Showroom 模式對(duì)設(shè)計(jì)師皮具品牌銷售及傳播的作用

曾琦

（1.四川大學(xué)皮革化學(xué)與工程教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，四川成都 610065；2.四川大學(xué)制革清潔技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室，四川 成都 610065；3.四川大學(xué)輕工科學(xué)與工程學(xué)院，四川 成都 610065）

引言

從話題制造和大眾吸引力的角度來(lái)說(shuō)，各大時(shí)裝周的T 臺(tái)秀場(chǎng)無(wú)疑是最受關(guān)注的焦點(diǎn)，但如果從專業(yè)信息的呈現(xiàn)與實(shí)際成交額的角度看，showroom（陳列展示空間）往往更勝一籌。Showroom 的概念源自歐美時(shí)尚界，它主要通過(guò)靜態(tài)陳列空間向時(shí)尚買手們展示和銷售產(chǎn)品，最初依附于各大時(shí)裝周而產(chǎn)生，逐漸發(fā)展后也有部分脫離時(shí)裝周進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。從商業(yè)形態(tài)的角度來(lái)說(shuō)，成熟的showroom 機(jī)制為品牌（特別是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌）提供了集中展示、銷售和交流互動(dòng)的平臺(tái)，是連接設(shè)計(jì)師和銷售渠道的關(guān)鍵橋梁，也是時(shí)尚買手訂購(gòu)產(chǎn)品最主要和最重要的渠道；從時(shí)尚藝術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，不同于T 臺(tái)通過(guò)聲、光、影和模特動(dòng)態(tài)來(lái)展示服飾產(chǎn)品，showroom是以靜態(tài)、純粹和細(xì)膩的方式展示服飾所蘊(yùn)涵的設(shè)計(jì)哲學(xué)與視覺(jué)美感[1]。

近年來(lái)消費(fèi)需求的個(gè)性化發(fā)展促使了獨(dú)立設(shè)計(jì)師皮具品牌的勃興，使得以往講究“歷史與傳統(tǒng)”的皮具產(chǎn)品開(kāi)始借鑒時(shí)裝的傳播渠道，利用showroom 模式直面時(shí)尚買手，開(kāi)展品牌銷售與傳播[2]。目前國(guó)內(nèi)對(duì)時(shí)尚showroom 的研究相對(duì)零散，多是信息傳遞式的描述或在研究獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的商業(yè)推廣渠道時(shí)有所涉及，尚未特別注意皮具類品牌的傳播與showroom 模式的關(guān)系。事實(shí)上，相較于T 臺(tái)展示的走馬觀花，showroom 的靜態(tài)近距離展示形式尤其有利于皮具手袋等產(chǎn)品彰顯其設(shè)計(jì)特色、材質(zhì)肌理與工藝細(xì)節(jié)。再者，showroom 作為當(dāng)代時(shí)尚產(chǎn)品的銷售模式之一，集靜態(tài)展示、新品發(fā)布、買手訂貨、媒體推廣與設(shè)計(jì)師對(duì)話等多功能為一體，除銷售功能外，更是消費(fèi)者、買手與設(shè)計(jì)師的互動(dòng)平臺(tái)，尤其是為一些資金與渠道資源十分有限的獨(dú)立設(shè)計(jì)師皮具品牌提供了商業(yè)落地的可能條件[3]。本文著重關(guān)注的正是showroom 模式對(duì)于皮具設(shè)計(jì)師品牌的推廣所起的促進(jìn)作用。

