第十八條要義

張功偉

這天，陶朱公坐在書房撰寫自己的經(jīng)商之道，以方便后人參照使用。他已經(jīng)寫好了十七條，第十八條卻想不出什么新意，忽然聽到外面街道上有人呼叫：“抓小偷啊，別讓他跑啦！”緊接著是一陣雜亂的腳步聲。

陶朱公打算起身到外面看看究竟，不承想，自家虛掩著的大門猛然被推開，一個(gè)形如瘦猴、一臉病容的男子闖了進(jìn)來，也不管主人在不在家，沿著院墻向糧倉(cāng)方向跑去。

陶朱公就是范蠡，他助越王勾踐滅了吳國(guó)后，棄官隱退到了齊國(guó)，后又散盡家財(cái)，經(jīng)齊國(guó)西行至陶，因陶為“天下之中，諸侯四通”，遂定居于陶地，也就是這個(gè)故事的發(fā)生地。

院內(nèi)有十多排泥土燒制而成的大缸，專門用來盛放糧食。前些時(shí)候，宋國(guó)發(fā)生了洪災(zāi)，有大量災(zāi)民食不果腹。陶朱公便把家中存糧和錢財(cái)發(fā)放給了災(zāi)民，眼下那些大缸都空著。

瘦猴跳進(jìn)缸里，虛掩著倉(cāng)蓋，躲在里面再不露頭。

陶朱公來到院子里，院門被拍得山響。他打開大門，見門外站著好幾個(gè)壯漢，一邊向院內(nèi)張望，一邊問陶朱公：“朱公，您有沒有看到一個(gè)長(zhǎng)得像瘦猴似的男人？他偷了我的錢，我們一路跟蹤過來，見他來到您的府邸附近，就不見了?！?/p>

陶朱公揮手讓他們進(jìn)屋去找。他們很快出來，又在院子里到處找，眼見就要找到瘦猴藏身的那只大缸了，陶朱公突然高聲嚷道：“不好，你們可能中了小偷的調(diào)虎離山之計(jì)了！他故意吸引你們離開魚塘，好讓他的同伙去偷魚！”

眾人如夢(mèng)初醒，一窩蜂似的往魚塘那邊跑。陶朱公見他們走遠(yuǎn)了，這才走近大缸，讓瘦猴出來。

原來，陶朱公本就心地慈悲，見那瘦猴形容枯槁，想來一定是遇到了難處，就打算給他一個(gè)改過自新的機(jī)會(huì)。

瘦猴叫李安，早把剛剛院子里發(fā)生的事兒聽了個(gè)清清楚楚，也知道這家主人是鼎鼎大名的商人陶朱公，一聽到朱公讓他出來，便趕緊爬出大缸，屈膝下跪，把自己燒制瓦盆瓦罐不成，最后賠得傾家蕩產(chǎn)，不得已出來尋找機(jī)會(huì)的經(jīng)過講了一遍。誰知賺錢太難了，他又生了病，萬般無奈，就想偷點(diǎn)錢去看郎中……

燒個(gè)簡(jiǎn)單的瓦盆瓦罐這么難嗎？陶朱公不解地問：“是你們那里的土質(zhì)有問題，還是你不會(huì)把握火候？”

李安說：“我們那兒的人習(xí)慣在燒制陶器的時(shí)候，順帶燒制一些瓦奴，挑著陶器走村串巷時(shí)，一路吹著瓦奴，吸引小孩子們?cè)诤竺娓鸷?，這樣大人在買一些瓦盆瓦罐的同時(shí)，也不得不給孩子買一個(gè)瓦奴吹吹?？晌野盐詹涣送瑫r(shí)燒制這兩種物件的技巧，常常是顧此失彼?！?/p>

陶朱公問；“瓦奴不就是塤嗎？為何不單燒瓦奴或者瓦盆瓦罐？”

“單燒成本太高。再說別人都是混合燒制，我卻單燒，那還不被他們笑話死？”

陶朱公聞言，指著那大缸說：“巧了，燒制大缸的王老板一直想燒制瓦奴，苦于找不到這方面的能工巧匠，干脆我推薦你到他那里做工。他家出的工錢很高，而且他家可以整爐單燒瓦奴的?！崩畎惨宦牐泵念^，答應(yīng)去試試。

陶朱公把錢還了失主，又出錢請(qǐng)郎中為李安治病，李安沒有辜負(fù)恩人，果然燒制出了上佳的瓦奴，不僅讓王老板狠賺了一筆，也讓販馬時(shí)捎帶瓦奴到南方賣的陶朱公跟著賺了不少。自此李安便成了陶朱公家的?？汀?/p>

半年后的一天，有一個(gè)越國(guó)禿頂商人和兩個(gè)齊國(guó)人來買瓦奴，可窯爐沒有現(xiàn)貨。李安想起陶朱公家里還有不少存貨，就把他們帶到陶朱公家。

