“七仙紅”緣何這樣紅

程國慶的名字在孝昌縣豐山鎮(zhèn)可以說是家喻戶曉，這個(gè)種了40多年桃子的種桃大王，2020年被授予“全國勞動(dòng)模范”稱號(hào)。

讓程國慶沒想到的是，從上海辭職回鄉(xiāng)種桃的兒子程琪，竟然挑他種桃的“刺”：品種落后、價(jià)格低廉、銷售渠道單一、毫無品牌競(jìng)爭(zhēng)力……這讓父子間一度很是不快。

更讓程國慶想不到的是，經(jīng)過程琪的一番“折騰”，他們的桃子迎來了新生，還帶動(dòng)周邊種桃戶共同發(fā)展，形成了規(guī)模效應(yīng)。程琪所創(chuàng)立的桃品牌“七仙紅”，市場(chǎng)表現(xiàn)越來越搶眼。

一次沖突孕育的品牌

2011年，彼時(shí)的程琪還在上海一家高新技術(shù)企業(yè)工作。一次逛超市時(shí)，他看到了鮮桃大量上市。在上海，1斤桃子一般賣七八塊錢，而自己家里的桃子只能賣一兩塊錢。即便價(jià)格如此便宜，父親種出的桃子市場(chǎng)行情卻越來越差，時(shí)常面臨滯銷局面。

一次與兒子的通話中，程國慶也坦承了自己面臨的困境：如今是全新的社會(huì)、全新的市場(chǎng)，感覺自己越來越落伍了。

這次對(duì)話，讓程琪燃起回鄉(xiāng)幫助父親的想法。幾經(jīng)思量，他終于下定決心，在2012年回到家鄉(xiāng)，來到父親的果園幫忙。

“做農(nóng)業(yè)很辛苦，你先試試吧?！背虈鴳c對(duì)程琪說。

程琪卻無比認(rèn)真。回到家鄉(xiāng)第一件事，就是考察市場(chǎng)。經(jīng)過走訪，程琪發(fā)現(xiàn)父親種出的桃子有兩個(gè)嚴(yán)重問題：一是品種單一，質(zhì)量不高;二是品牌不響，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

“你說我不行，那你來。”種了一輩子桃子的程國慶感覺面子掛不住。

借著這次小沖突，程琪開始了他的試驗(yàn)。

搞成試驗(yàn)得先有一塊試驗(yàn)田。3個(gè)多月里，程琪把豐山鎮(zhèn)跑了個(gè)遍，磨不完的嘴皮、說不盡的好話。終于，在孝昌縣對(duì)返鄉(xiāng)人才的政策支持下，流轉(zhuǎn)到300畝土地，并拿到了一筆貸款，擁有了啟動(dòng)資金。

程琪了解傳統(tǒng)種植業(yè)的短板——科技的缺乏。為此，他不惜加大力投入，在政府部門的積極牽線下，在豐山鎮(zhèn)建立湖北地方紅肉桃資源圃和產(chǎn)學(xué)研基地，與華中科技大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科院果茶所等單位合作，并對(duì)接省“515”工程院士工作站，共同改良培育桃子新品種70余個(gè)。

終于，程琪對(duì)傳統(tǒng)血桃品種改良培育出新優(yōu)品種“七仙紅”，個(gè)頭大，味道甜，十分受市場(chǎng)歡迎。

說起“七仙紅”的由來，程琪說：“在孝感有個(gè)傳說，董永孝行感天，七仙女下凡與之結(jié)為夫婦，帶天上蟠桃到人間。自此，孝感盛產(chǎn)桃?！呦杉t便由此得名?！?/p>

漸漸地，“七仙紅”名氣越來越響。程國慶既“服氣”又欣慰，把手中的桃園逐步交給程琪管理。

合作社升級(jí)為聯(lián)合社

“致富不能忘鄉(xiāng)親?！边@是程國慶常說的一句話，在程琪身上也得到傳承。

“七仙紅”紅火起來，程琪便想著擴(kuò)大規(guī)模，以合作社的形式帶動(dòng)更多桃農(nóng)共同致富。他邀請(qǐng)幾家合作社聯(lián)合發(fā)起成立七仙紅林果農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社。目前，聯(lián)合社網(wǎng)羅22家成員單位、3600多名社員，發(fā)展“七仙紅”種植基地2.3萬畝。

為實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化種植，聯(lián)合社向社員提供優(yōu)質(zhì)種苗、生物肥料、技術(shù)支持、包裝銷售等服務(wù)。依托“七仙紅”品牌，農(nóng)戶銷售的鮮桃高于市場(chǎng)均價(jià)20%以上。

