萬(wàn)姿科技有限公司總裁葉時(shí)平：健全供應(yīng)鏈體系，以差異化贏市場(chǎng)

鄔瑩穎

禮贊紡城30周年

在與中國(guó)輕紡城共同奮斗的歲月里，柯橋紡織的道路越走越寬，紡織企業(yè)的腳步愈加鏗鏘有力。作為這其中的參與者和見(jiàn)證者，感謝紡城的開(kāi)放和包容，讓我收獲榜樣和感動(dòng)的力量，懂得堅(jiān)守和創(chuàng)新的意義。

——葉時(shí)平

隨著信息與通訊技術(shù)的發(fā)展、自信與自我意識(shí)的增強(qiáng)，在趨同的大環(huán)境下，追求多元化與差異化成為潮流。如何在這樣的背景下尋找新的亮點(diǎn)，滿足消費(fèi)市場(chǎng)多層次需求，是眾多紡織企業(yè)正在共同思考的問(wèn)題。

聚焦打造現(xiàn)代化“國(guó)際紡都、杭紹星城”戰(zhàn)略目標(biāo)，如今的中國(guó)輕紡城已經(jīng)呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴、百花齊放之勢(shì)。在眾多本土企業(yè)中，萬(wàn)姿科技有限公司抓牢紗線這一源頭創(chuàng)新，深耕時(shí)裝面料主業(yè)，以差異化贏得市場(chǎng)，為柯橋紡織市場(chǎng)帶來(lái)別樣風(fēng)景。紹興市著名商標(biāo)、守法經(jīng)營(yíng)示范戶、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)、中國(guó)紡織服裝人才培養(yǎng)基地……這些榮譽(yù)是對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)可。

以客戶為導(dǎo)向，

把契約精神刻到骨子里

萬(wàn)姿科技有限公司的前身是中國(guó)輕紡城市場(chǎng)的一家面料門(mén)市，于2001年注冊(cè)成立浙江萬(wàn)姿布業(yè)有限公司，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)拓展和全球化的供應(yīng)鏈打造，在2018年成立“萬(wàn)姿科技”，旗下共有WANZI、HAOLISHI、WANZI LAB三大品牌，發(fā)展成為集面料研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、紡織品貿(mào)易、面料企劃服務(wù)輸出及成衣設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)為一體的綜合性面料服務(wù)公司。

對(duì)于總裁葉時(shí)平來(lái)說(shuō)，自與夫人屠利萍共同創(chuàng)立萬(wàn)姿后，在20多年的發(fā)展中，公司從對(duì)客戶信守承諾、對(duì)社會(huì)擔(dān)當(dāng)責(zé)任、對(duì)員工完善制度等方面恪守契約精神，使企業(yè)贏得了市場(chǎng)，贏得了客戶的信賴，也使契約精神銘刻在每個(gè)萬(wàn)姿人心里，成為企業(yè)文化的重要內(nèi)容。

1998年，乘著改革開(kāi)放的春風(fēng)，中國(guó)輕紡城迎來(lái)了快速發(fā)展的時(shí)期。那一年，萬(wàn)姿緊抓時(shí)代機(jī)遇，與國(guó)際著名的紡織纖維企業(yè)——日本東麗集團(tuán)建立合作關(guān)系，并成為東麗集團(tuán)在中國(guó)合作的第一家面料企業(yè)。葉時(shí)平回憶，那一年日本東麗的代表在市場(chǎng)觀察了半個(gè)多月，唯獨(dú)選中了他們這一家作為合作對(duì)象，看中的正是他們對(duì)產(chǎn)品的苛求和對(duì)服務(wù)的不斷完善。

與日本東麗的合作，是偶然，也是必然。熟悉葉時(shí)平的人用“專心、專注、專業(yè)”來(lái)評(píng)價(jià)他，言必信行必果是他血液里流淌的基因，也是他做事的準(zhǔn)則。與日本東麗合作初期，對(duì)方提出的面料匹樣與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)流行的大相徑庭，且下單量小要求高，這在當(dāng)時(shí)別人眼里并不起眼的單子，卻引起了葉時(shí)平的重視。對(duì)他來(lái)說(shuō)，件件有著落，事事有回應(yīng)，要遵守契約規(guī)則，對(duì)契約精神心存敬畏。也正是他這種對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)精雕細(xì)琢、精益求精的精神理念，由此產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”，使他對(duì)接上更多日資企業(yè)，走上了更大的國(guó)際化合作舞臺(tái)。

