翻新日式傳統(tǒng)?京都品牌SOU·SOU這么做

邢夢(mèng)妮 王瑋祎

01 SOU·SOU男裝線“傾衣”中的“裁付袴形”褲裝。在日本傳統(tǒng)服飾“袴”的基礎(chǔ)上收緊了膝蓋以下的部分。

02 SOU·SOU男裝線“傾衣”中的“鐵炮袖羽織”上裝。在日本傳統(tǒng)服飾“羽織”外套的基礎(chǔ)上，采用了窄袖口的“鐵炮袖”。

03 SOU·SOU女裝線“著衣”中的“寬衣下”裙褲。有趣的是，無(wú)論哪個(gè)系列，SOU·SOU并沒(méi)有限制穿著者的性別，他們也找了男性模特拍攝這個(gè)系列。

04 SOU·SOU女裝線“著衣”中的“薙刀長(zhǎng)方形衣”，是一條采用和服形制中收口的“薙刀袖”特色制作的連衣裙。

讓人覺(jué)得傳統(tǒng)服飾很酷，還愿意穿著上街—在日本，一個(gè)叫SOU·SOU的京都品牌辦成了這件事。

在日本，人們都承認(rèn)和服（Kimono，日語(yǔ)為“著物”）這種傳統(tǒng)服飾的地位，但在現(xiàn)代日常生活中，由于穿著方式繁瑣，規(guī)矩又多，不少人僅在重大場(chǎng)合穿著它。至于夏日看煙花的浴衣，那是和服的夏日簡(jiǎn)潔清涼版，并不是可以出席正式場(chǎng)合的裝扮。

但如今當(dāng)人們提起SOU·SOU這個(gè)品牌時(shí)，即便是和服的“粉絲”，也會(huì)認(rèn)可它沖破傳統(tǒng)服飾規(guī)范的做法，將它與現(xiàn)代服飾搭配。從服裝樣式來(lái)看，SOU·SOU的衣服屬于“羽織”（一種穿在和服外面的長(zhǎng)款外套）或者“袴”（一種闊腿褲裙裝）等傳統(tǒng)分類，但SOU·SOU會(huì)在這些概念的基礎(chǔ)上使用些新稱呼，像是“裁付袴形”，意思是，用了袴的基本形態(tài)，但是將小腿的部分收緊，變成更適合走路、有傳統(tǒng)風(fēng)格的現(xiàn)代服裝。

消費(fèi)者很吃這一套。小提琴家石田泰尚就是SOU·SOU的超級(jí)粉絲。他不太關(guān)注時(shí)尚，也不癡迷日式傳統(tǒng)，但覺(jué)得SOU·SOU既有個(gè)性又很酷。因?yàn)橛憛捑o身的衣服，在遇到SOU·SOU之前，他只買設(shè)計(jì)師山本耀司的品牌YohjiYamamoto，理由是寬松、好穿。

但SOU·SOU的衣服要比山本耀司便宜得多。以女裝品牌“SOU·SOU著衣”為例，在日本官網(wǎng)上，除了大衣外套、浴衣會(huì)超過(guò)2萬(wàn)日元（約合1049元人民幣），大部分服飾的價(jià)格都在5000至1萬(wàn)日元（約合262元至525元人民幣）。

2021年，SOU·SOU營(yíng)收達(dá)35億日元（約合1.82億元人民幣）。

SOU·SOU源自日本人常用的寒暄語(yǔ)“そう、そう”（對(duì)啊對(duì)?。OU還有好幾種寓意，和日語(yǔ)里的“裝”“創(chuàng)”同音。更重要的是，外國(guó)人也能輕松念出 來(lái)。

但讓SOU·SOU發(fā)家的是一種分趾鞋“地下足袋”—雖是將拇趾和另外四趾分開的傳統(tǒng)分趾襪形狀，但底部附有橡膠，意為可以直接像鞋子一樣穿著下地。SOU·SOU創(chuàng)始人之一若林剛之挖掘了它。

