碧生源22年構(gòu)建大健康版圖

從晉商之源和杏林之家走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者

1966年，趙一弘出生于山西省平遙縣，這里是孕育晉商的發(fā)源地，趙一弘的祖輩也是一代晉商的佼佼者。而且他從小受到醫(yī)者仁心的家庭熏陶，四代相傳，從經(jīng)商到行醫(yī)，從中醫(yī)到西醫(yī)，再到商醫(yī)合璧，仿佛走出了一個(gè)圓。

1991年，趙一弘進(jìn)入臺(tái)灣頂新集團(tuán)工作，先后擔(dān)任康師傅方便面北京營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)、康師傅飲品北中國(guó)區(qū)域副總經(jīng)理等職務(wù)。期間，趙一弘親自參與并推動(dòng)了康師傅方便面在大陸市場(chǎng)的上市銷售，憑借膾炙人口的廣告語(yǔ)，讓品牌和產(chǎn)品紅遍大江南北。這種現(xiàn)代傳播理念的營(yíng)銷方式深深觸動(dòng)了趙一弘。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)的袋泡茶飲市場(chǎng)主要由立頓、川寧等國(guó)際品牌占據(jù)?！疤锰貌铇I(yè)大國(guó)，竟只能簡(jiǎn)單地成為茶葉原料的世界工廠?！庇兄@樣感嘆的趙一弘立志要?jiǎng)?chuàng)辦中國(guó)自己的茶品牌。為突出差異，趙一弘決定將天然草本植物與茶葉相結(jié)合，開創(chuàng)中國(guó)特色的功能保健茶新賽道。2000年，34歲的趙一弘開始了創(chuàng)業(yè)之路，“碧生源”這個(gè)名字被啟用，一是寓意碧綠生命的源泉；二是諧音“畢生緣”，有“因茶之源，結(jié)畢生之緣”的含義。

碧生源常菁茶、常潤(rùn)茶上市后，由于產(chǎn)品定位精準(zhǔn)、質(zhì)量過硬，加上令人深刻的營(yíng)銷方案，很快得到消費(fèi)者青睞。但趙一弘對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)仍不滿意：當(dāng)時(shí)行業(yè)普遍采用小鋁釘對(duì)茶包封口系繩，為消除隱患，他決定徹底拔掉這個(gè)“眼中釘”。經(jīng)過實(shí)地考察，2009年，碧生源從意大利IMA公司引進(jìn)世界先進(jìn)的C24型袋泡茶高速包裝機(jī)。“一流設(shè)備的引入，也倒逼企業(yè)不斷提高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。”趙一弘介紹：“公司的房山生產(chǎn)基地對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過程實(shí)施GMP管理，并通過ISO9001等多個(gè)國(guó)際體系認(rèn)證，這些都大大增強(qiáng)了公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，筑牢了碧生源的品質(zhì)基石?！?h3>從締造中國(guó)茶品牌者到領(lǐng)軍保健品行業(yè)

2010年，碧生源迎來(lái)了重要的里程碑時(shí)刻——于香港成功上市。爭(zhēng)取上市是很多企業(yè)家奮斗的目標(biāo)，這不僅讓公司增值，也讓很多創(chuàng)業(yè)者身價(jià)倍增。提到碧生源上市動(dòng)機(jī)，趙一弘有著更深刻的思考：“我們當(dāng)時(shí)不差錢，公司最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于經(jīng)營(yíng)管理。我是公司唯一的股東，如果決策不當(dāng)，又沒有制衡體系的機(jī)制，可能會(huì)把公司帶到溝里去?！睘榱烁纳乒局卫斫Y(jié)構(gòu)，趙一弘未雨綢繆，主動(dòng)引進(jìn)私募基金，讓更多股東參與公司的重大決策?！肮筛摹敝蟮谋躺醋匀欢坏刈呦蛏鲜须A段。趙一弘回憶：“在眾多競(jìng)標(biāo)投行中，最終我們選擇由瑞士信貸及摩根斯坦利擔(dān)任IP0的主承銷商，從項(xiàng)目啟動(dòng)至成功上市發(fā)行僅歷時(shí)五個(gè)月零兩天，創(chuàng)造了這兩家中介機(jī)構(gòu)在香港主板最快的上市記錄?！币簿驮谀且荒辏躺吹氖杖氤^立頓中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了比肩國(guó)際品牌的目標(biāo)。

