淺析新能源發(fā)電對電力營銷的影響

國網(wǎng)澤州縣供電公司 嚴(yán)瑜瓊

引言

近年來，我國的發(fā)電企業(yè)市場環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻，由于新能源發(fā)電企業(yè)面臨著巨大的成本壓力和供需壓力，需要積極調(diào)整當(dāng)前的發(fā)電方法和電力營銷策略，改變我國當(dāng)前存在的能源供不應(yīng)求的情況，并且從市場的角度來重新定位當(dāng)前的電力企業(yè)，以此來更好地解決電力營銷中存在的營銷風(fēng)險(xiǎn)因素，從而提高電力企業(yè)的營銷效率和營銷效果。

本文分析了電力市場營銷和新能源發(fā)電的相關(guān)概念，并且從新能源發(fā)電對電網(wǎng)調(diào)度工作的影響、新能源發(fā)電所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)性影響、基層公司的自動采集系統(tǒng)較為缺乏、系統(tǒng)實(shí)時(shí)營銷數(shù)據(jù)無法實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)調(diào)度和共享、公司的營銷系統(tǒng)沒有升級五個(gè)方面分析了新能源發(fā)電對原有的電力市場營銷影響。最后分析了在新能源背景下做好電力市場營銷工作的方法，希望能為相關(guān)工作人員提供參考。

1 電力市場營銷和新能源發(fā)電的相關(guān)概念

1.1 電力市場營銷的概念

電力市場營銷這一概念最早在楊淑霞的《電力企業(yè)市場營銷》一書中即被提出，書中認(rèn)為電力企業(yè)的營銷工作是利用市場營銷學(xué)原理研究電力企業(yè)的市場營銷活動的一種新型學(xué)科，能夠通過研究電力企業(yè)的生產(chǎn)過程及營銷的方法來創(chuàng)造出電力商品的價(jià)值，并在電力產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)及運(yùn)輸過程中將這種電力商品的價(jià)值進(jìn)行交換，以此來滿足電力商品的用戶的要求，同時(shí)也能夠不斷提升電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

1.2 電力市場營銷模式的概念

對電力企業(yè)的市場營銷過程進(jìn)行分析，可以看出在沒有實(shí)現(xiàn)市場化的交易前，電力營銷的過程和發(fā)電的整個(gè)過程有著較強(qiáng)的一致性。當(dāng)實(shí)現(xiàn)了市場化的營銷后電力營銷的主體發(fā)生了變化，現(xiàn)階段的電力銷售者主要是電力銷售公司，并由電力銷售公司直接向電力用戶服務(wù)，且存在售后問題的售后也由電力銷售公司直接進(jìn)行處理，以此來更好地提高電力服務(wù)效率及效果。

1.3 品牌營銷的理論

品牌營銷的方式是一種很好地提高電力企業(yè)營銷效果的方式。據(jù)學(xué)者朱立在《品牌文化戰(zhàn)略研究》所述，品牌營銷的方法能夠很好地起到提高企業(yè)營銷效率和營銷效果的作用，在電力企業(yè)中，品牌也屬于企業(yè)的一項(xiàng)不可替代的資產(chǎn)，是企業(yè)能夠長期發(fā)展的重要核心因素，要想提高電力企業(yè)的綜合性競爭能力，就需從品牌的角度來做好電力企業(yè)的營銷工作，以此來在市場競爭的整個(gè)大環(huán)境下更好地提高電力企業(yè)的綜合性競爭力。

1.4 新能源發(fā)電的特點(diǎn)

清潔無污染。和傳統(tǒng)的發(fā)電有著顯著區(qū)別的是，新能源發(fā)電多使用太陽能、風(fēng)能、潮汐能和地?zé)崮艿刃滦湍茉?，這些新型能源能夠很好地突破傳統(tǒng)發(fā)電方式中的局限性，取得更好的發(fā)電效率以及發(fā)電效果。但這種清潔的發(fā)電也存在一定的問題，需相關(guān)人員對具體情況具體分析。由于風(fēng)能、地?zé)崮艿劝l(fā)電方式會直接利用自然的資源，并在整個(gè)發(fā)電的過程中都沒有有害氣體產(chǎn)生，所以清潔性較強(qiáng)，對環(huán)境的污染較小，能夠起到良好的可持續(xù)性發(fā)展的效果。

