一場(chǎng)關(guān)于鉆石的博弈

☉巴九靈

1953年，瑪麗蓮·夢(mèng)露主演了一部愛情歌舞片《紳士愛美人》。在影片中，夢(mèng)露講了一句著名臺(tái)詞：“鉆石是女人最好的朋友?！?/p>

但是，這句臺(tái)詞并沒有說明，人造鉆石算不算鉆石。

也許，在不少人看來，假的永遠(yuǎn)真不了。但對(duì)鉆石來說，情況確實(shí)有所不同，人造的和天然的幾乎一模一樣。2018年，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)決定將“自然”一詞從鉆石的定義里刪除，這已經(jīng)足夠說明問題了。

其實(shí)，我們討論人造鉆石和天然鉆石孰優(yōu)孰劣，并不僅僅是從個(gè)人的偏好出發(fā)，還要從它們代表的兩種不同的產(chǎn)業(yè)邏輯來看。接下來，讓我們從3個(gè)故事說起。

1

第一個(gè)故事是關(guān)于天然鉆石的。

天然鉆石的尊貴地位，并不是與生俱來的，其中至少有一半的功勞要?dú)w屬于一家很有遠(yuǎn)見的企業(yè)——戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)有限公司。

戴比爾斯公司用上百年的時(shí)間塑造了鉆石的市場(chǎng)地位，當(dāng)然，也塑造了它自己在鉆石市場(chǎng)上的地位。戴比爾斯公司的手段主要有兩個(gè)：一是靠壟斷礦產(chǎn)來控制供給，二是靠營(yíng)銷宣傳來限制需求和流通。

早在1902年，戴比爾斯公司就通過并購(gòu)企業(yè)、收購(gòu)存貨等手段，掌控了全球80%的鉆石產(chǎn)出（主要在南非），從而輕松控制了每年的鉆石供給量。只要維持鉆石市場(chǎng)供不應(yīng)求的狀態(tài)，戴比爾斯手上的鉆石礦就是搖錢樹。

后來，戴比爾斯公司又通過巨額且持續(xù)的廣告投入，幾乎將鉆戒塑造成了求婚的必備“魔法道具”，并推出了一句閃耀整個(gè)商業(yè)史的廣告語：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳（A diamond is forever）?！?/p>

鉆石等于愛情，意味著很少有人會(huì)賣掉鉆戒——難道你的愛情是可以買賣的嗎？就算真的有人賣，誰會(huì)買呢——難道你的愛情是二手的嗎？

二手鉆石的流通受到極大地抑制，鉆石市場(chǎng)供不應(yīng)求的局面便能長(zhǎng)期保持。

2

第二個(gè)故事是關(guān)于人造鉆石的。

人造鉆石并非近幾年才出現(xiàn)的新產(chǎn)品，早在1953年，瑞典電氣公司就率先合成了40顆小粒鉆石，但沒有對(duì)外公布。

當(dāng)時(shí)，世界上許多國(guó)家都在研究人造鉆石技術(shù)。因?yàn)殂@石除了是奪目的珠寶，還是自然界中天然存在的最堅(jiān)硬的物質(zhì)。打磨之前的鉆石，別名金剛石，是一種重要的工業(yè)材料，廣泛應(yīng)用于礦產(chǎn)、航天、原子能、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域。

中華人民共和國(guó)成立之初，全國(guó)的金剛石都要從蘇聯(lián)進(jìn)口。1959年，中蘇交惡，無法進(jìn)口金剛石了；我們的“老師”也沒了，脖子被卡，只能自力更生。回憶起當(dāng)時(shí)的情景，我國(guó)人造金剛石行業(yè)的奠基者之一王光祖說：“我們的戰(zhàn)斗是十萬火急的，研發(fā)進(jìn)程越短越好，一萬年太久，我們要只爭(zhēng)朝夕?！?/p>

經(jīng)過4年的艱苦奮斗，鄭州磨料磨具磨削研究所（簡(jiǎn)稱“三磨所”）攻克技術(shù)難關(guān)，終于制造出中國(guó)第一顆人造金剛石。兩年后，三磨所又研發(fā)出我國(guó)第一臺(tái)制造金剛石的設(shè)備——六面頂壓機(jī)。

三磨所為我國(guó)工業(yè)建設(shè)立下汗馬功勞，也為河南省打下了超硬材料產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。

改革開放后，一部分工人、技術(shù)人員從三磨所離職，將相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)帶到了河南省各地，并在后續(xù)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了寶石級(jí)人造鉆石技術(shù)的突破。

目前，中國(guó)是人造金剛石第一大國(guó)，而這其中產(chǎn)能的絕對(duì)主力便是河南省，柘城縣甚至打出了“中國(guó)鉆石之都”的稱號(hào)。更值得注意的是，中國(guó)目前約有1萬臺(tái)六面頂壓機(jī)，用于人造鉆石生產(chǎn)的約有3000臺(tái)——產(chǎn)能還有進(jìn)一步提升的空間。

3

第三個(gè)故事是關(guān)于戴比爾斯公司如何對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

1959年是鉆石歷史上一個(gè)特別重要的年份，不只是因?yàn)橹袊?guó)，那一年，戴比爾斯公司也成功合成了人造鉆石，不過他們顯然不會(huì)拆自己的臺(tái)，便選擇將這項(xiàng)技術(shù)暫時(shí)束之高閣。