1 國(guó)內(nèi)showroom 模式的背景及現(xiàn)狀

1.1 Showroom 的定義及國(guó)內(nèi)showroom 模式的興起

Showroom 的概念系從歐美時(shí)尚界引入，目前國(guó)內(nèi)并無(wú)研究對(duì)它作出準(zhǔn)確定義，大多數(shù)相關(guān)研究依據(jù)其英文名稱將它直譯為“展示廳”“陳列室”“樣品間”等[4]。然而，就showroom 實(shí)際的功能來(lái)說(shuō)，“展示”只是其在物質(zhì)層面所采用的方式，它的內(nèi)在性質(zhì)與目的是時(shí)尚產(chǎn)品的銷售與推介渠道，以及品牌、設(shè)計(jì)師與買手/買手店之間的溝通橋梁；并且隨著國(guó)際貿(mào)易大環(huán)境的變化與虛擬展示等新技術(shù)的發(fā)展，部分showroom 在形式上也有了相當(dāng)程度的拓展和豐富，強(qiáng)調(diào)其實(shí)體屬性的“展示廳”“陳列室”等名詞概念更是無(wú)法全面呈現(xiàn)出當(dāng)代showroom 平臺(tái)的多元面向與重要功用。因此，考慮到showroom 的物質(zhì)形式與其內(nèi)在運(yùn)營(yíng)方式，本文傾向于將之定義為：以時(shí)尚買手為主要對(duì)象、以產(chǎn)品銷售為主要目的、以實(shí)體空間為主要形式的時(shí)尚展示平臺(tái)與資源平臺(tái)。

Showroom 模式在歐美時(shí)尚業(yè)已發(fā)展得較為成熟，中國(guó)的首個(gè)多品牌showroom——“時(shí)堂”在2014 年4 月的上海時(shí)裝周期間創(chuàng)立。首季參與的品牌有26 個(gè)，共獲得了2850萬(wàn)元人民幣的訂單，比較起各品牌原有客戶訂單的總量之和1130 萬(wàn)元人民幣，showroom 平臺(tái)模式一次就為這些品牌增加了共1720 萬(wàn)元的訂單額度[5]。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)showroom 平臺(tái)的興起與發(fā)展主要得益于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)百貨正尋求向多品牌買手制和自營(yíng)升級(jí)以及買手店迅速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)通過(guò)“采買制”進(jìn)行運(yùn)作的買手店就已超過(guò)3000 家[6]。一方面，買手店的大量增加亟需專業(yè)平臺(tái)為其在選貨、訂貨方面提供較為獨(dú)特的渠道和精準(zhǔn)的對(duì)接服務(wù)，以提高采購(gòu)效率；另一方面，對(duì)于一些資歷不深、資金有限的設(shè)計(jì)師品牌（尤其是小眾和初創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌）來(lái)說(shuō)，也需要專業(yè)平臺(tái)幫助其進(jìn)行商業(yè)落地以獲得市場(chǎng)認(rèn)可。在雙方需求的推動(dòng)下，showroom 平臺(tái)便成為了連接設(shè)計(jì)師與買手之間的重要橋梁（如圖1 所示）。

圖1 showroom 在時(shí)尚鏈中的位置與作用Fig.1 Position and function of showroom in fashion chain

1.2 國(guó)內(nèi)showroom 的類型

從展示時(shí)限來(lái)說(shuō)，showroom 平臺(tái)分為定期展和常年展兩類。定期展也可以理解為臨時(shí)展，通常在時(shí)裝周期間或者前后限時(shí)開(kāi)放，一般展示時(shí)間只有4～6 d，它既借助時(shí)裝周的號(hào)召力吸引潛在買手，同時(shí)它本身也是時(shí)裝周體現(xiàn)專業(yè)和商業(yè)水準(zhǔn)的重要方式，當(dāng)前大部分showroom 都是這種形式；常年展則是showroom 平臺(tái)有著自己固定的場(chǎng)地，全年常駐開(kāi)放，這一類型展示場(chǎng)地更大，展示形式也更加個(gè)性化，適合產(chǎn)品更新迅速的時(shí)尚品牌，比如專門推介國(guó)外成熟設(shè)計(jì)師品牌到中國(guó)的Nova by DFO，就在上海設(shè)立了常年showroom。

從展出品牌的構(gòu)成來(lái)說(shuō)，又可以分為品牌自營(yíng)showroom 和多品牌集成showroom 兩類。品牌自營(yíng)showroom 一般是規(guī)模較大的一線品牌或者奢侈品牌，他們定位清晰，渠道和客戶較為固定，showroom就是品牌銷售策略中的慣常項(xiàng)目，因此通常由品牌本身所屬的公司獨(dú)立策劃完成每季的訂貨與信息反饋；而多品牌集成showroom 則一般獨(dú)立于單個(gè)品牌進(jìn)行運(yùn)作，其特點(diǎn)除了集中展示多個(gè)品牌外，往往各個(gè)showroom 會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成自己獨(dú)特的定位與風(fēng)格。比如有的showroom 主要致力于國(guó)際獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的跨國(guó)推介與市場(chǎng)拓展，有的則以本土新銳設(shè)計(jì)師品牌為主；有的主要以時(shí)尚女裝為關(guān)注重點(diǎn)，有的則以輕奢男裝為定位中心。實(shí)際上，showroom 的運(yùn)營(yíng)的方式和風(fēng)格特色會(huì)直接影響到品牌與買手店雙方的利益與效率，因此較為準(zhǔn)確的定位與特色就顯得尤為重要。

