農(nóng)產(chǎn)品直播的賣點和話術(shù)

如何講好賣點話術(shù)？

賣點話術(shù)當(dāng)中包含了五個因素：

1.你要講明你賣的是什么？

可以從農(nóng)產(chǎn)品的色澤、口感、營養(yǎng)成分、生長環(huán)境進行講解，農(nóng)產(chǎn)品本身的這些，可以事先寫好提示提綱，這樣在直播的過程中就不會冷場。

2.要告訴用戶產(chǎn)品在哪里？

在直播的過程中，我們會在直播間頁面掛上小黃車，告訴粉絲在幾號鏈接可以購買，直播的話術(shù)要簡單、要直接讓粉絲知道主播想說什么，這個是很多新手主播都容易漏掉的東西，我們需要在直播間重復(fù)地講怎么下單，以及需要拿著手機一步一步教粉絲如何領(lǐng)優(yōu)惠劵、如何下單、如何付款等，并且要直觀地演示給粉絲看。

3.要說清楚產(chǎn)品的適用范圍。

介紹產(chǎn)品時要講明白哪些人適合用，介紹產(chǎn)品的一個使用人群，讓粉絲更加了解你的同類產(chǎn)品之間的區(qū)別，比如茶葉，有些產(chǎn)品自己吃，如果是送人，可能另外一款產(chǎn)品更加合適，這些要跟用戶講明白。

4.要告訴觀眾為什么要購買？

在直播當(dāng)中要清晰地告訴用戶，你為什么需要買這款產(chǎn)品，也就是要講明白購買的理由，這時候的話術(shù)其實就是介紹產(chǎn)品的賣點和使用方式等。

5.還要講清楚具體的價格。

在直播當(dāng)中，告訴觀眾什么時候有優(yōu)惠券、如何領(lǐng)取、如何使用最劃算、到手價是多少等，這樣才能刺激觀眾的購買點，也就是喜歡便宜產(chǎn)品的心理，去引發(fā)他們的購買欲望。

怎么做農(nóng)產(chǎn)品直播？

1.宣傳話術(shù)。

粉絲進入直播間之后，要想讓更多的粉絲熟悉了解你，是需要一定的宣傳話術(shù)的。比如不時地給直播間和自己都打個廣告，比如宣傳直播時間時可以說：“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們，我每天的直播時間是晚上20點到21點，風(fēng)雨不改，無論你來或者不來，我都在這里等你的到來，點個關(guān)注吧！想起就回來看看。”宣傳直播內(nèi)容可以說：“忙碌了一天，希望大家在我的直播間能獲得短暫的快樂和實惠，買賣不成情意在，我們的故事、我們的產(chǎn)品將會一直不斷出新、為你帶來許多優(yōu)惠……”其實宣傳話術(shù)就是盡量透露出直播間能給粉絲帶來的價值。

2.直播帶貨話術(shù)。

通過帶貨類直播話術(shù)的合理運用，可以無形中拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，從而產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

帶貨話術(shù)主要有以下三種：第一種展示型話術(shù)，是指主播在進行直播帶貨時，展示農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和食用方法，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展示得好，粉絲下單的概率會更高。

第二種是信任型話術(shù)，直播帶貨的缺點我們都知道，就是粉絲接觸不到產(chǎn)品實物，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品，因此主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。通常，主播會用“我親自吃過”或者“其他品種的給我再多錢我也不推廣”等話術(shù)來為產(chǎn)品做擔(dān)保，打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。第三種是專業(yè)型話術(shù)，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對一款產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解和比對，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇適合的產(chǎn)品。比如主播可以分析不同產(chǎn)地的大米品種和口感的區(qū)別，適合煮飯還是煮粥，等等，這些專業(yè)講解的話術(shù)很容易吸引包括理性粉絲在內(nèi)下單購買。

3.活動話術(shù)。

低價、質(zhì)量才是粉絲追隨主播的最主要動力，直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播間購買產(chǎn)品的最直接因素。打折扣的產(chǎn)品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能大大提升。網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強調(diào)“低價”“買2送1”“優(yōu)惠套餐”“全網(wǎng)最低價”等一系列活動話術(shù)去刺激粉絲下單，效果一直有效。

4.引導(dǎo)話術(shù)。

一場直播下來，要善于引導(dǎo)粉絲關(guān)注，這樣可以快速積累主播的人氣。直播時每隔幾分鐘時間就應(yīng)該重復(fù)一次“喜歡我們產(chǎn)品的寶寶們可以多多關(guān)注我們的直播間，下次更容易找到我們和您喜歡的產(chǎn)品，直播間每周都會有會員專屬優(yōu)惠日”，通過這樣的話術(shù)去引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

5.催單話術(shù)。

要知道消費者“怕失去”“怕錯過”的優(yōu)先級，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“有沒有用”“劃不劃算”這類的理性思考，這是人性的弱點，在所有情緒中，很多稀缺農(nóng)產(chǎn)品地饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。因此催單話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動用戶“搶”的心態(tài)，比如限量、限時這樣的話術(shù)，都是在喚醒人的大腦中關(guān)于安全的本能。

6.感謝話術(shù)。

不管是給你送禮物的粉絲，還是默默觀看你直播的粉絲，哪怕只看了10秒鐘就走了的粉絲，都只是曾經(jīng)陪你走過直播的那個人，因此，主播直播過程中和下播之前，一定要使用話術(shù)來表達(dá)對觀眾的感謝，這不僅能延續(xù)粉絲的某些潛在情感，感謝的話不需要多華麗矯情，就抒發(fā)自己真實的感情，語速一定要慢，語氣一定要真實而且誠懇。

總的來講，直播帶貨技巧應(yīng)該靈活使用，不能照搬，畢竟每個人直播的風(fēng)格和能力不一樣。另外大家也要避免出現(xiàn)一些常見帶貨問題。比如有些商品的展示有問題，鏡頭一直對著主播臉，看不到或者看不全放在桌子上的產(chǎn)品；還有的只展示農(nóng)產(chǎn)品的外包裝很少展示它們的口味，那你干脆就邊吃邊展示，饞哭屏幕前的粉絲！