“村花”變主播“土貨”走四方

“家人們、老鐵們，有需要的點(diǎn)擊下方鏈接走起來……”

“下播就能發(fā)，現(xiàn)拍現(xiàn)發(fā)?！?/p>

在金川區(qū)寧遠(yuǎn)堡鎮(zhèn)、雙灣鎮(zhèn)幾個(gè)村的“村花直播間”，一場(chǎng)場(chǎng)火熱的直播正在進(jìn)行。這些平日在農(nóng)田里、大棚里忙碌的婦女們，取下頭巾，摘下口罩，化上妝容，架起設(shè)備，化身為俏麗的“村花”主播，用一部手機(jī)將家鄉(xiāng)風(fēng)貌、特色農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。

山灣跑羊、農(nóng)家土雞、東灣綠蘿卜、古城紅提葡萄……方寸屏幕中，這些原本滯銷積壓在庫房的“土貨”，變成了搶手的香餑餑，瀏覽量和成交額達(dá)成雙高。她們笑著說：“現(xiàn)在手機(jī)就是新農(nóng)具，網(wǎng)上開直播就是新農(nóng)活。”

“古城紅果果”：8萬斤葡萄賣光了

“古城紅果果”王鳳蘭，今年45歲。曾當(dāng)了11年村婦女主任的她，平日里做事干脆利索，對(duì)新生事物接受很快，沒事兒也喜歡在抖音看別人直播。但等到自己真正面對(duì)鏡頭的那一刻，王鳳蘭還是感覺到很窘迫：“真的很緊張，實(shí)在不知道說什么。”

之前受疫情影響，王鳳蘭家自產(chǎn)的紅提葡萄滯銷，8萬斤葡萄堆在冷庫里無人問津。王鳳蘭克服了緊張害羞的心理，每次直播前都做好充分準(zhǔn)備，面對(duì)鏡頭時(shí)就說具體的事，漸漸地找回了自信，直播狀態(tài)越來越好。

因?yàn)椤肮懦羌t果果”在介紹產(chǎn)品時(shí)實(shí)實(shí)在在，不夸大其詞，讓人覺得真實(shí)可信，逐漸吸引了一批“鐵粉”。

直播帶貨讓她家滯銷葡萄的命運(yùn)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)?！按汗?jié)前那會(huì)兒，我家自產(chǎn)的有機(jī)葡萄光線上銷售額就達(dá)到了2萬元，冷庫里的8萬斤葡萄都賣了出去。”王鳳蘭說，“在微信看到我直播的客戶會(huì)打電話來預(yù)定，同城的客戶還可以直接線下取貨?！?/p>

王鳳蘭真切地感受到直播帶貨的魅力。賣完了自己的葡萄，她也會(huì)幫別的主播賣一些其他的產(chǎn)品，“有需要我的地方，我一定在。”

“東灣水娃娃”：“村花”里的“三八”紅旗手

“我們‘鹽灘青’東灣綠蘿卜肉質(zhì)鮮脆、甘甜多汁、營(yíng)養(yǎng)成分高……”寧遠(yuǎn)堡鎮(zhèn)東灣村9組的杜娟紅，接觸直播不過四五個(gè)月，就能在手機(jī)屏幕前侃侃而談。她給自己起個(gè)網(wǎng)名叫“東灣水娃娃”。慢慢地，她的名號(hào)傳了出去，粉絲也從個(gè)位數(shù)漲到了1500多位，幫鄉(xiāng)親們推銷了不少農(nóng)產(chǎn)品。

杜娟紅被評(píng)選為2021年金昌市三八紅旗手。2021年10月，杜娟紅在市、區(qū)婦聯(lián)幫助下，成為金昌市電商婦聯(lián)巾幗直播團(tuán)的一員。依托金川區(qū)電商綜合服務(wù)中心的平臺(tái)，杜娟紅等百余名新人主播得到了系統(tǒng)的培訓(xùn)。直播帶貨、短視頻制作、訂單管理……這些杜娟紅以前從未聽過的時(shí)髦詞兒，現(xiàn)在已經(jīng)成了她的看家本領(lǐng)。

“幫別人賣出去5萬塊元的蘿卜，我自己能收入1萬多元。”杜娟紅算了一筆賬，“這活兒時(shí)間自由，還能照顧家里。我會(huì)繼續(xù)干下去，還要干得更好！”

通過“東灣水娃娃”的直播間，東灣綠蘿卜銷量激增，嘗到甜頭的村民們開始知道直播帶貨的厲害。于是，葡萄、胡蘿卜、沙漠茶、南瓜等本地農(nóng)產(chǎn)品，陸續(xù)被搬進(jìn)了杜娟紅的直播間里，通過一場(chǎng)場(chǎng)“村花直播”銷了出去。

“雙灣辣妹子”：在直播間里幫人找工作

在雙灣鎮(zhèn)陳家溝村，“雙灣辣妹子”蔡妙霞正對(duì)著手機(jī)屏幕，介紹她的“醉思鄉(xiāng)”純手工辣椒面。從辣椒的質(zhì)地、種類、口味到購買流程，蔡妙霞介紹產(chǎn)品時(shí)自信滿滿，時(shí)不時(shí)與網(wǎng)友們互動(dòng)。

由于得天獨(dú)厚的自然條件，雙灣鎮(zhèn)所產(chǎn)辣椒品質(zhì)較好，深受周邊市場(chǎng)青睞，以前不愁銷路。但去年受疫情影響，蔡妙霞和鄉(xiāng)親們種植的辣椒、純手工制作的辣椒面賣不出去。于是，她想到了直播帶貨這個(gè)招數(shù)。一番實(shí)踐下來，她不僅成了村里的帶貨達(dá)人，還成了幫別人介紹工作的“信息庫”。

“賣東西是一方面，更重要的是有很多人通過我的直播間找到了工作。”蔡妙霞說，到了辣椒采摘季，她就在辣椒地里做直播，不少工人們通過她的直播間找了摘辣椒的活兒。

現(xiàn)在，蔡妙霞又通過直播宣傳鄉(xiāng)村歷史文化、帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游。為了達(dá)成這個(gè)心愿，蔡妙霞開始學(xué)習(xí)本地文化歷史知識(shí)。

目前，金川區(qū)電商綜合服務(wù)中心培訓(xùn)、培養(yǎng)以本地農(nóng)村婦女為主的主播178名，其中的111名組成巾幗主播團(tuán)，先后組織開展了大型集中直播促銷帶貨、直播進(jìn)企業(yè)宣傳帶貨、科技惠農(nóng)、助力鄉(xiāng)村振興直播促銷等活動(dòng)15場(chǎng)次，單個(gè)主播共計(jì)直播3000多場(chǎng)次。

從解農(nóng)戶燃眉之急到為鄉(xiāng)村振興提供持久動(dòng)力，直播助農(nóng)致富還要實(shí)現(xiàn)從“嘗鮮”到“常態(tài)”的轉(zhuǎn)變。金川區(qū)婦聯(lián)主席常青華說：“下一步，我們將持續(xù)開展勞動(dòng)技能培訓(xùn)，讓有意愿的農(nóng)戶掌握一定的技能，讓更多本地特色產(chǎn)品從網(wǎng)上銷售出去，讓老百姓的日子越過越紅火。（據(jù)甘肅農(nóng)民網(wǎng)）