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    傳統(tǒng)媒體主播網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)勢(shì)、問題及建議

    2022-07-07 03:05:30趙翔耿麗娟羅劍玫
    科技研究·理論版 2022年11期
    關(guān)鍵詞:直播帶貨主播傳統(tǒng)媒體

    趙翔 耿麗娟 羅劍玫

    摘要:隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、直播技術(shù)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)直播帶貨成為一種新的社會(huì)現(xiàn)象與潮流。作為時(shí)代與科技的產(chǎn)物,網(wǎng)絡(luò)直播帶貨在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,方便消費(fèi)購物等方面有一定作用,但也因?yàn)榧夹g(shù)、監(jiān)管等原因而引發(fā)了一些新的問題?;诖?,本文運(yùn)用調(diào)查法、文獻(xiàn)法與分析法對(duì)傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)勢(shì)、問題等展開探究,并就如何優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)直播帶貨提幾點(diǎn)針對(duì)性建議,以供借鑒參考。

    關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)媒體;主播; 直播帶貨;優(yōu)勢(shì)

    網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的興起與多種因素有關(guān)。如近些年我國加大了對(duì)電子商務(wù)的支持力度,制定了一系列政策來推進(jìn)電子商務(wù)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。其次,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平與群眾收入水平的不斷提高,群眾的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣有了很大變化,越來越多的網(wǎng)民喜歡網(wǎng)絡(luò)購物,而直播不僅為消費(fèi)者提供了線上選購與線上支付的便利,更為消費(fèi)者提供了了解商品的平臺(tái)。所以,網(wǎng)絡(luò)直播帶貨模式快速發(fā)展起來。有專家表示,網(wǎng)絡(luò)直播帶貨正在逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)的電商模式,重構(gòu)“人貨場(chǎng)”

    關(guān)系,網(wǎng)絡(luò)直播帶貨在逐漸成為推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)零售增長的新動(dòng)能。

    一、傳統(tǒng)媒體主播網(wǎng)絡(luò)直播帶貨優(yōu)勢(shì)

    傳統(tǒng)媒體主播網(wǎng)絡(luò)直播帶貨有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),如:

    (一)龐大的粉絲基礎(chǔ)

    在粉絲量方面,像中央臺(tái)主持人,各地方電視臺(tái)主持人等都有一定的粉絲,能保證直播帶貨時(shí)直播間的觀眾數(shù)以及流量。近些年,我國傳統(tǒng)媒體主播積極迎合媒介融合的趨勢(shì)積極開辟B站、抖音、微博等新媒體賬號(hào),全網(wǎng)粉絲數(shù)在不斷增加。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,到2020年10月時(shí),央視新聞抖音號(hào)粉絲量就已經(jīng)突破1億(數(shù)據(jù)來源于新浪網(wǎng),2020)【1】。龐大的粉絲群為網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的開展奠定了條件與基礎(chǔ)。與網(wǎng)紅等其他主播相比,傳統(tǒng)媒體主播的粉絲結(jié)構(gòu)更加多元,如有青年粉絲、老年粉絲,甚至還有兒童粉絲等,這在一定程度上保障了直播帶貨時(shí)的流量。

    直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)特有的營銷方式,在開展直播帶貨活動(dòng)時(shí),商家會(huì)根據(jù)商品屬性、品牌特性等劃定核心用戶群體,然后以此為依據(jù)選擇合適的主播【2】。如李佳琪以帥氣的長相、幽默的風(fēng)格等贏得了廣大女網(wǎng)民的喜愛,所以在美妝營銷上,許多商家會(huì)選擇與李佳琪合作。但無論是這類網(wǎng)紅主播還是明星帶貨主播,都因?qū)I(yè)所限,粉絲群體也不可避免的出現(xiàn)了單一性。然而像電視臺(tái)主持人等這類傳統(tǒng)媒體主播,粉絲群無論是在年齡還是性別上都沒有過大的聚焦性,粉絲群體的年齡、性別分布等較為均衡。這意味著,傳統(tǒng)媒體主播能為直播帶貨活動(dòng)帶來各年齡段觀眾的流量,從而為最終的銷售額奠定基礎(chǔ)。