“聯(lián)合社的集群效應(yīng)產(chǎn)生1+1>2的效果，22家成員單位資源共享后，我們能很快掌握市場(chǎng)需求，共抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。另外，聯(lián)合社的農(nóng)機(jī)資源、社會(huì)化服務(wù)都能很好地為社員服務(wù)。如果是單打獨(dú)斗，這些都是不可能實(shí)現(xiàn)的?！背嚏髡f。

3年前，社員張海松種下了120畝品種為“春雪”的蜜桃，但聯(lián)合社分析市場(chǎng)認(rèn)為，這個(gè)品種的桃子未來兩年一定會(huì)過剩，建議張海松改種其他品種。雖然不情愿，但張海松還是聽從了建議。兩年后，張海松改種的桃子受到市場(chǎng)歡迎，不僅把損失彌補(bǔ)了回來，還獲得額外利潤(rùn)。

通過社會(huì)化服務(wù)隊(duì)，聯(lián)合社能夠做到一方面服務(wù)，一方面監(jiān)督，有效提升品牌質(zhì)量。聯(lián)合社與農(nóng)戶簽訂合約后，服務(wù)隊(duì)全程監(jiān)管，確保種植的是“七仙紅”提供的桃苗，施用的是生物化肥和低毒農(nóng)藥，田間管理按照規(guī)程操作。待果實(shí)成熟后，進(jìn)園抽檢，符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，方可使用“七仙紅”包裝對(duì)外銷售。包裝盒上印上追溯碼，采自哪家的產(chǎn)品一掃便知。

有約束，還有鼓勵(lì)。聯(lián)合社受到孝感市及省級(jí)層面關(guān)注，孝感市在資金、政策上對(duì)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目予以了各種扶持，最終的好處落到了農(nóng)戶頭上。

“僅種苗費(fèi)就可領(lǐng)到400元補(bǔ)助，跟著聯(lián)合社干就對(duì)了。”農(nóng)戶祝新德說。

“云上的仙桃”售往全國

桃子種得好，更要賣得好。聯(lián)合社每年生產(chǎn)的3萬噸鮮桃如何賣出去，是考驗(yàn)更是責(zé)任。

程琪使盡渾身解數(shù)，把桃子放到“云”上賣。他在淘寶、京東等近10個(gè)平臺(tái)開設(shè)“七仙紅”網(wǎng)店，打通網(wǎng)上銷售渠道;開通“抖音”賬號(hào)，發(fā)布桃子全生長(zhǎng)期管理過程的視頻，吸引300余萬人次觀看;還請(qǐng)來網(wǎng)絡(luò)主播，現(xiàn)場(chǎng)摘桃吃果講述“七仙紅”的故事。

“七仙紅果園”淘寶店、微店、脫貧832等平臺(tái)，涵蓋全國40余個(gè)省市的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，把程琪的桃子銷往全國乃至越南、俄羅斯等“一帶一路”沿線國家。通過電商平臺(tái)，“七仙紅”真的成了“云上的仙桃”。

對(duì)于線下銷售，程琪也不斷創(chuàng)新。聯(lián)合社每年在武漢商超門口、高檔小區(qū)舉辦品鑒會(huì)，把最新的、最好的品種擺上果盤，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“七仙紅”。在高速路口、公交平臺(tái)上，也掛起“七仙紅”宣傳標(biāo)語。

桃子的整體批發(fā)也從低端走向精品。程琪一改原有的塑料筐裝運(yùn)，全部換成10斤裝的精美竹筐。針對(duì)中小型商超和百果園等連鎖水果店，制作各種檔次的產(chǎn)品包裝，分級(jí)銷售。

程琪還把目光投向鄉(xiāng)村旅游。每年3月，他在果園里舉辦桃花節(jié)，“賣風(fēng)景”的同時(shí)，培育潛在客戶——2個(gè)月后，游客可以回到這里采摘各式各樣的鮮桃。

目前，“七仙紅”成為孝昌縣唯一桃類專屬商標(biāo)，憑借品牌影響力和各類營(yíng)銷平臺(tái)，帶動(dòng)孝昌80%的鮮桃銷往全國各地。

后記

三代果農(nóng)為桃忙，是程琪一家的真實(shí)寫照。從程國慶的父親開始，祖孫三代撲下身、沉下心，在家鄉(xiāng)的果園里，將種好一顆桃的理想傳承至今。在新時(shí)代，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要科技賦能。程琪運(yùn)用青年的時(shí)代思維，再次激活了傳統(tǒng)的種植業(yè)，讓農(nóng)業(yè)成為了時(shí)代產(chǎn)業(yè)。農(nóng)村廣闊天地需要更多這樣的青年，用青春思維激蕩農(nóng)業(yè)大潮。