大健康生態(tài)圈的賦能者:藥明康德的平臺化戰(zhàn)略

許金葉

摘 要：科技與醫(yī)療的融合給醫(yī)藥行業(yè)帶來了一場深刻變革，新生物醫(yī)藥主體成為大健康生態(tài)圈的積極參與者，賦能生態(tài)圈的高質(zhì)量運(yùn)行。以藥明康德為案例，研究生物醫(yī)藥企業(yè)通過平臺化戰(zhàn)略在大健康生態(tài)圈中獲取競爭優(yōu)勢的機(jī)理。藥明康德圍繞戰(zhàn)略聯(lián)盟、人才團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)技術(shù)和資本運(yùn)作的平臺化建設(shè)認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)，對于大健康生態(tài)圈建設(shè)及醫(yī)藥企業(yè)競爭優(yōu)勢獲取具有重要的參考意義。

關(guān)鍵詞：大健康生態(tài)圈;平臺化戰(zhàn)略;生物醫(yī)藥;藥明康德

中圖分類號：F062.5? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2022）16-0001-03

引言

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集、創(chuàng)新驅(qū)動的新興產(chǎn)業(yè)，此背景下，醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘顯著降低，具備創(chuàng)新能力的新生物醫(yī)藥主體迅速出現(xiàn)并加入大健康生態(tài)圈體系中。在傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價值鏈向生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價值鏈變化過程中，主要出現(xiàn)了三類新參與者：藥物發(fā)現(xiàn)公司、技術(shù)平臺公司、合約組織（CMO、CRO、CSO），他們成了全球生物醫(yī)藥價值鏈的積極參與者。面對日益復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，無論是傳統(tǒng)藥企還是新生物醫(yī)藥主體都需要靈活調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略的策劃實(shí)施。藥明康德就是在激烈競爭的市場環(huán)境下出現(xiàn)的生物醫(yī)藥類合約組織，充分利用平臺優(yōu)勢，抓住各方需求，聚集創(chuàng)新所需資源，結(jié)合先進(jìn)科學(xué)技術(shù)手段，將資源轉(zhuǎn)化為研發(fā)成果，從而在醫(yī)藥行業(yè)價值鏈重組的過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，為大健康生態(tài)圈的發(fā)展助力。不同于以往橫向一體化、縱向一體化的戰(zhàn)略思路，平臺化戰(zhàn)略成為醫(yī)藥企業(yè)在先進(jìn)科技時代實(shí)現(xiàn)信息化、智慧化的重要選擇。

一、研究基礎(chǔ)

（一）大健康生態(tài)圈

在商業(yè)生態(tài)圈基本理念的基礎(chǔ)之上，“大健康生態(tài)圈”是指由政府、健康服務(wù)需求者、健康服務(wù)供應(yīng)方、第三方中介及其他利益相關(guān)者組成，以大健康為核心方向，以數(shù)字技術(shù)為支撐，借助某一價值平臺實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展、價值共享的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體[1]。若將“大健康生態(tài)圈”看作一種更高層次的企業(yè)聯(lián)盟形式，聯(lián)盟的目標(biāo)是賦予生態(tài)圈中參與者持續(xù)的成長活力和盈利潛能，通過資源優(yōu)化配置和整合，促使多方實(shí)現(xiàn)共贏共生。醫(yī)藥企業(yè)作為生態(tài)圈中的核心主體，從產(chǎn)品起步到平臺構(gòu)建，再到賦能生態(tài)圈，為“大健康生態(tài)圈”共融、共享、共生、共贏提供了根本動力。

（二）平臺化戰(zhàn)略相關(guān)研究

平臺是企業(yè)成長和價值創(chuàng)造的三種基本架構(gòu)之一[2]。平臺型企業(yè)是指處于平臺生態(tài)系統(tǒng)核心地位的組織，通過參與平臺構(gòu)建、承擔(dān)治理功能，協(xié)調(diào)不同利益主體的關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)為終端用戶創(chuàng)造獨(dú)特價值產(chǎn)品（服務(wù)）的目的[3]。平臺創(chuàng)新戰(zhàn)略主要包括兩方面，首先是“產(chǎn)品平臺創(chuàng)新”，主要指平臺內(nèi)企業(yè)利用平臺優(yōu)勢提升績效水平，然后是“生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新”，指平臺內(nèi)企業(yè)通過整合、重構(gòu)各方資源，從而構(gòu)建全面的價值創(chuàng)造系統(tǒng)[4]。本文將醫(yī)藥企業(yè)的平臺化戰(zhàn)略定義為：存在替代或互補(bǔ)關(guān)系的醫(yī)藥企業(yè)通過各種方式連接在一起，實(shí)現(xiàn)資源的網(wǎng)狀流動，在形成強(qiáng)大合力的基礎(chǔ)上，保持或增強(qiáng)企業(yè)自身競爭優(yōu)勢。

