智能門鎖：新興渠道成為行業(yè)普及教育的助推器

文/奧維云網(wǎng)

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）《2022年Q1中國智能門鎖線上市場總結(jié)報(bào)告》顯示，2022年Q1，中國智能門鎖線上市場全渠道推總銷量為101萬臺(tái)，同比增長20.6%；新興渠道（抖音、快手、拼多多）潛力巨大，銷量規(guī)模已然與主流電商平臺(tái)分庭抗禮，并且通過短視頻推廣、直播演示等方式，更好的為消費(fèi)者講解智能門鎖的便捷性、安全性等優(yōu)勢，這也彌補(bǔ)了智能門鎖行業(yè)線下門店少，消費(fèi)者體驗(yàn)不充分的短板。

2022年Q1，智能門鎖線上市場呈現(xiàn)量增額平的態(tài)勢，均價(jià)下滑明顯

在疫情反復(fù)的大環(huán)境下，智能門鎖線上銷量依舊保持高增長的態(tài)勢。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上推總數(shù)據(jù)顯示，2022年Q1，中國家用智能門鎖線上市場銷量為101萬套，同比增長20.6%；銷額為12.9億元，同比增長1.4%；均價(jià)為1275元，同比下降16%，以價(jià)換量、側(cè)重中低端產(chǎn)品推廣的趨勢明顯。

2022年Q1中國家用智能門鎖線上市場規(guī)模現(xiàn)狀及同比變化

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上推總數(shù)據(jù)

新興渠道起勢，助力行業(yè)增長的同時(shí)，成為市場教育的主力

近幾年，直播／短視頻帶貨依舊勢頭正勁，淘寶、抖音、快手等直播平臺(tái)，越來越受到企業(yè)的重視，給予更多的資源支持，時(shí)至今日，依舊呈現(xiàn)野蠻增長的態(tài)勢；據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年Q1，抖音、快手以及拼多多三大新興渠道，智能門鎖銷量規(guī)模已然能與傳統(tǒng)電商平臺(tái)分庭抗禮，份額超過20%；整體銷量為23萬套，銷額2.2億元，性價(jià)比沖量趨勢明顯，均價(jià)不足千元。

2022年Q1不同渠道類型線上監(jiān)測銷量份額

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)

新興渠道中小品牌聚集，中低端價(jià)位段占據(jù)渠道90%以上份額

2022年Q1，受疫情及淡季的影響，行業(yè)整體銷量增幅有所回落，為刺激銷量，企業(yè)以價(jià)換量的趨勢明顯，加大促銷力度以及對(duì)中低端產(chǎn)品的資源傾斜，因此客單價(jià)表現(xiàn)差強(qiáng)人意，同比下降16%；據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)電商中低端價(jià)格段份額大幅增長，800元以下價(jià)格段同比增長10%左右，1000-1499元價(jià)格段同比增長5%左右；中高端產(chǎn)品銷售遇阻，1500-1999元以及2000-2999元價(jià)格段同比均下滑6%以上。

相較于傳統(tǒng)電商渠道，新興渠道的價(jià)格段分布及品牌格局呈現(xiàn)另外一番景象；因銷售模式的轉(zhuǎn)變以及企業(yè)重視程度不同，傳統(tǒng)電商TOP10品牌在新興渠道并未建立優(yōu)勢，僅凱迪仕與德施曼榜上有名，但未排進(jìn)前三。而貝德、凡固、蘇仕的、阿爾法極光、瑪莎洛克等品牌，均未在傳統(tǒng)電商渠道上線產(chǎn)品，而是集中資源主攻新興渠道，憑借高性價(jià)比產(chǎn)品、強(qiáng)直播頻率等快速搶占份額，這也使得新興渠道1500元以下檔位的份額占比高達(dá)90%以上。

2022年Q1不同渠道類型線上價(jià)格段分布

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)

2022年Q1不同渠道類型線上品牌份額格局

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)

在龐大的用戶基數(shù)及日活推動(dòng)下，新興電商當(dāng)前仍處于野蠻增長的態(tài)勢，這也成了白牌、廠牌的發(fā)展溫床；而在低價(jià)走量的大趨勢下，主流品牌則因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品價(jià)格體系、渠道平衡等因素，難以放手一搏，盈利困難。

但隨著新興渠道的不斷發(fā)展，用戶需求的不斷嚴(yán)苛，電商模式也會(huì)隨之更新，逐漸進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)作的軌道，優(yōu)質(zhì)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，將成為影響成交的重要因素。而對(duì)于品牌而言，首先要做的是在新興渠道跟進(jìn)布局，通過短視頻、直播等形式，傳播自身品牌理念及產(chǎn)品優(yōu)勢，搶占消費(fèi)者心智，并以高質(zhì)量產(chǎn)品、服務(wù)打造口碑，獲取用戶信任，做好長期生意的準(zhǔn)備。