1.3 皮具品牌參與showroom 模式的現(xiàn)狀

皮具與手袋在時(shí)尚行業(yè)中通常歸屬于配飾類別。相較服裝來(lái)說(shuō)，皮具因其材質(zhì)的珍貴性與較高的工藝價(jià)值，往往使用周期會(huì)更長(zhǎng)，因而相對(duì)更重視品牌的歷史與傳統(tǒng)，多經(jīng)典款式，變化不如時(shí)裝迅速。但近年來(lái)由于社會(huì)普遍消費(fèi)能力的提高與個(gè)性化消費(fèi)需求的日益提升，再加上生產(chǎn)制造服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，使皮具配飾領(lǐng)域涌現(xiàn)出不少初創(chuàng)品牌與小眾品牌，皮具手袋也逐漸融入時(shí)裝的快速更迭周期，不同品牌間的差異性與設(shè)計(jì)特色愈漸凸顯出來(lái)。換言之，人們對(duì)于皮具手袋等配飾產(chǎn)品的消費(fèi)需求在一定程度上從經(jīng)典耐久轉(zhuǎn)向時(shí)尚與個(gè)性。

對(duì)于國(guó)際知名的皮具品牌來(lái)說(shuō)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立的showroom 或者選擇性地參加銷售區(qū)域的在地showroom 平臺(tái)是維持與進(jìn)一步拓展其市場(chǎng)影響力的有效方式；而對(duì)于初創(chuàng)的、小眾的時(shí)尚皮具設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，有著客戶資源與場(chǎng)地資源的showroom平臺(tái)也是最為便捷與實(shí)效的商業(yè)落地方式。隨著選擇showroom 模式的皮具配飾品牌不斷增加，國(guó)內(nèi)部分規(guī)模較大的showroom 平臺(tái)專門設(shè)立了“配飾”展示區(qū)域（部分見(jiàn)表1 所示）。以2021 年10 月舉行的2022 春夏Mode 上海服裝服飾展為例，參與showroom 展示的皮具/鞋類/包袋等配飾品牌超過(guò)22個(gè)，其中既有Bottega Veneta（葆蝶家）、Marni（瑪尼）、Jimmy Choo（周仰杰）、Alexander Wang（亞歷山大·王）等國(guó)際一線皮具品牌，同時(shí)也有a cold wall、1017 ALYX 9SM 等新興的街頭潮牌[7]。

表1 國(guó)內(nèi)部分包含皮具配飾類別商品的showroom 平臺(tái)Tab.1 Some showrooms in China including leather accessories brands

2 Showroom 模式對(duì)皮具品牌銷售與傳播的優(yōu)勢(shì)

2.1 符合皮具消費(fèi)個(gè)性化的潮流趨勢(shì)

Y 世代與Z 世代的消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化與模式化，呈現(xiàn)出顯著的多元化與個(gè)性化特征[8]。Showroom 模式存在的重要意義之一就是助推獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的商業(yè)落地，這些相對(duì)來(lái)說(shuō)小眾、獨(dú)特的品牌在設(shè)計(jì)上區(qū)別于市場(chǎng)上常見(jiàn)款式，順應(yīng)了年輕消費(fèi)者個(gè)性化的穿戴需求，也是各個(gè)買手店賴以生存的關(guān)鍵因素。從表面上看，showroom似乎只是一個(gè)個(gè)異彩紛呈的陳列空間和一場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)格獨(dú)特的訂貨展會(huì)，但在其表面形式的背后實(shí)際上是一個(gè)動(dòng)態(tài)的交互系統(tǒng)，它不僅能及時(shí)通過(guò)時(shí)尚買手獲得消費(fèi)者的需求及反饋，將信息傳遞給品牌及時(shí)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及組合進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整；而且在它作為溝通平臺(tái)的過(guò)程中，自然地對(duì)行業(yè)趨勢(shì)與走向產(chǎn)生更深入的認(rèn)識(shí)，甚至憑借其擁有的廣泛商業(yè)渠道資源，在一定程度上對(duì)行業(yè)的時(shí)尚趨勢(shì)形成影響，比如世界上最大的皮革皮具專業(yè)展會(huì)———意大利米蘭國(guó)際皮革及配件展MIPEL，就是國(guó)際毛皮時(shí)尚趨勢(shì)的重要風(fēng)向標(biāo)。因此可以說(shuō)，當(dāng)今的時(shí)尚趨勢(shì)是設(shè)計(jì)師與買手共塑的，而showroom 在這個(gè)互動(dòng)過(guò)程中則充當(dāng)了關(guān)鍵的信息傳遞與溝通的作用。

