教你玩轉(zhuǎn)直播全流程

直播前如何策劃整場(chǎng)直播

直播帶貨已經(jīng)漸漸成為常態(tài)，很多人都想加入直播帶貨的隊(duì)伍卻苦于沒(méi)有方式方法，下面首先以運(yùn)營(yíng)的角度，從人、場(chǎng)、貨三個(gè)方面來(lái)聊一下如何完善的策劃整場(chǎng)直播。

人

1.如何選擇主播

根據(jù)目標(biāo)來(lái)選主播：主播一般選擇做過(guò)銷售，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，親和力強(qiáng)，做過(guò)主持人的更佳，能堅(jiān)持每天最少6小時(shí)的直播強(qiáng)度。有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力。

根據(jù)客戶群體來(lái)選擇：可以分析同類產(chǎn)品的直播號(hào)，分析它們賬號(hào)的人群比例、年齡段等。根據(jù)用戶年齡和消費(fèi)能力挑選匹配的主播很重要。

根據(jù)銷售額目標(biāo)挑選主場(chǎng)：要求每天能保障足夠的直播時(shí)間，把腳本、產(chǎn)品介紹等介紹清楚。懂得與客戶互動(dòng)，能夠控制直播間節(jié)奏，具有學(xué)習(xí)對(duì)手主播的能力。

2.如何培訓(xùn)主播

腳本話術(shù)：一般做到100 萬(wàn)以上的主播，需要自己學(xué)會(huì)寫(xiě)腳本話術(shù)。我們以人氣直播間的指標(biāo)來(lái)拆解主播的話術(shù)。直播間考核主播的5個(gè)維度指標(biāo)，關(guān)注、停留、互動(dòng)、禮物、購(gòu)買(mǎi)。建議去看同行主播，以兩分為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)主播，看每一個(gè)話術(shù)的目的是什么。

鏡頭感：直播時(shí)讓用戶感到主播是在和自己互動(dòng)的。其次訓(xùn)練鏡頭感的時(shí)候，多用話術(shù)對(duì)著鏡子或者直播小號(hào)來(lái)播，分析自己的不足，習(xí)慣鏡頭的節(jié)奏以及了解自己直播的情況。

主播心情控制：由于直播間經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，畢竟直播配合，團(tuán)隊(duì)的人數(shù)越多，不可控因素越多，越容易發(fā)生摩擦。所以直播前和直播中不要給主播任何壓力，讓主播根據(jù)平時(shí)節(jié)奏直播則可以，直播后有問(wèn)題直接指出問(wèn)題。

復(fù)盤(pán)：每天的復(fù)盤(pán)主要從直播間數(shù)據(jù)、貨盤(pán)、流量上來(lái)的節(jié)奏、主播自身問(wèn)題“關(guān)注、停留、互動(dòng)、禮物、購(gòu)買(mǎi)”控場(chǎng)問(wèn)題來(lái)拆解復(fù)盤(pán)，并強(qiáng)化訓(xùn)練。保證主播有個(gè)人表格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提示主播下次需要注意哪方面問(wèn)題。

分析客戶：學(xué)會(huì)分析銷售類目的客戶情況，從年齡階段和特點(diǎn)去分析。如：20-25年齡階段，主播以自我主張去溝通、說(shuō)話方式可以加快；40-50年齡階段的用戶，主播說(shuō)話方式要偏慢，從用戶處于年齡階段和愛(ài)好來(lái)調(diào)整話術(shù)，拉近距離感。

3.團(tuán)隊(duì)配置

后臺(tái)：基本負(fù)責(zé)操作商品上架、商品回復(fù)。

助理： 負(fù)責(zé)做控場(chǎng)某些解釋、氣氛烘托、商品解釋、逼單氣氛話術(shù)。

主播：銷售+控場(chǎng)。

投手：投流以及直播間流量把控。

場(chǎng)

