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    95后夫妻的書店夢

    2022-06-14 21:51:01邇東
    閱讀時代 2022年6期
    關(guān)鍵詞:舊書店舊書書店

    邇東

    向子光,1996年生,湖北人,他的妻子小廉是1998年生人,來自山東,這對95后夫婦在孔網(wǎng)開了一家書店,名為南腔北調(diào)古舊書店,店名取自魯迅先生的《南腔北調(diào)集》,意在向魯迅先生致敬。自2019年開啟第一筆舊書生意至今,向老板和老板娘已經(jīng)在舊書行業(yè)摸爬滾打了近3年,并小有所成。

    向子光說:“只要你真的熱愛這一行,就能做得長,做得久,做得好。你與書融為一體,你是自己精神世界的國王?!?/p>

    吃著螺螄粉,他們決定開一家書店

    向子光和小廉畢業(yè)于西北民族大學(xué)歷史系,兩人是同班同學(xué)。當(dāng)時有一門課叫古典文獻(xiàn)學(xué),授課老師供職于西北文獻(xiàn)研究所,教風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),要求嚴(yán)格,常常讓同學(xué)們背誦課本內(nèi)容,每次隨機抽查十人。那個時候的向子光還不知道命運的禮物早已在暗中標(biāo)好了價格,自己在這門課上下的功夫會在日后的淘書過程中發(fā)揮重要作用。

    向子光很早就對舊書產(chǎn)生了興趣,高考完專門跑去荊州的書店淘書;到了大學(xué),翻墻去隔壁的蘭州大學(xué)淘書是常事,去各地旅游也會逛逛古舊書店。

    2019年畢業(yè)季,校園里的跳蚤市場熱鬧無比,即將離校的畢業(yè)生們清倉大甩賣,衣服鞋帽,生活用品,文具書籍應(yīng)有盡有。囤積了不少書籍的向子光也想趁這個機會清一清藏書,就加入了擺攤大軍。出人意料的是,這些舊書很快銷售一空。

    敏銳的商業(yè)嗅覺讓他意識到這是個賺錢的好機會,于是向子光和當(dāng)時還是自己女朋友的小廉從當(dāng)?shù)嘏f書店和線上網(wǎng)店進(jìn)了一批貨,最終幾乎全部賣完,單日最高銷售額有七八百元。小試牛刀的勝利給了他信心,舊書行業(yè)里有商機。

    另一方面,小廉即將畢業(yè),二人可能面對異地的考驗,如果能一起在當(dāng)?shù)亻_展舊書生意,可謂一舉兩得。向子光在和小廉吃螺螄粉時提出了開舊書店的想法,小廉也表示贊同。兩個年輕人正式投身舊書行業(yè)。

    開書店沒有想象得那么容易

    然而現(xiàn)實往往不盡如人意。向子光和小廉希望將書店開在學(xué)校旁邊,可黃金地段的高額租金令人望而生畏。此時兩人已在孔網(wǎng)開通了書攤,但上書不多,訂單不足,根本無法維持生計,他們只能另外打零工補貼家用,那段時間過得很辛苦。

    重壓之下只能退而求其次。2019年9月,他們在學(xué)校后門的一條街上租了一個門面,雖然不是黃金地段,但人流量并不少。第一家書店就這樣開張了,生意逐漸步入正軌。2019年底,新冠疫情暴發(fā),向子光被困在湖北,2020年5月才重返蘭州。

    疫情給各行業(yè)都帶來不小的沖擊。8月份,他們的實體店被迫關(guān)閉。之后的9月到12月,他們又經(jīng)歷了兩次搬遷。租了更大的庫房,藏書數(shù)量從1000多本增至3噸,一次比一次費力。

    開書店是個辛苦活兒,不僅體現(xiàn)在搬家時,還體現(xiàn)在日常工作中。

    去廢品站淘書要忍受風(fēng)吹日曬,一泡就是一整天。向子光通常一次要收四五十公斤的書,最多的時候能達(dá)到四百多公斤,非常考驗?zāi)土腕w力。

    上書也很耗費精力,遇到年代久遠(yuǎn)沒有條形碼的書,需要自己查詢各種書籍相關(guān)信息,然后手動錄入,平均下來,錄入40-50本書需要花去4小時。

    有熱愛,也要有方法

    如果將開網(wǎng)上書店的工作簡化,大致可以分為收書、上書、賣書三部分。這位95后店主對舊書市場和行業(yè)有著自己的觀察和理解,并據(jù)此形成了清晰的經(jīng)營思路,在實踐中悉心打磨每一個環(huán)節(jié)。

    拿收書渠道來說,除了從廢品收購站收購大量書籍,他也會聯(lián)系附近大學(xué)的師生收書,從各網(wǎng)絡(luò)平臺撿漏。

    向子光收書有兩條原則:一是收網(wǎng)站能賣并且一直有成交的書,有價無市的須謹(jǐn)慎或少收,在他看來已售比在售更具參考價值,已售多說明有市場,這樣才能避免壓貨,僥幸心理要不得。二是收貨價格超過賣貨利潤的不收,那是在給老板打工。