2.2 細(xì)節(jié)展示促進(jìn)品牌銷售

皮具配飾類的不少國(guó)際知名品牌有著上百年甚至數(shù)百年的歷史積淀，這也意味著皮具初創(chuàng)品牌與小眾品牌在品牌傳播以及知名度提升上面臨著更大的困難和挑戰(zhàn)。當(dāng)代消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求雖然為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的土壤，然而品牌越是風(fēng)格特立、個(gè)性突出，要想實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)就越需要精準(zhǔn)的商業(yè)推介，才能增大被市場(chǎng)認(rèn)可的幾率。時(shí)尚買手對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌而言是初次的市場(chǎng)觸點(diǎn)，首先讓買手們了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力可以說(shuō)是品牌進(jìn)入市場(chǎng)的敲門磚。時(shí)裝周上的一場(chǎng)品牌發(fā)布秀（動(dòng)態(tài)展示）通常只有10～15 min，且存在一定的觀看距離，再加上皮具手袋類產(chǎn)品本身體積不大，雖然能夠讓觀眾感知整體的風(fēng)格形象，但想要了解更多細(xì)節(jié)，在時(shí)間和空間上難免促狹。而showroom 的展示則可以彌補(bǔ)這個(gè)不足，不僅能夠讓買手們?cè)诔湓５臅r(shí)間里零距離審視設(shè)計(jì)，還可以親身感受皮具產(chǎn)品在使用和觸感上的吸引人之處，以及其在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、肌理、工藝等各方面的細(xì)節(jié)特點(diǎn)，體認(rèn)產(chǎn)品本身的面貌。

2.3 深度展現(xiàn)皮具品牌的設(shè)計(jì)理念

比較起體現(xiàn)行業(yè)寬度的一般貿(mào)易展，showroom體現(xiàn)的則是行業(yè)深度。品牌與設(shè)計(jì)師對(duì)藝術(shù)的追求不單局限于產(chǎn)品創(chuàng)作層面，showroom 這個(gè)小型舞臺(tái)的展演也很重要，尤其是在時(shí)尚買手這類更為專業(yè)的觀眾面前。展示產(chǎn)品本身的同時(shí)融入品牌價(jià)值觀以及對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的思考，是品牌文化價(jià)值的一種體現(xiàn)。就目前的情況看，不少showroom 的品牌展示已經(jīng)超越了常規(guī)商品陳列的方式，而是采用深度融入品牌設(shè)計(jì)概念的沉浸式體驗(yàn)。不少品牌甚至借鑒裝置藝術(shù)等表現(xiàn)形式，在特定的空間環(huán)境中將物質(zhì)實(shí)體進(jìn)行藝術(shù)性的利用、改造和組合，在光影的流動(dòng)與變幻中表達(dá)設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品概念，演繹出新的精神文化意蘊(yùn)。不夸張地說(shuō)，從藝術(shù)設(shè)計(jì)的角度看，部分showroom 已經(jīng)成為將空間、材料與情感疊加在一起的綜合性展示藝術(shù)。

