玩具禮贈(zèng)品模式又有新玩法

本刊記者 簡(jiǎn)兮

禮贈(zèng)品渠道向來是玩具銷售的重要渠道之一。廠商布局禮贈(zèng)品渠道的傳統(tǒng)做法是客戶選擇合適的產(chǎn)品或者要求廠家定制產(chǎn)品。這兩種形式的相同點(diǎn)是客戶批量采購(gòu)后，再在銷售過程中贈(zèng)送給消費(fèi)者。近日，《中外玩具制造》雜志記者從渠道商處獲悉，京東作為電商平臺(tái)，推出了禮贈(zèng)品模式的新玩法，對(duì)促進(jìn)玩具銷售有一定作用。

平臺(tái)牽線促成合作

在京東商城的奶粉品類，惠氏、雅培、美贊臣、皇家美素佳兒、三元、諾優(yōu)能、佳貝艾特等奶粉品牌的產(chǎn)品頁面都標(biāo)注了贈(zèng)品字樣及贈(zèng)品信息。這些贈(zèng)品中幾乎都包含了玩具，如積木桌、大顆粒積木、樂器玩具、嬰幼玩具、電動(dòng)玩具等，以及滑板車、自行車、三輪車、摩托車等童車。與傳統(tǒng)贈(zèng)品由奶粉品牌采購(gòu)、再贈(zèng)送給消費(fèi)者不同，這些贈(zèng)品是由京東商城玩具、童車的自營(yíng)店鋪提供。

北京永華嘉業(yè)科貿(mào)有限公司（下稱“永華嘉業(yè)”）總經(jīng)理馬龍介紹說，京東推出的與奶粉品牌禮贈(zèng)品綁定的模式是在平臺(tái)內(nèi)打造閉環(huán)。由京東的采銷人員為奶粉品牌和玩具、童車品牌牽線。雙方達(dá)成合作后，玩具、童車商家按照奶粉品牌要求提供適合作為禮贈(zèng)品的產(chǎn)品名錄；奶粉品牌選定贈(zèng)品后，即可在主產(chǎn)品頁面添加贈(zèng)品信息及鏈接。最終結(jié)算是以實(shí)際贈(zèng)品數(shù)量為準(zhǔn)。

需要注意的是，與奶粉品牌禮贈(zèng)品綁定的模式目前僅支持京東自營(yíng)的產(chǎn)品。無論奶粉還是玩具、童車都已經(jīng)進(jìn)入了京東自營(yíng)倉庫。消費(fèi)者下單后，主商品和贈(zèng)品都是從京東倉庫發(fā)出，通過京東物流系統(tǒng)配送，更加便捷。

玩具、童車除了作為購(gòu)物時(shí)的贈(zèng)品，還被作為積分兌換的禮品。記者在三元奶粉自營(yíng)旗艦店看到，品牌給會(huì)員提供的積分兌換好禮頁面，就有積木桌、學(xué)步車等產(chǎn)品。

某奶粉品牌提供的贈(zèng)品種類多樣，涵蓋各種品類

但為什么是奶粉品牌呢？馬龍表示，奶粉的客單價(jià)比較高，更重視贈(zèng)品的價(jià)值感，更愿意選擇品牌產(chǎn)品。從目前被選為贈(zèng)品的品牌來看，均是國(guó)內(nèi)外知名品牌如費(fèi)雪、樂高、銘塔、Babycare、布魯可、美貝樂、樂的、智樂堡等。而贈(zèng)品的參考價(jià)方面，價(jià)值100～200元的贈(zèng)品占絕大多數(shù)，價(jià)值稍低點(diǎn)的有八十多元的，價(jià)值更高的也有將近300 元的。

商家嘗試初顯成果

據(jù)了解，與奶粉品牌禮贈(zèng)品綁定的模式在京東平臺(tái)一直都有，只是以前更多選擇的是童車。今年以來，平臺(tái)方加大了玩具禮贈(zèng)品的力度。永華嘉業(yè)在今年4 月下旬開始嘗試這種模式的。

馬龍告訴記者，他們目前合作的奶粉品牌有美贊臣、惠氏、雅培、三元。由于禮贈(zèng)品是要求消費(fèi)者購(gòu)滿一定額度才會(huì)有，因此奶粉品牌會(huì)選擇包裝大氣、價(jià)值感強(qiáng)的產(chǎn)品?！岸Y贈(zèng)品一般是客單價(jià)60～150 元的產(chǎn)品。我們合作的品牌選擇了樂器玩具、安撫玩具、液晶涂鴉板、跳舞毯、玩具球等產(chǎn)品，其中一款零售價(jià)將近250 元?！?/p>

談及營(yíng)收情況，馬龍表示，禮贈(zèng)品的量很大，結(jié)算肯定不是按照零售價(jià)，而是會(huì)給出折扣，最終以大客戶價(jià)結(jié)算。嘗試了2 個(gè)多月，馬龍對(duì)效果還是比較滿意的，并表示這部分的銷售占到其總銷售的份額有5%左右了?！巴ㄟ^京東平臺(tái)的助力，達(dá)到了三方共贏的局面?！?/p>