第十篇 從機(jī)會(huì)成長到系統(tǒng)成長

文│邵來民（正大集團(tuán)農(nóng)牧食品企業(yè)中國區(qū)資深副董事長、正大機(jī)電董事長）

2020年，在新冠病毒的肆虐下我國經(jīng)濟(jì)頑強(qiáng)增長，在非洲豬瘟的蔓延中我國養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)獲得超乎預(yù)期的機(jī)會(huì)紅利，正大集團(tuán)在誕生的100個(gè)年頭中國區(qū)利潤水平創(chuàng)歷史新高。正大機(jī)電事業(yè)線也在既定戰(zhàn)略引領(lǐng)下，抓住市場機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)量利雙超，提前兩年達(dá)到第一階段發(fā)展目標(biāo)，銷售收入完成20億元。從年度復(fù)合增長率、投資回報(bào)率、人均價(jià)值創(chuàng)造、市場美譽(yù)度幾個(gè)維度來衡量，正大機(jī)電已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)之列。

一、企業(yè)前六年成長的收獲

從2014年銷售收入不足1億元，到2020年收入達(dá)20億元，正大機(jī)電用了六年時(shí)間來實(shí)現(xiàn)第一階段的目標(biāo)。站在今天的歷史關(guān)口，理性回望過去六年的奮斗歷程，有助于對(duì)未來發(fā)展之路做出明智的選擇?；赝^去的六年，正大機(jī)電收獲了以下內(nèi)容。

財(cái)富積累：集團(tuán)權(quán)益滾動(dòng)遞增到期初的4倍，員工平均收入實(shí)現(xiàn)倍增；客戶回報(bào)：協(xié)助正大集團(tuán)實(shí)現(xiàn)飼料廠/養(yǎng)殖場的投資優(yōu)化，與大部分畜牧飼料頭部企業(yè)建立戰(zhàn)略供銷關(guān)系；人才儲(chǔ)備：三個(gè)梯隊(duì)骨干人才接近200人，占員工總數(shù)的1/3，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)型人才向復(fù)合型人才的轉(zhuǎn)型；技術(shù)儲(chǔ)備：形成13類產(chǎn)品體系、國家專利技術(shù)125項(xiàng)、擁有正誠正宜鑫百勤3家高新技術(shù)企業(yè)；社會(huì)榮譽(yù)：獲得集團(tuán)供應(yīng)特許通道、參與地方扶貧公益活動(dòng)、加入多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)和學(xué)會(huì)；企業(yè)精神：正念正能量、積極奮斗、沉穩(wěn)自信、求真務(wù)實(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

從六年前的普通企業(yè)到今天的優(yōu)秀企業(yè)，接下來再從優(yōu)秀企業(yè)到卓越企業(yè)，是正大機(jī)電發(fā)展的必由之路。事物發(fā)展的規(guī)律是不進(jìn)則退，不存在停滯而不衰退的可能性，而在當(dāng)今充滿不確定性的VUCA時(shí)代，衰退則意味著消亡。

觀察眾多企業(yè)的發(fā)展演變史，可以看到“企業(yè)十年之癢”的一個(gè)現(xiàn)象：第1～2年是初創(chuàng)或者變革期的激情，第3～4年是獲得感帶來的振奮，第5～6年業(yè)績達(dá)到一個(gè)巔峰、惰性開始形成，第7～8年因惰性而業(yè)績停滯，進(jìn)而導(dǎo)致墮落與腐化，第9～10年因衰退而解體，這個(gè)現(xiàn)象反映到數(shù)據(jù)模型上，是一條自生自滅的拋物線。而那些卓越的企業(yè)，受到“右上角牽引力”的吸引，都會(huì)在達(dá)到發(fā)展高峰之前未雨綢繆，成功開辟出企業(yè)發(fā)展的“第二曲線”。

企業(yè)是社會(huì)的細(xì)胞，企業(yè)也是有生命的。企業(yè)管理專家告訴大家：企業(yè)沒有成功，只有成長。站在機(jī)電事業(yè)這個(gè)生物體成長的歷史關(guān)口，正大機(jī)電全體員工應(yīng)該具有歷史責(zé)任感，去思考如何讓這個(gè)有機(jī)生命體茁壯成長、持續(xù)成長，去思考如何讓他經(jīng)受更多的風(fēng)雨洗禮、投射更大的綠蔭、承載更多人的夢(mèng)想。