1.直播間的裝修

直播間前三秒人數(shù)進(jìn)入的頻次，一般是場(chǎng)來(lái)決定。直播間的裝飾風(fēng)格決定直播人數(shù)進(jìn)入的效率。由于直播過(guò)程是實(shí)時(shí)進(jìn)行，所以直播的場(chǎng)裝修非常重要。需要讓客戶進(jìn)入直播間三秒內(nèi)就知道直播間是賣(mài)什么產(chǎn)品的。

手機(jī)直播：一般需要實(shí)物布置，從場(chǎng)景、主播的穿搭元素讓客戶快速了解直播間。電腦直播：電腦直播則可以增加文字，從而提高直播進(jìn)入。

2.直播間的流量節(jié)奏把控

在直播時(shí)該什么時(shí)候給主播推送流量，需要提前與主播溝通。運(yùn)營(yíng)也要提前與投手溝通直播時(shí)流量的推送節(jié)奏。

給主播指定一套銷售策略。流量下降，主播有一套銷售策略。流量上升，主播有另一套銷售策略。流量正常時(shí)，主播又有一套銷售策略，具體根據(jù)銷售產(chǎn)品貨盤(pán)定。一般情況下，我們根據(jù)貨盤(pán)把貨盤(pán)分類為A福利產(chǎn)品、B主推款、C利潤(rùn)商品。一般流量來(lái)的時(shí)候會(huì)以ABAB這種過(guò)款方式來(lái)穩(wěn)定進(jìn)來(lái)的客戶，保證客戶市場(chǎng)，而上架C類產(chǎn)品則是2小時(shí)后，直播間流量上來(lái)的時(shí)候。盡量不讓主播留意直播間在線人數(shù)波動(dòng)，這樣只會(huì)給主播增加壓力。

3.挑選直播時(shí)段

根據(jù)主播和商品進(jìn)行挑選。主播的時(shí)間段一般采取田忌賽馬的策略。新主播前期避開(kāi)熱門(mén)的主播時(shí)間。一般新主播，或者上新賬號(hào)，基本深夜0點(diǎn)到6 點(diǎn)周期，容易起號(hào)，數(shù)據(jù)容易上。新店鋪建議是早上6時(shí)-12時(shí)、14時(shí)-17時(shí)這些時(shí)間周期，20時(shí)-23時(shí)基本是大主播專場(chǎng)。

貨

1.方向的挑選

回顧電商歷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶的類目進(jìn)程都是先快消品（服裝、化妝品），后慢慢覆蓋所有大宗類商品，這個(gè)是平臺(tái)的發(fā)展過(guò)程。如2020年拼多多，增長(zhǎng)率最快的是家居、家裝、家紡類大型商品。而抖音也不例外，抖音現(xiàn)在由庫(kù)存貨慢慢傾向品牌發(fā)展，其中大類目的服裝開(kāi)始傾向細(xì)分品類發(fā)展。如服裝類，現(xiàn)在增長(zhǎng)最快是居家服和童裝，也是在大類目中的其中一個(gè)分支，學(xué)會(huì)分析類目的增長(zhǎng)性，非常重要，挑選競(jìng)爭(zhēng)小的方向比努力重要。

2.類目的挑選

看淘寶、拼多多趨勢(shì)，判斷未來(lái)抖音趨勢(shì)?？煜奉悾ㄒ路?、鞋、化妝品），到后續(xù)的家紡、家裝、定制類產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)偏小。

3.貨盤(pán)的節(jié)奏

起盤(pán)階段的貨盤(pán)，主要是市場(chǎng)爆款款式和性價(jià)比，為了客戶成交。拉升階段的貨盤(pán)，主要為了拉高客單價(jià)。平穩(wěn)階段的貨盤(pán)，主要加入高利潤(rùn)的商品。

以上就是從運(yùn)營(yíng)角度，從培養(yǎng)主播、到選品、到場(chǎng)控制，直播間所做的一切細(xì)節(jié)。希望對(duì)準(zhǔn)備做直播的朋友有一定幫助。

直播時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)