（三）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

醫(yī)藥企業(yè)面對現(xiàn)代生物技術(shù)研究的新模式和行業(yè)進(jìn)入壁壘降低的新形勢，需要在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中充分利用自身的比較優(yōu)勢，醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)在這一過程中應(yīng)運(yùn)而生。醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈主要可以劃分為六個階段，即藥物探索、臨床前研究、臨床試驗(yàn)、新藥申請、生產(chǎn)、銷售[5]。醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)在整個研發(fā)進(jìn)程的不同階段承擔(dān)不同任務(wù)，是整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈高效運(yùn)行的重要組成部分，如下頁圖1所示。該模式縮短了研發(fā)周期，降低了研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。同時，為了提升在同類型企業(yè)中的比較優(yōu)勢，企業(yè)專業(yè)化程度越來越高，服務(wù)覆蓋范圍不斷擴(kuò)大。因此，平臺化發(fā)展戰(zhàn)略一定程度上滿足了企業(yè)快速發(fā)展的需求，推動了一體化醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)價值鏈的升級，激發(fā)了產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新潛能。

二、藥明康德基本情況介紹

通過“CRO+IP+VC+CMO”模式的半開放式、一體化醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)平臺，藥明康德為全球制藥、生物科技和醫(yī)療器械公司賦能，助力客戶提升研發(fā)效率。得益于擁有國外先進(jìn)研究方法和管理經(jīng)驗(yàn)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，藥明康德從技術(shù)創(chuàng)新出發(fā)，便在國際化道路上取得領(lǐng)先優(yōu)勢，并通過并購、設(shè)立辦事分處的方式快速拓展業(yè)務(wù)，布局國際化平臺。其業(yè)務(wù)范圍包括臨床前、臨床中以及部分下游合同生產(chǎn)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋細(xì)胞及基因療法研發(fā)、化學(xué)藥研發(fā)、醫(yī)療器械測試等。秉持成為全球醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)最高、最寬和最深的能力和技術(shù)平臺的愿景，藥明康德積極參與大健康生態(tài)圈建設(shè)，完善賦能平臺，其成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了未來發(fā)展的可能方向和途徑——企業(yè)的競爭力來自平臺的構(gòu)建。

三、藥明康德平臺化戰(zhàn)略分析

（一）前沿技術(shù)，賦能創(chuàng)新

藥明康德不斷加強(qiáng)數(shù)據(jù)能力和科學(xué)技術(shù)建設(shè)，醫(yī)療大數(shù)據(jù)、自動化實(shí)驗(yàn)室等前沿科技在最大程度上降低了新藥研發(fā)的門檻，并且協(xié)助客戶解讀最新行業(yè)趨勢、研究最新科研發(fā)現(xiàn)并將其轉(zhuǎn)化為可行的商業(yè)成果。藥明康德將數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動相結(jié)合，通過對數(shù)據(jù)的收集、分析、驗(yàn)證，提高新藥研發(fā)效率。2017年，藥明康德投資云鵲醫(yī)，通過龐大的基層醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)以及相關(guān)數(shù)據(jù)，助力疾病早篩、慢病管理、加速臨床招募等。2018年，成立中電藥明數(shù)據(jù)科技公司，基于醫(yī)療相關(guān)的多源數(shù)據(jù)，為生命科學(xué)行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)提供健康醫(yī)療數(shù)據(jù)解決方案。2019年，藥明康德打造囊括CDMO完整流程的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)模型，實(shí)現(xiàn)合全藥業(yè)業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)化、智能化，并針對生產(chǎn)流程監(jiān)控管理、資源智能調(diào)度及高效利用，開發(fā)了契合業(yè)務(wù)需求的多款應(yīng)用。