若林剛之是土生土長(zhǎng)的京都人。在大多數(shù)照片里，他都身著自家的改良和服，扎單馬尾。他曾在東京學(xué)習(xí)男士西服制版，1988年還到一家設(shè)計(jì)公司工作過(guò)，后來(lái)成了京都本地小有名氣的時(shí)尚買手，經(jīng)營(yíng)過(guò)一家10個(gè)月總銷售額1000萬(wàn)日元（當(dāng)時(shí)約合77.5萬(wàn)元人民幣）的美國(guó)進(jìn)口服裝店。

若林剛之和合伙人們最初就想做一個(gè)屬于日本人的時(shí)尚品牌，繼承傳統(tǒng)文化做現(xiàn)代設(shè)計(jì)。分趾鞋的靈感來(lái)自若林剛之家的倉(cāng)庫(kù)，他后來(lái)在博客里提到，當(dāng)時(shí)他立刻意識(shí)到“地下足袋”分趾鞋“兼具獨(dú)特、功能和傳統(tǒng)三大要素”，由此讓其成為SOU·SOU的第一個(gè)單品。但他承認(rèn)，這個(gè)說(shuō)法是后來(lái)的描述，當(dāng)時(shí)直覺(jué)的成分更大一些：做買手的經(jīng)驗(yàn)讓他判斷出這個(gè)單品可能有點(diǎn)門道。

那時(shí)候，分趾鞋還是“土氣”的代名詞，一般只有黑白兩色，除了年紀(jì)大的工人和祭典上的舞者，沒(méi)人會(huì)穿這種鞋。若林剛之得先把這玩意兒變時(shí)尚：除了將分趾鞋做成休閑款，也搭上了合伙人、紡織品紋樣設(shè)計(jì)師脅坂克二此前開發(fā)的亮眼紋樣。

那個(gè)年代的日本年輕人太喜歡美國(guó)貨了。1990年代末期，東京的街頭時(shí)尚幾乎全是從美國(guó)“搬”來(lái)的：不良少年們學(xué)著飛車黨打扮，有人穿得像常春藤名校的大學(xué)生，在澀谷街區(qū)穿梭的年輕人滿身美國(guó)牌子。

若林剛之也曾是其中一員?；鼐┒奸_店前，他在紐約待了一陣，每天都去探店淘貨。他決定回紐約賣地下足袋分趾鞋，舉辦巡回紐約、東京、京都三座城市的訂貨會(huì)。至于原因，說(shuō)得直接點(diǎn)，他覺(jué)得日本人也“崇洋媚外”。

“這是我作為時(shí)尚從業(yè)者在宣傳戰(zhàn)略上的考慮，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家普遍認(rèn)為，歐美的潮流才是最新最好的?！彼貞浾f(shuō)，讓保守的日本人接受新式分趾鞋很難，但把這個(gè)不被日本人看作時(shí)尚單品的鞋子拿去海外，說(shuō)不定外國(guó)的時(shí)尚人士會(huì)認(rèn)為它“很酷”。然后再把美國(guó)人認(rèn)可的東西拿回日本，就很有可能說(shuō)服同胞們。

分趾鞋的生產(chǎn)是大難題。盡管若林剛之想講日本制造的故事，最早的第一批鞋卻是來(lái)自中國(guó)，因?yàn)榻^大多數(shù)日本廠家都把生產(chǎn)外包出去了。若林剛之心里清楚，要在時(shí)尚業(yè)界打響一個(gè)單品，概念里必然要有生產(chǎn)地本身的故事。但好在那時(shí)候，分趾鞋本身就沒(méi)受到什么關(guān)注，更別提有誰(shuí)會(huì)糾結(jié)其產(chǎn)地問(wèn)題了。

所以若林剛之雖然找到日本岡山縣的傳統(tǒng)品牌“丸五足袋”合作，但還是先找了中國(guó)工廠承接制作。SKU沒(méi)敢做多，只有數(shù)字紋樣與棒狀紋樣，各做黑白兩個(gè)顏色。為配合紐約展會(huì)銷售，SOU·SOU必須下個(gè)大單湊夠數(shù)目。最終，他訂下2300雙鞋塞滿了東京門店。

“那是賭上公司命運(yùn)的一戰(zhàn)。”若林剛之說(shuō)。畢竟，他之所以冒險(xiǎn)來(lái)紐約，就是為了拯救已經(jīng)持續(xù)虧損半年的新品牌SOU·SOU。