從運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，為整場(chǎng)直播做了一個(gè)詳細(xì)而充分的策劃之后，我們就可以開(kāi)始準(zhǔn)備直播了。那么在直播準(zhǔn)備以及直播的過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題，來(lái)保證整場(chǎng)直播能夠順利進(jìn)行并取得令人滿意的效果呢？

直播前有哪些準(zhǔn)備工作

系統(tǒng)介紹直播產(chǎn)品。首先根據(jù)直播號(hào)的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品，也就是我們最近要出售的產(chǎn)品。在試播的期間，與粉絲互動(dòng)選擇合適的產(chǎn)品。并選擇一定量的試拍，每一個(gè)試拍展示不同的產(chǎn)品，根據(jù)粉絲反饋數(shù)據(jù)確定最終直播產(chǎn)品。然后是梳理產(chǎn)品，我們可以把一場(chǎng)直播當(dāng)作一場(chǎng)連續(xù)的短視頻秀，也需要制作一個(gè)直播腳本，在腳本中梳理產(chǎn)品的價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)亮點(diǎn)進(jìn)行備注。因?yàn)樵谥辈ラg過(guò)程中有很多粉絲會(huì)在評(píng)論里提出疑問(wèn)，主播需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有充分的了解。

準(zhǔn)備直播腳本。每次直播都是一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的表演，所以需要一個(gè)腳本。腳本中要梳理直播的段子，表演順序，產(chǎn)品的介入時(shí)機(jī)，產(chǎn)品的價(jià)格，優(yōu)惠措施，產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn)，以及針對(duì)互動(dòng)問(wèn)題的回答。

選擇直播時(shí)間。根據(jù)不同品類的產(chǎn)品選擇合適的直播時(shí)間，比如服裝賬號(hào)、美食賬號(hào)選擇的時(shí)間不一樣。黃金時(shí)間一般都是早上7-8點(diǎn)，中午1-2點(diǎn)，晚上8-10點(diǎn)。每次直播時(shí)間最好在1-2小時(shí)之間。

直播預(yù)熱。這是整個(gè)直播準(zhǔn)備當(dāng)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通常是單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)發(fā)布，我們最好直播當(dāng)天發(fā)一張圖片，配一句話來(lái)提醒大家不見(jiàn)不散。某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期，同時(shí)說(shuō)明直播時(shí)間，直播帶貨的產(chǎn)品。賬號(hào)可以直接發(fā)布一條簡(jiǎn)短的直播口播，預(yù)告某一期的直播。當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后，就進(jìn)入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了。

直播時(shí)如何介紹產(chǎn)品

注意點(diǎn)1：開(kāi)場(chǎng)節(jié)奏可以緊密些，先預(yù)告整場(chǎng)直播的貨品，詳細(xì)介紹其中的受關(guān)注度較高的產(chǎn)品，告知觀眾具體的上架時(shí)間段，方便一些不能一直堅(jiān)守在直播間的粉絲購(gòu)買(mǎi)。

注意點(diǎn)2：多維度介紹產(chǎn)品

個(gè)人故事?？梢越榻B產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的一些故事和個(gè)人的一些有趣勵(lì)志經(jīng)歷。這個(gè)步驟可以讓后進(jìn)來(lái)直播間的粉絲有足夠的時(shí)間了解我們?cè)诮榻B什么產(chǎn)品，加深對(duì)產(chǎn)品的印象。

產(chǎn)品外觀特點(diǎn)。打開(kāi)前的包裝是什么樣的，打開(kāi)包裝后的樣子，進(jìn)一步打開(kāi)產(chǎn)品展示內(nèi)部。什么季節(jié)、怎么使用是最好的，配合什么其他的物品一起使用會(huì)更好。

產(chǎn)品功能。介紹的同時(shí)也可以分享一些搭配方法使之功能更大化，如果是食品，一定要現(xiàn)場(chǎng)試吃，然后描述口感與味道。

產(chǎn)品對(duì)比。為了突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可以用選出來(lái)的優(yōu)劣產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，同時(shí)也可以教大家然后選擇好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品答疑。為了增加與粉絲的互動(dòng)，通常需要回答直播間里粉絲提出的問(wèn)題，這就是來(lái)源于之前說(shuō)的直播腳本涉及到的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行全方位的梳理和排查。