    (二)更高的信任度

    在信任度方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體主播也更具優(yōu)勢(shì)。有研究表明,央視總臺(tái)直播間的推薦商品受央視總臺(tái)公信力的背書,能夠觸達(dá)更大的下單量。在新媒體關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,人也有地位與影響力的區(qū)分,而人的新媒體地位與影響力主要取決于人的主觀文化需求、心智水平以及關(guān)注的新聞?lì)悇e、使用新媒體的時(shí)間等。一個(gè)從事農(nóng)業(yè)的勞動(dòng)者其影響力與受到的關(guān)注要遠(yuǎn)小于一位電視臺(tái)的主持人【3】。

    (三)更高的綜合素質(zhì)

    大部分傳統(tǒng)媒體主播都具有良好的綜合素質(zhì)。如具有正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀以及報(bào)道觀,能堅(jiān)持正確的政治立場(chǎng),走正確的政治道路,能從大局出發(fā)完成直播帶貨工作。我國大部分傳統(tǒng)媒體主播都是接受過系統(tǒng)教育與培訓(xùn),在直播期間突發(fā)意外狀況時(shí),能夠鎮(zhèn)定、沉穩(wěn)且清晰客觀地處理事件且完成直播帶貨。大部分傳統(tǒng)媒體主播的應(yīng)變能力以及分析判斷能力也過關(guān)。隨著電視新聞媒體的快速發(fā)展以及觀眾對(duì)電視新聞節(jié)目要求的提高,電視臺(tái)主持人、新聞?dòng)浾叩鹊穆殬I(yè)素養(yǎng)、專業(yè)水平也有了很大提升,他們都具備較好的應(yīng)變能力與判斷能力,能夠及時(shí)、快速且準(zhǔn)確地對(duì)直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)事故進(jìn)行處理【4】。

    二、傳統(tǒng)媒體主播網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的問題

    盡管傳統(tǒng)媒體主播網(wǎng)絡(luò)直播帶貨有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),但也免不了有一些問題。畢竟不是專業(yè)帶貨主播,在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力等方面還有很大的提升空間。傳統(tǒng)媒體主播通過網(wǎng)絡(luò)直播帶貨時(shí),難以對(duì)不可預(yù)知事件的有效預(yù)測(cè)與處理,導(dǎo)致直播間的秩序以及當(dāng)時(shí)的宣傳效果等都受到影響。一些比較年輕的、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少的主播在面對(duì)突發(fā)事件時(shí)會(huì)表現(xiàn)出慌亂、尷尬、緊張等情緒,很難第一時(shí)間作出理智判斷與正確處理,從而影響了直播帶貨的質(zhì)量。此外,由于平時(shí)接觸的少,所以很多傳統(tǒng)媒體主播對(duì)直播間內(nèi)的商品的屬性、信息等掌握的不全面,在描述上有所欠缺;導(dǎo)致消費(fèi)者無法很好地了解商品信息。在帶貨過程中,一些主播不能及時(shí)變換風(fēng)格,導(dǎo)致直播帶貨變得比較呆板,變得枯燥無味。

    三、傳統(tǒng)媒體主播網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的建議

    (一)持續(xù)提升傳統(tǒng)媒體主播網(wǎng)絡(luò)直播帶貨能力

    在當(dāng)前背景下,傳統(tǒng)媒體主播要樹立尋求創(chuàng)新以及不斷發(fā)展的意識(shí),不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)以及直播帶貨水平。傳統(tǒng)媒體主播要了解并掌握網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的模式及特點(diǎn)等,了解網(wǎng)絡(luò)直播帶貨對(duì)主播的要求,在基礎(chǔ)上積極調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性進(jìn)行學(xué)習(xí)與實(shí)踐,在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)能力。傳統(tǒng)媒體主播應(yīng)不斷接受新知識(shí)、新理念與新技術(shù),同時(shí)廣泛涉獵多種藝術(shù),豐厚自身藝術(shù)底蘊(yùn)與知識(shí)涵養(yǎng),提升自身的語言藝術(shù),打造獨(dú)樹一幟的帶貨風(fēng)格。傳統(tǒng)媒體主播要積極學(xué)習(xí)新的媒體技術(shù)、信息技術(shù),熟悉網(wǎng)絡(luò)文化、網(wǎng)絡(luò)用語等,與潮流并進(jìn),確保自己的表述以及觀點(diǎn)等與時(shí)代接軌,與觀眾需求貼合。傳統(tǒng)媒體主播要增加對(duì)商品的了解,掌握商品名稱、用途、優(yōu)點(diǎn)、成分、品質(zhì)及生產(chǎn)時(shí)期、到期日期等各項(xiàng)信息,確保在帶貨時(shí)給觀眾帶去正確的講解與精彩的宣傳,讓觀眾能夠全面掌握商品信息并根據(jù)自己的興趣愛好或?qū)嶋H需要下單購買。為保證直播帶貨效果,傳統(tǒng)媒體主播還應(yīng)在平時(shí)的模擬訓(xùn)練以及真實(shí)實(shí)踐中不斷訓(xùn)練自己的語言表達(dá)能力、宣傳能力,將語言這把刀打磨鋒利。傳統(tǒng)媒體主播在平時(shí)必須要勤練普通話,不斷磨自己的“嘴皮子”,要保證自己口齒伶俐,在帶貨的過程中字正腔圓,表述流暢,不會(huì)出現(xiàn)咬字發(fā)音不準(zhǔn)或結(jié)巴等情況。在帶貨過程中,主播要考慮觀眾的感受,要巧妙的運(yùn)用語言調(diào)動(dòng)直播間的氛圍,激發(fā)觀眾的購買欲望【5】。