01 SOU·SOU創(chuàng)始人之一若林剛之（Wakabayash iTakeshi）。他不僅了解服裝設(shè)計(jì)制作流程，還是時(shí)尚雜志的忠實(shí)粉絲，也十分重視營(yíng)銷。

02若林剛之在各種傳統(tǒng)單品里挖掘出的“地下足袋”分趾鞋讓SOU·SOU起死回生。如今仍沿用在腳踝搭扣的古老款式，但紋樣材質(zhì)多變。

03若林剛之在各種傳統(tǒng)單品里挖掘出的“地下足袋”分趾鞋讓c65c160daf7f81ffbac20c6c3dfbb217SOU·SOU起死回生。如今仍沿用在腳踝搭扣的古老款式，但紋樣材質(zhì)多變。

04若林剛之在各種傳統(tǒng)單品里挖掘出的“地下足袋”分趾鞋讓SOU·SOU起死回生。如今仍沿用在腳踝搭扣的古老款式，但紋樣材質(zhì)多變。

05若林剛之在各種傳統(tǒng)單品里挖掘出的“地下足袋”分趾鞋讓SOU·SOU起死回生。如今仍沿用在腳踝搭扣的古老款式，但紋樣材質(zhì)多變。

SOU·SOU的前身，是20 02年若林剛之與室內(nèi)設(shè)計(jì)師辻村久信、紡織品紋樣設(shè)計(jì)師脅坂克二在京都共同成立的品牌店teems design+moonbalance，這家店做一些服裝買手店的生意，也銷售原創(chuàng)的家具、服裝、雜貨等產(chǎn)品。2003年，他們受邀入駐東京臺(tái)場(chǎng)一家購(gòu)物中心時(shí)改名為SOU·SOU，但東京人對(duì)這家店并不買賬。有顧客悄悄告訴若林剛之：這家店有點(diǎn)太酷了，他不敢進(jìn)去。開業(yè)后6個(gè)月，公司不得不靠京都店的營(yíng)收來(lái)給SOU·SOU墊資，商場(chǎng)也通知他們必須達(dá)到銷售目標(biāo)。

紐約之行的成績(jī)符合若林剛之的預(yù)期。雖然去紐約造成了150萬(wàn)日元（約合7.6萬(wàn)元人民幣）的赤字，但品牌收獲了知名度。展銷會(huì)設(shè)在曼哈頓一家小畫廊里，每天都擠滿了人。若林剛之對(duì)一位客戶印象深刻，那個(gè)執(zhí)著的胖子在展會(huì)開幕前就發(fā)來(lái)郵件，詢問(wèn)畫廊分趾鞋什么時(shí)候到貨。那人在美國(guó)知名設(shè)計(jì)師品牌拉爾夫·勞倫（Ralph Lauren）擔(dān)任某個(gè)部門的總監(jiān)，是地下足袋分趾鞋最早的顧客。此后，平面設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師、模特、hip-hop舞者都跑來(lái)買鞋了?！罢娌焕⑹羌~約?！比袅謩傊锌?。

加上京都和東京的展會(huì)，來(lái)光顧店鋪的年輕人不斷增加。若林剛之還調(diào)整了SOU·SOU東京店的布局。店門入口本來(lái)被白色暖簾擋著，在分趾鞋開售前，員工們卸去遮擋的暖簾，把五顏六色的商品堆成了陳列墻。這個(gè)改動(dòng)吸引了更多人走進(jìn)店鋪。

媒體們也聽到了風(fēng)聲。日本公共電視臺(tái)NHK為“地下足袋”分趾鞋做了十多分鐘的采訪報(bào)道，這為SOU·SOU帶來(lái)更大的影響力，甚至引起了其他“地下足袋”產(chǎn)業(yè)人士的注意，它們此后成了SOU·SOU新的合作方。

三地巡回展結(jié)束后，2300雙鞋都賣完了。若林剛之說(shuō)，當(dāng)時(shí)，“地下足袋”分趾鞋成了SOU·SOU最暢銷的單品。公司營(yíng)收大幅上升，東京店也“完全復(fù)活”。

