消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變，驅(qū)動童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型再升級

田磊陽

最新公布的人口調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國少兒人口比重上升，0至14歲兒童占比達(dá)17.95%。對于紡織產(chǎn)業(yè)來說，童裝是繞不開的話題，山東青島即墨作為童裝重要產(chǎn)區(qū)，對于市場的反饋?zhàn)钣邪l(fā)言權(quán)。本期，青島禾雀童裝董事長劉云峰為我們分析即墨童裝企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，深度探究童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢、存在問題及應(yīng)對措施。

紡織服裝產(chǎn)業(yè)一直是即墨的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，早在2002年，即墨就被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“中國針織名城”稱號。

在發(fā)展針織行業(yè)的同時，即墨有一批數(shù)量可觀的企業(yè)開始涉足童裝生產(chǎn)，在一系列政策的支持下，即墨童裝行業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計，早在2015年，即墨就擁有童裝電商企業(yè)1.2萬家，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售超60億元，居全國縣級市首位。

作為全國最大的針織服裝加工優(yōu)質(zhì)制造基地，童裝產(chǎn)業(yè)是即墨針織服裝產(chǎn)業(yè)的重要一極，近幾年異軍突起。發(fā)揮針織名城優(yōu)勢，目前即墨所產(chǎn)童裝主要以針織產(chǎn)品為主，包含針織內(nèi)衣、家居服品類及針織衛(wèi)衣衛(wèi)褲等，也有少量企業(yè)生產(chǎn)梭織產(chǎn)品，但占比較小。即墨童裝傳承了青島多年來外貿(mào)加工品質(zhì)高的優(yōu)良傳統(tǒng)，主要以面料好、做工細(xì)致聞名，以其“安全、品質(zhì)、時尚”的特質(zhì)成為全國重要的童裝生產(chǎn)基地之一。目前主要銷往東北、華北、華東等地區(qū)，長江以北是即墨童裝的主要銷售區(qū)域。

童裝企業(yè)應(yīng)對疫情大考

促進(jìn)新零售轉(zhuǎn)型

近兩年，由于新冠肺炎疫情的反復(fù)爆發(fā)，多家童裝企業(yè)都表示，企業(yè)經(jīng)營受到較大影響。一方面終端零售商對市場信心不足，不敢訂貨或進(jìn)貨，另一方面消費(fèi)需求萎縮也是影響童裝市場的一個關(guān)鍵因素。企業(yè)目前遇到的問題，主要就是銷路不暢，市場需求大幅縮小。這一影響反映到供應(yīng)鏈端，產(chǎn)生的結(jié)果就是訂單不足。今年即墨出現(xiàn)了嚴(yán)重的訂單不足情況，眾多小的加工點(diǎn)無單可做，生存岌岌可危。以往一廠難求，技術(shù)工人短缺的現(xiàn)象今年完全不存在了，這是即墨多年以來不曾出現(xiàn)的情況。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，童裝營銷模式發(fā)生了根本性變革。從銷售渠道來看，逐步形成了實(shí)體和線上渠道共存的局面。近幾年電商的發(fā)展和線上直播熱潮，使得實(shí)體批發(fā)的份額已經(jīng)有很大一部分被直播搶走，線下實(shí)體后勁嚴(yán)重不足。由于疫情，更多的童裝企業(yè)轉(zhuǎn)變了銷售思路，他們走進(jìn)線上直播間，通過直播的方式對接專業(yè)買家及消費(fèi)者。

童裝企業(yè)提升品牌競爭力

嚴(yán)把安全質(zhì)量關(guān)

近兩年，童裝市場發(fā)生根本性變化。一方面，線上直播交易大幅增長，成為新的增長點(diǎn)；另一方面要求童裝企業(yè)提升產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌競爭優(yōu)勢。

隨著消費(fèi)迭代升級，80、90后年輕媽媽成為購買主力，新生代父母具有消費(fèi)力較高、品牌意識較強(qiáng)等特點(diǎn)。他們對兒童日常開支的消費(fèi)行為逐漸轉(zhuǎn)換為價格敏感度低、對產(chǎn)品質(zhì)量及個性化的追求不斷提升等特征，這對童裝行業(yè)的供給端創(chuàng)新帶來較大考驗(yàn)。很多童裝企業(yè)開始加大在品牌建設(shè)方面的投入，除了增加廣告宣傳，還利用展會、新媒體等手段，對品牌進(jìn)行宣傳推廣，同時通過各種行業(yè)會議、論壇以及“成長型品牌”評選等行業(yè)內(nèi)活動，引導(dǎo)有意向、有能力的企業(yè)，向著品牌化的路線發(fā)展，并收到了一定成效。

相對于成人服裝，家長更樂意為品質(zhì)好的童裝產(chǎn)品買單。可以說，對童裝來講，最重要的就是安全。童裝安全來自于兩個方面，一個是面料的安全，另一個是設(shè)計的安全。比如童裝對繩帶長短有嚴(yán)格的要求，不能在設(shè)計方面埋下安全隱患。面料是童裝安全的命門，嬰幼童群體的脆弱性不只表現(xiàn)于內(nèi)在，他們的肌膚比成人嬌嫩，對外穿產(chǎn)品也不能有絲毫松懈。童裝企業(yè)要高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，對產(chǎn)品原材料和成品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，確保產(chǎn)品品質(zhì)，促進(jìn)童裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

預(yù)判童裝未來發(fā)展路徑

提供扶持與服務(wù)

相比于男裝、女裝、休閑裝等，童裝一直是服裝品類中的優(yōu)勢門類，從各個官方渠道公布的數(shù)據(jù)可以看出，大多時間段童裝的銷售均處于正增長區(qū)間。

童裝的市場表現(xiàn)，既源于終端的拉動，更有來自上游的質(zhì)量與設(shè)計支撐。劉云峰對童裝產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展有著獨(dú)到判斷，他表示，未來童裝市場將出現(xiàn)兩極發(fā)展趨勢：一極是向下發(fā)展，降低利潤做線上的跑量；另一極是向上發(fā)展，提高產(chǎn)品附加值走品牌路線。

因此對于集群發(fā)展來說，一方面需要扶持引導(dǎo)，落地有關(guān)優(yōu)惠政策，扶持童裝企業(yè)做大做強(qiáng)；另一方面需要搞好服務(wù)，諸如電商培訓(xùn)、設(shè)計師對接等，為廣大中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下兩條腿走路搭建平臺、提供便利。