一把修腳刀的商業(yè)帝國(guó)

付玉梅

? ? ? ?修腳能掙幾個(gè)錢？

最近，這個(gè)街邊“不起眼”的小生意驚呆了投資圈。一家叫“鄭遠(yuǎn)元”的品牌創(chuàng)下這樣的數(shù)據(jù)：擁有6520家連鎖門店，生態(tài)產(chǎn)值達(dá)90億，還計(jì)劃開到10000家店……其規(guī)模之大，讓網(wǎng)友送上“宇宙第一修腳帝國(guó)”的稱號(hào)。

鄭遠(yuǎn)元就是這個(gè)品牌的創(chuàng)辦人。他來自陜西省紫陽(yáng)縣的一個(gè)小山村，為了生計(jì)，靠著一把修腳刀，這個(gè)山村里的窮孩子就這么闖出了自己的一片天。不僅如此，他還帶動(dòng)了陜南山區(qū)4萬多名群眾致富，1萬多名貧困人口脫貧……

家里窮得揭不開鍋

“我不怕苦，但怕窮。”鄭遠(yuǎn)元曾向外界坦言自己走出大山的動(dòng)力：不想一直窮下去。

紫陽(yáng)縣的窮在陜西遠(yuǎn)近皆知，是當(dāng)?shù)刈詈笠慌撠氄钡呢毨Эh。1983年，鄭遠(yuǎn)元出生在這座縣城一個(gè)偏遠(yuǎn)的山村里，上邊還有一個(gè)哥哥、一個(gè)姐姐。由于家里實(shí)在拿不出錢，他沒讀完初中就輟學(xué)了。

“父母守著兩畝薄田務(wù)農(nóng)，哥哥在煤礦打工受了傷，家里已經(jīng)快揭不開鍋了。那時(shí)我最大的心愿就是能有一技之長(zhǎng)，能自己養(yǎng)活自己，不給家里添負(fù)擔(dān)?！编嵾h(yuǎn)元說。14歲那年，他帶著100元，離開家鄉(xiāng)的土房，第一次走進(jìn)縣城，又第一次跨出省界，孤身一人到四川達(dá)州投靠姨父。

當(dāng)時(shí)的他并沒有太多志向，便跟著姨父學(xué)起了中醫(yī)修腳。在學(xué)手藝之余，他還得琢磨怎么填飽肚子。于是，他開始去餐館洗碗打雜維持生計(jì)，曾一度當(dāng)上月薪2000元的廚師長(zhǎng)。其間，他還學(xué)過雜技，考上了四川省文化藝術(shù)雜技團(tuán)，但因交不起學(xué)費(fèi)而放棄。

他每天忙得連軸轉(zhuǎn)，這樣的生活一過就是五年。2002年，他學(xué)成出師，想著終于能換個(gè)活法兒，去足浴店找一份穩(wěn)定的工作。

他滿懷期待地來到與達(dá)州相鄰的陜西漢中，卻被現(xiàn)實(shí)潑了一盆盆冷水。被拒、被拒、還是被拒，他找不到任何一份工作，身上的錢又幾乎花個(gè)精光，連飯都沒得吃。那時(shí)的他還不到20歲，在舉目無親的異鄉(xiāng)，陷入迷茫之中。

無奈之下，他只能跑去汽車運(yùn)輸公司門口擺起修腳地?cái)?，“能掙一筆是一筆”?！耙淮涡弈_3元，一天就掙了120塊錢?！边@是他創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。在擺了兩年多地?cái)偤?，他攢了不少錢，每月收入也從幾百增加到了數(shù)千元。

不過，露天的修腳攤，要忍受日曬風(fēng)吹不說，還面臨著隨時(shí)會(huì)被趕走的風(fēng)險(xiǎn)。他有時(shí)也會(huì)想，這樣的日子啥時(shí)候是個(gè)頭？

回老家招工

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2005年初的一天。一位老人在他的攤位上修完腳之后，覺得眼前這個(gè)小伙子不錯(cuò)，便語重心長(zhǎng)地對(duì)他說，擺地?cái)偨K究不是長(zhǎng)久之計(jì)，應(yīng)該開個(gè)正規(guī)的店，才能有更大的發(fā)展。

一語點(diǎn)醒夢(mèng)中人。鄭遠(yuǎn)元聽完后覺得很有道理，馬上著手操辦起來。他拿出全部積蓄，租房子、辦執(zhí)照，最終開起了30多平方米的店面。為什么以自己的名字給店鋪命名？理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗粫?huì)取名。

當(dāng)年年底，第一家“鄭遠(yuǎn)元修腳店”就開張了，而且價(jià)格便宜、服務(wù)周到，店里的生意越來越紅火。

但是，鄭遠(yuǎn)元很快遇到了新的難題：來的客人多了，他卻壓根招不到員工?！耙?yàn)橛^念的原因，人們都覺得捧著別人的腳，即使能賺大錢，也不愿意賺那個(gè)錢?！?/p>

在這時(shí)，他想到了自己的家鄉(xiāng)親朋。修腳這門手藝，上手快、成本低，對(duì)于文化程度不高的老鄉(xiāng)們來說，或許是一條快速致富的捷徑。至少在他看來，會(huì)比自己在城市招工要容易些。