截至2013年，在若林剛之決定把東京店搬到氣質(zhì)更搭的青山區(qū)域之前，這家店的銷量總是穩(wěn)居?xùn)|京臺(tái)場(chǎng)那家購(gòu)物中心服裝區(qū)的第一或第二位。到了2018年，每個(gè)月SOU·SOU能賣出大約1500雙分趾鞋。若林剛之也承認(rèn)，分趾鞋仍然是小眾愛好，但他認(rèn)為這也讓SOU·SOU擁有獨(dú)家商品。

若林剛之的想法也在展會(huì)后發(fā)生了變化，比起到海外賺名聲，他想讓更多日本人接受自己的品牌。他打了個(gè)比方：在英國(guó)大受歡迎的壽司店，日本人不會(huì)覺(jué)得好吃?！凹热晃覀兿胱龅氖侨毡緜鹘y(tǒng)的創(chuàng)新，我覺(jué)得在日本國(guó)內(nèi)獲得認(rèn)可無(wú)疑更為重要。”

若林剛之很早就察覺(jué)到了分趾鞋的麻煩：它沒(méi)有日常的穿搭場(chǎng)景。若林剛之最初總是讓客人搭牛仔褲，但他發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)快被服裝業(yè)界用濫的推銷套路：店主們會(huì)用“配牛仔褲吧”來(lái)推銷那些不好搭的單品。SOU·SOU差點(diǎn)走上美式風(fēng)格的彎路。雖然對(duì)和服毫無(wú)興趣，但若林剛之意識(shí)到，對(duì)分趾鞋這個(gè)帶有日式傳統(tǒng)元素的單品來(lái)說(shuō)，總避開和服是行不通的。

若林剛之先試著用牛仔布做了幾套和服，有人對(duì)這些設(shè)計(jì)很感興趣，把他介紹給了伊勢(shì)木棉的制造商臼井織布。伊勢(shì)木棉是一種傳統(tǒng)織物，歷史可以追溯到江戶時(shí)代，洗滌之后會(huì)變得更柔軟。但制造伊勢(shì)木棉的織機(jī)生產(chǎn)效率太低，這種布料也存在染不上色等質(zhì)量問(wèn)題，因此逐漸被市場(chǎng)淘汰了。如今日本只有臼井織布一家還保留著這種古老的織機(jī)。

若林剛之倒不是一開始就想傳承老手藝，只是聽說(shuō)伊勢(shì)木棉比牛仔布更合適做和服：牛仔布面料結(jié)實(shí)耐磨，但穿在身上不透氣，化纖面料也很難模仿伊勢(shì)木棉的輕薄感。他和臼井織布、合作

未來(lái)預(yù)想圖

Yuppie的染色工廠一起解決了那些現(xiàn)代質(zhì)量管理領(lǐng)域的技術(shù)問(wèn)題。

他也會(huì)去尋找其他適合做衣服的日本面料，“高島縮”就是其中一種。日本高島市的工廠采用了紗線和平紋織法，他們生產(chǎn)的面料不但柔軟，還有吸汗、速干的特性，至今有200年歷史，SOU·SOU會(huì)拿它做夏裝。在目前的面料單里，還有意大利的進(jìn)口面料。因?yàn)槿毡竞苌僭耘鄟喡?，他們必須從歐洲進(jìn)貨。

在和服產(chǎn)品線里，若林剛之延續(xù)了分趾鞋的改良法則：讓面料用上SOU·SOU的現(xiàn)代紋樣設(shè)計(jì)。

通用的面料紋樣從一開始就是 SOU·SOU的核心產(chǎn)品。在若林剛之看來(lái)，紡織品是一種永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的設(shè)計(jì)。幾個(gè)合伙人里，紡織品設(shè)計(jì)師脅坂克二就是辻村久信介紹他認(rèn)識(shí)的，那時(shí)他正好厭倦了追趕時(shí)尚界的潮流。

“制作出好商品，再長(zhǎng)期銷售它們，這不也很好嗎？”若林剛之不認(rèn)同時(shí)尚領(lǐng)域不停追趕潮流的消費(fèi)觀念，“假如品牌有了現(xiàn)代和通用的紡織品設(shè)計(jì)，即使我做一個(gè)基本款的包，它也肯定能用很長(zhǎng)時(shí)間?！?/p>

