關(guān)于紡織品專業(yè)市場(chǎng)貿(mào)易模式創(chuàng)新發(fā)展探究

王百通

中國(guó)輕紡城市場(chǎng)作為國(guó)際性的紡織品專業(yè)市場(chǎng)，在貿(mào)易發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)形成了多元化的發(fā)展模式，在輕紡城不斷建設(shè)現(xiàn)代專業(yè)市場(chǎng)的過(guò)程中，進(jìn)一步促進(jìn)輕紡城貿(mào)易模式升級(jí)，推動(dòng)市場(chǎng)貿(mào)易向現(xiàn)代化、高端化發(fā)展，著力為市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展搭建高效平臺(tái)，以貿(mào)易發(fā)展促進(jìn)市場(chǎng)提升。

中國(guó)輕紡城作為紹興市柯橋區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最大的特色和優(yōu)勢(shì)，在促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市建設(shè)乃至區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，都發(fā)揮了舉足輕重的作用，歷經(jīng)多年提升發(fā)展，尤其是進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，輕紡城市場(chǎng)的綜合實(shí)力得到了極大提升，已成為全球性的紡織品集散中心，全球每年有1/4的化纖面料在此成交，全國(guó)近1/2的紡織企業(yè)與其建立了產(chǎn)銷關(guān)系，市場(chǎng)成交額連續(xù)30年位居全國(guó)同類專業(yè)市場(chǎng)之首。近年來(lái)，隨著輕紡城現(xiàn)代專業(yè)市場(chǎng)體系的不斷建立完善，市場(chǎng)交易不斷活躍繁榮，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式和貿(mào)易發(fā)展方式越來(lái)越呈現(xiàn)出多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)。筆者認(rèn)為，關(guān)注輕紡城市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展模式，探索市場(chǎng)貿(mào)易的創(chuàng)新發(fā)展途徑，加快市場(chǎng)貿(mào)易模式與國(guó)際貿(mào)易模式接軌，是促進(jìn)中國(guó)輕紡城市場(chǎng)繁榮，推動(dòng)持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容。

一、中國(guó)輕紡城市場(chǎng)貿(mào)易模式概況

在不斷建設(shè)中國(guó)輕紡城現(xiàn)代專業(yè)市場(chǎng)的過(guò)程中，市場(chǎng)貿(mào)易模式逐步實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)商鋪式交易向“商鋪+商務(wù)樓+商務(wù)服務(wù)”同步發(fā)展的局面，中國(guó)輕紡城已經(jīng)成為集產(chǎn)品交易、信息集聚和相關(guān)服務(wù)配套的專業(yè)場(chǎng)所，是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和城市區(qū)域繁榮的龍頭。輕紡城市場(chǎng)廣大經(jīng)營(yíng)戶和貿(mào)易公司從原來(lái)的僅關(guān)注商貿(mào)流通環(huán)節(jié)向全面整合流通商貿(mào)、信息集聚、技術(shù)研發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變。隨著市場(chǎng)貿(mào)易的不斷繁榮，許多原來(lái)的中小經(jīng)營(yíng)戶不斷做大做強(qiáng)，其營(yíng)銷渠道不斷拓展，經(jīng)營(yíng)模式日益創(chuàng)新豐富，而許多普通經(jīng)營(yíng)戶也不斷完善自身的經(jīng)營(yíng)情況。應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式日益多元，其對(duì)產(chǎn)業(yè)的作用也日益增強(qiáng)。筆者經(jīng)過(guò)多方調(diào)研，總結(jié)整理了輕紡城市場(chǎng)的貿(mào)易模式，能夠基本體現(xiàn)輕紡城市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：

（一）現(xiàn)代公司化貿(mào)易模式

目前，輕紡城有各類從事紡織品內(nèi)外貿(mào)的貿(mào)易公司有1萬(wàn)多家，其經(jīng)營(yíng)模式大致可分為自營(yíng)出口、外貿(mào)代理、內(nèi)貿(mào)分銷、工貿(mào)結(jié)合、科貿(mào)結(jié)合、科工貿(mào)一體等幾種模式。

