就業(yè)導(dǎo)向下中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)探究

本文首先分析中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)方向和需要具備的素質(zhì)，然后講解中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中存在的問(wèn)題，重點(diǎn)闡述了就業(yè)導(dǎo)向下的中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)，主要包括創(chuàng)新教學(xué)模式、制訂科學(xué)的教學(xué)方案、提高學(xué)生實(shí)踐能力、強(qiáng)化師資隊(duì)伍全面化建設(shè)、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)建設(shè)，確保中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)水平的穩(wěn)步提升，保證學(xué)生具備較強(qiáng)的就業(yè)能力與營(yíng)銷專業(yè)技能。 希望本次研究的提出，可以為相關(guān)專業(yè)人士提供一定的理論指導(dǎo)。

在人才培養(yǎng)方面，教學(xué)活動(dòng)的開展發(fā)揮著重要的作用，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，通過(guò)學(xué)校教學(xué)活動(dòng)學(xué)習(xí)技能和知識(shí)的參與，然后在實(shí)踐中進(jìn)行應(yīng)用，可以提升學(xué)生的實(shí)踐能力。中職學(xué)校是培養(yǎng)學(xué)生各項(xiàng)技能的重要場(chǎng)所，在其具體教學(xué)活動(dòng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷技能培養(yǎng)這一模塊不容忽視。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)務(wù)實(shí)性特點(diǎn)顯著，對(duì)學(xué)生素質(zhì)要求比較高，再加上當(dāng)前銷售行業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求與日俱增，所以在中職學(xué)校教學(xué)中，開展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)至為關(guān)鍵，不僅可以提高學(xué)生就業(yè)率，也能防止就業(yè)壓力的出現(xiàn)。

中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)方向和需要具備的素質(zhì)

按照社會(huì)要求，中職學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)高素質(zhì)勞動(dòng)者的培養(yǎng)，并與基層、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)進(jìn)行密切融合。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)第一線的營(yíng)銷員、推銷員的培養(yǎng)為重中之重，如果將經(jīng)理、高級(jí)管理人員的培養(yǎng)目標(biāo)納入中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)之中，難免會(huì)與實(shí)際出現(xiàn)不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，從而對(duì)學(xué)生的順利就業(yè)造成影響。所以學(xué)生應(yīng)基于知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，將自身的綜合素質(zhì)提升上來(lái)，與當(dāng)前的時(shí)代需求相符。具體來(lái)說(shuō)，在知識(shí)結(jié)構(gòu)中，應(yīng)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)、專業(yè)技術(shù)知識(shí)、商務(wù)法律知識(shí)、人文知識(shí)、美學(xué)知識(shí)等方面的學(xué)習(xí)；在能力結(jié)構(gòu)方面，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位操作能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力等不容忽視。

中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中存在的問(wèn)題分析

一、缺少先進(jìn)的教學(xué)模式

目前，一些教師在開展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)時(shí)，仍然對(duì)傳統(tǒng)灌輸式教學(xué)方法，也就是強(qiáng)行灌輸市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，這在一定程度上影響了學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ奶嵘?，再加上缺少充足的?shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)時(shí)間，學(xué)生很難高度掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，也無(wú)法保證參與熱情。同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中，雖然一些教師也對(duì)國(guó)外教學(xué)方式進(jìn)行引用，但是在傳統(tǒng)理念的影響下，這些教學(xué)方式并不適用，從而與我國(guó)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀并不相符。