若林剛之隨即邀請(qǐng)脅坂克二入伙。脅坂克二曾在知名的芬蘭紡織品公司瑪莉美歌（Marimekko）和京都內(nèi)衣公司華歌爾（Wacoal）任職?，斃蛎栏柙谏虡I(yè)上的拓展思路，正是將不同色彩的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)紋樣應(yīng)用到布料、服裝、家居產(chǎn)品等多條產(chǎn)品線上。

現(xiàn)在SOU·SOU標(biāo)志性的數(shù)字紋樣是脅坂克二為華歌爾開發(fā)的紋樣，日語(yǔ)名叫“十?dāng)?shù)”（SO-SU-U），意思就是10個(gè)數(shù)字，但在1986年發(fā)售時(shí)反響平平。合作結(jié)束后，脅坂克二持有面料紋樣的專利，就把“十?dāng)?shù)”放在工作室里展示。

若林剛之相中了“十?dāng)?shù)”，原因和他在時(shí)尚界培養(yǎng)出的品牌意識(shí)有關(guān)—他想要一種和路易威登的“LV”、博柏利的格紋一樣辨識(shí)度很高的圖案，不需要提及品牌名，人們就知道那是什么。數(shù)字就是一種任何人都知道的東西。在此基礎(chǔ)上，他再用產(chǎn)品去適配紋樣。

“只要可愛又時(shí)髦，商品就絕對(duì)能賣掉。”

“十?dāng)?shù)”（SO-SU-U）是SOU·SOU標(biāo)志性的數(shù)字紋樣，由紡織品紋樣設(shè)計(jì)師脅坂克二設(shè)計(jì)。它是若林剛之帶去紐約展會(huì)打知名度的紋樣之一，如今也應(yīng)用于SOU·SOU的多種單品上。

日本曾經(jīng)有典雅的江戶小紋和繁復(fù)的京友禪，如今卻沒(méi)有什么代表性的紋樣。若林剛之說(shuō)：“SOU·SOU想要在這個(gè)延長(zhǎng)線上走下去，當(dāng)人們想起平成、令和年代的紋樣，就會(huì)聯(lián)想到SOU·SOU?！?/p>

SOU·SOU沒(méi)有自己的工廠。若林剛之的做法是，盡可能到原產(chǎn)地采購(gòu)材料，再尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的老工廠合作。像是分趾鞋，他會(huì)去盛產(chǎn)帆布的日本岡山縣采購(gòu)面料，再去埼玉縣行田市歷史悠久的小作坊加工，那座城鎮(zhèn)據(jù)說(shuō)是分趾鞋的發(fā)源地;在服裝領(lǐng)域也是一樣，SOU·SOU有些衣物的領(lǐng)標(biāo)上，還會(huì)縫有縫制工廠的名字。

“便宜地賣好東西是很難的，”若林剛之說(shuō)，“但能做到的話就會(huì)很酷?！盨OU·SOU直接向面料和制作工廠下單，省下中間差價(jià)，以控制最終定價(jià)。

他懶得把自己宣揚(yáng)成將傳統(tǒng)事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大的傳播者?！叭绻麩嶂杂谙蚩腿诵麄魇裁醇妓囈髁耍F(xiàn)在不買不行，那就不叫生意，而是慈善事業(yè)了?！比袅謩傊稽c(diǎn)也不客氣，“只要可愛又時(shí)髦，商品就絕對(duì)能賣掉?！?/p>

但這不意味著SOU·SOU會(huì)對(duì)產(chǎn)品采用的傳統(tǒng)技藝閉口不談。若林剛之會(huì)善用一切對(duì)他有價(jià)值的信息。只要那些面料或者工藝有點(diǎn)來(lái)頭，商品的名稱里一定會(huì)注明。在SOU·SOU官網(wǎng)點(diǎn)擊不同商品，跳轉(zhuǎn)后頁(yè)面最上方會(huì)冒出一長(zhǎng)串歷史和技術(shù)科普。啟發(fā)他這這種做法的是店里的女高中生熟客，她們看到心儀的商品就會(huì)稱贊“好可愛”，也會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)商品的背景信息，這讓他覺(jué)得必須有所準(zhǔn)備。