同年，蘇聯(lián)發(fā)現(xiàn)了巨型的米爾內(nèi)鉆石礦，產(chǎn)量大到戴比爾斯公司根本不可能將其產(chǎn)出的鉆石買完。

控制供給不成，戴比爾斯公司轉(zhuǎn)而尋求同蘇聯(lián)人合作。蘇聯(lián)人口頭答應(yīng)了，說大家有錢一起賺，但始終對(duì)這家公司懷著一定戒心。

為了應(yīng)對(duì)不斷出現(xiàn)的新鉆石礦，戴比爾斯公司想出了新招——當(dāng)裁判。作為主導(dǎo)的一方，戴比爾斯公司推動(dòng)制定了非常復(fù)雜的“4C標(biāo)準(zhǔn)”，規(guī)定只有在克拉重量、顏色、凈度、切工4個(gè)方面都符合標(biāo)準(zhǔn)的鉆石，才是高級(jí)貨。講得更明白一些就是：我產(chǎn)的才叫鉆石，你產(chǎn)的只是石頭。

事實(shí)證明，這一招在一定程度上限制了蘇聯(lián)人。但幾十年后，這招倒成為中國(guó)人獲勝的關(guān)鍵。

由于人造鉆石在成分、硬度、顏色等各個(gè)方面與天然鉆石一模一樣，“4C標(biāo)準(zhǔn)”一下子成了人造鉆石的最佳廣告。而且，人造鉆石的培育速度更是快得驚人：培育1克拉的鉆石，只需要一周。另外，由于人造鉆石生產(chǎn)成本低得多，天然鉆石的市場(chǎng)頹勢(shì)盡顯。

作為縱橫市場(chǎng)百年的巨頭，戴比爾斯公司不是沒想過應(yīng)對(duì)辦法。比如，他們?cè)鴮V告語改成“天然的才是稀有的，天然的才是鉆石（Real is Rare,Real is Diamond）”，以宣揚(yáng)“人造鉆石不是真鉆石”的觀念，甚至還斥巨資造了一臺(tái)能夠鑒定人造鉆石的機(jī)器。

但對(duì)廣大消費(fèi)者來說，這不太管用：大家花巨款買的是閃閃發(fā)光的鉆石，而不是認(rèn)證證書，誰會(huì)把證書戴在手上呢？

4

回顧中國(guó)人造鉆石產(chǎn)業(yè)的崛起，感覺有點(diǎn)兒無心插柳的意味，但仔細(xì)分析中西方產(chǎn)業(yè)思維的不同之處，方知偶然中有必然。

20世紀(jì)60年代，國(guó)內(nèi)1克拉金剛石的價(jià)格是32元，一臺(tái)六面頂壓機(jī)一天的產(chǎn)能是300多克拉，一天生產(chǎn)出的金剛石可以賣1萬多元，是不折不扣的搖錢樹。

照戴比爾斯公司的邏輯，三磨所應(yīng)該守好這棵搖錢樹。但三磨所的做法是，熱情地幫助各地來的技術(shù)人員，甚至成立小分隊(duì)，主動(dòng)把這項(xiàng)技術(shù)推廣到全國(guó)各地。盡管這樣做會(huì)讓中國(guó)金剛石的價(jià)格下降，影響三磨所的效益，但能讓全中國(guó)的工廠用得起金剛石。

戴比爾斯公司從珠寶產(chǎn)業(yè)起家，秉承的是奢侈品的邏輯，天然地關(guān)注稀缺和壟斷；而河南省的人造鉆石產(chǎn)業(yè)擔(dān)負(fù)著國(guó)家重任踏上征途，秉承的是工業(yè)品的邏輯，其目的就是要讓更多的人買得起。

可以說，兩種邏輯差異的根源，是從起點(diǎn)就決定好了的。在雙方執(zhí)行力都一樣強(qiáng)的情況下，最終的結(jié)果當(dāng)然也可以預(yù)見。

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目前，人工合成金剛石主要還是用于工業(yè)領(lǐng)域，只有少部分被用作珠寶。但是，人造鉆石的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)有目共睹，加上世界鉆石礦源日漸枯竭，天然鉆石的衰落之勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。

貝恩咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示：從2019年到2020年，人造鉆石的市場(chǎng)滲透率從4.3%提升到6%，預(yù)計(jì)未來將保持15%～20%的年均增速。

人造鉆石將逐步取代天然鉆石，這已成為不少業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)，中國(guó)的各大人造鉆石企業(yè)也都已經(jīng)開始向珠寶領(lǐng)域發(fā)力。

可是，戴比爾斯公司輸了嗎？未必。

還記得前面說過戴比爾斯公司在1959年合成了鉆石嗎？多年以來，他們雖然不用，但對(duì)這項(xiàng)技術(shù)一直保持著關(guān)注與準(zhǔn)備。近60年后，他們拿出了這只“備胎”。

2018年，戴比爾斯公司推出了自己的人造鉆石品牌。

當(dāng)然了，作為天然鉆石行業(yè)的大哥，戴比爾斯公司也沒真的徹底“投敵”。他們?nèi)匀槐３至颂烊汇@石在人造鉆石面前的優(yōu)越感，宣布人造鉆石將“只做飾品，不做婚戒”，并且告訴客戶：人造鉆石不適合在重要場(chǎng)合佩戴。戴比爾斯公司的意思很明確：比技術(shù)，我也有；比營(yíng)銷，我底子更厚。

（海城樓摘自微信公眾號(hào)“吳曉波頻道”，劉 宏圖）