二、教學(xué)方案的科學(xué)性不足

在設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)和教案時(shí)，需要密切聯(lián)系社會(huì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況。對(duì)于中職學(xué)校來(lái)說(shuō)，要想促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)活動(dòng)的順利進(jìn)行，應(yīng)將對(duì)社會(huì)人才市場(chǎng)的敏感性提升上來(lái)，基于學(xué)生的發(fā)展特征，與市場(chǎng)變化、企業(yè)營(yíng)銷需求等密切聯(lián)系起來(lái)，確保教學(xué)目標(biāo)設(shè)置的合理性，然后不斷給予調(diào)整，為提高教學(xué)水平提供先決條件，并推動(dòng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)能力的提升。但是在實(shí)際上，部分教師尚未高度了解社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷整體情況，對(duì)于社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，很難作用于教師教學(xué)目標(biāo)的制定，一旦教學(xué)目標(biāo)的明確性不足，很難推進(jìn)職業(yè)教育實(shí)踐?；诖耍粌H難以保證學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的重視度，無(wú)法切實(shí)提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能，也不利于保證學(xué)生就業(yè)與社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷的契合性。

三、對(duì)實(shí)踐能力培養(yǎng)的重視程度

在開展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)時(shí)，既要對(duì)學(xué)生理論知識(shí)的學(xué)習(xí)加以引導(dǎo)，也要借助教學(xué)活動(dòng)的開展提升學(xué)生處理問(wèn)題的能力，為學(xué)生走出校園步入社會(huì)順利轉(zhuǎn)變角色創(chuàng)造條件，實(shí)現(xiàn)順利就業(yè)。然而在實(shí)際上，部分教師過(guò)于注重傳授市場(chǎng)營(yíng)銷方面的理論知識(shí)，理論知識(shí)與社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展實(shí)際處于相互獨(dú)立的狀態(tài)，無(wú)法對(duì)學(xué)生發(fā)展需求進(jìn)行有效分析，也沒(méi)有積極培養(yǎng)學(xué)生操作實(shí)踐能力，使得學(xué)生并不了解就業(yè)后的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展特點(diǎn)，無(wú)法保證學(xué)生市場(chǎng)操作能力和適應(yīng)能力，所以其就業(yè)形勢(shì)并不樂(lè)觀。

就業(yè)導(dǎo)向下的中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)方法

一、創(chuàng)新教學(xué)模式

1.小組合作模擬公司運(yùn)營(yíng)

通常來(lái)說(shuō)，中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有較強(qiáng)的實(shí)踐性特點(diǎn)，如果教師不改變自己的授課模式，就很難提高學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，也不利于提升學(xué)生的實(shí)踐能力，從而難以保證良好的教學(xué)效果。基于此，教師應(yīng)積極創(chuàng)新教學(xué)思想，基于就業(yè)導(dǎo)向開展實(shí)踐活動(dòng)，將學(xué)生的主體性地位凸顯出來(lái)，實(shí)現(xiàn)良好學(xué)習(xí)環(huán)境的順利構(gòu)建，不斷提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度。比如教師應(yīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理分組，通過(guò)合作模擬商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，讓學(xué)生對(duì)不同角色進(jìn)行飾演，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)參與度，基于模擬情境，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，借助實(shí)踐模擬活動(dòng)的開展，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的靈活運(yùn)用。在小組合作形式的基礎(chǔ)上，教師應(yīng)借助小組互動(dòng)形式，將市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)落實(shí)下去，引導(dǎo)學(xué)生分析好自己飾演的角色，并對(duì)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)予以不斷豐富與積累。需要注意的是，小組合作和小組互動(dòng)教學(xué)模式的競(jìng)爭(zhēng)性特點(diǎn)顯著，有助于增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，通過(guò)深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，保證小組間的學(xué)習(xí)效率。教師在分組過(guò)程中，應(yīng)遵循組間同質(zhì)、組內(nèi)異質(zhì)原則，有效控制小組之間的差距，基于公平性與公正性開展教學(xué)活動(dòng)。