    (二)做好網(wǎng)絡(luò)直播帶貨需求分析與市場(chǎng)定位

    需求是促成行動(dòng)的主要因素,需求導(dǎo)致行動(dòng),行動(dòng)帶來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、滿足愿望的可能性。在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨活動(dòng)中,觀眾需求就是購買的動(dòng)機(jī),是提高銷售額的根本因素。因此,在開展網(wǎng)絡(luò)直播帶貨時(shí)必須做好受眾需求分析與所銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、受眾定位。進(jìn)行需求分析時(shí),可運(yùn)用大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段,收集受眾網(wǎng)上購物信息,上網(wǎng)信息等,根據(jù)這些信息數(shù)據(jù)計(jì)算分析受眾消費(fèi)需求、消費(fèi)喜好與消費(fèi)能力等,在此基礎(chǔ)上確定直播帶貨內(nèi)容及策略,以保證最終的帶貨效果。在進(jìn)行需求分析時(shí)也應(yīng)考慮到:影響受眾購買行為與購買欲望的因素較多,除經(jīng)濟(jì)條件、所處的客觀環(huán)境等會(huì)影響購物需求及消費(fèi)行為外,其的人際關(guān)系變化、心智水平、文化程度、社會(huì)地位等均會(huì)在特定領(lǐng)域左右消費(fèi)者的消費(fèi)行為。所以在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析分類時(shí),要盡可能掌握消費(fèi)者各項(xiàng)信息,如對(duì)主播的喜愛度、對(duì)該品牌的接受度等,進(jìn)而制定最科學(xué)可行的直播帶貨方案。

    四、結(jié)語

    綜上所述,在21世紀(jì),網(wǎng)絡(luò)直播帶貨悄然興起,并在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為拉動(dòng)我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一股重要力量。近兩年,明星、網(wǎng)紅、電視臺(tái)主持人等紛紛加入直播帶貨的隊(duì)伍,使直播帶貨欣欣向榮。與其他類型的帶貨主播相比,傳統(tǒng)媒體主播在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨方面獨(dú)特優(yōu)勢(shì),如粉絲群體龐大、公信力好、綜合素質(zhì)穩(wěn)定等;但也存在一些問題,如帶貨業(yè)務(wù)不是十分熟練。鑒于此,傳統(tǒng)媒體主播必須不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐,于學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高自身直播帶貨能力,提升網(wǎng)絡(luò)直播帶貨效果。

    參考文獻(xiàn)

    [1]林艷.網(wǎng)絡(luò)直播帶貨模式發(fā)展探究[J].中國商論,2021(23):46-49.

    [2]楊格.淺析說服技巧在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨中的應(yīng)用思考[J].中國廣播影視,2021(24):80-82.

    [3]魏琳,張翔.后疫情時(shí)代網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營銷的現(xiàn)狀、問題與反思[J].傳媒,2021(22):85-87.

    [4]高培玥.當(dāng)前形勢(shì)下網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的思考[J].記者觀察,2020(32):70-71.

    [5]焦倩倩.新媒體背景下網(wǎng)絡(luò)“直播帶貨”的亂象與優(yōu)化對(duì)策[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2020(34):127-129.

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