    上書也是一門學(xué)問。在專題分類上向子光有自己的考量。小書店要在和大書店的競爭中生存下來,甚至以小博大,靠的是一個“精”字,小而精,做別家沒有的特色專題,才能有所發(fā)展。

    比如,他依托書店所在的地理位置,和自己民族大學(xué)畢業(yè)的背景,將青藏、西北地方文史、民俗資料和少數(shù)民族語言作為重點專題,收到了不錯的效果。

    另外,南腔北調(diào)古舊書店的每個專題下都附有清晰的專題簡介,這在其他書店并不多見。在向子光看來,書掛在網(wǎng)站上賣不出去,大部分情況下并不是書的問題,而是店主的發(fā)掘、介紹工作沒做到位,以至于讀者根本不了解書的內(nèi)容和價值。

    而談到賣書,向子光說得最多的兩句是“不要太貪心”和“交朋友”。

    他偶爾會參加拍賣,書籍一律1元起拍,設(shè)置不同的漲價幅度,就算有人1元拍到,虧本也發(fā)貨。通常拍賣成交率可達(dá)90%以上,流拍很少,收益也比較理想。他覺得書的價值在那,加上自己在動態(tài)有一定數(shù)量的粉絲,只要宣傳到位,基本能以合適的價格拍出。

    向子光很喜歡擺地攤,因為可以和讀者面對面交流,連討價還價也很有趣,來的次數(shù)多了,加個微信就成了朋友,有時在朋友圈發(fā)布一條賣書信息,幾分鐘內(nèi)就會被人買走?,F(xiàn)在他還會時不時在蘭州財經(jīng)大學(xué)附近擺上個十幾米長的地攤。

    除了心理上的滿足,自然也有經(jīng)濟(jì)上的回報,擺攤省去了包裝、發(fā)貨環(huán)節(jié),當(dāng)時就能收到書款,回報周期短,利潤率可觀,一晚上有時能賣三四百。

    一路走來,有很多要感謝的人

    或許是歷史專業(yè)出身的基礎(chǔ),加之閱讀涉獵廣泛,向子光回憶自己入行并沒有什么領(lǐng)路人,幾乎全靠自己摸索。但個人修行過程中同行間的交流令他獲益良多,也結(jié)識了不少朋友。

    向子光曾在孔網(wǎng)動態(tài)說過自己面臨的窘境,孔網(wǎng)書友由書貴表示可以先借他五千元渡過難關(guān)。向子光沒要這筆錢,卻將這份情誼記在了心底。

    由書貴發(fā)現(xiàn)這位后輩上書出錯會細(xì)心提醒,時常詢問近況,并給出自己的建議。書貴老友曾對他說,書店的書要雜,要五花八門生意才能好。于是他不再只收自己喜歡的書,擴(kuò)大了收書范圍。

    除了網(wǎng)友,線下的朋友也不少。

    向子光在學(xué)校附近淘書時,結(jié)識了一位舊書店主,店主四五十歲,向子光叫他康哥。后來縣城拆遷,康哥的店和南腔北調(diào)古舊書店搬到一處,二人時常交流。小廉說康哥會給他們帶自己做的食物,辣椒醬香甜,餅子軟嫩,令人難忘。

    和向子光一起淘書的老賈,外形高大威猛,看似不好接近,實則古道熱腸。他對向子光照顧頗多,常常給向子光做職業(yè)規(guī)劃。

    此外,經(jīng)營民大二手書店的同校學(xué)長,五泉淘書齋的店主王林都曾給予他們關(guān)懷與幫助。

    當(dāng)被問及人緣為什么這么好?向子光說,大概是自己年紀(jì)比較小,而蘭州的古舊書業(yè)青黃不接,因此前輩看到后輩會格外親切,格外愛護(hù)。

    關(guān)于未來愿景,向子光說自己沒有宏偉的目標(biāo),也不想去爭什么,只想好好經(jīng)營書店,做好該做的事,過好自己的小日子。

    但他有個小心愿,假如書店做得還可以,將來自己的子女愿意接班,能把舊書行業(yè)傳承下去,那是再好不過的事。但他隨即補充道,如果他們有其他愛好,就去做自己喜歡的事。

    2022年,向子光終于將小廉娶回了家。這當(dāng)然有重要的意義,向子光說自己多了壓力也多了動力,現(xiàn)在每天都要定個小目標(biāo)。但一切似乎又與往常沒什么不同,因為兩個年輕人在熱愛和奮斗的道路上已經(jīng)攜手并肩走了很久,經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨早已化為無聲的承諾。

    (源自“孔夫子舊書網(wǎng)”)責(zé)編:馬京京

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