2.開展校企合作

為了將學(xué)生應(yīng)用技術(shù)能力提升上來(lái)，教師應(yīng)基于就業(yè)視角集中整合理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在培養(yǎng)模式中，積極涵蓋校企合作和工學(xué)結(jié)合等方式，將任務(wù)型教學(xué)模式落實(shí)下去，這不僅可以解決學(xué)生難以理解的問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生良好的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，而且還有助于提升學(xué)生的綜合職業(yè)能力，使其個(gè)性化學(xué)習(xí)需求得到滿足，為學(xué)生順利畢業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。訂單式人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建，需要將教育改革發(fā)展規(guī)律踐行到位，通過(guò)利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，不斷提高合作的深度與廣度，將半工半讀、企業(yè)實(shí)習(xí)模式實(shí)施到位，確保學(xué)校培養(yǎng)需求與社會(huì)企業(yè)對(duì)于學(xué)生的培養(yǎng)需求相一致。在學(xué)生對(duì)理論知識(shí)有所掌握以后，學(xué)校應(yīng)充分激發(fā)學(xué)生對(duì)于企業(yè)培訓(xùn)與實(shí)習(xí)的參與熱情。通過(guò)理論與實(shí)踐的合力，再加上就業(yè)導(dǎo)向的影響，確保專業(yè)技能人才的培養(yǎng)符合社會(huì)需求。此外，還可以實(shí)現(xiàn)校企資源的靈活運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)共享性目標(biāo)。

3.采用互動(dòng)式教學(xué)

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)用性特點(diǎn)顯著，對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式來(lái)說(shuō)，教師處于講授性角色，學(xué)生處于被動(dòng)接受局面，這在一定程度上容易影響學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，不利于學(xué)習(xí)效果的提升?；诖耍瑧?yīng)發(fā)揮學(xué)生的主體性地位，加強(qiáng)交互教學(xué)方法的應(yīng)用。在互動(dòng)式教學(xué)方法實(shí)施過(guò)程中，案例教學(xué)法、情景模擬法等是重要的構(gòu)成內(nèi)容，這些互動(dòng)式教學(xué)方法的應(yīng)用，可以將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情充分激發(fā)出來(lái)，改變被動(dòng)學(xué)習(xí)的局面，從而穩(wěn)步提升課堂教學(xué)效率。學(xué)習(xí)方法中，小組合作學(xué)習(xí)為重中之重，新學(xué)期開始，教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生人數(shù)，對(duì)學(xué)習(xí)小組成員進(jìn)行合理分組。首先應(yīng)模擬構(gòu)建營(yíng)銷公司，然后通過(guò)分工和合作形式，制訂解決方案，接著小組之間進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，學(xué)習(xí)彼此的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，以此達(dá)到知識(shí)學(xué)習(xí)和鞏固目的。

二、制訂科學(xué)的教學(xué)方案

在制訂教案過(guò)程中，應(yīng)具備明確的教學(xué)目標(biāo)，為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)活動(dòng)的開展奠定良好的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，教師應(yīng)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況聯(lián)系在一起，密切關(guān)注社會(huì)變化形勢(shì)，對(duì)營(yíng)銷需求和人才需求予以高度明確化，以此來(lái)為構(gòu)建教學(xué)目標(biāo)提供一定的依據(jù)。在設(shè)置教學(xué)目標(biāo)時(shí)，基于廣義視角，極容易走向?qū)W而不精的道路，而基于狹義角度，如果教學(xué)目標(biāo)過(guò)窄，極容易導(dǎo)致教學(xué)目標(biāo)的偏差，缺乏對(duì)營(yíng)銷其他方面教學(xué)的高度重視，從而造成教學(xué)難度增加。對(duì)此，應(yīng)結(jié)合基礎(chǔ)情況來(lái)加強(qiáng)教案的構(gòu)建，確保其滿足實(shí)操性、現(xiàn)實(shí)性需求，形成對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)正確的指導(dǎo)，確保教學(xué)水平的穩(wěn)步提升，密切聯(lián)系學(xué)生與市場(chǎng)，使之成為協(xié)調(diào)統(tǒng)一的有機(jī)整體。

三、提高學(xué)生實(shí)踐能力

對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)踐能力的培養(yǎng)也是至關(guān)重要的。對(duì)此，中職教師應(yīng)積極整合理論知識(shí)與生活實(shí)踐，基于就業(yè)視角加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