發(fā)電的穩(wěn)定性較差。新能源發(fā)電主要利用自然無污染的自然能源，所以無論是什么清潔能源都對發(fā)電的環(huán)境有著很強(qiáng)的依賴性。如潮汐能發(fā)電只可以建立在海岸線上，在內(nèi)陸地區(qū)無法應(yīng)用，太陽能發(fā)電只能應(yīng)用在日照時(shí)間較長的地區(qū)，并且只有白天能進(jìn)行發(fā)電，在夜間無法發(fā)電。并且這種發(fā)電方法還具有穩(wěn)定性較差的特點(diǎn)，以太陽能發(fā)電為例，這種發(fā)電方法的強(qiáng)度會隨著太陽照射角度和照射強(qiáng)度的變化而產(chǎn)生變化，對發(fā)電功率造成影響，無法滿足工業(yè)用電的需要。

裝機(jī)容量較小。和傳統(tǒng)發(fā)電的發(fā)電機(jī)裝機(jī)容量相比，這種新能源發(fā)電的裝機(jī)容量較小。即使是國際上最大的風(fēng)力發(fā)電機(jī)，其單機(jī)容量也僅為6000kW，而其他形式的清潔能源也有著一樣的問題，甚至裝機(jī)容量和風(fēng)力發(fā)電機(jī)相比更小，無法滿足工業(yè)用電的需求。

調(diào)壓能力相對有限。我國傳統(tǒng)的發(fā)電方法為水力發(fā)電和火力發(fā)電，這兩種發(fā)電機(jī)組的可調(diào)節(jié)范圍更大并且電網(wǎng)本身的穩(wěn)定性較強(qiáng)。而新能源的發(fā)電機(jī)組本身則比較容易受到自然環(huán)境的影響，且可調(diào)節(jié)性較弱。如風(fēng)力發(fā)電機(jī)組需要建立在風(fēng)能較為強(qiáng)勁的西北地區(qū)，但是我國出現(xiàn)電力短缺問題的主要為東南沿海地帶，建立在西北地區(qū)的風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)無法緩解東南地區(qū)存在的電力短缺問題，這種時(shí)空上的不平衡性也對電網(wǎng)運(yùn)行本身的穩(wěn)定性有著不良的影響[1]。

2 新能源發(fā)電對原有的電力市場營銷影響

2.1 新能源發(fā)電對電網(wǎng)調(diào)度工作的影響

打斷原有的調(diào)度計(jì)劃。新能源發(fā)電的裝置本身裝機(jī)容量較小，所以為了能夠滿足電力系統(tǒng)的發(fā)電需要和使用需要，大多會采取異步式的發(fā)電機(jī)。但是由于這種發(fā)電機(jī)在正式接入電網(wǎng)之前自身并沒有電壓，甚至在并入電網(wǎng)之后會對電網(wǎng)本身的電壓產(chǎn)生降低的影響。所以一旦在電網(wǎng)中并入較多異步式電機(jī)，就會對電網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)部的其他設(shè)備產(chǎn)生沖擊和影響，對電網(wǎng)本身的運(yùn)行安全造成非常嚴(yán)重的干擾。對電網(wǎng)自身的穩(wěn)定程度產(chǎn)生影響，也降低了電網(wǎng)的營銷效率。

增加電網(wǎng)的調(diào)度難度。為了能夠在新能源占比越來越大的環(huán)境下進(jìn)一步保障我國電網(wǎng)的穩(wěn)定，以此來進(jìn)一步提高電力系統(tǒng)的營銷效率和營銷效果，就需要積極增加電網(wǎng)本身的備用容量。以風(fēng)力發(fā)電為例，當(dāng)風(fēng)力發(fā)電的電量并入電網(wǎng)系統(tǒng)之后，會對電網(wǎng)本身的穩(wěn)定性產(chǎn)生影響，導(dǎo)致電網(wǎng)電壓出現(xiàn)驟降的情況。為了應(yīng)對這一電壓驟降的情況，就會利用補(bǔ)償電容來對其進(jìn)行處理，但是當(dāng)風(fēng)力發(fā)電的風(fēng)速過高時(shí)，就會造成在風(fēng)電并入電網(wǎng)過程中出現(xiàn)補(bǔ)償電容發(fā)生損失的現(xiàn)象，對電網(wǎng)本身的穩(wěn)定性造成干擾。

