古代沒有互聯(lián)網(wǎng)，謀士還基本“居家辦公”，他們是怎么做到運(yùn)籌帷幄的？

從國內(nèi)外第一批門戶網(wǎng)站的創(chuàng)辦，到如今即將邁入5G時(shí)代的大門，互聯(lián)網(wǎng)深刻改變了人們獲取知識和資訊的方式。而在沒有互聯(lián)網(wǎng)的古代社會，謀士們獲取知識和資訊的渠道相當(dāng)有限，加上當(dāng)時(shí)交通條件落后，他們基本只是宅在家里或者辦公室。但我們常聽到一句古話：“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外?！奔热画h(huán)境限制那么大，他們又是怎么做到的？

老子曾說過：“不出戶，知天下；不窺牖，見天道。其出彌遠(yuǎn)，其知彌少。是以圣人不行而知，不見而明，不為而成?！?/p>

這個(gè)觀點(diǎn)的對錯(cuò)有待商榷，但自古以來，確實(shí)有很多謀士做到了“不出戶、知天下”。很多謀士也都當(dāng)過隱士，而他們之所以被稱為“隱士”，而不是山民、漁民之類的，就是因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)是掌握文化知識的人，故史家蕭子顯說：“（隱士）含貞?zhàn)B素，文以藝業(yè)。不然，與樵者之在山，何殊別哉？”內(nèi)在的知識涵養(yǎng)與人文素養(yǎng)，是他們成為卓爾不群的“隱士”的關(guān)鍵，也是他們被政客請出山來當(dāng)謀士的首要原因。

在古代，人們獲取知識的途徑主要是書籍閱讀和師徒口述傳承兩種，而這兩種途徑往往會結(jié)合起來：師徒書籍授課。早在春秋戰(zhàn)國時(shí)期，諸子百家們就通過師徒口述授課來言傳身教，進(jìn)行知識傳播。

謀士們大多天資聰慧，而且往往從小就研習(xí)經(jīng)典文獻(xiàn)，并在少年時(shí)就學(xué)有所成。古代社會，可用來研習(xí)的書籍?dāng)?shù)量極少，能用來研習(xí)的書籍也都是流傳下來的典籍，例如《尚書》《易經(jīng)》。也正因?yàn)樾枰莆盏臅苌伲L年累月的也就研讀一兩本書，也就能真正把一本書吃透。他們在掌握前人智慧結(jié)晶的同時(shí)，還會通過自己的融會貫通，產(chǎn)生一套新的謀略、理論，成為一個(gè)運(yùn)籌帷幄之中、決勝千里之外的謀士。

不說讀書，“運(yùn)籌”本身就是一項(xiàng)技能，也就是推算這樣的數(shù)學(xué)能力。古人一向重視數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)?？鬃咏逃茏拥恼n程是君子六藝——射御禮樂書數(shù)，就說明了數(shù)學(xué)是弟子們必學(xué)科目之一，也是儒家知識分子必須掌握的基本功。孔子年輕時(shí)在魯國，干的就是會計(jì)，孟子萬章下：“孔子嘗為委吏矣，曰：會計(jì)當(dāng)而已矣?！薄拔簦魑e倉廩之吏也。”孔子的工作能力很強(qiáng)，賬目都能算得清楚準(zhǔn)確，可見其運(yùn)算能力強(qiáng)了。

再以劉邦身邊的重要謀士張蒼為例，他本是秦朝御史，負(fù)責(zé)編纂史書。他除了自己的本職工作，還博聞強(qiáng)記，天下各類圖書“無所不觀、無所不通，而尤善律歷”，并以“善算聞名”。漢朝建國后，第一任丞相蕭何將他請出來，推薦為“計(jì)相”，主持全國各地地方財(cái)政收支審計(jì)。張蒼后來還開創(chuàng)了漢朝的審計(jì)制度，制定《上計(jì)律》，規(guī)定以后各郡、各縣都要每年逐級編制和呈交會計(jì)報(bào)告。更厲害的是，他還刪補(bǔ)了古代重要數(shù)學(xué)著作《九章算術(shù)》，讓東方初等數(shù)學(xué)形成了一個(gè)完整的體系。