（二）資本運(yùn)作，擴(kuò)張規(guī)模

在內(nèi)生建設(shè)方面，藥明康德通過擴(kuò)建研發(fā)基地夯實(shí)主力業(yè)務(wù)，在全球范圍內(nèi)加強(qiáng)能力和規(guī)模的建設(shè)。藥明康德無錫細(xì)胞和基因治療研發(fā)生產(chǎn)基地正式落成，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)海外雙軌并行;美國費(fèi)城的腺相關(guān)病毒一體化懸浮培養(yǎng)平臺進(jìn)一步提高細(xì)胞和基因治療產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)效率。在外延并購方面，藥明康德持續(xù)擴(kuò)張科研技術(shù)平臺及建立全球辦事分處，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)，打造醫(yī)藥大健康生態(tài)圈。藥明康德先后并購了AppTec（2008），美新諾醫(yī)藥公司（2014），NextCODE（2015），Crelux（2016），輝源生物（2017）、ResearchPoint Global（2017），Pharmapace（2019），百時美施貴寶瑞士庫威生產(chǎn)基地（2021），OXGENE（2021）等多家優(yōu)質(zhì)公司，共計(jì)設(shè)立24處辦事處。藥明康德根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整優(yōu)化被并企業(yè)的主要業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系的整合，增強(qiáng)了協(xié)同效應(yīng)，提高了企業(yè)價值鏈的完備程度。借助資本運(yùn)作，藥明康德提升了研發(fā)實(shí)力、知名度和影響力，國際化優(yōu)勢明顯，具備良好的信息資源循環(huán)條件。0406CD72-EEA0-46EF-8985-A34B71961773

（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟，共生共贏

藥明康德一體化研發(fā)賦能平臺提供全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)性研發(fā)服務(wù)，其最大的特征是具有賦能的核心功能，能夠有效進(jìn)行醫(yī)藥研發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，企業(yè)與個人均可在平臺上獲得研發(fā)資源。同時，藥明康德在平臺構(gòu)建的過程中，拓展了平臺構(gòu)建內(nèi)涵與外延，考慮到研發(fā)平臺的特殊性和專業(yè)性，強(qiáng)調(diào)平臺主體、平臺功能和平臺運(yùn)行機(jī)制“三位一體”，上游和下游主體基于平臺上開展的合作深度加強(qiáng)，內(nèi)部資源與外部資源都得到了充分的整合、利用。2016年，藥明康德測試事業(yè)部與AutoGenomics達(dá)成合作，共同生產(chǎn)、注冊和銷售產(chǎn)品，分享收益，將與客戶“貨幣—商品”交易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合伙關(guān)系，提高企業(yè)效益的同時，極大地發(fā)揮了協(xié)同創(chuàng)新、賦能轉(zhuǎn)型作用，有利于打造產(chǎn)業(yè)同盟和醫(yī)藥大健康的生態(tài)圈。

（四）人才建設(shè)，激活潛能

藥明康德在人才儲備、培養(yǎng)與激活方面進(jìn)行了多方位布局。李革領(lǐng)軍的管理層擁有豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，具備極強(qiáng)的執(zhí)行力及豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、投資經(jīng)驗(yàn)、國際化視野，使藥明康德在醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢方面有獨(dú)到而敏銳的認(rèn)知，能夠深入理解市場及行業(yè)發(fā)展趨勢、政策變化動向及其對客戶需求的影響，迅速調(diào)整經(jīng)營模式、提高決策速度和靈活性以匹配客戶需求。同時，為激活龐大的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，建成一支復(fù)合型、高能高效的創(chuàng)新人才隊(duì)伍，藥明康德采取多種培養(yǎng)與激勵方式。包括搭建由領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展培訓(xùn)項(xiàng)目、專業(yè)發(fā)展定制化培訓(xùn)項(xiàng)目、新員工培訓(xùn)項(xiàng)目以及“線上學(xué)習(xí)平臺”組成的分層培訓(xùn)體系，在公司對干部拓寬視野、拓寬邊界、拔高等要求的指引下，對準(zhǔn)數(shù)據(jù)化思維等方面開展了干部培訓(xùn)后繼續(xù)賦能的干部研修營項(xiàng)目。

