戰(zhàn)略先行，合作共贏

牛慧卿

VOL.489 2022.6上

企業(yè)如人，都要經(jīng)歷出生、成長、成熟、衰老的過程。作為社會經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，企業(yè)發(fā)展比人的成長多了可控性，但也很艱辛。

理想的企業(yè)成長模式是發(fā)現(xiàn)機(jī)會、整合資源、進(jìn)入市場，平穩(wěn)度過初創(chuàng)期;研發(fā)新產(chǎn)品、拓展更廣的市場、提高運(yùn)營效率，進(jìn)入成長期;營業(yè)收入增加、資產(chǎn)總額提高，從中小企業(yè)成長為大企業(yè)，不斷創(chuàng)新，拉長成熟期。

然而現(xiàn)實是30%的企業(yè)在一年內(nèi)夭折，90%熬不過三年。企業(yè)“小嬰兒”天然面臨融資困難、產(chǎn)品單一、市場份額低等問題，加之全球疫情，中小企業(yè)舉步維艱之情形可想而知?！缎】怠冯s志“輸血中小企業(yè)”系列報道中的學(xué)樂教育、香河家具企業(yè)、惠邦機(jī)電都正在遭遇這樣的困境。

國家部署出臺了一系列惠企助企政策為中小企業(yè)“輸血”。但人幼時靠父母養(yǎng)育、少年時靠師長幫扶，成為青年后必須有一技之長方可自立于世。國家提供部分資金、減免一些稅款只能解決部分企業(yè)的一時之困，從“輸血”走向“造血”才是長久之計。

方笑縮減了學(xué)樂教育的規(guī)模，開發(fā)了符合“雙減”政策的新課程;惠邦機(jī)電用信息化解決了生產(chǎn)率低的問題;香河家具商張光利用直播推銷家具，聯(lián)合了十幾個家具企業(yè)共同服務(wù)于顧客。他們都是如此優(yōu)秀的“造血”人才！

中小企業(yè)“造血”首先需要戰(zhàn)略。有人認(rèn)為戰(zhàn)略是大企業(yè)才需要去做的。這種錯誤思想會導(dǎo)致全盤皆輸。抬頭看路，低頭拉車，缺一不可，甚至方向比努力更重要。戰(zhàn)略管理用最通俗的話講就是認(rèn)清環(huán)境、認(rèn)請自己、找自己可以走的路。宏觀的政策法律、經(jīng)濟(jì)、社會、自然，微觀的供應(yīng)商、消費(fèi)者和競爭者情況都是中小企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境。分析環(huán)境，適應(yīng)環(huán)境，才能走得更遠(yuǎn)。方笑在“雙減”政策下縮減學(xué)樂教育規(guī)模、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，都是順應(yīng)環(huán)境、迎合需求的正確之舉?；莅顧C(jī)電用制造過程管理系統(tǒng)解決了生產(chǎn)能力瓶頸問題，也是剖析自我之后的戰(zhàn)略選擇。

合作是中小企業(yè)成長的另一個制勝法寶?！奥槿鸽m小，五臟俱全”的中小企業(yè)注定失敗。螣蛇無足而飛，梧鼠五技而窮。中小企業(yè)的資源有限性決定了發(fā)展核心業(yè)務(wù)能力比面面俱到更有成效。中小企業(yè)帶著核心能力，加入到行業(yè)價值鏈中，才能形成“虛擬的大型企業(yè)”在市場中參與競爭。中小企業(yè)只是一個齒輪，齒輪與其他齒輪完美咬合，機(jī)器才能運(yùn)轉(zhuǎn)。香河家具商張光借力發(fā)展——借直播平臺流量、借同行的產(chǎn)品和物流能力，就是把中小企業(yè)放在了齒輪的位置上，最終享受到了合作共贏的果實。

資源有限的中小企業(yè)，戰(zhàn)略必須先行，唯合作方能共贏。從“輸血”走向“造血”是中小企業(yè)成長進(jìn)而強(qiáng)大的必經(jīng)之路。