謀士還要熟讀經(jīng)典，具備扎實(shí)的理論知識，這是每個(gè)謀士的基本功。相對于數(shù)學(xué)，經(jīng)典儲備聽起來有點(diǎn)“虛”，但它是謀士至關(guān)重要的“軟實(shí)力”。諸葛亮在出山后，常常引經(jīng)據(jù)典，用來達(dá)成自己的目的。在讓甘夫人配葬劉備陵的上疏中，他用了“《禮記》曰：‘立愛自親始，教民孝也……《春秋》之義母以子貴’……《詩》曰：谷則異室，死則同穴……《書》曰：‘三人占，必從二人之言?！省督?jīng)》云：‘陳之以德義而民與行，示之好惡而民知禁’”等諸儒家經(jīng)典，可以說是信手拈來、一氣呵成，讓對方在強(qiáng)大的理論攻勢下難以招架。

諸葛亮不僅熟讀儒家經(jīng)典，還熟讀法家經(jīng)典，他曾手抄《申》《韓》《管子》《六韜》等法家名著，作為太子劉禪的學(xué)習(xí)教材。而在其《誡子書》中，我們又能看到他對道家思想也是相當(dāng)精熟。

再來看曹操陣營最重要的謀士之一——荀彧，他出生于名門望族，自小受到優(yōu)質(zhì)的教育和廣泛的文化熏陶，熟讀經(jīng)典，博學(xué)多才。投奔曹操后，他為曹操提出一個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想——“挾天子以令諸侯”。曹操一開始很猶豫，荀彧引經(jīng)據(jù)典，說什么“昔晉文納周襄王而諸侯景從，高祖東伐為義帝縞素而天下歸心”，把曹操比作晉文公、劉邦，讓曹操自我陶醉中接受“挾天子”則霸業(yè)可成的建議。曹操被這套理論說服，隨即“搶到了”漢獻(xiàn)帝。

曹操“割發(fā)代首”的故事則跟郭嘉有關(guān)。曹操出征途中，下了一道命令，各位將士經(jīng)過麥田時(shí)，不得踐踏莊稼，否則一率斬首。結(jié)果有一天曹操自己騎馬時(shí)，馬匹受到一只斑鳩的驚嚇，躥入麥田，踏壞一大片麥子。曹操立即叫來行軍主簿，要求按軍法處置。主簿十分為難，曹操卻說自己要以身作則才能服眾，當(dāng)即抽出隨身佩劍要自刎。這時(shí)，謀士郭嘉急引《春秋》“法不加于尊”的典故為其開脫。曹操本來就是在表演，聞聽此言，立即說“既《春秋》有‘法不加于尊’之義，吾姑免死”，用割下自己一束頭發(fā)作為懲罰。由此可見，如果不是郭嘉引經(jīng)據(jù)典，那么曹操的這出戲很難收場。

相比之下，反而是今天的我們由于信息過量，還要掌握相應(yīng)的信息“處理”能力。每個(gè)人都要學(xué)會在信息海洋中來去自如，培養(yǎng)認(rèn)知能力和批評精神，如果沒有這種信息“處理”能力，就會被信息的汪洋大海所淹沒，只能成為一個(gè)淺嘗輒止的知道分子。

謀士對地理地貌也要有所了解，這樣才能為自己的主人提供正確的建議。漢朝開國元?jiǎng)字坏膹埩?，出身于?zhàn)國時(shí)的韓國貴族家庭，自小受到良好教育，才華橫溢。他精通地理，當(dāng)初劉邦剛下南陽時(shí)，秦軍退守宛城，頑強(qiáng)抵抗，讓劉邦很是糾結(jié)，這個(gè)城到底打不打？劉邦認(rèn)為這個(gè)城池太難啃，不如直奔咸陽。張良卻說萬萬不可，宛城的地理位置十分重要，失去宛城，糧草難補(bǔ)給，軍心會動(dòng)搖。更何況宛城的地理位置，可能會給劉邦軍背后橫插一刀，到時(shí)腹背受敵，會進(jìn)退失據(jù)。劉邦接受了這個(gè)勸告，硬是啃下宛城，為之后的統(tǒng)一大業(yè)奠定基礎(chǔ)。