SOU·SOU最初嘗試改良的是“作務(wù)衣”，這是一種傳統(tǒng)工作服，一般是長(zhǎng)袖加長(zhǎng)褲搭成一套，貼近現(xiàn)代人的穿衣習(xí)慣，沒(méi)有特殊的形制要求，也沒(méi)有腰帶。對(duì)當(dāng)時(shí)只懂洋裝制版的若林剛之來(lái)說(shuō)，作務(wù)衣上手簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)發(fā)揮空間大。他想把它做得像摩登的夾克外套。

最開始，因?yàn)樵瓌?chuàng)款式太少，這家改良和服店還混賣其他品牌的浴衣和街頭休閑服飾，店里還擺過(guò)阿迪達(dá)斯的鞋子—這么混搭就是為了降低和服店的印象，讓普通人更容易走進(jìn)店里。3年后，也就是2009年，若林剛之開始懷疑把男女裝堆在一起是否合適：店里女裝銷量一直比男裝低，而不了解女性體型和服飾的男性店員卻也要接待來(lái)逛街的女性客人。

剛好，隔壁米店的店主打算關(guān)店，就來(lái)問(wèn)若林剛之有沒(méi)有興趣。他想，這是個(gè)把男女裝剝離的機(jī)會(huì)，于是接下了那家店，開了女裝品牌“著衣”，這個(gè)名字帶有“可自由穿著、有傳統(tǒng)著物（和服）風(fēng)格的現(xiàn)代衣物”的含義。這也是如今SOU·SOU賣得最好的子品牌。

另一方面，若林剛之給男裝線取名“傾衣”，意為“為自由奔放、敢于表現(xiàn)不同的人設(shè)計(jì)的衣服”。2010年，在一名做了母親的店員的反復(fù)游說(shuō)下，若林剛之開始嘗試制作童裝和母嬰產(chǎn)品。因?yàn)镾OU·SOU不追流行，和服形制通常不變，只是改變面料紋樣，大約每半年發(fā)售一次新款。

SOU·SOU不拒絕嘗試新渠道。早在2003年，品牌就開設(shè)了網(wǎng)店。現(xiàn)在，在“SOU·SOU著衣”京都女裝實(shí)體店內(nèi)，你可以看到走來(lái)走去帶貨的中國(guó)直播間官方主播。2019年，負(fù)責(zé)SOU·SOU網(wǎng)店本地化的日本翻譯公司W(wǎng)OVN.io曾披露一些數(shù)據(jù)：SOU·SOU的海外購(gòu)買者多為20至30歲的女性。所以，現(xiàn)在SOU·SOU的天貓店并不銷售男裝。2021年，SOU·SOU營(yíng)業(yè)額超過(guò)1/3、約有10億日元（約合5200萬(wàn)元人民幣）來(lái)自海外，其中，中國(guó)臺(tái)灣是最重要的海外市場(chǎng)。2020年年初，海外營(yíng)收已占營(yíng)收總額的20%。

2005年，若林剛之啟動(dòng)了博客，理由是找不到能專門報(bào)道改良和服的媒體。他是讀生活方式雜志《POPEYE》《CHECKMATE》長(zhǎng)大的一代。以前，只要商品一登上雜志，就會(huì)有年輕人去店里哄搶。見識(shí)過(guò)雜志的力量后，他判斷 SOU·SOU必須運(yùn)營(yíng)自己的信息傳播渠道，這樣能確保SOU·SOU不被潮流左右銷量和設(shè)計(jì)，只做自己覺(jué)得合適的產(chǎn)品。

如今，線上收入是SOU·SOU營(yíng)收最高的渠道。2021年，受疫情影響，線上營(yíng)收已占其總營(yíng)收的83%。若林剛之也在抓住網(wǎng)絡(luò)，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布企劃、建立社群，吸引志同道合的愛好者。他也經(jīng)常拜托當(dāng)?shù)厣虝?huì)的人，要是有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，一定要告訴他。2012年，SOU·SOU在日本線上商城Calamel曾擊敗2萬(wàn)多家店，拿下了年度銷售冠軍。但這個(gè)平臺(tái)后來(lái)因持續(xù)虧損下線，如今，SOU·SOU只保留了自己在線上的直營(yíng)網(wǎng)店。

若林剛之清楚自己做的不是大眾品牌—直到今天，他也沒(méi)有完全克服穿改良和服的“羞恥感”。在他的營(yíng)銷方式中，“讓人們意識(shí)到如何在生活中穿著這些傳統(tǒng)風(fēng)格的衣服”，就成了一個(gè)有必要的展示。

