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    疫情危機(jī)中廣告業(yè)的三個轉(zhuǎn)機(jī)

    2022-07-07 14:23:06王昕
    中國名牌 2022年7期
    關(guān)鍵詞:廣告業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)宇宙

    王昕

    廣告業(yè)的發(fā)展起伏,常年與宏觀經(jīng)濟(jì)保持同頻共振。隨著我國經(jīng)濟(jì)體量的穩(wěn)步增長,我國廣告業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出從低起點(diǎn)、高增速向高起點(diǎn)、低增速轉(zhuǎn)變的整體趨勢,這一過程,是廣告業(yè)逐漸進(jìn)入成熟期的標(biāo)志。在這一過程中,關(guān)于廣告業(yè)發(fā)展討論更多的還是內(nèi)生環(huán)境的變化,如媒體、廣告主、消費(fèi)行為等。我們似乎已經(jīng)習(xí)慣于從廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)主體來討論、定義并預(yù)測行業(yè)的發(fā)展動力和未來走勢。

    整體而言,疫情對于廣告行業(yè)造成了三個方面的危機(jī)。

    危機(jī)一,疫情對消費(fèi)方式的影響。主要表現(xiàn)為聚集性消費(fèi)、體驗(yàn)類消費(fèi)等類型的消費(fèi)活動持續(xù)受限,消費(fèi)活力和行業(yè)增長預(yù)期方面都不樂觀。在這種情況下,廣告的模式、形態(tài)和效果都不可避免地面臨變化和調(diào)整。例如,在提振消費(fèi)為主要目標(biāo)的背景下,廣告效果更加注重銷量的轉(zhuǎn)化和短期消費(fèi)效果的促進(jìn),品牌廣告、企業(yè)形象廣告等長期投入有所降低,這也在歷次危機(jī)中成為了企業(yè)營銷預(yù)算削減的最主要原因。

    危機(jī)二,疫情對營銷模式的改變。由于疫情短期內(nèi)難以平息,場景營銷、體驗(yàn)營銷等近年來的行業(yè)熱點(diǎn)缺乏平穩(wěn)持續(xù)的發(fā)展環(huán)境,客觀上影響了行業(yè)對這些營銷模式價值的挖掘和釋放。品牌主及戶外廣告公司要么被迫加快數(shù)字化步伐、轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上場景,要么加速進(jìn)入電商大軍,追求流量變現(xiàn)。

    危機(jī)三,疫情對廣告業(yè)務(wù)的調(diào)整。疫情導(dǎo)致的全國范圍內(nèi)企業(yè)對于營銷預(yù)算和營銷計劃的調(diào)整一直在持續(xù),市場需求的程度將直接決定廣告公司的規(guī)模和數(shù)量。在這種情況下,廣告公司的整合、并購和業(yè)務(wù)調(diào)整將會持續(xù)進(jìn)行,一些外化的業(yè)務(wù)板塊有可能重新回到大公司內(nèi)部,如創(chuàng)意熱店、媒體資源購買等。整合的結(jié)果,可能會提高廣告公司資源和業(yè)務(wù)能力的集中度,最終形成新的動態(tài)平衡狀態(tài)。

    筆者認(rèn)為,對于全行業(yè)而言,疫情是一次普遍化危機(jī),對廣告行業(yè)的沖擊和影響呈現(xiàn)出系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性特征。其中消費(fèi)者、廣告主、廣告公司等不同主體和環(huán)節(jié)的思維重塑和行為調(diào)整,既展現(xiàn)出廣告業(yè)應(yīng)對環(huán)境變遷做出的自我適應(yīng)性調(diào)整,同時也是迫于環(huán)境壓力進(jìn)行的結(jié)構(gòu)性整合。在經(jīng)歷普遍化危機(jī)帶來的調(diào)整過程中,行業(yè)原本就存在的一些問題和因素正在經(jīng)歷著放大和強(qiáng)調(diào),形成了廣告業(yè)發(fā)展的三個轉(zhuǎn)機(jī)。

    第一個轉(zhuǎn)機(jī)是電商內(nèi)容化。疫情期間,實(shí)體商業(yè)與消費(fèi)者之間的連接受阻,線上渠道成為了釋放多余購買力的替代性渠道。隨著疫情的持續(xù),線上購買的商品也從剛需類產(chǎn)品延伸到體驗(yàn)類和輕奢類商品,內(nèi)容+電商的模式開始出現(xiàn)在汽車、家電等耐用消費(fèi)品類的廣告?zhèn)鞑ブ?,并獲得了迅速發(fā)展。從電商本身而言,體驗(yàn)缺失始終是這一消費(fèi)模式最大的瓶頸。消費(fèi)者很難通過手機(jī)屏幕的靜態(tài)圖文展示來深入了解商品的優(yōu)劣,因此很容易出現(xiàn)“賣家秀”VS“買家秀”的尷尬現(xiàn)象。而疫情期間,活動受限的消費(fèi)者,必然需要另辟蹊徑去彌補(bǔ)線下體驗(yàn)不足帶來的問題,加之疫情前我國以5G為代表的的移動網(wǎng)絡(luò)升級全面完成,為視頻化呈現(xiàn)品牌提供了有利的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

    視頻化傳播方式全面融入電商,絕不僅是短視頻、直播等商品傳播手段的出現(xiàn),本質(zhì)上是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者售前體驗(yàn)的全新方式。疫情期間直播之所以發(fā)展迅猛,真正的原因在于其具有較強(qiáng)的沉浸式體驗(yàn)環(huán)境,能夠調(diào)動用戶的情緒投入,相較于傳統(tǒng)的電視購物來說,更加具有氛圍感和共鳴感,有助于激活娛樂化關(guān)注和非理性購買。同時,消費(fèi)本身帶給用戶的,也不限于擁有之后的使用價值,消費(fèi)過程帶來的心理滿足和情緒調(diào)動,其實(shí)也是消費(fèi)價值的重要組成部分。