注意點(diǎn)3：運(yùn)營(yíng)動(dòng)作

主播口播，提醒用戶關(guān)注賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)流量的沉淀，積累更多粉絲。

發(fā)送福利，準(zhǔn)備小活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)是抽獎(jiǎng)，簡(jiǎn)單直接又穩(wěn)定的開(kāi)場(chǎng)增進(jìn)好感，通過(guò)不定期抽獎(jiǎng)，更是能吸引粉絲長(zhǎng)時(shí)間駐留直播間。

促銷逼單，這一點(diǎn)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品一般不建議經(jīng)常使用，可以在季末的時(shí)或者確實(shí)快沒(méi)貨時(shí)，告訴大家這款產(chǎn)品數(shù)量有限。

價(jià)格對(duì)比，可以與市場(chǎng)價(jià)或者其他賣(mài)家進(jìn)行對(duì)比，也可以說(shuō)產(chǎn)品原價(jià)是多少，然后可以得到怎樣的優(yōu)惠。

直播時(shí)主播人設(shè)如何定位

在IP概念盛行的娛樂(lè)化時(shí)代，營(yíng)造好本人的人設(shè)才能更好地獲取流量并將其轉(zhuǎn)化為粉絲，贏得資本的青睞繼而通過(guò)各種方式營(yíng)銷變現(xiàn)。如今短視頻直播帶貨盛行，而優(yōu)質(zhì)的主播人設(shè)可以帶來(lái)更多的商業(yè)價(jià)值。那么，如何在短視頻、直播里打造一個(gè)別人愛(ài)看的人設(shè)呢？

塑造人設(shè)。你要想讓別人快速熟悉你，最好的方式就是給你本人貼標(biāo)簽，標(biāo)簽是熟悉一個(gè)人最快捷的方式。換句話說(shuō)，人設(shè)就是標(biāo)簽的組合。你需要尋找一些自身具備的有傳播度并符合目標(biāo)定位調(diào)性的標(biāo)簽。標(biāo)簽不是你直接打出字來(lái)給觀眾說(shuō)，而是通過(guò)視頻內(nèi)容以及直播展示呈現(xiàn)出來(lái)的。

這些標(biāo)簽要在幾乎所有視頻中以及每一場(chǎng)直播中都能得到體現(xiàn)，用戶才能對(duì)你形成一個(gè)基本的印象。假如你未能塑造出一個(gè)區(qū)別于他人的形象，那用戶就找不到能夠忠于你的點(diǎn)，你就跟其他類似賬號(hào)沒(méi)有區(qū)別，從而難以獲得關(guān)注，更難以變現(xiàn)。相對(duì)于內(nèi)容而言，網(wǎng)友們對(duì)于人、對(duì)于八卦的愛(ài)好更大，給本人貼標(biāo)簽造人設(shè)才能更好地制造話題、獲取流量。

快速定位。用SWOT這個(gè)定位分析公式，來(lái)找到自己擅長(zhǎng)的事情，從而給賬號(hào)做出合理的定位。分別代表，S-優(yōu)勢(shì)，W-劣勢(shì)，O-機(jī)會(huì)，T-威脅。

S-優(yōu)勢(shì)：找到自己的特長(zhǎng)，唱歌？跳舞？搞笑？講段子？你在哪一方面有深厚的功底？你能不能長(zhǎng)期堅(jiān)持講段子？這件事能決定你定位的大方向。可以參考抖音上的短視頻達(dá)人視頻翻拍，融合你自己的搞笑特點(diǎn)，它就是獨(dú)屬于你的IP特點(diǎn)。

W-劣勢(shì)：發(fā)現(xiàn)自己的劣勢(shì)，然后去避免在短視頻創(chuàng)作中展現(xiàn)這種劣勢(shì)，或者巧妙地讓劣勢(shì)變成特色標(biāo)簽。