01 SOU·SOU和法國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌le coq sportif聯(lián)名推出了一系列以自行車為主題的服飾產(chǎn)品。

02 SOU·SOU和法國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌le coq sportif聯(lián)名推出了一系列以自行車為主題的服飾產(chǎn)品。

SOU·SOU的模特大都曾是他的客人。第一個(gè)模特是京都藝術(shù)大學(xué)的女學(xué)生，也是他在買手店時(shí)代認(rèn)識(shí)的客人。她為SOU·SOU拍的服裝展示照并不花哨，就像一個(gè)生活中普通的朋友，穿著SOU·SOU的衣服被按了下快門，背景就是店門口的水泥灰墻。這種簡(jiǎn)單的照片效果卻不錯(cuò)，經(jīng)常有客人停下來(lái)看掛在店里的展示照。后來(lái)這個(gè)姑娘還當(dāng)了SOU·SOU分趾鞋系列的模特，她穿過(guò)的分趾鞋在年輕女孩中間都賣得特別好。

跟很多如今時(shí)興的品牌一樣，SOU·SOU也做了不少聯(lián)名產(chǎn)品。選擇合作品牌時(shí)，若林剛之的標(biāo)準(zhǔn)是“體現(xiàn)日式風(fēng)情”。他舉了京都車站伊勢(shì)丹百貨甜品柜臺(tái)的例子，那是他們和日式點(diǎn)心老鋪伊藤軒的合作，包裝禮盒上可以看到SOU·SOU的專屬紋樣。

若林剛之喜歡把各種合作和擴(kuò)張機(jī)會(huì)稱為“必然的偶然”，比如把買手店開在京都是因?yàn)楦F，去東京創(chuàng)立SOU·SOU是受到了邀請(qǐng)，做童裝線是因?yàn)橛泻⒆拥膯T工極力推薦。但如果你迷戀于他的創(chuàng)業(yè)故事，還需意識(shí)到故事并非總靠運(yùn)氣推動(dòng)。他抓住的是實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)：東京是日本公認(rèn)的時(shí)尚發(fā)源地，選擇京都起步反而有可能填補(bǔ)市場(chǎng)空白。而那個(gè)東京來(lái)的邀請(qǐng)方，其實(shí)是日本第一家主題公園式購(gòu)物中心“維納斯堡”，他們相信這種店鋪類型會(huì)成為趨勢(shì)。

另一次值得一提的跨界是SOU·SOU和法國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌le coq sportif的聯(lián)名。京都市區(qū)地勢(shì)平坦，不少人會(huì)選擇騎自行車出行。2015年，京都市政府發(fā)布的《京都市自行車綜合計(jì)劃2025》顯示，如果目的地距離少于5公里，近3成市民會(huì)騎車過(guò)去。le coq sportif找到了SOU·SOU，若林剛之則判斷，這條產(chǎn)品線是個(gè)適合改良和服和分趾鞋的路子。這個(gè)聯(lián)名項(xiàng)目于2007年在京都開了一家路面店，出了服裝、背包、手套等單品，迄今已持續(xù)運(yùn)營(yíng)了17年。

和連鎖品牌合作也可以借助對(duì)方的渠道。2013年，為了慶祝優(yōu)衣庫(kù)銀座店開幕一周年，SOU·SOU和優(yōu)衣庫(kù)合作了“日本特產(chǎn)”企劃。SOU·SOU設(shè)計(jì)了一堆“風(fēng)呂敷”——一種頗有日本文化傳統(tǒng)的不鎖邊包裹布，一般會(huì)拿來(lái)包便當(dāng)、做頭巾，紋樣更是五花八門。當(dāng)時(shí)優(yōu)衣庫(kù)擴(kuò)張到了歐洲，SOU·SOU和優(yōu)衣庫(kù)的聯(lián)名商品也由此被放到了優(yōu)衣庫(kù)巴黎店的貨架上。