1.自營(yíng)出口型貿(mào)易公司。目前，輕紡城市場(chǎng)每年平均約有出口實(shí)績(jī)型貿(mào)易公司（企業(yè)）2000家，其主要經(jīng)營(yíng)模式為通過(guò)公司擁有的自營(yíng)出口權(quán)，直接開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易，該類型外貿(mào)公司近年來(lái)外貿(mào)出口額逾100億元，年均增幅在10%以上，經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較穩(wěn)定。其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是利用自營(yíng)出口權(quán)和國(guó)際營(yíng)銷渠道，結(jié)合區(qū)域內(nèi)廣大中小紡織企業(yè)產(chǎn)品，較大批量地進(jìn)行紡織品出口。但此類型公司的利潤(rùn)率相對(duì)較低，以跑量和獲得退稅為主要盈利手段。

2.外貿(mào)代理型貿(mào)易公司。外貿(mào)代理是紡織品對(duì)外貿(mào)易中的重要形式，主要是為生產(chǎn)型企業(yè)推銷產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)，負(fù)責(zé)外貿(mào)出口過(guò)程中的各類手續(xù)業(yè)務(wù)，外貿(mào)公司本身不承擔(dān)盈虧風(fēng)險(xiǎn)，但也沒(méi)有價(jià)格等貿(mào)易成交主動(dòng)權(quán)。目前輕紡城市場(chǎng)中以外貿(mào)代理為主的貿(mào)易公司較為成熟的也比較多，他們的經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)不僅局限于紹興本地。其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是通過(guò)為廣大紡織企業(yè)提供外貿(mào)渠道及業(yè)務(wù)服務(wù)，收取傭金和相關(guān)費(fèi)用，一般公司規(guī)模較小。值得注意的是，隨著工貿(mào)結(jié)合的發(fā)展，許多該類型公司也逐步發(fā)展成為工貿(mào)結(jié)合的企業(yè)。

3.內(nèi)貿(mào)分銷型貿(mào)易公司。目前，輕紡城貿(mào)易公司中約有三分之二從事內(nèi)貿(mào)銷售，近年來(lái)由于國(guó)際形勢(shì)變化，部分外貿(mào)公司中兼營(yíng)內(nèi)貿(mào)的也比較多。其中有部分企業(yè)在紡織品內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域發(fā)展加快、實(shí)力較強(qiáng)。其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是以中國(guó)輕紡城一級(jí)市場(chǎng)為立腳點(diǎn)，面向全國(guó)紡織服裝企業(yè)和服裝集群進(jìn)行分銷，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和廣泛的營(yíng)銷渠道，其產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較高，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售量上較外貿(mào)公司小。

4.工貿(mào)結(jié)合型貿(mào)易公司。輕紡城許多發(fā)展較早、實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戶和貿(mào)易公司，在貿(mào)易領(lǐng)域獲得成功后，為進(jìn)一步掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)始逐步涉足生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，建立生產(chǎn)型企業(yè)。此類企業(yè)在輕紡城貿(mào)易公司中約占30%左右，其中較有代表性的有彩虹莊、永盛工貿(mào)等企業(yè)。同時(shí)，輕紡城周邊的紡織企業(yè)為拓展?fàn)I銷渠道，也依托輕紡城市場(chǎng)建立起自己的貿(mào)易公司。工貿(mào)結(jié)合型貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是企業(yè)的貿(mào)易與生產(chǎn)互為促進(jìn)，利潤(rùn)鏈條延伸提高企業(yè)盈利能力。

5.科工貿(mào)結(jié)合型貿(mào)易公司。隨著紡織貿(mào)易的不斷發(fā)展，輕紡城市場(chǎng)中出現(xiàn)了一批具有新特點(diǎn)的貿(mào)易公司，即以貿(mào)易為基礎(chǔ)，分別向紡織品的上下游延伸，形成“設(shè)計(jì)研發(fā)+市場(chǎng)貿(mào)易+工業(yè)生產(chǎn)+品牌”的涵蓋較長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的特有紡織品營(yíng)銷模式，目前市場(chǎng)中此類公司約有1000家左右。其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是與當(dāng)前工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)細(xì)分密切相關(guān)的，他們通過(guò)控制具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)，依托自身品牌影響，大幅提高產(chǎn)品附加值。