再以諸葛亮為例，他因?yàn)槭熘乩淼孛玻拍茉诼≈袨閯涮岢鲆惶卓孔V的戰(zhàn)略規(guī)劃：“今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)?！辈欢乩淼孛?，是無論如何說不出上面這番戰(zhàn)略的。

謀士更要懂排兵布陣，例如諸葛亮的好友、劉備的謀士徐庶，就精通排兵布陣。曹仁在率軍攻打劉備的地盤樊城時(shí)，用了“八門金鎖陣”，結(jié)果被徐庶輕松破解。后來，徐庶被迫去了曹操陣營，又在火燒赤壁前夕，一眼看穿東吳的“鐵鎖連環(huán)計(jì)”。作為徐庶的好友，諸葛亮自然也會推演兵法、作八陣圖，對兵法研究尤有心得。

謀士最好還要懂一點(diǎn)心理學(xué)。這里我們來說個(gè)反面案例——許攸。許攸本來是袁紹的謀士，但袁紹剛愎自用，不聽其言，他就離開袁紹，投奔了少年時(shí)的好友曹操，并在官渡之戰(zhàn)中獻(xiàn)上關(guān)鍵計(jì)策，助力曹操取得勝利。然而，許攸自恃有功，就變得傲慢自大，據(jù)說曹操平定翼州后，率領(lǐng)眾將進(jìn)入冀州城。剛要進(jìn)入城門時(shí)，許攸突然縱馬向前，以馬鞭指著城門，狂妄地對曹操說：“阿瞞，汝不得我，安得入此門？”他直呼曹操小名“阿瞞”，曹操表面依然和顏悅色，心里卻有了將許攸除掉的計(jì)劃。

一天，曹操的帶刀侍衛(wèi)許褚乘馬進(jìn)入東門，正好迎面遇到許攸。許攸對他說：“汝等無我，安能出入此門乎？”許褚是個(gè)粗人，當(dāng)即就跟許攸吵了起來。最后，許褚揮刀將許攸殺死。事后，曹操表面上斥責(zé)許褚，心里卻十分高興。許攸作為一個(gè)謀士，一點(diǎn)不懂心理學(xué)，持功驕慢，最終為自己引來殺身之禍。

再說一個(gè)正面案例——賈詡，他本是董卓的謀士，后來成為張繡的謀士。張繡投降曹操，他也成了曹操的謀士。他深知曹操是個(gè)疑心特別重的人，自己又是個(gè)降將，因此他在曹營從不與人交往，不讓主公猜忌，不結(jié)黨營私，獨(dú)來獨(dú)往，閉門不出，給曹操、曹丕留下極好的印象。正因?yàn)樗钪O曹操的心理，他才能得以善終。易中天在《品三國》中就說賈詡是三國里面最聰明的人，洞悉人性，洞察人心，所以能料事如神。

謀士還要具備基本的軍政素養(yǎng)，對業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)要有所了解。例如劉邦的謀士、開國功臣蕭何，他能“鎮(zhèn)守國家，安撫百姓，不斷供給軍糧”，楚漢爭霸時(shí)，劉邦的幾次潰敗，卻能屢敗屢戰(zhàn)，大多因?yàn)槭捄巫?zhèn)秦國故地，不僅不斷招募新兵補(bǔ)充兵員，還一直確保漢軍的軍糧供應(yīng)。沒有蕭何為劉邦治理大本營，劉邦不可能成就一番偉業(yè)。蕭何在擔(dān)任漢朝丞相期間，在“約法三章”的基礎(chǔ)上，參照秦法和當(dāng)時(shí)的社會情況，制定了漢朝的律法，讓漢朝的社會秩序逐漸趨于穩(wěn)定。