O-機(jī)會(huì)：抖音每天都會(huì)有熱門(mén)話題，其他平臺(tái)的熱點(diǎn)話題也常常會(huì)在抖音發(fā)酵，及時(shí)抓住熱點(diǎn)發(fā)視頻，就是抓住上熱門(mén)的機(jī)會(huì)。

T-威脅：找到自己擅長(zhǎng)的事以后，分析同行對(duì)標(biāo)賬號(hào)的特點(diǎn)，避免和大家重復(fù)，體現(xiàn)差異化，才能讓人有記憶點(diǎn)。

反差定位法。用反差來(lái)提升賬號(hào)的記憶點(diǎn)，通過(guò)年齡、性格、行為等反差設(shè)定賬號(hào)定位，讓用戶產(chǎn)生差異感和驚艷感。

1.年齡反差

79歲，我們的第一反應(yīng)是什么？老、皺紋、慢、沒(méi)精神、呆滯……這些都可能是我們對(duì)年齡的固有印象。但抖音上@只穿高跟鞋的汪奶奶告訴我們，不是。坐擁1527.9萬(wàn)粉絲的汪奶奶，79歲，穿高跟鞋，穿旗袍，化精致的妝容，走優(yōu)雅的路，用溫柔的眼光看世界。

2.性別反差

性別反差在抖音上比較多，以男扮女裝為主，有非常鮮明的記憶點(diǎn)，極大程度地提升了提升用戶對(duì)賬號(hào)人設(shè)的印象。以@毛光光為例，第一眼看到他的扮相，大家都不會(huì)想到這是個(gè)男生。不論是柜姐，還是貴婦人，扮什么像什么，舉手投足間都是風(fēng)情，讓人想不記住都難。

3.生物反差

明明不是人，卻有人的心理活動(dòng)，這是生物反差。你有和寵物狗比賽吃面的經(jīng)歷嗎？抖音達(dá)人@金毛蛋黃就有。其視頻里的主人和自己的萌寵，一二三開(kāi)始吃面條，狗狗像人一樣“聽(tīng)得懂”比賽規(guī)則，知道你想干什么，你要和“我”做什么。這樣的反差同樣也是具有記憶點(diǎn)的賬號(hào)定位，@金毛蛋黃用這樣的反差設(shè)定，獲得了上千萬(wàn)粉絲的關(guān)注。

典故定位法。用傳說(shuō)中的人物來(lái)給自己做定位。例如有1042.6萬(wàn)粉絲的抖音達(dá)人@孟婆十九，以孟婆作為“上帝視角”講故事，表達(dá)人與人之間的真情冷暖。

抖音人設(shè)定位，在短視頻運(yùn)營(yíng)中占據(jù)了一個(gè)非常重要的位置，就像扣扣子，如果第一顆扣錯(cuò)了后面就算扣得再對(duì)離成功也有很遠(yuǎn)的距離。所以，運(yùn)營(yíng)帶貨賬號(hào)，盡量做好賬號(hào)定位。你可以先用SWOT定位法了解自己，做到專一、獨(dú)特、有梗，然后用反差定位法、典故定位法發(fā)現(xiàn)適合自己的定位，追尋自己真正想要去做的事。

直播結(jié)束后應(yīng)注意哪些問(wèn)題

如何提高直播間用戶留存率

直播間用戶留存，是不管哪個(gè)平臺(tái)都會(huì)遇到的問(wèn)題。一般有三大留存方法：

價(jià)值留存。主播擁有一個(gè)好的人設(shè)更容易給用戶帶來(lái)價(jià)值感。做好賬號(hào)定位，讓粉絲信任是你的第一步。

話術(shù)留存。作為主播，要會(huì)演、會(huì)說(shuō)、會(huì)捧，調(diào)動(dòng)情緒。直播效果的好壞其實(shí)很大程度上取決于主播的直播氛圍制造，如果主播情緒都不高昂，觀眾也沒(méi)什么理由繼續(xù)觀看了。一些直播話術(shù)是每一個(gè)新人主播必備的，直播講干貨的同時(shí)要不斷喚醒用戶購(gòu)買(mǎi)的欲望，用實(shí)實(shí)在在的案例喚醒用戶購(gòu)買(mǎi)。

