讓家鄉(xiāng)土貨走向全國(guó)餐桌

李赟 曾義

“30元實(shí)現(xiàn)櫻桃自由，就等你來(lái)！”“哇，掛滿枝頭的全都是櫻桃，大家看，每個(gè)果子都特別紅、特別甜！除了櫻桃這里的桑葚也熟了”“地址是萬(wàn)盛黑山南門(mén)石院墻，大家可以周末過(guò)來(lái)實(shí)地采摘……”這是抖音賬號(hào)“佬儂農(nóng)品”的直播間里傳來(lái)的聲音。直播間里人氣火爆，頁(yè)面顯示5000多名粉絲在線，很多粉絲紛紛在評(píng)論區(qū)索要櫻桃基地的聯(lián)系方式，直播氣氛非常熱鬧。

“佬儂農(nóng)品”是重慶佬儂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的抖音直播賬號(hào)，主要用來(lái)宣傳當(dāng)?shù)氐姆鲐氜r(nóng)產(chǎn)品，幫助貧困戶增收，助力鄉(xiāng)村振興。

重慶佬儂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，在萬(wàn)盛經(jīng)開(kāi)區(qū)可謂是“家喻戶曉”。重慶佬儂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司利用電商平臺(tái)宣傳推廣全區(qū)57個(gè)行政村的扶貧農(nóng)產(chǎn)品，幫扶1000多個(gè)貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品的事跡激勵(lì)了很多還在創(chuàng)業(yè)路上探索的人們。公司的負(fù)責(zé)人熊剛也被評(píng)為“萬(wàn)盛經(jīng)開(kāi)區(qū)農(nóng)村致富帶頭人”“重慶市2016—2017年度電子商務(wù)風(fēng)云人物”，并當(dāng)選為重慶綦江區(qū)第二屆、第三屆政協(xié)委員，同時(shí)擔(dān)任萬(wàn)盛經(jīng)開(kāi)區(qū)工商聯(lián)（總商會(huì)）副會(huì)長(zhǎng)、萬(wàn)盛區(qū)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、萬(wàn)盛經(jīng)開(kāi)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等職務(wù)。

走進(jìn)萬(wàn)盛經(jīng)開(kāi)區(qū)消費(fèi)扶貧專館，貨架上琳瑯滿目的農(nóng)產(chǎn)品令人應(yīng)接不暇，有萬(wàn)盛金針菇、茶葉、夜郎貢米、蜂蜜、花椒、雪梨膏等百余種農(nóng)產(chǎn)品。熊剛熱情地介紹道：“這是我們?nèi)f盛首個(gè)消費(fèi)扶貧專館，主要為了增加扶貧農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，幫助貧困戶增收，同時(shí)為當(dāng)?shù)厥忻窈屯獾赜慰吞峁┪覀內(nèi)f盛物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>

“線上+線下”聚力扶貧助農(nóng)

2019年正值“電商直播元年”，這也是直播行業(yè)歷史具有代表性的一年，從服飾、美妝、珠寶、到電飯鍋、汽車，似乎萬(wàn)物都可被直播銷售，電商直播迎來(lái)井噴式發(fā)展?！按髽歉咂鹬畷r(shí)，有人難以抗衡天花板的壓力，也有人如穿云箭般拔地而起?！币彩窃谶@一年，熊剛決定順勢(shì)而為，利用自媒體平臺(tái)探索電商扶貧新模式：農(nóng)產(chǎn)品電商直播。

2019年重慶佬儂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注冊(cè)成立，致力于解決全區(qū)扶貧農(nóng)產(chǎn)品的銷售、推廣以及宣傳等。隨后公司又注冊(cè)為中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)重慶館扶貧產(chǎn)品供應(yīng)商，并主動(dòng)對(duì)接各個(gè)扶貧認(rèn)定產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)，銷售額達(dá)到150萬(wàn)元以上。

家住萬(wàn)盛區(qū)青年鎮(zhèn)更古村的梁龍?jiān)且晃?0多歲的老人，之前他是一名貧困戶，自家種了10畝無(wú)核橘，為了追求品質(zhì)，老人特地施用農(nóng)家肥，精心管護(hù)。卻因?yàn)楣麍@位置偏僻，路況不暢，導(dǎo)致批發(fā)商不愿意收購(gòu)，加上老人年紀(jì)大，不懂電商零售，所有橘子掛在樹(shù)上無(wú)人問(wèn)津。熊剛清晰地記得，當(dāng)時(shí)正值2020年的年關(guān)，老人家里還有2.5萬(wàn)斤橘子滯銷。“我接到電話后第一時(shí)間帶領(lǐng)我們的直播團(tuán)隊(duì)去現(xiàn)場(chǎng)看，然后利用抖音平臺(tái)在橘子基地現(xiàn)場(chǎng)直播銷售，以每公斤3元的價(jià)格進(jìn)行銷售，3天時(shí)間就將橘子全部售空?！碧崞甬?dāng)時(shí)的情景，熊剛感慨萬(wàn)分。