皮具類的產(chǎn)品由于制作工藝的特殊性，不少都把“手工的溫度”作為品牌的情感表達(dá)要素之一，試圖通過(guò)消費(fèi)者在沉浸式體驗(yàn)和與產(chǎn)品的親密接觸中建立情感的傳遞與共鳴?！拔跎希–ICICHEUNG）”是國(guó)內(nèi)的一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師皮具手袋品牌，其設(shè)計(jì)理念是在產(chǎn)品中體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)的審美意境和傳統(tǒng)手工藝的價(jià)值，因此在設(shè)計(jì)表現(xiàn)上將手工刺繡、手繪蠟染等中國(guó)傳統(tǒng)手工藝應(yīng)用于皮革包袋上。對(duì)于這樣細(xì)膩的工藝與裝飾手法，showroom 無(wú)疑是最為適合的展示方式，能讓觀眾在與產(chǎn)品零距離的接觸中充分感受到設(shè)計(jì)中傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞。2017 年熙上品牌參加上海時(shí)裝周時(shí)，就一反傳統(tǒng)貨柜貨架式的展示方式，與同為詮釋東方美學(xué)的家居生活品牌“璞素”共同構(gòu)塑了皮具與家居藝術(shù)全方位融合的生活場(chǎng)景（如圖2 所示）。兩個(gè)品牌看似跨越不同行業(yè)，但他們注重設(shè)計(jì)原創(chuàng)性和傳統(tǒng)價(jià)值在當(dāng)代表達(dá)的核心理念卻十分相似，因而在同一showroom 空間里形成和諧的交融與輝映。

圖2 熙上皮具在2017 年上海時(shí)裝周上與家居品牌進(jìn)行跨界合作的展示場(chǎng)景Fig.2 Display scene of cross-border cooperation between CICICHEUNG and a home brand at 2017 Shanghai Fashion Week（圖片來(lái)源：該圖片元素來(lái)自于CICICHEUNG 熙上品牌官方網(wǎng)站http://www.cicicheung.com/cn，經(jīng)本文作者編輯合成）

3 皮具showroom 模式的發(fā)展趨勢(shì)

3.1 風(fēng)格定位與服務(wù)職能更加明確

目前國(guó)內(nèi)設(shè)有“配飾”類品牌展示的showroom雖然不少，但專以皮具、皮鞋、手袋類品牌為集成的showroom 平臺(tái)還是不多，更缺乏以皮具手袋等產(chǎn)品和品牌為市場(chǎng)號(hào)召力的專業(yè)showroom 平臺(tái)，行業(yè)的細(xì)分仍然不夠。而這在一定程度上也會(huì)影響showroom 的定位，畢竟showroom 這一模式的基本性質(zhì)決定了其在風(fēng)格與定位上不能追求大而全，而是品類精細(xì)、風(fēng)格獨(dú)特，品牌穩(wěn)定，與買手店的定位相契合。

目前showroom 在國(guó)內(nèi)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，不同showroom 在職能定位上參差不齊的現(xiàn)象也較為明顯。有的主要作用僅在于租借展示場(chǎng)地；有的則能幫助品牌進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣和公關(guān)支持等事務(wù)；甚至也有showroom 能觸及品牌的前端生產(chǎn)與終端零售。這種職能定位上的差異也體現(xiàn)了各showroom 平臺(tái)在資源渠道及運(yùn)營(yíng)能力上的差異。對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，showroom“保姆式”的助力能使設(shè)計(jì)師解除后顧之憂，把最大的精力投入到設(shè)計(jì)上；而對(duì)于買手店來(lái)說(shuō)，showroom 的風(fēng)格與定位直接決定了showroom 能為買手店選擇和挖掘到什么樣的品牌。有研究表明設(shè)計(jì)師與買手雙方都希望Showroom 能給予商品管理方面的專業(yè)培訓(xùn)，以及更為簡(jiǎn)單高效的訂貨流程，進(jìn)一步強(qiáng)化其橋梁作用[9]。

3.2 產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的擴(kuò)展

目前參加showroom 的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌大多屬于小眾品牌與初創(chuàng)品牌,特色化與個(gè)性化的定位的確更好滿足了特定消費(fèi)群體的需求，但同時(shí)獨(dú)特的設(shè)計(jì)與較少的產(chǎn)量也意味著單個(gè)皮具產(chǎn)品的成本更高，定價(jià)更貴。以上文提到的熙上（CICICHEUNG）品牌為例，其皮革材質(zhì)的包袋產(chǎn)品售價(jià)一般在2000～15000 元，比較起一般皮具品牌，這個(gè)價(jià)格水平顯然只有中高端市場(chǎng)的消費(fèi)者才能承擔(dān)。其實(shí)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也并不意味著只能走高端小眾路線，個(gè)性化的需求意味著對(duì)于產(chǎn)品與設(shè)計(jì)的多元化要求，隨著有個(gè)性化需求的客戶群體體量越來(lái)越大，價(jià)格區(qū)間在一定程度上必然將有所擴(kuò)展，而不是越來(lái)越狹窄。