而像諸葛亮、司馬懿等謀士，他們更是會處理各種軍政事務(wù)，業(yè)務(wù)能力超強(qiáng)，限于篇幅，在此不再細(xì)說。

當(dāng)然，謀士之勝中，最重要的能力是要有一套自己的方法論，能從全局的、戰(zhàn)略的、人性的層面看問題。如果謀士只是單純擁有上述的一兩種能力，那么他也僅僅只是一個(gè)低級參謀而已。如果謀士擁有一套成熟的方法論，那么他就可能會成為掌握大局的重臣。

首先，謀士要能徹底參透人心。所有的決策都是人來做出的，只有了解人性，才能抓住一切事物的大本大源。以曹操最心愛的謀士郭嘉為例，此人輔佐曹操十一年，只要有他在的戰(zhàn)場，曹操無一敗績。197年，袁紹寫信羞辱曹操，曹操想抄起家伙跟袁紹火并，但又擔(dān)憂自己的實(shí)力不如人，正在猶豫不決之時(shí)，郭嘉提出了著名的“十勝十?dāng)　敝f。他一連舉出十條理由，以證明曹操必然能擊敗袁紹。郭嘉對袁紹的分析，可謂入木三分。袁紹人性上的弱點(diǎn)纖毫畢現(xiàn)。而這“十勝十?dāng)　保ㄕ闻e措、規(guī)章制度、領(lǐng)袖修養(yǎng)、文韜武略等多種因素，說明郭嘉對于事業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵有一個(gè)體系化的認(rèn)識。

段位更高的荀彧，他的方法論更為凝練，那就是“四勝論”，即“度勝、謀勝、武勝、德勝”，有此四勝，便可取得天下霸業(yè)。

注意，通曉心理學(xué)，不代表參透人心。曹操陣營的謀士楊修，就有揣摩曹操心思的本領(lǐng)。然而，他只會揣摩心思，而沒有徹查人性。眾所周知的“雞肋”事件，楊修揣測出曹操的心思并公諸于眾，卻沒有意識到公諸于眾會動(dòng)搖軍心的嚴(yán)重后果，最終為自己帶來殺身之禍。真正參透人心的智者，都是大智若愚、謹(jǐn)言慎行的，絕不會處處想著要怎樣在眾人面前出風(fēng)頭。

其次，謀士要有框架思維，能三言兩語點(diǎn)出事物的本質(zhì)。這種人對事物之間的聯(lián)系了如指掌，不論什么情況出現(xiàn)，都能立馬找到對應(yīng)的策略和解釋。郭嘉的“十勝十?dāng)　闭f和荀彧的“四勝論”都是框架思維的產(chǎn)物。諸葛亮的《出師表》，用764個(gè)字講清楚了蜀漢“內(nèi)”“外”“文”“武”四個(gè)方面的十一件事，對國家的戰(zhàn)略環(huán)境、主要戰(zhàn)略方向、主要目標(biāo)以及各自的責(zé)任分配、制度建設(shè)、人才保障等事情做了全面分析，并提供了具體的落地措施，為劉禪今后的國家大政方針做了全面的規(guī)劃部署。

從隆中對到出師表，諸葛亮的底層框架思維能力可見一斑。他能時(shí)刻站在全局的高度思考問題，為劉備集團(tuán)的事業(yè)成敗提供了戰(zhàn)略規(guī)劃。

因此，也只有像諸葛亮、荀彧等人，才能成為三國時(shí)期的頂級文臣。一般的謀士只能看見樹葉，而他們不但能看見樹葉，還能看見整片森林。

謀士只是一種通稱，這個(gè)群體的人常以“門客”“軍師”“幕僚”等身份，為自己的主人出謀劃策，排憂解難。但謀士不是專門的職業(yè)，像諸葛亮、荀彧、郭嘉都有自己的官員職位，而且他們的職位常不斷變動(dòng)，例如諸葛亮當(dāng)過軍師中郎將、軍師將軍、署左將軍府事、署大司馬府事、丞相錄尚書事、右將軍、司隸校尉、武鄉(xiāng)侯、益州牧等。謀士既然不是專門的職業(yè)，那么他們在不出謀劃策的時(shí)候，日常工作都是什么？