截至2021年底，碧生源茶品累計(jì)銷量突破55.85億袋，累計(jì)銷售額超過74.94億元，市場(chǎng)占有率連續(xù)數(shù)年保持領(lǐng)先地位。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，趙一弘說(shuō)：“我們的產(chǎn)品成分來(lái)源天然，都是經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)可用于保健食品的原料，沒有任何添加劑，生產(chǎn)過程接受嚴(yán)格監(jiān)督，為消費(fèi)者安全提供有力保障?！?/p>

趙一弘十分重視營(yíng)銷體系的建設(shè)，在集團(tuán)內(nèi)部多次優(yōu)化線下渠道設(shè)置，并成功引入“合伙人”機(jī)制，大大激發(fā)了銷售人員的潛能。截至2021年底，碧生源的線下銷售渠道覆蓋了全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的近50萬(wàn)家非處方藥（OTC）藥房及商超終端。“獨(dú)家大單品+渠道貼身運(yùn)營(yíng)”成為碧生源品牌營(yíng)銷的一張名片。

開拓醫(yī)藥新品轉(zhuǎn)型線上新渠道

上市后，趙一弘沒有滿足于現(xiàn)狀，圍繞“體重管理”和“胃腸道健康”的細(xì)分領(lǐng)域積極探索。2015年4月，碧生源聯(lián)手研發(fā)實(shí)力雄厚的浙江海正藥業(yè)股份有限公司，出擊減肥藥OTC市場(chǎng)。“奧利司他是目前世界上唯一一款獲得美國(guó)FDA、歐盟EMA及中國(guó)SFDA批準(zhǔn)上市的抗肥胖癥類處方及非處方雙跨藥，有著廣闊的應(yīng)用前景?！?2017年，碧生源收購(gòu)中山萬(wàn)漢萬(wàn)遠(yuǎn)，開始自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售碧生源牌奧利司他，向醫(yī)藥行業(yè)邁出了關(guān)鍵一步。快消品營(yíng)銷理念的運(yùn)用促進(jìn)了奧利司他中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，造福了大量健康愛美人士。阿里巴巴“生意參謀”數(shù)據(jù)顯示，碧生源市場(chǎng)份額合計(jì)30%，位居領(lǐng)先地位。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，碧生源加快了線上銷售體系的建設(shè)?！拔覀冇昧?到5年的時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)，形成了成熟的電商團(tuán)隊(duì)，與阿里巴巴、京東、拼多多等眾多平臺(tái)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域名列前茅，精心打造的‘奧利司他小藍(lán)盒也成為市場(chǎng)爆品?！闭f(shuō)到電商發(fā)展，趙一弘如數(shù)家珍，這也是公司近年來(lái)成功孵化的新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之一，其中很多“90后”“00后”的銷售人員都與趙一弘的子女年齡相仿，這令他對(duì)公司未來(lái)發(fā)展充滿信心。

堅(jiān)守碧生源品牌理念

回顧22年來(lái)的發(fā)展，趙一弘坦承曾面臨諸多挑戰(zhàn)，見證了行業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)監(jiān)管日趨嚴(yán)格的變化。中國(guó)保健品行業(yè)已進(jìn)入精細(xì)化管理、可持續(xù)發(fā)展的新階段。趙一弘認(rèn)為：“這對(duì)碧生源的發(fā)展是有利的，作為港股上市公司，我們高度重視合規(guī)運(yùn)作，建立了嚴(yán)格的內(nèi)控管理體系，有效提升了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控水平?！闭雇磥?lái)，趙一弘充滿高度自信。

如今，碧生源已成功布局保健食品和醫(yī)藥領(lǐng)域，業(yè)務(wù)涉及大健康產(chǎn)業(yè)鏈中的研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售、服務(wù)和品牌推廣多個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于碧生源未來(lái)的發(fā)展，趙一弘表示，隨著國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)和人均收入提高，中國(guó)老齡化速度加快和全民健康意識(shí)增強(qiáng)，健康行業(yè)具有很大發(fā)展空間，碧生源將秉持初心，繼續(xù)從事綠色健康產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步筑牢現(xiàn)有業(yè)務(wù)版圖，依托在健康領(lǐng)域22年來(lái)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，打造數(shù)字化、國(guó)際化及集團(tuán)化的碧生源大健康生態(tài)體系。

未來(lái)，碧生源將繼續(xù)踐行“傾心盡力，只為與你結(jié)下畢生緣分”的品牌承諾，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、為健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供碧生源智慧、為中國(guó)大健康事業(yè)貢獻(xiàn)碧生源力量。

（本刊編輯/呂天驕）