四、案例分析與發(fā)現(xiàn)

結(jié)合上述分析，本文認(rèn)為，實(shí)施平臺化戰(zhàn)略可以選擇以下四個切入點(diǎn)，如圖2所示。

一是調(diào)整競合關(guān)系。生態(tài)圈中企業(yè)與其供應(yīng)商、客戶、投資機(jī)構(gòu)等主體的關(guān)系是動態(tài)變化的，企業(yè)應(yīng)充分利用外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)搜尋知識資源，增長企業(yè)活力，利用好平臺化優(yōu)勢與其他醫(yī)藥企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟或是互聯(lián)網(wǎng)平臺。在以藥明康德一體化平臺為核心的生態(tài)圈中，成員之間具有復(fù)雜的競合關(guān)系，共聯(lián)共生共存，即使面對某個節(jié)點(diǎn)的崩潰，在生態(tài)圈核心層的引導(dǎo)下也能快速調(diào)節(jié)和實(shí)現(xiàn)修復(fù)。二是資本運(yùn)作。資本的力量是平臺化戰(zhàn)略實(shí)施和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的驅(qū)動力與媒介，通過收購、兼并和重組等手段以乘數(shù)效應(yīng)放大企業(yè)價值，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。藥明康德運(yùn)用資本手段，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部技術(shù)的建設(shè)和外部市場的延伸，提升研發(fā)實(shí)力的同時也極大提升了知名度和影響力，加速了企業(yè)平臺化戰(zhàn)略的實(shí)施。三是技術(shù)創(chuàng)新。生物醫(yī)藥企業(yè)平臺化戰(zhàn)略要取得良好效果，在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)銷售各階段都需要良好的信息技術(shù)作為支撐，企業(yè)應(yīng)充分利用好大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)。藥明康德不斷加強(qiáng)數(shù)據(jù)能力培養(yǎng)和智慧實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，為其新制藥技術(shù)的突破創(chuàng)新提供動能。同時，藥明康德積極建設(shè)數(shù)字平臺，利用大數(shù)據(jù)對信息資源的精準(zhǔn)分析能力，有效定位客戶需求，獲得了更多的銷售渠道，豐富了平臺化戰(zhàn)略的內(nèi)涵。四是人才建設(shè)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)發(fā)展需要選聘專業(yè)技術(shù)人才，組建管理團(tuán)隊(duì)。從員工激勵制度和薪酬福利制度等方面入手，提高員工工作積極性。并且，通過對技術(shù)人才和管理人才的定期培訓(xùn)、研討學(xué)習(xí)來提升員工工作能力，加深員工對企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施目標(biāo)的理解。具備綜合技能和專業(yè)素養(yǎng)的企業(yè)整體人才隊(duì)伍是企業(yè)平臺化戰(zhàn)略取得成功的重要保障。

五、研究結(jié)論與展望

在生物醫(yī)藥行業(yè)迅速發(fā)展的背景下，平臺化成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，核心企業(yè)由垂直一體化發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榱藫碛卸嘀貐⑴c者的平臺化發(fā)展，供應(yīng)鏈、價值鏈的延伸或重組進(jìn)一步推動了生物醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)類企業(yè)平臺構(gòu)建。藥明康德作為一家成熟的CRO公司，在整個大健康生態(tài)圈運(yùn)行體系中，以先進(jìn)技術(shù)為手段，賦能多元創(chuàng)新;以戰(zhàn)略聯(lián)盟為載體，集聚資源要素;以資本運(yùn)作為紐帶，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈;以人才建設(shè)為基礎(chǔ)，激活創(chuàng)新潛能。藥明康德圍繞這四大方面實(shí)施平臺化發(fā)展戰(zhàn)略，成功打造了在新藥研發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈均具備服務(wù)能力的開放式“一體化、端到端”新藥研發(fā)服務(wù)平臺，在服務(wù)的技術(shù)深度、覆蓋廣度方面充分滿足客戶的多元需求，在激烈的醫(yī)藥市場競爭中贏得了顯著的競爭優(yōu)勢，推動了全球新藥研發(fā)外包服務(wù)市場的快速發(fā)展，其戰(zhàn)略布局及實(shí)踐措施給生物醫(yī)藥企業(yè)提供了借鑒之處。

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