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    復蘇脈動 達能壓力不小

    2022-05-30 18:58:30郭秀娟張函
    中國食品 2022年21期
    關鍵詞:脈動奶粉飲料

    郭秀娟 張函

    為尋求國內市場更好地發(fā)展,達能正在推進中國市場業(yè)務均衡發(fā)展,其中包括復蘇脈動。與不斷增長的奶粉業(yè)務相比,脈動的業(yè)績幾度起起落落,但在達能高層看來,脈動的品牌價值仍值得期待。業(yè)內認為,奶粉業(yè)務未來成長空間有限,提高脈動的品牌活力可以更好平衡達能中國業(yè)務持續(xù)增長,但面對加速競爭的維生素飲料市場,脈動還需梳理消費場景,精準定位飲用人群,打出產品差異化。

    復蘇脈動

    推進中國市場業(yè)務均衡發(fā)展

    據(jù)媒體報道,達能首席執(zhí)行官盛睿安近日在活動中公開表示,達能正在構建中國業(yè)務的均衡性,不斷推動不同類型的業(yè)務發(fā)展,為中國業(yè)務建立起結構性的韌性。在繼續(xù)做好奶粉業(yè)務的同時,還提到要聚焦于復蘇脈動。

    過去十年,達能在中國市場的銷售規(guī)模翻了一番,如今中國已成為達能全球第二大市場。達能在中國的核心業(yè)務是飲料、包裝水及專業(yè)特殊營養(yǎng)業(yè)務,此前以脈動為主產品的飲料、包裝水業(yè)務曾是達能在中國的核心,而近年來奶粉業(yè)務成為達能在中國的增長主力。

    根據(jù)達能財報,在中國及世界其他市場的帶動下,嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務在2021年四季度強勁增長,中國市場銷售收入實現(xiàn)中雙位數(shù)的同比增長;2022年二季度,中國嬰幼兒配方奶粉業(yè)務實現(xiàn)了中高個位數(shù)的增長。目前,達能的奶粉品牌愛他美在中國嬰配市場份額占比已達9%。

    與不斷增長的奶粉業(yè)務相比,脈動在中國市場的發(fā)展并不穩(wěn)定。自2003年進入中國市場后,脈動一直占據(jù)較高的市場份額。數(shù)據(jù)顯示,2013-2015年,脈動的終端零售額分別為67億元、86億元、98億元,年增速穩(wěn)定。但2016年后至今,脈動業(yè)績反復波動。達能財報顯示,2021年四季度,飲用水和飲料業(yè)務持續(xù)復蘇,脈動在中國銷售收入重回正增長;但2022年一季度,脈動的銷售出現(xiàn)下降,二季度更是出現(xiàn)中雙位數(shù)的下降。

    盡管目前來看奶粉業(yè)務增長勢頭更為強勁,但在達能高層看來,中國市場還需要在奶粉之外推動不同類型的業(yè)務,確保有其他業(yè)務開展并處于盈利和增長的狀態(tài),這也是達能不斷推動醫(yī)學營養(yǎng)品發(fā)展、聚焦于復蘇脈動的原因。

    業(yè)內人士認為,達能的考量或許與嬰幼兒奶粉行業(yè)承壓有關。AC尼爾森(AC Nielsen)數(shù)據(jù)顯示,2022年1-6月,中國嬰配行業(yè)銷售額水平同比下降4.0%,行業(yè)市場整體需求處于下降趨勢,達能想要持續(xù)保持新增長并不容易,需要在華尋找新的核心競爭力。

    達能相關負責人向記者表示,作為中國維生素飲料市場的領先者,脈動是一個獨特的品牌,不僅為中國消費者提供健康的補水選擇,也致力于在中國倡導綠色消費和循環(huán)經濟的理念。脈動在中國各大城市擁有超過3.5億消費人群,并在2021年恢復了增長。盡管2022年的業(yè)務環(huán)境充滿挑戰(zhàn),脈動仍保持了良好的發(fā)展勢頭。

    在廣科院旗下咨詢首席策略師沈萌看來,嬰幼兒配方奶粉雖然在國內重要程度高,但未來成長空間有限,而以脈動為代表的維生素功能飲料市場的需求在不斷增長,達能此番業(yè)務布局可以更好平衡嬰幼兒奶粉市場潛力的不足。

    競爭加劇

    用差異化提升品牌競爭力

    “關鍵時刻不在狀態(tài)?隨時隨地,脈動回來?!边@是脈動知名的廣告詞,也正適合達能對脈動的期許。

    盛睿安曾經表示,脈動屬于盈利能力很強的品牌,品牌價值尚未完全恢復,而脈動的過度創(chuàng)新會導致份額流失,無法滿足核心的消費需求,產品積壓也會影響經銷商的投入意愿。因此,脈動需要清理產品組合,在經銷商面前建立口碑。

    基于此,達能對脈動采取了一系列措施?!?022年,我們對脈動氣泡飲進行了進一步升級,推出了靈汽氣泡飲。針對中國消費者日益增長的健康需求,為消費者提供健康的氣泡飲選擇。未來,我們還將加大市場投入,推出更多創(chuàng)新產品,滿足中國消費者多元的消費需求?!边_能相關負責人表示。

    如今,維生素飲料市場競爭越發(fā)激烈,脈動也面臨不小的壓力。根據(jù)觀研天下數(shù)據(jù),2016-2020年,全球維生素飲料市場規(guī)模由426.63億美元增長到529.95億美元,增長了24.22%,年復合增長率為5.57%。2020年,我國維生素飲料市場增長到407億元。

    在中國市場,除了紅牛、東鵬特飲等代表型的維生素功能飲料,各大食品飲料企業(yè)也紛紛加碼。比如,娃哈哈和農夫山泉先后推出了激活和尖叫,達利園推出了樂虎,近日華北制藥也加入賽道,開賣新品雄牛維他命能量飲料。

    《中國維生素飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調研與未來投資預測報告(2022-2029年)》顯示,中國維生素飲料業(yè)發(fā)展快速,但市場上產品同質化的現(xiàn)象日益嚴重,產品競爭達到白熱化,日益呈現(xiàn)出產品品類繁多、消費需求多元、消費結構不平衡等一系列特點。由于品牌眾多,消費者忠誠度低,對維生素飲料的需求也逐漸呈現(xiàn)多元化。

    “在食品飲料行業(yè)都在追求健康、低糖、無添加的情況下,脈動作為維生素飲料的健康特性相對不那么突出,消費者找不出明確必要的購買理由?!睉?zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊分析認為,脈動需要做出差異化,找到明確的消費場景,重新建立品牌精準定位。

    在業(yè)內看來,目前國內專業(yè)營養(yǎng)產品仍是藍海市場,達能奶粉業(yè)務具有優(yōu)勢,推動脈動等品牌的飲料、包裝水業(yè)務,也有利于重新構建達能在中國市場的核心競爭優(yōu)勢?!霸谏鐣?jié)奏加快的背景下,年輕群體越來越注重健康、運動等消費需求,維生素飲料市場仍有成長空間?!鄙蛎缺硎?。

    徐雄俊建議道,達能要提高脈動的品牌活力,精準定位核心飲用人群,梳理清楚運動、熬夜、開車、學習等明確的消費場景,加大品牌營銷,進一步提升脈動的競爭力。

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