除了利用直播宣傳扶貧農(nóng)產(chǎn)品外，公司還與重慶有線萬(wàn)盛分公司聯(lián)手策劃打造“主播有貨”扶貧公益展播活動(dòng)，宣傳推廣青年雷竹筍、五和楊梅、金橋櫻桃、關(guān)壩雪梨等特色農(nóng)產(chǎn)品，助力“金橋山貨節(jié)”“黑山采果節(jié)”“關(guān)壩豐收節(jié)”等28場(chǎng)扶貧助農(nóng)活動(dòng)?；顒?dòng)累計(jì)關(guān)注量達(dá)3000萬(wàn)人以上，銷售額超1100萬(wàn)元。此外，公司還積極開(kāi)展“黨員學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”、“益農(nóng)公益·匯聚青春力量 助力消費(fèi)扶貧”等直播帶貨18場(chǎng)，直接深入田間地頭帶貨直播20場(chǎng)，宣傳擴(kuò)張量達(dá)8000萬(wàn)人次以上，銷售額達(dá)到1420萬(wàn)元。

電商直播做得如火如荼之時(shí)，公司又決定探索線下展銷模式。2020年，萬(wàn)盛經(jīng)開(kāi)區(qū)首個(gè)消費(fèi)扶貧線下專館在區(qū)扶貧辦、商務(wù)局的指導(dǎo)下剛建設(shè)成立，熊剛便主動(dòng)請(qǐng)纓，攬下了運(yùn)營(yíng)管理的活兒。就這樣，2020年12月25日線下消費(fèi)扶貧館正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)，由重慶佬儂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)管理運(yùn)營(yíng)。截至目前，館內(nèi)展銷的扶貧農(nóng)產(chǎn)品有200余種，銷售額累計(jì)達(dá)1200萬(wàn)元。

開(kāi)展電商培訓(xùn)，激發(fā)群眾電商夢(mèng)

“我是萬(wàn)盛人，家鄉(xiāng)的青山綠水撫育我長(zhǎng)大，家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品讓我轉(zhuǎn)型成功，因此我要加倍回報(bào)父老鄉(xiāng)親。”2018年5月熊剛開(kāi)始擔(dān)任萬(wàn)盛經(jīng)開(kāi)區(qū)農(nóng)村電商學(xué)校的培訓(xùn)導(dǎo)師。公司積極響應(yīng)政府扶貧號(hào)召，連續(xù)4年對(duì)建檔貧困戶開(kāi)展電商培訓(xùn)，累計(jì)達(dá)1000余人次，助力貧困村和貧困戶開(kāi)展線上銷售，至今已開(kāi)展電商培訓(xùn)初級(jí)班3期、電商培訓(xùn)提升班1期以及全區(qū)電商普及培訓(xùn)班共22期。

“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么快，電商已經(jīng)和我們的日常生活密不可分了。要想壯大萬(wàn)盛特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)， 就必須增強(qiáng)群眾就業(yè)創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力。作為萬(wàn)盛的電商帶頭人，我有義務(wù)讓大家了解農(nóng)村電商，學(xué)習(xí)直播電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、短視頻拍攝等相關(guān)課程，讓學(xué)員掌握直播帶貨技能實(shí)現(xiàn)增收，帶動(dòng)萬(wàn)盛的父老鄉(xiāng)親參與電商產(chǎn)業(yè)鏈，一起促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?！毙軇傉f(shuō)道。

王洪松是一位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，2019年通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推薦，相繼參加了“農(nóng)村電商普及培訓(xùn)”和“農(nóng)村電商提升培訓(xùn)”，以及后期的淘寶抖音等平臺(tái)專業(yè)培訓(xùn)后，在抖音平臺(tái)上開(kāi)設(shè)賬號(hào)并對(duì)全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和團(tuán)購(gòu)。2021年，王洪松創(chuàng)辦了重慶快抖文化傳媒有限公司，兩年時(shí)間內(nèi)，公司抖音賬號(hào)的粉絲量從0漲至5萬(wàn)多，年?duì)I業(yè)額達(dá)200萬(wàn)元以上。

在重慶佬儂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的培訓(xùn)帶動(dòng)下，萬(wàn)盛經(jīng)開(kāi)區(qū)57個(gè)行政村的貧困戶電商普及率達(dá)到80%，其中5戶已發(fā)展為當(dāng)?shù)胤N養(yǎng)大戶，并利用電商直播、微信公眾平臺(tái)等為產(chǎn)品打開(kāi)了銷路。除此之外，還有11名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年加入重慶佬儂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，深耕農(nóng)產(chǎn)品電商的運(yùn)營(yíng)。

2020年，熊剛參加了重慶市農(nóng)廣校組織的“農(nóng)業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)”，2021年他又參加了萬(wàn)盛經(jīng)開(kāi)區(qū)農(nóng)廣校組織的“經(jīng)營(yíng)管理型高素質(zhì)農(nóng)民”培訓(xùn)班。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，熊剛發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電商市場(chǎng)潛力巨大，但萬(wàn)盛經(jīng)開(kāi)區(qū)具有規(guī)模的農(nóng)業(yè)主體較少，農(nóng)戶們普遍對(duì)農(nóng)產(chǎn)品包裝、策劃、品牌等缺乏意識(shí)，他暗下決心一定要將帶動(dòng)萬(wàn)盛主體農(nóng)業(yè)，打造幾個(gè)品牌代表，讓萬(wàn)盛農(nóng)村電商走出重慶，讓萬(wàn)盛的農(nóng)副特產(chǎn)抵達(dá)一線城市。

接下來(lái)，重慶佬儂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司計(jì)劃將長(zhǎng)期在愛(ài)心助農(nóng)、公益資助等方面積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和作用，為萬(wàn)盛經(jīng)開(kāi)區(qū)的鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)更大的力量。

（作者單位：重慶市萬(wàn)盛經(jīng)開(kāi)區(qū)農(nóng)林局）