2.2 新能源發(fā)電所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)性影響

由于我國電力行業(yè)本身屬于商業(yè)性的機(jī)構(gòu)，其最終的生產(chǎn)目的和運(yùn)營目的都是獲取營業(yè)額。新能源對于國家的電力營銷來說有著有利和不利的兩方面影響，營銷的風(fēng)險(xiǎn)又可以分為內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)因素和外部風(fēng)險(xiǎn)因素的兩種情況，會對電力產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)以及營銷都產(chǎn)生較為直接的影響，需要相關(guān)工作人員在對新能源發(fā)電以及其影響進(jìn)行分析時(shí)，能夠按照表1中的危險(xiǎn)關(guān)系來進(jìn)一步完成分析工作，以及后續(xù)其影響因素和被影響因素，并且按照分析的結(jié)果來對現(xiàn)階段的新能源發(fā)電以及營銷技術(shù)進(jìn)行有針對性地調(diào)整。

表1 新能源發(fā)電的風(fēng)險(xiǎn)因素以及其相互影響關(guān)系

2.3 基層公司的自動采集系統(tǒng)較為缺乏

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國的居民生活水平逐漸提高，并且對電力公司的營銷方法也有著更加嚴(yán)格的要求，由于新能源發(fā)電產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)新興事業(yè)，在運(yùn)營和發(fā)展的過程中還沒有建立起有效的電力數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)[2]，導(dǎo)致一些基層的電力營銷公司在營銷的過程中所產(chǎn)生的一些數(shù)據(jù)無法被上級電網(wǎng)所采集，使上級電網(wǎng)無法實(shí)時(shí)掌握基層電力營銷公司的真實(shí)情況，不利于上級營銷公司的監(jiān)督和管理。導(dǎo)致電力營銷企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)出現(xiàn)數(shù)據(jù)失真的情況，無法反映出企業(yè)的真實(shí)情況。

2.4 系統(tǒng)實(shí)時(shí)營銷數(shù)據(jù)無法實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)調(diào)度和共享

隨著現(xiàn)代化電網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推進(jìn)，為了能夠給電力用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就需要立足于行業(yè)市場的變化需求，收集實(shí)時(shí)的營銷數(shù)據(jù)，并根據(jù)營銷數(shù)據(jù)中的反映來對電力系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。但由于我國相關(guān)營銷科技還處于發(fā)展中的狀態(tài)，調(diào)度自動化系統(tǒng)建設(shè)不全面，一些新能源的發(fā)電廠還利用傳統(tǒng)的辦法進(jìn)行電網(wǎng)能量統(tǒng)計(jì)工作。并且一些電力企業(yè)的統(tǒng)計(jì)和規(guī)劃都是各自獨(dú)立的，無法形成統(tǒng)一的規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致營銷和調(diào)度之間的數(shù)據(jù)無法共享。

2.5 公司的營銷系統(tǒng)沒有升級

對于公司的營銷系統(tǒng)和數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)而言，數(shù)據(jù)交換的標(biāo)準(zhǔn)是其實(shí)現(xiàn)整合和共享的基礎(chǔ)，如果想要實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和數(shù)據(jù)交換，就需具備一個(gè)功能較為全面的營銷平臺和營銷系統(tǒng)。當(dāng)前我國的電力營銷產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)較為傳統(tǒng)，且對數(shù)據(jù)采集的標(biāo)準(zhǔn)缺乏統(tǒng)一性標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致在進(jìn)行數(shù)據(jù)交換和數(shù)據(jù)共享時(shí)缺乏實(shí)時(shí)性和流暢性。為能更好地起到電力營銷的效果，就需要積極采取措施來創(chuàng)新當(dāng)前公司的營銷系統(tǒng)和營銷平臺。