二、企業(yè)新五年的成長規(guī)劃

“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，在機(jī)電事業(yè)第六年的歷史關(guān)口，在慣性和加速度之間，正大機(jī)電選擇了加速度發(fā)展，讓高點(diǎn)變起點(diǎn)，峰值當(dāng)常數(shù)。所有過往皆為序章，在前六年所收獲成果的基礎(chǔ)上，正大機(jī)電已經(jīng)謀劃出2021—2025年新的五年發(fā)展規(guī)劃，瞄準(zhǔn)行業(yè)第一，營業(yè)收入目標(biāo)100億元，成為全球畜牧、飼料、食品、零售、物流這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所需工程設(shè)備的卓越供應(yīng)商。這個(gè)新的五年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，不是空中樓閣，是建立在對(duì)行業(yè)環(huán)境、集團(tuán)發(fā)展和企業(yè)資源充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。

在行業(yè)環(huán)境方面，區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定RCEP的簽署為中國制造替代歐美制造提供了契機(jī)，我國畜牧飼料食品行業(yè)的規(guī)模化升級(jí)需要快速形成先進(jìn)產(chǎn)能去淘汰落后產(chǎn)能。

在正大中國農(nóng)牧食品零售事業(yè)方面，充分體現(xiàn)利國利民利企業(yè)的“四位一體模式”和“農(nóng)業(yè)園區(qū)模式”得到各地政府充分肯定，產(chǎn)業(yè)鏈快速由“三老”（飼料、養(yǎng)殖、屠宰）向“三新”延伸（新食品、新零售、新物流），六王計(jì)劃（飼料、豬、雞、蝦、食品、零售）的重啟將帶動(dòng)規(guī)模化投資。

在機(jī)電事業(yè)內(nèi)部資源方面，正大機(jī)電六年來在人才、技術(shù)、財(cái)富、客戶群、心智模式等要素的升級(jí)和嬗變，使事業(yè)發(fā)展的飛輪開始旋轉(zhuǎn)，將如吉姆·柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中描述的那樣形成“飛輪效應(yīng)”—從優(yōu)秀到卓越的跨越，是一個(gè)累積的過程，是一種進(jìn)化，是連貫性、一致性，而不是起決定作用的單一行動(dòng)，不是劇烈的變革，不是一了百了的創(chuàng)新，沒有瞬間的奇跡；通過連續(xù)地動(dòng)量積累，形成飛輪效應(yīng)，人們就會(huì)懷著極大興趣站在你身邊支持你，不管是外部投資人還是內(nèi)部員工。

三、從機(jī)會(huì)成長到系統(tǒng)成長

“看山不遠(yuǎn)走山遠(yuǎn)”，像登山一樣，越到高處越艱難，需要大家體能充沛、裝備齊全、儲(chǔ)備氧氣和飲食，特別是要鍛煉心智，把目標(biāo)刻在巖石上，保持戰(zhàn)略定力，不能半途而廢，不妄想投機(jī)取巧。

少年兒童的成長靠營養(yǎng)，成年人的成長靠心智。如果說2015—2020年前六年的成長，很大程度上是汲取了市場給的機(jī)會(huì)、集團(tuán)給的營養(yǎng)，那么2021—2025年新五年的成長，就要靠企業(yè)的心智系統(tǒng)，成長的模式就要從機(jī)會(huì)成長轉(zhuǎn)換為系統(tǒng)成長。企業(yè)的這個(gè)心智系統(tǒng)，涉及企業(yè)文化、戰(zhàn)略意圖、技術(shù)與產(chǎn)品、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)力、人才培養(yǎng)幾個(gè)方面。在新的五年發(fā)展過程中，需要因目標(biāo)的確定性和環(huán)境的不確定性，分別去落地、轉(zhuǎn)型、重構(gòu)、升級(jí)、創(chuàng)新、優(yōu)化。