（二）傳統(tǒng)市場(chǎng)貿(mào)易模式

隨著紡織品經(jīng)營(yíng)的日益繁榮及宏觀營(yíng)銷模式不斷發(fā)展，傳統(tǒng)商鋪式經(jīng)營(yíng)戶的數(shù)量也不斷增加，近年來(lái)，傳統(tǒng)市場(chǎng)區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶基本穩(wěn)定在25000家左右，其經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式也在不斷提升和完善，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的意識(shí)逐步增強(qiáng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)中的商鋪經(jīng)營(yíng)模式也呈現(xiàn)出不同的發(fā)展類型。

1.工廠直銷型商鋪。傳統(tǒng)市場(chǎng)商鋪中約有10%為中小紡織企業(yè)在市場(chǎng)中設(shè)立的營(yíng)銷窗口，此類商鋪在很大程度上承擔(dān)企業(yè)的銷售任務(wù)，其產(chǎn)品檔次較高，品類也較為豐富，其商鋪主要集中在東市場(chǎng)、聯(lián)合市場(chǎng)、東升路市場(chǎng)。該類企業(yè)大多來(lái)自紹興、嘉興、吳江，但近年來(lái)廣東、福建中小企業(yè)入駐數(shù)量增加較明顯。

2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)型商鋪。輕紡城商鋪中個(gè)體經(jīng)營(yíng)商鋪占絕大多數(shù)，其經(jīng)營(yíng)者主要是來(lái)自本地及國(guó)內(nèi)其他紡織集群的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，近10年以來(lái)，外地經(jīng)營(yíng)戶增加明顯，尤其在2018年之后，國(guó)內(nèi)部分市場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)調(diào)整或行業(yè)不景氣，外地經(jīng)營(yíng)戶在商會(huì)的帶動(dòng)下，涌入速度加快。目前，輕紡城市場(chǎng)中外地經(jīng)營(yíng)戶比例已約占55%左右。隨著經(jīng)營(yíng)理念更新及新生代經(jīng)營(yíng)戶群體的壯大，許多傳統(tǒng)商鋪經(jīng)營(yíng)戶已經(jīng)不滿足于原有的坐等采購(gòu)商上門(mén)的經(jīng)營(yíng)，而是積極想辦法拓展?fàn)I銷，吸引采購(gòu)商。

3.零散經(jīng)營(yíng)型商鋪。目前，輕紡城中還存在少數(shù)零散性、流動(dòng)性較高的商鋪經(jīng)營(yíng)模式，其經(jīng)營(yíng)者大多是初涉紡織品經(jīng)營(yíng)和實(shí)力較弱的經(jīng)營(yíng)戶，主要集中在東門(mén)市場(chǎng)、六、七、八區(qū)等老舊市場(chǎng)，其特點(diǎn)體現(xiàn)在合租商鋪、零散出貨、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)變動(dòng)頻繁，同時(shí)，其經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和誠(chéng)信度等方面也存在一定問(wèn)題。

二、關(guān)于推動(dòng)紡織品專業(yè)市場(chǎng)貿(mào)易模式創(chuàng)新發(fā)展的思考

中國(guó)輕紡城市場(chǎng)企業(yè)及經(jīng)營(yíng)戶由于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所高度集中，產(chǎn)品品類十分豐富，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新和不斷發(fā)展提供了有利條件。中國(guó)輕紡城在目前的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，著力通過(guò)以培育重點(diǎn)骨干經(jīng)營(yíng)戶、知名紡織品牌為核心，以政府扶持、協(xié)會(huì)引導(dǎo)、典型帶動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)為途徑，進(jìn)一步擴(kuò)大貿(mào)易公司規(guī)模，提升經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)實(shí)力，提高產(chǎn)品檔次，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，從而加快推動(dòng)區(qū)域紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（一）發(fā)揮三大優(yōu)勢(shì)，助推貿(mào)易模式升級(jí)。

