讀書博主的生意經(jīng)

近年來(lái)，在以小紅書為代表的社交分享平臺(tái)上，涌現(xiàn)出眾多以“讀書”為人設(shè)的文化博主、讀書博主。圍繞讀書心得分享、記錄閱讀生活日常的筆記內(nèi)容吸引著受眾的注意力。

“推書”筆記的密碼

在這股看似蓬勃發(fā)展的閱讀分享潮流中，流量高走的多數(shù)筆記是教人如何做讀書博主的經(jīng)驗(yàn)傳授。從小紅書獲贊數(shù)排在前20位的書單筆記標(biāo)題中不難發(fā)現(xiàn)，聚焦具體“改變”是共同的特點(diǎn)。哪類書能夠讀完后讓人“不再想玩手機(jī)”“歷史考滿分”“學(xué)會(huì)畫一幅畫”，甚至“防止亂花錢”等等，這些都指向了當(dāng)下大眾情緒的痛點(diǎn)，且除了“有用”之外，“有結(jié)果”似乎更加重要。

值得一提的是，部分量產(chǎn)式的讀書筆記“意外”受到初高中學(xué)生群體的歡迎，多條留言稱“寒暑假作業(yè)有了著落”。實(shí)際上，為鼓勵(lì)學(xué)生利用假期時(shí)間拓寬閱讀面，教師往往會(huì)通過(guò)布置讀書筆記、好句摘抄等作業(yè)任務(wù)加以督促。而金句式的推書筆記無(wú)形中充當(dāng)起了現(xiàn)成的素材物料。

與此同時(shí)，此類筆記的主體部分內(nèi)容質(zhì)量也參差不齊。曾做過(guò)圖書編輯的周佳勛稱不少讀書筆記直接照搬出版社提供的宣傳物料幾乎是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。

“抄書”賺錢的生意

在一眾從零到一做讀書博主的經(jīng)驗(yàn)分享中，圍繞“抄書賺錢”的筆記獲得了過(guò)萬(wàn)的點(diǎn)贊與收藏量。

“抄書賺錢”就是將書中的金句摘抄拍照，作為圖片素材上傳到今日頭條平臺(tái)的微頭條欄目中，該平臺(tái)通過(guò)評(píng)估相關(guān)數(shù)據(jù)反饋發(fā)帖人收益。

當(dāng)“抄書”也被認(rèn)為費(fèi)時(shí)費(fèi)力時(shí)，有博主建議直接“拍照轉(zhuǎn)文字”。更有博主表示，即便沒(méi)書也不影響抄書。可以打開“微信讀書”等應(yīng)用程序，點(diǎn)擊暢銷書籍的“熱門劃線”部分，直接抄錄高贊的讀者評(píng)論。當(dāng)粉絲積累到一定程度后，部分讀書博主還會(huì)通過(guò)接廣告的方式變現(xiàn)。廣告內(nèi)容也并不局限在書籍推銷方面，圍繞書籍的周邊產(chǎn)品如家居裝飾、電子設(shè)備等都可能被植入讀書筆記中。

進(jìn)群賣課的套路

讀書博主內(nèi)部有一種微妙的“鄙視鏈關(guān)系”，抄書博主認(rèn)為推書博主照搬出版社物料“沒(méi)技術(shù)”，而抄書需要二次創(chuàng)作“更高級(jí)”。不過(guò)，相較而言，這些似乎都不如——“寫書”。

一位曾做過(guò)實(shí)體書店店主，后入駐小紅書當(dāng)讀書博主的讀者自稱在兩年間見(jiàn)證了這一群體的“亂象”衰變，部分博主逐漸走上了開設(shè)寫作課程的變現(xiàn)老路。

這類課程推介最初往往以“免費(fèi)分享”的形式拋出鉤子。一些粉絲量過(guò)萬(wàn)的讀書博主會(huì)在個(gè)人主頁(yè)上講述自己是如何“零基礎(chǔ)”寫出爆款推書筆記的。當(dāng)讀者對(duì)具體操作生出好奇，并表示“求帶”時(shí)，下一步就是“對(duì)方向你發(fā)出了進(jìn)群邀請(qǐng)”。

一方面，入群者往往是對(duì)如何速成讀書博主有明確需求的群體，因而相關(guān)課程的兜售也更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。另一方面，社群成員還會(huì)彼此互粉、提高互動(dòng)質(zhì)量，這些都是“進(jìn)群”的附贈(zèng)品。早先加入的讀書博主逐漸成為社群的管理員，主要的工作是日常解答群成員提問(wèn)、幫助頭部博主批改學(xué)員課程作業(yè)、并在適當(dāng)時(shí)機(jī)推送后續(xù)課程廣告介紹。

讀書博主的注意力從管理個(gè)人筆記走向打理維護(hù)更大的社群——為爭(zhēng)奪流量而博人眼球、為保證數(shù)量而拼湊內(nèi)容、拉人入伙生產(chǎn)的卻是重復(fù)內(nèi)容……在流量驅(qū)動(dòng)下變得精疲力竭，這些與讀書本身又有多遠(yuǎn)的距離？

（摘自《新京報(bào)》 申璐/文）