有一家專賣針織的買手店

NIKI

日前，上海新零售地標(biāo)錦滄文華廣場內(nèi)開出了一家新店：Labelhood×Erdos。這是中國獨立設(shè)計師品牌買手店Labelhood與中國國民品牌鄂爾多斯集團(tuán)旗下的Erdos聯(lián)手推出，專門售賣羊絨與針織單品的精品店。

一個是集結(jié)中國年輕群體的先鋒時裝文化體驗社區(qū)，蕾虎旗下?lián)碛邢蠕h時裝藝術(shù)節(jié)和獨立設(shè)計師品牌買手店Labelhood；另一個是具有極高國民度的中國品牌，Erdos代表了“中國中產(chǎn)階級品質(zhì)人群”的羊絨選擇；兩者的合作其實由來已久：2016年，蕾虎促成了Uma Wang和鄂爾多斯旗下1436品牌的合作，其后，Erdos品牌與劉雯的聯(lián)名系列從第一季開始就進(jìn)入了蕾虎零售渠道銷售。

同時在中國，倚靠背后強(qiáng)大的紗線和針織供應(yīng)鏈，近幾年來也誕生了諸多主打針織產(chǎn)品的新興品牌，在掌握了不同的運用針織技藝的技巧后，針織產(chǎn)品也往往成為諸多新銳設(shè)計師品牌打開市場的敲門磚。最具代表性的品牌有RUI，畢業(yè)于紐約帕森斯設(shè)計學(xué)院的設(shè)計師周睿用精致得不輸刺繡的針織面料持續(xù)探索身體與服裝之間的聯(lián)系，以抽象化的貼身衣物外穿的方式詩意地贊美女性的身體與肌膚。成立于2017年的swaying/knit，其設(shè)計師黃莎莎著迷于針織的觸感和細(xì)節(jié)，通過不同材料的結(jié)合和針織結(jié)構(gòu)的變化，探索著針織時裝的邊界，以針織塑造溫柔且堅韌的女性形象，她創(chuàng)造適宜于春夏穿著的“冷感針織”，讓針織一年四季都可以穿著。PH5則用明亮的顏色、強(qiáng)烈的視覺沖擊和大膽的圖案為針織帶來勃勃生機(jī)，有著兼具復(fù)古風(fēng)尚和專屬創(chuàng)新的獨特味道。

作為中國首家聚焦羊絨&針織品類的買手店，Labelhood ×Erdos全新店鋪是一種創(chuàng)新性結(jié)合，背靠Erdos強(qiáng)大品類供應(yīng)鏈與Labelhood的新銳設(shè)計師資源，將Labelhood與Erdos的品牌影響力疊加，深入輻射年輕高凈值客群，以小切口進(jìn)入更大市場。

Q&A

ELLE：這次合開一家店的想法，是誰先提出來的？為什么會有這樣的想法？

戴塔娜：這次的合作模式，沒有先例可循。初期的想法非常簡單，就是在雙方相似的理念和特質(zhì)的基礎(chǔ)上，做一些不一樣的嘗試。

Tasha Liu：合開一家店，是我們與鄂爾多斯集團(tuán)在持續(xù)合作中碰撞出來的共識。我們有相同的中國屬性，對于中國的好材質(zhì)、好產(chǎn)品、好設(shè)計的追求，還有對中國文化的塑造和呈現(xiàn)的熱忱。基于對Erdos這樣一個民族品牌本身的景仰，以及他們愿意開放羊絨供應(yīng)鏈為中國設(shè)計師提供支持，加之Erdos創(chuàng)新的產(chǎn)品形象在蕾虎現(xiàn)有的客群的成功試水，讓我們覺得雙方的合作完全可以更進(jìn)一步。

ELLE：我們看到Erdos這幾年來開始與中國獨立設(shè)計師品牌合作，市場對此類合作反應(yīng)如何？

戴塔娜：我們一直以來都關(guān)注和支持中國設(shè)計力量的發(fā)展。對設(shè)計師來說，他們需要好的供應(yīng)鏈資源在設(shè)計創(chuàng)意以及大貨生產(chǎn)階段的全面支持。材質(zhì)本身也會給設(shè)計師帶來更多的想象。我們在羊絨方面的全產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢，比如我們有上千種顏色的羊絨紗線和多種不同的設(shè)備，還有具有多年經(jīng)驗的工藝師團(tuán)隊，都讓新的設(shè)計思路能夠轉(zhuǎn)化成織片、實際的樣衣，以及延展成為商業(yè)化的產(chǎn)品。這些年來，我們也不斷推出設(shè)計師的聯(lián)名系列，在我們的商業(yè)平臺中去推薦、銷售設(shè)計師的作品，讓更多的消費者認(rèn)識和了解。這些合作，其實也反向激發(fā)了我們的工廠，不斷突破工藝和設(shè)備的邊界，嘗試新的設(shè)計，并將一個新的想法變成真實的可售賣的產(chǎn)品，從這個意義上來說，我們是伙伴，一起成長。而市場對于我們與獨立設(shè)計師的聯(lián)名系列反饋也很好，比如2021年與M essential合作的中式羊絨輕禮服，發(fā)售于中國春節(jié)前夕，客人們都覺得眼前一亮。與swaying/knit的合作更是在社交平臺沖出了很多“爆款”，部分款式某些門店很快一件難求。其實市場對于這種合作還是充滿期待的，也給了我們很多正向的反饋。

ELLE：蕾虎作為中國獨立設(shè)計師的重要窗口，這幾年，有越來越多的以“針織”作為主要品類的中國設(shè)計師品牌出現(xiàn)，你們認(rèn)為背后的原因是？以及他們的優(yōu)勢是？

Tasha Liu：中國針織設(shè)計品牌的發(fā)展原因和優(yōu)勢其實是相輔相成的。中國有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，又是世界最大的羊絨產(chǎn)地。從面料設(shè)計角度來說，針織是一個專門的學(xué)科，復(fù)雜多變的織法工藝使得它天然地成為了一個單獨的類目，目前基本上只有極少數(shù)的品類，例如針織、牛仔，具備這個潛力成為單一品類的服裝品牌。而中國的編織文化悠久，很多編織技藝是傳承下來的，為中國的針織設(shè)計師們提供了很大的研究和發(fā)揮空間。

ELLE：“針織”品類在蕾虎的零售端的表現(xiàn)如何？你們觀察到年輕消費者對針織單品有什么訴求偏好？

Tasha Liu：在蕾虎零售渠道里，針織是秋冬季節(jié)銷售表現(xiàn)最好的品類，最高能達(dá)到整體業(yè)績的40%-50%。消費者第一關(guān)注的還是針織產(chǎn)品的舒適度，而蕾虎的客人會偏好選擇更具有設(shè)計感、在工藝和色彩上有創(chuàng)新的單品。

ELLE：可以具體介紹一下你們這家店提出的“羊絨實驗室Cashmere Lab”嗎？

Tasha Liu：“Cashmere Lab”的概念是“Labelhood×Erdos羊絨&針織買手店”的特色之一。它將新店鋪作為一個“試驗場”，蕾虎通過其自有平臺挑選優(yōu)秀設(shè)計師，借助Erdos強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，實現(xiàn)產(chǎn)品共創(chuàng)，讓設(shè)計師和Erdos在同一個空間里，以同一種產(chǎn)品材質(zhì)，通過各自不同的產(chǎn)品風(fēng)格和消費者相連。