    內(nèi)容電商之所以值得關(guān)注,還有一個原因在于這一模式一方面與廣告表現(xiàn)、廣告創(chuàng)意相關(guān),一方面與廣告效果、銷售變現(xiàn)相關(guān)。換言之,傳統(tǒng)廣告冗長的變現(xiàn)環(huán)節(jié)可以通過內(nèi)容電商得到精簡和集中,在保留廣告專業(yè)核心知識體系的同時,快速發(fā)揮廣告活動在新環(huán)境中的價值。

    第二個轉(zhuǎn)機(jī)是私域流量池。在疫情期間,流量已經(jīng)不僅僅意味著實(shí)現(xiàn)最終變現(xiàn)的可能性,同時也是連接品牌與規(guī)模化消費(fèi)者的橋梁和紐帶。特殊時期對于流量的爭奪,其實(shí)是在爭奪品牌與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)連接的機(jī)會。因此,當(dāng)疫情讓人的行為被迫數(shù)字化、線上化時,流量對于品牌的功能、作用和價值也都在悄然變化,從而在營銷中其貨幣化屬性日趨明顯。隨著品牌營銷活動對于流量的依賴不斷加劇,企業(yè)的流量主導(dǎo)權(quán)決定了營銷的主動性和整體成本。

    在疫情中,隨著大量消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣的線上化遷移,滿足消費(fèi)行為的渠道和平臺也日趨多元,規(guī)?;髁科脚_在其中的壟斷性作用正在被打破,大量廣告主探索借力平臺生態(tài),構(gòu)建私域渠道,提升流量的主導(dǎo)性和可控性。完成自身專屬私域流量池的蓄力和經(jīng)營,尤其是在平臺流量競爭日趨激烈的形勢下,這一策略不僅可以幫助企業(yè)收集原本分散的流量資源,還可以在一定程度上擺脫品牌營銷中對于平臺流量的過度依賴,更為重要的是,可以搭建品牌與消費(fèi)者之間直接溝通的橋梁,為后續(xù)個性化定制和個性化推薦奠定基礎(chǔ)條件。

    未來疫情緩解之后,線上流量與線下流量之間的匯流、交融和價值釋放,將成為企業(yè)營銷的新增值點(diǎn),值得持續(xù)關(guān)注和提前規(guī)劃。

    第三個轉(zhuǎn)機(jī)是元宇宙帶來的技術(shù)賦能。對于生命體而言,元宇宙的核心在于“超我”的可視化塑造,在元宇宙構(gòu)建的時空坐標(biāo)中,生命體等同于信息體,大數(shù)據(jù)一方面解構(gòu)了我們的思想、技能、喜好和欲望,另一方面又以我們期待和向往的方式完成了本我在虛擬世界中的“第二人生”構(gòu)建,從而完成了“超我”的可視化塑造過程。

    由此可見,元宇宙概念的出現(xiàn)和發(fā)展,不僅是一次用戶體驗(yàn)的極致化推演,更為重要的是,營銷活動中,以元宇宙為分界,之前人們關(guān)注的是對消費(fèi)者生活數(shù)據(jù)的記錄、分類和解構(gòu),比如分析受眾的行為、偏好或者興趣,目的是尋找個性化推薦和信息分發(fā)的依據(jù),提升信息傳播的直接效果。然而元宇宙環(huán)境下,基于生命記錄和鏡像功能,我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是對虛擬人生的拼貼、整合和還原,最終達(dá)到通過數(shù)字技術(shù)構(gòu)建虛擬化環(huán)境、連接現(xiàn)實(shí)世界的演繹效果,從這一視角來說,廣告在元宇宙環(huán)境中不但是各種技術(shù)的匯聚點(diǎn),更是一種開放的載體,容納著信息群體的狀態(tài)和情感,依托體驗(yàn)科技帶來的超級終端,完成虛擬空間中對于理想“超我”的鏡像效果塑造。

    元宇宙環(huán)境下,信息和需求之間、真實(shí)和理想之間、現(xiàn)實(shí)與虛擬之間的界線會變得越來越模糊,如果說生命的過程是一次體驗(yàn),那么元宇宙中,生命作為體驗(yàn)過程,其長度和寬度都得到了無限拓展。在這里,媒介不僅僅是人的延伸,更是超人的延伸,因?yàn)榭萍疾粌H能夠延伸感官體驗(yàn),還參與了感官體驗(yàn)的虛擬化延展和超現(xiàn)實(shí)滿足。同樣,廣告也不僅是再現(xiàn)本我和自我欲望和需求的鏡像,而是正在成為塑造超我狀態(tài)和體驗(yàn)的載體和工具,這一過程,或許才是未來廣告業(yè)發(fā)展面臨的最大轉(zhuǎn)機(jī)和空間。

    綜上所述,疫情長期持續(xù)的負(fù)面影響,對于各行業(yè)而言,無疑都是一次需要重新洗牌的普遍化危機(jī)。廣告業(yè)只是這些行業(yè)中的其中之一。然而,由于廣告業(yè)自身天然具有較強(qiáng)的信息屬性和生活屬性,與疫情期間數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的生活方式調(diào)整方向高度契合,所以在危機(jī)之中也比其他行業(yè)更可能發(fā)現(xiàn)并抓住轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)然,這取決于專業(yè)的廣告人對上述理念的深入理解、主動適應(yīng)和轉(zhuǎn)變速度。

    (作者系中國傳媒大學(xué)國家廣告研究院副院長)(編輯/呂天驕)

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