謀士也會領(lǐng)兵打仗。例如諸葛亮，他在前期雖然也曾領(lǐng)兵打仗，但戰(zhàn)績一直平平。注意，這里說的是歷史上的諸葛亮，不是《三國演義》里那個(gè)會“火燒新野”“火燒博望”的神人。但是，諸葛亮從晚年時(shí)領(lǐng)兵打仗，軍事指揮能力有了質(zhì)的飛躍。225年，他率軍南征，生擒孟獲，進(jìn)軍滇池，平定了當(dāng)?shù)氐慕^大多數(shù)部族，全程只用了區(qū)區(qū)的半年時(shí)間。后來，他率軍北伐曹魏，常以益州一州的兵力，打得強(qiáng)大的曹魏膽戰(zhàn)心驚。

諸葛亮的哥哥諸葛瑾，在東吳當(dāng)謀士，但他也常以大將軍、左都護(hù)等武將身份率軍打仗，抵抗曹魏的攻擊。他還曾率軍對曹魏進(jìn)行北伐，數(shù)次進(jìn)攻襄陽城。雖然他跟他弟弟諸葛亮前期一樣，在戰(zhàn)場上的表現(xiàn)并不突出，但這并不妨礙他會領(lǐng)兵打仗的事實(shí)。

東吳的另一位謀士張昭，做過孫策時(shí)代的撫軍中郎將，孫權(quán)時(shí)代的綏遠(yuǎn)將軍、撫吳將軍。在第一次“合肥之戰(zhàn)”時(shí)，孫權(quán)率軍大舉進(jìn)攻合肥，張昭就率領(lǐng)另外一支軍隊(duì)進(jìn)攻當(dāng)涂。不過，他跟諸葛瑾一樣，軍事能力也并不出彩。

再如賈詡，當(dāng)初董卓入洛陽，賈詡被任命為平津都尉，不久又被升為討虜校尉，隨牛輔出征，對抗討伐董卓的關(guān)東諸侯，也是個(gè)領(lǐng)兵打仗的人物。后來，他在曹操那兒當(dāng)了參軍，出謀劃策的同時(shí)也能領(lǐng)兵。

曹操的謀士程昱，他的另一個(gè)身份是武將。曹操控制漢獻(xiàn)帝后，程昱從東中郎將一路升遷至振威將軍?！肮俣芍畱?zhàn)”時(shí)，程昱率領(lǐng)七百人守-城。曹操本來想給程昱增兵兩千，但程昱予以拒絕。他自己招募新兵，擴(kuò)張到數(shù)千之?dāng)?shù)，配合曹操進(jìn)攻袁譚、袁尚，成為奮武將軍。

像這樣能領(lǐng)兵打仗的謀士，在歷史上屢見不鮮。

總之，謀士這碗飯并不那么容易吃，你要上懂天文、下知地理，還要懂點(diǎn)心理學(xué)，還要會排兵布陣，會領(lǐng)兵打仗，會數(shù)學(xué)演算，會引經(jīng)據(jù)典···最重要的是，你要有一套成熟的方法論，能把自己的技能融會貫通、應(yīng)用到謀士工作的方方面面。

“不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。”近代兵學(xué)家李德·哈得在闡述其“大戰(zhàn)略”思想時(shí)，曾有這樣一句話：“盡管戰(zhàn)斗是一種物質(zhì)上的行為，其指導(dǎo)卻是一種心理上的程序，戰(zhàn)略愈高明，則愈容易把握有利機(jī)會，而只需付出最低的成本?！睂τ凇爸鞴眰儊碚f，他們最需要的是能幫他們以最低成本取得最大收益的人才。這樣的謀士，是“主公”們安身立命的得力助手，也是他們爭霸天下的操盤能手。（來源：東方文化雜志）

責(zé)任編輯/張?jiān)?/p>