沒想到的是，當(dāng)他回到老家紫陽(yáng)縣后，卻聽到了更“難聽”的話。有人直言，“一輩子吃不上飯，也不干修腳這種工作”。不過，此時(shí)的鄭遠(yuǎn)元已經(jīng)經(jīng)歷了打工、擺攤、創(chuàng)業(yè)等考驗(yàn)，心智早就不再像過去般浮躁懵懂。他沒有放棄，冷靜下來，先是說服了自己的家人，讓姐姐和嫂子成為他的第一批員工。

他知道，要想讓老家的人過來，就要給他們掙錢的保障。于是，他想到了和當(dāng)?shù)卣献?，?chuàng)辦免費(fèi)培訓(xùn)基地，并提供技術(shù)和資金幫助老鄉(xiāng)開店創(chuàng)業(yè)。這下，越來越多的鄉(xiāng)親開始相信這個(gè)修腳的小伙子，跟著他離開家鄉(xiāng)。2006年年底，十幾家“鄭遠(yuǎn)元修腳店”便在陜西漢中、安康和四川達(dá)州等地落戶，老鄉(xiāng)們實(shí)實(shí)在在掙到了錢。

而面對(duì)這些老鄉(xiāng)，鄭遠(yuǎn)元沒有擺出高高在上的老板姿態(tài)。每隔一段時(shí)間，他就會(huì)和員工一起打掃衛(wèi)生，甚至連擦洗員工宿舍廁所這樣的事他都能干。于是，老家人一傳十、十傳百，讓鄭遠(yuǎn)元在當(dāng)?shù)赜辛嗽絹碓蕉嗟闹С致暋?h3>一人修腳，全家脫貧

久而久之，修腳不再被當(dāng)?shù)厝艘暈椤暗唾v”的行當(dāng)，反而成了一個(gè)熱門工作。

紫陽(yáng)縣政府官網(wǎng)信息顯示，截至2019年7月，該縣在外從事修腳行業(yè)的人數(shù)超過4萬人，全國(guó)每3個(gè)修腳師中就有一個(gè)來自紫陽(yáng)縣。許多家庭的生活被“修腳”改變，數(shù)萬人由此脫貧。當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)村支書在接受媒體采訪時(shí)曾這么描述：“一人修腳，全家脫貧?！?/p>

鄭遠(yuǎn)元的修腳事業(yè)也在這十余年中不斷發(fā)展壯大?！敖鹑?、技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)，那是有知識(shí)有文化的人才能去搞的，我們這些農(nóng)村娃兒的創(chuàng)業(yè)路，或許應(yīng)該更接地氣些。”他曾在一次采訪中如是說。

一口夾雜著方言的普通話，就是他最明顯的“農(nóng)村娃”標(biāo)識(shí)之一。除此之外，他始終保持著自己身上的“土味”，并將其運(yùn)用至店鋪經(jīng)營(yíng)中，無論是裝潢、價(jià)格還是服務(wù)，都堅(jiān)持“親民”路線。

在掙著錢后，出師的老鄉(xiāng)們也想開新店，自己當(dāng)老板。于是，鄭遠(yuǎn)元逐漸摸索出連鎖加盟的模式。2007年，鄭遠(yuǎn)元專業(yè)修腳連鎖有限公司在西安成立，24歲的鄭遠(yuǎn)元正式變成了一個(gè)小企業(yè)家。隨著品牌越做越響，公司還發(fā)展出一整套服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，如修腳工具、工作服、藥品、腳部護(hù)理美容產(chǎn)品等。

與此同時(shí)，鄭遠(yuǎn)元始終保持著與紫陽(yáng)縣的密切合作。2014年，紫陽(yáng)縣政府牽頭開辦了修腳足浴技能培訓(xùn)班，希望打造一套產(chǎn)業(yè)扶貧模式，相關(guān)費(fèi)用均由政府承擔(dān)或補(bǔ)貼，包括近年來遠(yuǎn)元集團(tuán)提供的授課技師工資。

這無疑是一項(xiàng)雙贏的舉措。從這一年開始，“鄭遠(yuǎn)元修腳店”迅猛擴(kuò)張，門店數(shù)量由2013年的450家增加到2015年的748家，很快走在了行業(yè)前列。2016年，遠(yuǎn)元集團(tuán)營(yíng)收13.8億元，到了2019年，達(dá)到76億元。2017年，他獲得了全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。

這個(gè)“農(nóng)村娃”不止一次提及，自己沒想過會(huì)掙那么多錢，帶動(dòng)老鄉(xiāng)們一起脫貧致富，才是他創(chuàng)業(yè)后最高興的事。過去在很多人看來，修腳是個(gè)又臟又累還丟面子的活，但他讓人們改觀，意識(shí)到職業(yè)不分高低貴賤，能憑著自己的勞動(dòng)賺錢就值得被尊敬。也正因?yàn)楦挠^，一個(gè)個(gè)老鄉(xiāng)找到了脫貧的路子。

鄭遠(yuǎn)元還有一個(gè)開出“10000家店”的目標(biāo)，但他很清楚，以后的每一步都需要走得更加踏實(shí)平穩(wěn)?！懊魈焓鞘裁礃幼?，我不知道，但今天我得努力把它過好?！边@是鄭遠(yuǎn)元經(jīng)常給員工說的一句話。他說，認(rèn)準(zhǔn)了一件事，就努力把它干好，這樣就算不成功，也不留遺憾。