1.企業(yè)文化需要落地。企業(yè)的存續(xù)時(shí)間，與其文化力量成正比。在前六年的實(shí)踐中，正大機(jī)電已經(jīng)總結(jié)提煉出機(jī)電事業(yè)企業(yè)文化的一套理念，這套理念如何轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭力？需要落地。企業(yè)文化落地是一個(gè)知、信、行的過程—企業(yè)文化通過解碼、宣傳，使員工都學(xué)習(xí)了解；員工在工作中去積極踐行、驗(yàn)證，使企業(yè)文化理念變成個(gè)人信念；大家都去踐行、驗(yàn)證過了這套文化理念，就會(huì)形成團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一意志；有了統(tǒng)一意志去指導(dǎo)日常行為，就會(huì)產(chǎn)生輝煌的業(yè)績。人力資源部門在人才的選、育、用、留過程中，更要以這套企業(yè)文化理念為準(zhǔn)繩，“與其訓(xùn)練企鵝爬樹，不如尋找一個(gè)松鼠”，選對(duì)人，事情就成功了一半。

2.需要明確戰(zhàn)略意圖并適時(shí)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。所謂戰(zhàn)略就是取舍，就是在復(fù)雜的不確定性之中找出那些確定性的方向。每個(gè)事業(yè)板塊都要回答彼得·德魯克的經(jīng)典三問—我們的事業(yè)是什么？我們的事業(yè)將是什么？我們的事業(yè)究竟應(yīng)該是什么？要根據(jù)自身資源（產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人才、客戶群、供應(yīng)鏈等）和市場環(huán)境，明確戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略選擇。要建立與客戶的共生戰(zhàn)略，客戶的邊界到哪里，業(yè)務(wù)就應(yīng)該延伸到哪里。要了解各個(gè)業(yè)務(wù)市場所處的競爭階段—新興市場上要舍得快速配置最優(yōu)質(zhì)資源；大勢市場上要迅速跑馬圈地、提高占有率；成熟市場上要建立優(yōu)勢和壁壘，收獲利潤，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，行業(yè)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)要防止被逆襲和顛覆。

3.組織需要優(yōu)化和重構(gòu)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)需要強(qiáng)大的組織能力來承接。形成組織能力一方面在于資源，一方面在于結(jié)構(gòu)，組織能力＝資源×結(jié)構(gòu)；組織資源決定著一個(gè)企業(yè)能力大小和成長邊界；組織結(jié)構(gòu)決定著資源的組合方式和資源的發(fā)揮程度，從而決定著組織能力釋放的強(qiáng)度和力度；重構(gòu)組織能力就是要整合組織資源、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。生命體只有松散才能成長，要嘗試“公司賦能平臺(tái)＋業(yè)務(wù)小團(tuán)隊(duì)”的生態(tài)型組織模式，既避免個(gè)人懷才不遇，也能為懷才不夠的員工賦能。要不斷優(yōu)化內(nèi)部管理體系，把企業(yè)的資源、知識(shí)、工作、數(shù)據(jù)有效協(xié)同起來，導(dǎo)向?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值。要不斷重構(gòu)組織結(jié)構(gòu)以激發(fā)組織活力、激活個(gè)體來創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。要完善價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值分配體系，制度上把價(jià)值分配向努力奮斗者加大傾斜。

4.領(lǐng)導(dǎo)力升級(jí)。正大機(jī)電的發(fā)展不能依賴少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人的力量，而是需要一個(gè)強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)，這就需要每一個(gè)崗位上的管理者都要快速實(shí)現(xiàn)躍遷—思維層次升級(jí)、管理方法升級(jí)、時(shí)間分配優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)這個(gè)躍遷，需要一條有效途徑—通過團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的共享、最佳實(shí)踐復(fù)制，走出個(gè)人狹窄的經(jīng)驗(yàn)曲線。實(shí)現(xiàn)這個(gè)躍遷，其結(jié)果是建立起領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)的三個(gè)自信—業(yè)務(wù)自信、文化自信、人格自信。實(shí)現(xiàn)這個(gè)躍遷，并不是要大家脫實(shí)向虛，而是要求管理者更多躬身入局，使自己成為解決問題的關(guān)鍵變量。