1.發(fā)揮“產(chǎn)業(yè)+市場(chǎng)”聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)貿(mào)易集群化水平。輕紡城市場(chǎng)是基于紹興紡織產(chǎn)業(yè)而發(fā)展起來(lái)的，同時(shí)，輕紡城的發(fā)展壯大也助推了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)形成了紡織產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，依托這一優(yōu)勢(shì)，大力提升市場(chǎng)貿(mào)易的集群化水平，是輕紡城加快貿(mào)易模式升級(jí)的重要途徑。在提升市場(chǎng)貿(mào)易水平的過(guò)程中，輕紡城市場(chǎng)要進(jìn)一步完善業(yè)態(tài)、豐富經(jīng)營(yíng)品類，集聚產(chǎn)品、信息、資金、人才，借助紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，利用生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)升級(jí)、淘汰落后產(chǎn)能，加快市場(chǎng)貿(mào)易走高端化、差異化、功能化的多元之路，促進(jìn)紡織品貿(mào)易向高檔次、高質(zhì)量、多元化方向發(fā)展。同時(shí)，利用市場(chǎng)貿(mào)易方式的不斷升級(jí)，促進(jìn)區(qū)域紡織產(chǎn)業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，從而實(shí)現(xiàn)紡織產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)貿(mào)易協(xié)同發(fā)展。

2.發(fā)揮“內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)”營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)貿(mào)易國(guó)際化水平。輕紡城作為國(guó)內(nèi)最具影響力的紡織品市場(chǎng)，內(nèi)外貿(mào)都保持了高速發(fā)展。在加快市場(chǎng)內(nèi)外貿(mào)發(fā)展過(guò)程中，既要注重保持國(guó)內(nèi)貿(mào)易的領(lǐng)先地位，更要充分發(fā)揮外貿(mào)的引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。要從品牌輸出、營(yíng)銷創(chuàng)新、渠道拓展、風(fēng)險(xiǎn)防控等多個(gè)方面提高市場(chǎng)貿(mào)易的國(guó)際化水平。注重拓展國(guó)外新興紡織品市場(chǎng)，加快集聚境內(nèi)外優(yōu)秀經(jīng)銷商和權(quán)威辦事機(jī)構(gòu)，繼續(xù)深入實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略“走出去”，加快設(shè)立輕紡城境外展貿(mào)中心、時(shí)尚發(fā)布中心、設(shè)計(jì)研發(fā)中心，將中國(guó)輕紡城的影響力不斷向外拓展和滲透。要進(jìn)一步鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)注重商務(wù)創(chuàng)新，構(gòu)筑境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，前伸國(guó)際信息觸角。充分利用中國(guó)輕紡城的資源優(yōu)勢(shì)，減少中間環(huán)節(jié)、降低結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、提高信息精確度和時(shí)效性、提升企業(yè)快速反應(yīng)能力。

3.發(fā)揮“傳統(tǒng)交易+電子商務(wù)”互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)貿(mào)易現(xiàn)代化水平。中國(guó)輕紡城在鞏固發(fā)展實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也全力發(fā)展線上市場(chǎng)，全力打造“全球紡織網(wǎng)”、“網(wǎng)上輕紡城”B2B線上紡織平臺(tái)。要充分發(fā)揮線上平臺(tái)打破傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)空限制的優(yōu)勢(shì)，大力集聚供應(yīng)商、采購(gòu)商資源，形成輕紡城線上線下融合發(fā)展。要著力鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)戶，尤其是傳統(tǒng)型的經(jīng)營(yíng)戶加快轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新發(fā)展，利用先進(jìn)的營(yíng)銷手段加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)水平提升。鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)戶，尤其是新生代經(jīng)營(yíng)戶積極利用網(wǎng)店、直播等新興營(yíng)銷手段，加快提升市場(chǎng)貿(mào)易水平、擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模。