從源頭創(chuàng)新，

將差異化做到極致

在中國(guó)輕紡城30年的發(fā)展中，差異化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)被提上日程，紡企努力使自己的產(chǎn)品達(dá)到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變”。品牌化打造是萬(wàn)姿還只是一家市場(chǎng)門(mén)市時(shí)就堅(jiān)定不移的發(fā)展路線，如今公司已經(jīng)建有面料企劃、面料研發(fā)、成衣設(shè)計(jì)和面料檢測(cè)等部門(mén)，通過(guò)對(duì)大量終端品牌的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈能力分析，進(jìn)行一年兩季的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，形成了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的面料研發(fā)模式，不斷為服裝品牌客戶提供更具差異化的面料服務(wù)。

葉時(shí)平表示，將差異化做到極致也是創(chuàng)新，這也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在公司總部展廳，高大的展板上整齊記錄著公司的WALTZ系列明星產(chǎn)品。該款產(chǎn)品從特殊紗線入手不斷創(chuàng)新，自1998年以來(lái)與日本東麗合作開(kāi)發(fā)暢銷至今，已累計(jì)銷售超1億米。

在深耕WALTZ系列的同時(shí)，近年來(lái)，公司又利用差異化紗線研發(fā)一款全新的AIRCOSY三醋酸系列面料實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代，由差異化短纖開(kāi)始切入，從短纖針織延伸到梭織，已經(jīng)沿用到三醋酸毛衫，緊扣行業(yè)“科技、時(shí)尚、綠色”的發(fā)展主題。

目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有近90%的商場(chǎng)時(shí)尚女裝品牌均與萬(wàn)姿有合作，其中不乏edition、Marisfrolg.SU、MO&CO.、PEACEBIRD、EP、Koradior、LILY、UR等知名服裝品牌。之所以有如此之多的品牌選擇與萬(wàn)姿合作，源于公司強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系和面料研發(fā)體系。

在中國(guó)輕紡城加快實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)工作的同時(shí)，萬(wàn)姿對(duì)技術(shù)、模式、市場(chǎng)、政策的新發(fā)展也保持著高度敏感。自2019年萬(wàn)姿嘗試依托互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，并一舉獲得成功。2019 年，企業(yè)攜手流量網(wǎng)紅，進(jìn)行網(wǎng)紅帶貨，抓住第二屆進(jìn)口博覽會(huì)的契機(jī)，以“萬(wàn)姿科技羽絨服面料暗藏新型黑科技”為主題系列報(bào)道，踩準(zhǔn)“雙11”電商銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了流量到銷售的完美轉(zhuǎn)化;2019-2021 年連續(xù)三年參加天貓超級(jí)面料項(xiàng)目，并通過(guò)消費(fèi)者可視化、可感知的方式，講述了“從天然樹(shù)木到三醋酸T恤的進(jìn)化論”的品牌故事，僅2020年3-5月期間，萬(wàn)姿科技全渠道銷售近40余萬(wàn)件三醋酸黑科技T恤的面料，真正做到“一個(gè)體驗(yàn)平臺(tái)，多個(gè)渠道共驅(qū)”的線上銷售策略。

萬(wàn)姿的下一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？綠色環(huán)保、規(guī)范化、科技創(chuàng)新、知識(shí)產(chǎn)權(quán)……葉時(shí)平心中還有一份宏偉藍(lán)圖。在這簡(jiǎn)單執(zhí)著、固守本心的追求中，葉時(shí)平希望柯橋紡企能在根脈相通的基礎(chǔ)上，不斷打響紡城面料品牌，鋪開(kāi)柯橋紡織美美與共的高質(zhì)量發(fā)展新畫(huà)卷。8D04D214-7D3F-4659-8925-E36E01763E9F