5.技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品組合。企業(yè)的本質(zhì)是通過產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)在要素是技術(shù)。機(jī)電事業(yè)的經(jīng)營宗旨就是通過對(duì)各種技術(shù)的疊加和融合，為客戶提供簡單有效的解決方案。今天的數(shù)字化革命使產(chǎn)品的生命周期變短了，因此要通過技術(shù)的不斷創(chuàng)新能力、產(chǎn)品的有機(jī)組合能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代升級(jí)，提供活產(chǎn)品和即服務(wù)，創(chuàng)造市場領(lǐng)導(dǎo)品牌?？蛻魧?duì)產(chǎn)品還有一個(gè)質(zhì)量優(yōu)良、質(zhì)量穩(wěn)定的要求，所以生產(chǎn)現(xiàn)場要強(qiáng)化5S、LEAN、JIT、6西格瑪、TQM、TPM、PDCA、價(jià)值鏈分析、QC七大工具等現(xiàn)代管理工具的運(yùn)用；數(shù)字技術(shù)會(huì)使得生產(chǎn)過程中影響質(zhì)量波動(dòng)的行為大幅減少，減少對(duì)傳統(tǒng)管理方法SOP的依賴，所以要打造數(shù)字化、智慧化工廠

6.人才培養(yǎng)機(jī)制。人是資源而不是成本，因事找人是保守做法，因人成事是積極做法，企業(yè)發(fā)展期人才儲(chǔ)備應(yīng)該有提前量，應(yīng)該允許一定的人才冗余、人才后備。人力資源部門要組織各事業(yè)板塊建立知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的共享體系，把前六年的最佳實(shí)踐總結(jié)提煉出來，特別是銷售、生產(chǎn)、施工、技術(shù)開發(fā)、人才培養(yǎng)等方面的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過學(xué)習(xí)讓新人快速上路，并在最佳實(shí)踐的快速復(fù)制過程中，把自身的知識(shí)和體驗(yàn)加入進(jìn)去，變成集體智慧的結(jié)晶。部門主管是部門人才培養(yǎng)的第一責(zé)任人，要考核每個(gè)部門主管三方面的輸出：一是業(yè)績，二是人才，三是思想。正大機(jī)電的發(fā)展要走質(zhì)量型之路，而不是勞動(dòng)密集型成長，所以要聚焦高層次人才的引進(jìn)，用高科技打造核心競爭力。

四、堅(jiān)持“一二三四六八”經(jīng)營管理方針

從機(jī)會(huì)成長轉(zhuǎn)型到系統(tǒng)成長的過程中，文化落地、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織重構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)力升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新、人才機(jī)制優(yōu)化這些舉措，不能改變機(jī)電事業(yè)特有的成長基因，那就是繼續(xù)堅(jiān)持“一二三四六八”經(jīng)營管理的方針：一條企業(yè)精神—以奮斗者為本；二軌并行戰(zhàn)略—保增長、謀發(fā)展；三大制勝法寶—追求三個(gè)滿意、爭做行業(yè)頭牌、激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力：四項(xiàng)管理思想—銷售是龍頭，技術(shù)是核心，質(zhì)量是生命，資金是血脈；六條核心價(jià)值觀—利國利民利企業(yè)、快速優(yōu)質(zhì)、化繁為簡、接受變革、不斷創(chuàng)新、正直誠信；八項(xiàng)行為準(zhǔn)則—做人有原則、做事有底線，遵章守紀(jì)、愛惜公司聲譽(yù)，求真務(wù)實(shí)、有一技之長，目標(biāo)堅(jiān)定、不輕言放棄，支持上級(jí)、關(guān)心同事，持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，適應(yīng)變革、與時(shí)俱進(jìn)，朝氣蓬勃、敢于擔(dān)當(dāng)。

五、未來可期

有些人是看到才相信，有些人是相信就會(huì)看到；我們相信無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，也定會(huì)看到險(xiǎn)峰之上的無限風(fēng)光，定會(huì)收獲自己和團(tuán)隊(duì)因使命感、責(zé)任感、成就感、榮譽(yù)感而帶來的快樂。

世界不斷進(jìn)化，但這個(gè)整體進(jìn)化并不意味著每個(gè)局部都會(huì)進(jìn)化；機(jī)電事業(yè)必將不斷成長，但這個(gè)整體成長并不能保證每個(gè)人都成長。能夠保證你在組織中不斷成長的關(guān)鍵，在于你自己！離開自己的舒適區(qū)，戰(zhàn)勝自甘墮落、自甘平庸的第一天性，積極發(fā)展你的第二天性：開放、自律、自激勵(lì)、正能量。