi)有提詞器,都是面對(duì)一個(gè)鏡頭靠自己的積累侃侃而談,如果沒(méi)有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備,這很難做到。

    ? 董宇輝在社交平臺(tái)分享到, 轉(zhuǎn)型初期,他曾無(wú)比沮喪、痛苦,徹夜失眠,因?yàn)榭床坏阶约旱膬r(jià)值,甚至都已經(jīng)準(zhǔn)備找人力部門(mén)簽離職。最終,是在公司CEO孫東旭的開(kāi)導(dǎo)下,董宇輝堅(jiān)持了下來(lái)。

    ? 過(guò)去,在課堂上夸夸其談,是董宇輝認(rèn)為的自我價(jià)值;而現(xiàn)在,他把助農(nóng)帶貨當(dāng)作自我價(jià)值。就像他說(shuō)的,人生不會(huì)一直如你所愿,跌宕起伏才是人生,但只要堅(jiān)持對(duì)的事情,就一定能夠成功?,F(xiàn)在,董宇輝的努力已經(jīng)得到了應(yīng)得的反饋。

    不能只靠董宇輝

    ? 對(duì)新東方而言,若想在直播電商行業(yè)走得更遠(yuǎn),確實(shí)需要一個(gè)像董宇輝這樣的明星主播。據(jù)董宇輝曬出的截圖顯示,俞敏洪近日也向其發(fā)信息,并代表新東方向他表示感謝。

    ? 但新東方的未來(lái),不能只靠董宇輝。去年,新東方曾表示,將有超百名老師入駐抖音,這些老師會(huì)啟動(dòng)自己的賬號(hào),新東方的目標(biāo)是——做有文化的直播間。

    ? 董宇輝的成功,無(wú)疑會(huì)給其他老師注入強(qiáng)心劑。在6月13日中午的直播中,“東方甄選”的主播七七就用“塑料粵語(yǔ)”唱了一首《海闊天空》,有一條評(píng)論說(shuō),“新東方的老師都這么多才多藝嗎”。而另一位主播蓓蓓在短視頻中秀了一把五國(guó)語(yǔ)言的無(wú)縫切換。

    &nbsp; 所以,雖然表達(dá)方式上可能不會(huì)都像董宇輝一樣幽默,但新東方的其他主播,至少在底蘊(yùn)上也都不會(huì)差。現(xiàn)在,“東方甄選”直播間每天從早上7點(diǎn)播到深夜,充足的優(yōu)質(zhì)主播,能夠保證用戶任何時(shí)間進(jìn)來(lái),都能看到有趣、有用的直播內(nèi)容。

    ? 不過(guò),隨著流量的涌入,新東方也面臨一定的挑戰(zhàn)。首先是在售賣(mài)商品的品類上,記者近日連續(xù)觀看后發(fā)現(xiàn),“東方甄選”雖然每天售賣(mài)的商品多達(dá)近百個(gè),但是,每天都有大量重復(fù)的商品。

    ? 在選品方面,新東方曾表示,主要圍繞兩個(gè)原則:一是選擇值得信賴的品牌優(yōu)質(zhì)農(nóng)品;其次是尋找到更多來(lái)自鄉(xiāng)村的寶藏農(nóng)品。

    ? 如果未來(lái)“東方甄選”直播間能夠維持穩(wěn)定的流量,那在選品上也需要進(jìn)一步提升豐富度;同時(shí),也會(huì)有大量品牌來(lái)洽談合作。這時(shí),如何做好選品工作以及物流、售后等服務(wù),避免出現(xiàn)翻車(chē),也將是新東方未來(lái)在直播電商行業(yè)需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。

    ? 6月13日中午,“東方甄選”直播間有超10萬(wàn)人觀看,位列帶貨榜第一。與過(guò)去半年相比,這些成績(jī)對(duì)“東方甄選”團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),顯得有些魔幻、不真實(shí)。但努力總會(huì)被看到,這些過(guò)去優(yōu)秀的新東方老師,也將在新的舞臺(tái)上繼續(xù)綻放光彩。

    (摘自《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》白楊)

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