3 在新能源背景下做好電力市場營銷工作的方法

3.1 使用小型光伏發(fā)電技術(shù)

在社會以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程當(dāng)中，為了能夠更好地利用新能源，這就需要政府提供政策方面的支持，政府需要出資幫助居民樓以及寫字樓安裝太陽能型的光伏電板，以此來更好地吸引社會力量也參與到新能源的開發(fā)及新能源的利用方面來。此外，政府同時(shí)也需做好宣傳和教育工作，在宣傳和教育中讓更多的居民能感受到新能源發(fā)電技術(shù)的良好效果，進(jìn)而提高居民對新能源發(fā)電技術(shù)的購買欲望，提高新能源電力的銷售效率。在此基礎(chǔ)上，需要進(jìn)一步完善當(dāng)前的發(fā)電技術(shù)，并且擴(kuò)大光伏電源的使用范圍，以此來形成小型電網(wǎng)，避免電能出現(xiàn)浪費(fèi)的問題。

3.2 建立智能微網(wǎng)項(xiàng)目

由于太陽能發(fā)電有著較為便捷的特點(diǎn)，所以十分值得推廣和大范圍地應(yīng)用，在一些已經(jīng)建立起小型光伏發(fā)電技術(shù)的地區(qū)，可以進(jìn)一步地建立起智能微網(wǎng)技術(shù)。一些地區(qū)可以直接結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)來使用太陽能進(jìn)行發(fā)電。如新疆等日照時(shí)間較長的地區(qū)，當(dāng)?shù)氐碾娏︿N售企業(yè)需要立足于太陽能的清潔性特性，結(jié)合本地的地理?xiàng)l件，利用智能微網(wǎng)等技術(shù)來建立電力銷售的新型平臺，并且直接開發(fā)新型的自然資源，以此來更好地提高發(fā)電效率和發(fā)電效果，也提高銷售的效果。

3.3 構(gòu)建新型電力營銷信息系統(tǒng)

隨著我國電子科技的進(jìn)一步發(fā)展，為了能夠更好地提高電力銷售企業(yè)的銷售效率和銷售效果，滿足日漸提升的電力需求量，就需要在展開銷售工作的時(shí)候也構(gòu)建出一個(gè)新型的電力營銷信息系統(tǒng)[3]。該電力營銷系統(tǒng)在具備營銷的功能之外還需要對電網(wǎng)本身進(jìn)行監(jiān)控和管理，全面地掌握電網(wǎng)本身的運(yùn)行狀態(tài)和運(yùn)行效果，并且需要對電網(wǎng)使用過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)收集與分析，從而為新能源營銷工作提供更進(jìn)一步的數(shù)據(jù)支持，以此來提高電力營銷效率和電力營銷效果。

3.4 控制電價(jià)管理的風(fēng)險(xiǎn)

如上文中所述，新能源的應(yīng)用會對電力價(jià)格產(chǎn)生較大的影響，所以在進(jìn)行電力營銷的時(shí)候也需要采取一定措施來對當(dāng)前的電價(jià)系統(tǒng)進(jìn)行控制和管理。國家部門需要針對電力開發(fā)地區(qū)的新能源含量、以及發(fā)電的難易程度來制定相對統(tǒng)一的電價(jià)定價(jià)方法，讓同一個(gè)地區(qū)的電價(jià)處于相對統(tǒng)一的狀態(tài)。并且在利用新能源進(jìn)行發(fā)電的同時(shí)，國家部門也應(yīng)該針對電力企業(yè)的營銷情況來對其進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)方面的指導(dǎo)，以此來減輕電力營銷企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

4 結(jié)語

隨著我國科技的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們對電力行業(yè)的要求也越來越嚴(yán)格。并且新能源的使用也會對當(dāng)前電力系統(tǒng)中的營銷工作造成一定程度上的影響，所以為了能夠進(jìn)一步提高電力營銷的效率和效果，就需要把傳統(tǒng)的發(fā)電方式和新能源發(fā)電方式相結(jié)合，并且使用先進(jìn)營銷策略來改良當(dāng)前的營銷方法以及營銷內(nèi)容，從而保障電力系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性。