3.3 展示形式的豐富與靈活

2020 年以來(lái)，新冠疫情造成的全球影響改變了眾多行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式與發(fā)展路線，showroom 平臺(tái)也不例外。在眾多線下交流受限的情況下，直播、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）和虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）等技術(shù)獲得了更高程度的關(guān)注，促使showroom 把展示從線下搬到了線上。美國(guó)買手店3NY 在2020 年4 月的MODE 上海服裝服飾展上就通過(guò)直播方式下單采購(gòu)中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品，10 月又繼續(xù)通過(guò)線上遠(yuǎn)程觀展并采購(gòu)了CHENGGUANG WANG、JENNA HUANG、Seven Crush 等品牌商品，繼續(xù)向海外商業(yè)渠道推廣中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的作品[10]。

數(shù)字技術(shù)構(gòu)建的虛擬展廳讓人們感受到不言而喻的便利與高效，不失為一種節(jié)約成本及可持續(xù)的溝通模式，在一定程度上彌補(bǔ)了新冠疫情所導(dǎo)致的損失。然而數(shù)字showroom 帶來(lái)的也并不總是有利的一面。showroom 所展示的商品一般都是品牌的最新設(shè)計(jì)，牽涉到設(shè)計(jì)版權(quán)與商業(yè)機(jī)密，為防止泄露，實(shí)體showroom 空間一般都禁止拍照。但數(shù)字虛擬showroom 從實(shí)現(xiàn)的本質(zhì)與要求來(lái)說(shuō)，卻難以做到既保證視覺(jué)上的高品質(zhì)又避免設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的外泄，使得不少品牌擔(dān)心產(chǎn)品并被人抄襲。并且在showroom 統(tǒng)一開(kāi)發(fā)的虛擬展示平臺(tái)之上，要如何保持不同品牌的基因連續(xù)性與獨(dú)特性，也是需要關(guān)注的重要問(wèn)題，畢竟對(duì)于皮具產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，再高像素的圖片都無(wú)法代替親手觸摸帶來(lái)的真實(shí)體驗(yàn)。正是優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)的并存，讓人看到showroom 接納數(shù)字化轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)是肯定性的，但這也并不意味著數(shù)字化就是一勞永逸的唯一解決方案，在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，線下實(shí)體展示都無(wú)法完全被取代，線下線上混合的策略應(yīng)該是較為可行的方式。

值得注意的是，有的showroom 甚至把展示場(chǎng)景擴(kuò)大到時(shí)尚購(gòu)物中心，直接與買手和先鋒消費(fèi)者會(huì)面。在2021 年10 月舉行的時(shí)堂SHOWROOM SHANGHAI 2022 春夏展上，由日本皮革產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)（JLIA）組織選定的日本皮具品牌就將其展演的空間設(shè)置在上海的K11 購(gòu)物藝術(shù)中心，以快閃的形式同時(shí)面對(duì)買手與消費(fèi)者，將展示的空間變得更為開(kāi)放。

結(jié)語(yǔ)

Showroom 模式在國(guó)內(nèi)雖然起步不久，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看其對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌與買手店的發(fā)展還是有積極助益的，能在一定程度上促進(jìn)國(guó)內(nèi)時(shí)尚業(yè)的成熟發(fā)展。而皮具作為服飾的一種特殊類型，其自身的特點(diǎn)以及個(gè)性化的需求與消費(fèi)趨勢(shì)也促使了其采取showroom 的模式進(jìn)行品牌的銷售與推廣。雖然當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境與展示形式的多元化發(fā)展令showroom 也可能面臨設(shè)計(jì)泄露、被買賣雙方甩開(kāi)、職能的范圍與邊界不明確等問(wèn)題，但對(duì)于初創(chuàng)或小眾的皮具品牌來(lái)說(shuō)，參加集成的showroom 平臺(tái)仍然是從設(shè)計(jì)到商業(yè)的第一步。