（二）發(fā)展“三創(chuàng)”模式，引領(lǐng)貿(mào)易模式創(chuàng)新。

1.鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，提升貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力。輕紡城市場(chǎng)將進(jìn)一步為商戶搭建一流的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，利用地方產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)集聚優(yōu)勢(shì)，豐富區(qū)域內(nèi)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外紡織專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，加快構(gòu)筑起紡織產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成廣泛的良性動(dòng)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，加快推進(jìn)紡織面料新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)，鼓勵(lì)有實(shí)力的市場(chǎng)企業(yè)建立獨(dú)立的技術(shù)研發(fā)中心，集中力量突破一批關(guān)鍵技術(shù)。加快科技成果轉(zhuǎn)化，幫助將新技術(shù)盡快運(yùn)用到企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。力爭(zhēng)通過(guò)技術(shù)水平的提升，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而增強(qiáng)輕紡城市場(chǎng)總體的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.加強(qiáng)品牌創(chuàng)建，提升貿(mào)易影響力。進(jìn)一步加強(qiáng)引導(dǎo)商戶加大品牌創(chuàng)建力度，以品牌提升產(chǎn)品附加值，力爭(zhēng)推出更多舉措，鼓勵(lì)市場(chǎng)企業(yè)和商戶建設(shè)企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，變貼牌為創(chuàng)牌，變“仿造”為創(chuàng)造。搭建更多品牌對(duì)接平臺(tái)，加強(qiáng)輕紡城的知名面料品牌與國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌對(duì)接，加快輕紡城面料品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)速度。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌保護(hù)工作，完善關(guān)于紡織品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的各項(xiàng)內(nèi)容，強(qiáng)化政府、行業(yè)、商戶三級(jí)聯(lián)動(dòng)的品牌保護(hù)機(jī)制，確保輕紡城的品牌影響力不斷提升。

3.開(kāi)展時(shí)尚創(chuàng)造，提升貿(mào)易持續(xù)發(fā)展力。進(jìn)一步推進(jìn)輕紡城紡織創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將時(shí)尚創(chuàng)意這一具有高知識(shí)性、高附加值、高融合性的經(jīng)濟(jì)形態(tài)與輕紡城貿(mào)易模式相融合，全力引導(dǎo)具有一定實(shí)力的市場(chǎng)商戶順應(yīng)國(guó)內(nèi)外創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，用創(chuàng)意提升自身企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。鼓勵(lì)市場(chǎng)商戶由單純貿(mào)易向研發(fā)與貿(mào)易結(jié)合的一體化轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步加強(qiáng)引進(jìn)和培育紡織創(chuàng)意機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)師，為市場(chǎng)貿(mào)易企業(yè)搭建更廣闊的時(shí)尚創(chuàng)意發(fā)展平臺(tái)，通過(guò)時(shí)尚創(chuàng)意與市場(chǎng)貿(mào)易的良性互動(dòng)，促進(jìn)輕紡城貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展。

（三）完善三項(xiàng)保障，推進(jìn)貿(mào)易模式發(fā)展。

1.優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，鼓勵(lì)創(chuàng)新發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)中國(guó)輕紡城傳統(tǒng)市場(chǎng)區(qū)整體規(guī)劃提升，加快推進(jìn)老舊市場(chǎng)、配套設(shè)施的改造及完善，進(jìn)一步完善輕紡城傳統(tǒng)市場(chǎng)區(qū)商鋪經(jīng)營(yíng)的環(huán)境。增強(qiáng)政府服務(wù)力度，通過(guò)政策引導(dǎo)等手段，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)戶嘗試更多發(fā)展途徑。加強(qiáng)對(duì)輕紡城中小經(jīng)營(yíng)戶的培訓(xùn)教育，搭設(shè)更多適合其拓展?fàn)I銷和提升理念的平臺(tái)。

2.培育龍頭商戶，增強(qiáng)典型帶動(dòng)。扶持一批具有創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)拓精神的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)戶，增強(qiáng)實(shí)力經(jīng)營(yíng)戶的帶動(dòng)作用，鼓勵(lì)實(shí)力經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)技術(shù)、管理、品牌等方面的提升，增強(qiáng)自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，以龍頭商戶為帶動(dòng)，加快扶持中小經(jīng)營(yíng)戶創(chuàng)新發(fā)展、快速發(fā)展，爭(zhēng)取形成少數(shù)龍頭商戶帶動(dòng)大量中小經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行階梯狀發(fā)展的新局面。

3.加強(qiáng)政策引導(dǎo)，促進(jìn)持續(xù)發(fā)展。中國(guó)輕紡城作為柯橋區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)以及城市發(fā)展的重要內(nèi)容，市場(chǎng)內(nèi)廣大經(jīng)營(yíng)戶的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展是根基所在。因此，注重政策引導(dǎo)，強(qiáng)化政府服務(wù)，為經(jīng)營(yíng)戶提供良好的發(fā)展空間，是維護(hù)輕紡城持續(xù)繁榮穩(wěn)定的重要保障，也是中國(guó)輕紡城不斷提升國(guó)際國(guó)內(nèi)影響力、集聚全球紡織元素的重要支撐。