比如在學(xué)習(xí)“邊際成本收益”內(nèi)容時(shí)，教師應(yīng)緊密聯(lián)系商場(chǎng)的實(shí)際情況。教師可以向?qū)W生提出問(wèn)題：“同學(xué)們，商場(chǎng)的開業(yè)時(shí)間具有較強(qiáng)的固定性，為什么收益良好還在固定時(shí)間關(guān)門，只在節(jié)假日才延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，你們知道原因嗎？”然后引導(dǎo)學(xué)生借助理論知識(shí)展開分析，這時(shí)學(xué)生說(shuō)道：“商場(chǎng)如果多營(yíng)業(yè)一個(gè)小時(shí)，其水電費(fèi)和加班費(fèi)都需要增長(zhǎng)，邊際成本較高。”針對(duì)節(jié)假日延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間這一問(wèn)題，一些同學(xué)認(rèn)為在節(jié)假日期間人們具有較強(qiáng)的消費(fèi)和享受心理，消費(fèi)欲望較高，所以商場(chǎng)應(yīng)適度延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。而在上班時(shí)期，人們逛商場(chǎng)的時(shí)間明顯受限，如果這時(shí)采取延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間這一方案，所消耗的成本較高。通過(guò)該教學(xué)方式的實(shí)施，不僅有助于學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，而且還可以構(gòu)建高效化的課堂教學(xué)氛圍，保證全體學(xué)生較高的學(xué)習(xí)熱情。

四、強(qiáng)化師資隊(duì)伍全面性建設(shè)

在學(xué)生綜合實(shí)力的影響因素中，中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教師隊(duì)伍素質(zhì)不容忽視。為了有效推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)，中職學(xué)校應(yīng)積極構(gòu)建“雙師型”教師團(tuán)隊(duì)，不斷強(qiáng)化師資隊(duì)伍素質(zhì)。首先，應(yīng)加強(qiáng)“走出去”“引進(jìn)來(lái)”方式的應(yīng)用，為提高營(yíng)銷專業(yè)教師水平創(chuàng)造有利條件。其中，加強(qiáng)教師內(nèi)部學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的構(gòu)建，可以拉近教師與市場(chǎng)營(yíng)銷一線之間的距離，不斷豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷一線人員在學(xué)校的深入，使學(xué)生對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷問(wèn)題與市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律等有所了解，為師生共同發(fā)展與進(jìn)步提供極大的便利，并維護(hù)教學(xué)與就業(yè)的協(xié)調(diào)性。其次，在提高教師綜合素質(zhì)方面，專業(yè)化教學(xué)也非常適用。在教學(xué)活動(dòng)中，教師的引導(dǎo)性角色突出，其市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)教學(xué)能力對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)效果的影響較大，所以要想提升教師的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐性，學(xué)校就應(yīng)為教師提供專業(yè)化的培訓(xùn)，或者邀請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)專家等來(lái)校舉辦講座，實(shí)現(xiàn)與教師的密切溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化教師的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)水平，并為教師不斷改革創(chuàng)新教學(xué)模式提供便利。

五、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)建設(shè)

為了提升學(xué)生的營(yíng)銷綜合能力，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)建設(shè)非常關(guān)鍵。應(yīng)加強(qiáng)商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室的構(gòu)建，配備現(xiàn)代化辦公設(shè)備等，以此滿足市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生商務(wù)談判活動(dòng)的需求，借助模擬談判場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，對(duì)辦公情景進(jìn)行模擬，將模擬教學(xué)、案例教學(xué)等落實(shí)下去。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)軟件進(jìn)行推廣使用，為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐助益，從而基于不同方面，確保學(xué)生實(shí)踐教學(xué)需求得到滿足與實(shí)現(xiàn)。

總而言之，要想提升學(xué)生營(yíng)銷學(xué)習(xí)能力，中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)必須基于就業(yè)這一導(dǎo)向，確保與社會(huì)要求相一致，借助有效的教學(xué)活動(dòng)，不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)水平。

（作者簡(jiǎn)介：楊璐，供職于江蘇省灌云中等專業(yè)學(xué)校，教師，研究生，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)）