03 SOU·SOU在京都里寺區(qū)域的路面店：SOU·SOU伊勢(shì)木棉（圖03）與SOU·SOU足袋（圖04）。

04 SOU·SOU在京都里寺區(qū)域的路面店：SOU·SOU伊勢(shì)木棉（圖03）與SOU·SOU足袋（圖04）。

若林剛之也愿意幫助沒(méi)什么名氣的年輕職人做產(chǎn)品和營(yíng)銷。2010年，SOU·SOU和染色職人田端和樹共同創(chuàng)立了“田端染色”這個(gè)品牌，此前，田端和樹已經(jīng)半年沒(méi)接到生意，只能靠打工維持工坊。日本信用調(diào)查公司帝國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)2019年發(fā)布的《老鋪企業(yè)生態(tài)報(bào)告》顯示，京都擁有日本最多的“百年老字號(hào)”，它們都迫切地想要適應(yīng)時(shí)代。

這些聯(lián)名對(duì)SOU·SOU這樣的品牌頗有幫助。用若林剛之的話說(shuō)，SOU·SOU跟大公司合作看重的是市場(chǎng)營(yíng)銷，和職人合作則是為了提升制作工 藝。

若林剛之正帶著SOU·SOU最擅長(zhǎng)的那些概念走向它最重要的海外市場(chǎng)—目前是中國(guó)臺(tái)灣，未來(lái)說(shuō)不定會(huì)有中國(guó)內(nèi)地。2019年5月，SOU·SOU與誠(chéng)品書店在臺(tái)北合作開了一家快閃店，銷售電飯煲、安全帽、文具、水壺等限定商品，之后入駐誠(chéng)品線上商城，正式進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)。2021年，SOU·SOU與日本文具品牌國(guó)譽(yù)開發(fā)了產(chǎn)品“textile stationary”，在中國(guó)內(nèi)地銷售。這個(gè)系列的筆記本、圓珠筆和筆袋，都使用了SOU·SOU經(jīng)典的數(shù)字和花卉紋樣。

SOU·SOU不關(guān)心流行趨勢(shì)，也不遵照服裝界的規(guī)矩行事。服裝品牌進(jìn)貨一般分成春夏、秋冬兩季，原因是傳統(tǒng)供貨鏈太長(zhǎng)，工廠需要花費(fèi)3個(gè)月做貨，為此，品牌必須提前設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，在店鋪提前銷售。但若林剛之完全沒(méi)法理解那些在盛夏賣冬服的品牌。

SOU·SOU的產(chǎn)品分為兩類，服裝與配飾遵循日本季節(jié)時(shí)令，當(dāng)季配套上新;手帕、布袋、碗等產(chǎn)品則不受季節(jié)限制，隨時(shí)推出。銷售速度是團(tuán)隊(duì)最重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)，如果一件單品需要一年以上的時(shí)間才能售罄，就會(huì)被淘汰。目前，賣得最好的是使用“高島縮”制作的改良和服系列。

與深入城市的連鎖店不同，SOU·SOU的店鋪呈片狀分布。若林剛之選擇扎根在他看中的那些街區(qū)。要是你到京都的主干道“四條大道”溜達(dá)，闖進(jìn)一條叫“里寺”的小巷子，就會(huì)撞見SOU·SOU的11家京都店像糖葫蘆一樣串在一起。各家店有一個(gè)相對(duì)明確的商品主題：男裝、女裝、鞋履、包袋、日用雜貨等，甚至還有一家茶室。20年前，里寺是堆滿廢棄自行車、充斥著賣黃色書籍的書店和風(fēng)俗店、流浪漢流連的風(fēng)俗街，后來(lái)若林剛之游說(shuō)來(lái)了一家買手店，風(fēng)俗店被一家爵士酒吧盤下，賣小黃書的店成了“SOU·SOU傾衣”男裝店。這里逐漸變成了年輕人的聚集地和SOU·SOU展現(xiàn)品牌概念的實(shí)體展示場(chǎng)。

SOU·SOU在東京的兩家店鋪也集中在青山區(qū)域，那是個(gè)服裝時(shí)尚文化盛行、設(shè)計(jì)師品牌扎堆的潮流中心，而他剛好撿到了租金比較便宜的店面。SOU·SOU 在東京的這兩家店是正對(duì)著的。在任何一家店，店員們都會(huì)推薦你再去對(duì)面那家姊妹店逛逛。

“即使是外星人，只要能付錢買東西，我們都?xì)g迎?！比袅謩傊f(shuō)。