當(dāng)時(shí)陶朱公販馬去了楚國(guó)，還沒有回來。三個(gè)人一見到現(xiàn)貨，都爭(zhēng)著付款。李安便收下了出價(jià)較高的禿頂商人的戈幣。沒想到禿頂騎著陶朱公家還沒有馴服的馬，在去租車的路上，那匹馬不服人騎乘，把禿頂甩下馬背，頭磕在石頭上斷了氣。

李安見禿頂已死，就自作主張把瓦奴賣給了齊國(guó)人，得到了貝殼幣，然后把禿頂埋在了亂葬崗。等陶朱公一回來，李安便把錢全都交給了他，把自己代賣瓦奴的前后經(jīng)過告訴了他。他以為陶朱公一定會(huì)夸獎(jiǎng)他一番，沒想到陶朱公指著戈幣對(duì)李安說，這是不義之財(cái)，咱們必須還回去，何況他又是騎咱家的馬出的意外，我還要給他家一筆補(bǔ)償金。

“人都死了，還給誰呀？”李安不以為然地說。

“即使他未婚無兒女，也還有爹娘要孝敬，所以這錢要奉還到他家人手中。我如果不是當(dāng)年從越國(guó)退隱江湖，發(fā)誓永不踏入?yún)窃街匕氩?，今天我定?dāng)把錢親自送到那人的府上?！?/p>

李安見陶朱公這樣說，便主動(dòng)提出去越國(guó)找禿頂?shù)募胰耍罩旃兄Z高薪厚待，為了加快速度，還讓李安騎乘自己的赤兔馬，直奔越國(guó)而去。

李安到了越國(guó)，可要找禿頂家人真是大海撈針，好在陶朱公會(huì)按日雙倍給他錢，他倒也并不心急。

這一天，李安來到了紹興城，看到城門口懸掛著一幅畫像，仔細(xì)一看不禁大吃一驚，那畫上人不是陶朱公嗎？再往下看才知道這是一則懸賞公告，公告大意是，凡是提供范蠡下落的，賞錢五千萬戈幣，封地百畝。取范蠡首級(jí)者，賞九千萬戈幣，封地千畝……

原來陶朱公就是范蠡呀，難怪他那樣說！李安在巨額賞金面前動(dòng)了心，于是撕下畫像去見守城將軍。守城將軍問李安：“除了你，還有沒有其他人知道范蠡的下落？”李安搖頭說：“沒有！只有我自己知道。請(qǐng)問將軍，我什么時(shí)候可以領(lǐng)到賞錢和封地？”

將軍大喜說：“太好了！我會(huì)派人和你一道去宋國(guó)，只要是范蠡，就兌現(xiàn)承諾。這樣一來我升官你發(fā)財(cái)，我們各取所需呀！”

將軍還請(qǐng)李安喝酒吃肉，李安就把和范蠡結(jié)識(shí)的經(jīng)過美滋滋地全都說了出來，樂得嘴都合不攏了。

李安帶著守城將軍手下的兩名勇士直奔宋國(guó)而來。過了國(guó)境線，兩名勇士決定住店休息一晚，發(fā)財(cái)心切的李安說：“我們都騎著快馬，頂多半個(gè)時(shí)辰就到了。還是趕路吧！”兩個(gè)勇士卻不理他。李安無奈，只得投宿客棧。

半夜時(shí)分，李安突然醒來，發(fā)現(xiàn)自己居然被捆成了粽子！那兩個(gè)勇士手持大刀，笑著對(duì)他說：“你知道這么多年，范大夫?yàn)槭裁窗踩缗褪瘑?？?/p>

李安不知所措地?fù)u頭。

“呵呵，范大夫是什么人？那是我們?cè)絿?guó)百姓心中的神！越國(guó)上下，除了大王一人，人人都是范大夫的守護(hù)者！凡是揭發(fā)范大夫的，都是死路一條！”李安驚慌失措，嚷道；“你們敢背叛將軍！不怕死嗎？”兩個(gè)勇士哈哈大笑：“這正是我們將軍的意思！你知道將軍為什么守在那里？大王派他更高的官職他都不肯接受，就是為了親自守護(hù)范大夫的安全！可笑你不但被錢財(cái)迷失了良知，還阻塞了七竅，既然認(rèn)識(shí)商賈之神范大夫，錢還是問題嗎？只要跟著他做生意，辛苦幾年，不比賞金多得多？像你這樣無恥又愚蠢的小人，留著也是白白浪費(fèi)糧食！”說完，手起刀落，李安的人頭掉入布袋之中。

那兩個(gè)勇士放掉范大夫的赤兔馬，打馬回去復(fù)命了。

陶朱公等回了他的赤兔馬，馬鞍下拴著一封書信，信上寫：“范大夫安好，李安告發(fā)你的退隱之處，已被處死。以后請(qǐng)您不要對(duì)忘恩負(fù)義的小人大發(fā)慈悲……”

陶朱公嘆息良久，突然想起他的經(jīng)商要義第十八條，終于有了新意，應(yīng)該這樣寫：君子愛財(cái)，取之有道。