福利留存。寵粉活動(dòng)是觸達(dá)普通用戶最直接的方法，當(dāng)然如果直播價(jià)值感不強(qiáng)可能只是暫時(shí)的留存，用視頻號(hào)福利抽獎(jiǎng)玩法也是引流的好方法。

如何提高直播間粉絲忠誠(chéng)度

我們要明確，從粉絲到轉(zhuǎn)化是一個(gè)漸進(jìn)式的過(guò)程，應(yīng)該在粉絲行為的不同階段采用不同的策略。有粉絲黏性的直播間，意味著粉絲與直播間建立了強(qiáng)關(guān)系，這種強(qiáng)關(guān)系打造的基礎(chǔ)是從主播本身、選品、產(chǎn)品品質(zhì)及粉絲與主播或者品牌的信任感基礎(chǔ)上逐步建立起來(lái)的，是對(duì)直播間忠誠(chéng)度的體現(xiàn)。因此粉絲黏性在一定程度上體現(xiàn)了主播和直播間的商業(yè)價(jià)值。

對(duì)于帶貨直播賬號(hào)來(lái)說(shuō)，粉絲質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于粉絲數(shù)量的，提升用戶在賬號(hào)上的留存時(shí)間，就是增加用戶黏性，拉近粉絲與賬號(hào)距離的關(guān)鍵，粉絲在內(nèi)容或者直播間停留的時(shí)間越長(zhǎng)，則說(shuō)明其忠誠(chéng)度越高，而忠誠(chéng)度高的粉絲量越多，則賬號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)能力越強(qiáng)。想讓粉絲一直停留，就要從主播人設(shè)打造，產(chǎn)品質(zhì)量把控，深度精細(xì)運(yùn)營(yíng)等幾個(gè)方面入手。

總的來(lái)說(shuō)，粉絲高黏性直播間的形成離不開(kāi)有溫度的主播、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù)、持續(xù)高質(zhì)量的短視頻產(chǎn)出及良好的受眾反饋及改良，產(chǎn)品的品質(zhì)口碑是直播間粉絲黏性和回購(gòu)的基石，而主播人設(shè)的打造則是轉(zhuǎn)化的敲門(mén)磚，多個(gè)因素相輔相成，構(gòu)成一個(gè)可以長(zhǎng)久發(fā)展的具有商業(yè)潛力的直播間。

參謀貼士

直播選品小攻略

選品時(shí)應(yīng)做五點(diǎn)判斷：

市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)：當(dāng)下比較受歡迎的品類是什么？

粉絲畫(huà)像：你的粉絲人群是哪一類人？視頻號(hào)粉絲畫(huà)像可以在視頻號(hào)助手查看，根據(jù)粉絲年齡分布、性別分布分析你的選品是否符合你的粉絲需求。

人設(shè)錨定：適合你人設(shè)的產(chǎn)品是什么？

競(jìng)品分析：你的競(jìng)品賬號(hào)是如何直播的，帶貨效果怎么樣，是否選品可以借鑒同行。

性價(jià)比：高性價(jià)比是轉(zhuǎn)化時(shí)的巨大動(dòng)力。

選品時(shí)的三種策略：

引流款：用來(lái)限時(shí)限量秒殺。很多知識(shí)型主播賣(mài)的都有引流品，比限時(shí)秒殺一節(jié)免費(fèi)體驗(yàn)課，圈到社群再做轉(zhuǎn)化。所以對(duì)于銷講直播，離開(kāi)社群運(yùn)營(yíng)做直播是不夠的。

利潤(rùn)款：高利潤(rùn)單品，有鐵粉復(fù)購(gòu)帶動(dòng)時(shí)再做轉(zhuǎn)化，或者在社群里轉(zhuǎn)化。

話題款：符合主播自己特色的產(chǎn)品。