服務實體經(jīng)濟的冬日暖“陽”

張銘偉

陳廷陽，招商銀行深圳分行公司金融客戶部東門分部總經(jīng)理、羅湖公司金融客戶部團支部書記。2012年和2013年連續(xù)兩年榮獲“深圳市優(yōu)秀共青團員”，獲得招商銀行系統(tǒng)青年五四獎章、招商銀行深圳分行最佳員工、營銷標兵、最佳新銳等多項榮譽。他堅守初心，真誠服務實體經(jīng)濟，心系中小微型企業(yè)發(fā)展，走出了一條特色的經(jīng)濟收益與社會效益雙豐收的成長之路。

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秉承招行的創(chuàng)新基因，陳廷陽在工作中敢闖、敢試、敢創(chuàng)新。他一直記得前輩的教誨：“創(chuàng)新就像行走在一片荒原上，每一步都需要你去摸索，所有的危險都需要你去經(jīng)歷，還要隨時做好犧牲的準備?！?/p>

國內(nèi)第一單房地產(chǎn)企業(yè)中期票據(jù)，招行第一單理財資金出資認購私募可轉(zhuǎn)債項目、第一單房地產(chǎn)企業(yè)多級供應商互聯(lián)網(wǎng)平臺融資業(yè)務、第一單小股操盤房地產(chǎn)項目的合作方融資、第一單理財資金對接房地產(chǎn)企業(yè)銷售未回款業(yè)務、第一單自營非標資金對接收益互換型員工持股業(yè)務……這一個個振奮人心的業(yè)務，都是陳廷陽在創(chuàng)新道路上交出的成績單。

這些落地的創(chuàng)新成就，是我們看在眼里的成功。卻很少有人知道，每一次成功的背后，都意味著無數(shù)次探索的失敗。好在陳廷陽在這條路上不斷進取，縱有失敗，卻從未退縮，越走越順利。

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“藝”高人膽大。陳廷陽敢于做市場的弄潮兒，對那些發(fā)展前景好的企業(yè)，在控制風險的前提下，他敢做“主辦行”和“首辦行”。

2012年，陳廷陽接觸到一家新材料企業(yè)，雖然擁有較為先進的核心技術(shù)，卻始終打不開市場。他在企業(yè)調(diào)查幾天后，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在財務制度不規(guī)范，報表不準確的問題。這也導致企業(yè)融資成本較高，基本通過民間借貸、足額抵質(zhì)押等方式緩解資金壓力，而資金壓力傳導到經(jīng)營方面，則會讓企業(yè)無暇開拓市場。市場效益不好，又決定了這家企業(yè)不能贏得銀行的青睞，導致惡性循環(huán)。經(jīng)過深入研究后，他判定這家企業(yè)還有較大發(fā)展?jié)摿?。憑借著專業(yè)的知識，他幫助這家企業(yè)重建了財務體系，規(guī)范了財務報表，使他們獲得了第一筆銀行信用融資。

從業(yè)七年間，陳廷陽的足跡走過了23個省份，合作伙伴遍及全國，始終堅持在第一時間將來自深圳特區(qū)的綜合金融服務送達客戶手中。2011年，新疆一家企業(yè)提出票據(jù)融資需求，時間非常緊。陳廷陽從深圳五小時奔襲到烏魯木齊。春天的新疆依然大雪飛揚，他與同事又坐了幾個小時的大巴車，晚上十點多到達了企業(yè)辦公室，按照規(guī)定流程完成了雙人收票。第二天一早，他又立刻趕回深圳，在當天將資金劃付至企業(yè)的賬戶。

像這樣的案例數(shù)不勝數(shù)。就是這樣的堅守，讓他的服務如和煦春風從深圳吹向全國，幫助無數(shù)企業(yè)成長為行業(yè)龍頭、區(qū)域領(lǐng)袖。

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深圳的農(nóng)業(yè)在全市GDP中的產(chǎn)值占比不足0.1%。如何保障深圳一千萬人的飲食安全，提供更高水平的飲食方案，就成了一件大事。在銀行看來，對農(nóng)業(yè)企業(yè)給予金融支持，為他們的生產(chǎn)經(jīng)驗提供資金保障，是利國利民的好事，卻也是一件難事。一方面，農(nóng)業(yè)利潤率太低，可以接受的資金成本普遍不高；另一方面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的不確定性因素較多，一波疫情就可能讓養(yǎng)殖戶血本無歸。

可事情總要有人去做。順應招行深圳分行提出的“回歸深圳”戰(zhàn)略，陳廷陽將大部分精力和心血，投入到對深圳本地農(nóng)業(yè)企業(yè)的支持上，已累計為農(nóng)業(yè)客戶發(fā)放貸款超過20億元?！拔业目蛻粲泻芏喽际欠N糧種菜的、養(yǎng)豬的、賣海鮮的?！标愅㈥栃χf。他經(jīng)常到農(nóng)場去查看收成，也曾在半夜到屠宰場監(jiān)控肉豬屠宰流程。如今，他的客戶提供的糧食、肉類、蔬菜、海鮮覆蓋了深圳乃至香港的絕大多數(shù)大型商超，為兩千萬深港人提供放心農(nóng)產(chǎn)品。

還有一單業(yè)務曾讓企業(yè)和農(nóng)戶十分感動。一家企業(yè)在廣西預定了一億元的白糖，但因資金鏈出現(xiàn)問題，不能及時從農(nóng)戶手中收購，企業(yè)十分著急，產(chǎn)糖的農(nóng)戶更心切。在當時貸款規(guī)模十分緊張的情況下，陳廷陽排除萬難，在控制風險的前提下為客戶提供了資金支持，緩解了企業(yè)和農(nóng)戶的燃眉之急。

這么多年來，陳廷陽不只與農(nóng)業(yè)企業(yè)在資金方面進行合作，還不斷推進“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)上的應用，他的許多客戶都走上了“線上+線下”的新型產(chǎn)銷道路。

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在擔任深圳分行團委委員和東門支行團支部書記期間，陳廷陽熱心公益、積極服務社會。他積極組織青年員工服務社會公益事業(yè)，開展了關(guān)愛老人、關(guān)愛自閉癥兒童、發(fā)行低碳工時卡等一系列有意義的活動。

2013年，他被選為深圳分行團委委員。當年他就在分行組織策劃了“愛滿葵園”關(guān)愛自閉癥兒童系列公益活動十余場。2015年春節(jié)前，有家建筑企業(yè)因為資金回籠暫時出現(xiàn)問題，遲遲不能把工資發(fā)到農(nóng)民工手中。陳廷陽覺得，農(nóng)民工與一般的工薪階層不同，辛苦一年，全家老少都在家等著一年賺的辛苦錢過個團圓年。于是他打消了企業(yè)的顧慮，在最短的時間內(nèi)將資金提供給企業(yè)，幫助企業(yè)順利將工資發(fā)到農(nóng)民工手中。

招行的年輕員工占比較高，陳廷陽的隊伍也是如此。面對團隊成員工作經(jīng)驗較少、業(yè)務知識薄弱的不利條件，他堅持“以練代學，以學促練”，親自指導年輕員工做盡職調(diào)查識別風險，加班加點、逐字逐句地給新員工改授信報告。他在幫助青年員工提升業(yè)務能力的同時，也幫他們樹立了正確的價值觀和職業(yè)觀，將風險合規(guī)和穩(wěn)健發(fā)展的理念植入員工心中。