服務(wù)不停步，線上營銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接

鄔瑩穎

“精準(zhǔn)！”這是近日柯橋面料供應(yīng)商參加“絲路柯橋·布滿全球”線上精準(zhǔn)對接會——摩洛哥專場后的最直觀感受。在疫情反復(fù)的當(dāng)下，如何開發(fā)海外客戶、開拓穩(wěn)定的新渠道是紡織外貿(mào)企業(yè)最迫切的需求。

此次活動由紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城建設(shè)管理委員會主辦，甄選鴻圖紡織、美先進(jìn)出口、衣云紡織等25家來自柯橋輕紡城、貿(mào)易公司的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和Marwa、AKSAL等25家摩洛哥專業(yè)買方進(jìn)行1對1深度精準(zhǔn)速配，同時配有專業(yè)翻譯，為紡企開展高效便捷的商貿(mào)對接提供通道?；顒庸渤掷m(xù)3天，產(chǎn)品主要以阿拉伯長袍面料、時尚面料、襯衫面料、家紡面料、提花面料、繡花面料、印花面料等為主。

據(jù)前期市場調(diào)查顯示，紡織服裝業(yè)作為摩洛哥重要的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和工業(yè)部門中最大的就業(yè)產(chǎn)業(yè)（提供17.5萬個工作崗位，占全國27%），貢獻(xiàn)了該國工業(yè)生產(chǎn)總值的25%，約占GDP比重9%。摩洛哥現(xiàn)有紡織企業(yè)約1900家，紡織品服裝年出口額超過30億美元，主要面向歐洲市場，法國、西班牙、意大利等國的一些知名品牌都有在摩洛哥加工生產(chǎn)，為Zara、H&M和其他歐洲零售商等提供了大量的快時尚服裝。對于紡織重鎮(zhèn)中國輕紡城而言，摩洛哥市場值得深挖。

紹興鴻圖紡織科技有限公司參加這個活動就是為了“試探”摩洛哥市場，負(fù)責(zé)人張海表示，公司主要生產(chǎn)針織、梭織類面料，出口東南亞、歐洲等國家和地區(qū)?！拔覀冎皼]有接觸過摩洛哥市場，首日對接了6家客戶，效果非常好?；顒又鬓k方前期準(zhǔn)備工作很到位，對接過程中都是精準(zhǔn)匹配，極大提高了合作成功率?！睋?jù)悉，目前已經(jīng)有摩洛哥客戶拋出“橄欖枝”讓公司寄去樣布準(zhǔn)備下一步合作。

而對于第一次參加線上對接會的紹興柯橋衣云紡織有限公司負(fù)責(zé)人王潔鈞來說，此次經(jīng)歷給他接下來的營銷渠道打開了新大門?！耙郧翱傆X得面料對接在線上進(jìn)行并不合適，但經(jīng)過這次體驗(yàn)我總結(jié)出，只要供需雙方足夠?qū)I(yè)，前期匹配精準(zhǔn)，我們彼此對產(chǎn)品的介紹認(rèn)識是沒有問題的。還是要感謝政府，感謝相關(guān)部門，理解我們的需求，為我們搭建平臺帶來實(shí)效?！?/p>

近年來，受疫情反復(fù)影響，中國輕紡城及時調(diào)整對接策略，在龐大的線下實(shí)體市場基礎(chǔ)上，適時開展遠(yuǎn)程在線對接，通過“屏對屏”代替“面對面”，“線連線”代替“手握手”的方式， 實(shí)現(xiàn)推介“不見面”、洽談“不斷線”、“云對接”、“云服務(wù)”，確保轉(zhuǎn)型升級不停步。