易貨師的最強(qiáng)大腦

柳青黃

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，信息交流的方式正在不斷被重新定義，易貨這種古老的交易方式正在成為貿(mào)易的新寵。與之一起成長(zhǎng)起來的還有一個(gè)新職業(yè)——易貨師。

以貨易貨你聽說過嗎？

當(dāng)然！這是人類最早的商業(yè)模式雛形，人們通過互相交換物品，各取所需，在原始社會(huì)末期便已出現(xiàn)。

縱觀人類歷史，易貨無處不在，《史記》記載：“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而足，各得其所?！?/p>

易貨在古代很長(zhǎng)一段時(shí)間對(duì)國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易起著非常重要的作用。古時(shí)候，交通、信息不便利，貨幣很難實(shí)現(xiàn)國(guó)與國(guó)之間的流通，因此，國(guó)與國(guó)之間的主要貿(mào)易形式還是采用古老的易貨。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易起自漢代，通過絲綢之路，中國(guó)的絲和絲織品運(yùn)到中亞，再轉(zhuǎn)運(yùn)到西亞和歐洲，并一路換得皮草、名馬、夜明珠等特產(chǎn)，開辟了中西貿(mào)易的新紀(jì)元。

而如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，信息交流的方式正在不斷被重新定義，易貨這種古老的交易方式正在成為貿(mào)易的新寵。與之一起成長(zhǎng)起來的還有一個(gè)新職業(yè)——易貨師。

2021年3月，人力資源社會(huì)保障部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合發(fā)布的新職業(yè)信息名單中，易貨師在其中。隨著這一職業(yè)逐漸走入大眾視野，“易貨”的交易方式也進(jìn)入新的發(fā)展階段。

現(xiàn)代易貨催生新職業(yè)

現(xiàn)代易貨是基于傳統(tǒng)易貨發(fā)展起來的一種全新易貨方式，以網(wǎng)上交易和電子結(jié)算為主要特征，能夠?qū)崿F(xiàn)“多邊”易貨交易。確切地說，現(xiàn)代易貨是通過基于互聯(lián)網(wǎng)上的易貨交易平臺(tái)，引入銀行卡的結(jié)算技術(shù)，利用易貨額度（而不是現(xiàn)金）及特殊的易貨交易軟件，打破時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間B2B甚至是B2C的商品或服務(wù)的自由交換。

簡(jiǎn)而言之，易貨就是一種“用自己的產(chǎn)品或服務(wù)換取別人的產(chǎn)品或服務(wù)”的無現(xiàn)金交易方式。小到個(gè)人，大到企業(yè)以及國(guó)家都有易貨需求，比如農(nóng)村常見的小麥換西瓜，比如國(guó)家層面的“高鐵換大米”，等等，易貨的行為無時(shí)無刻都在各種領(lǐng)域發(fā)生著。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，現(xiàn)代易貨已成為21世紀(jì)商業(yè)的重要組成部分。它不但是企業(yè)處理閑置資產(chǎn)、積壓庫(kù)存的增值策略，更成為企業(yè)擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會(huì)、擴(kuò)展?fàn)I銷渠道、獲得額外利潤(rùn)的全球貿(mào)易手段和重要新興產(chǎn)業(yè)，全球500強(qiáng)企業(yè)的80%都設(shè)有專門的易貨部。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和易貨交易平臺(tái)的逐步完善，傳統(tǒng)易貨積極地參與到現(xiàn)代易貨模式中。根據(jù)中國(guó)商聯(lián)易貨分會(huì)整理的國(guó)家海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，按照商務(wù)部發(fā)布的我國(guó)首個(gè)易貨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)易貨交易的定義，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年1月-11月，我國(guó)際易貨交易額為10533.427億元人民幣，已突破1萬億元。

不少中小企業(yè)都存在“缺錢不缺貨”的情況，易貨的一大好處就是能使庫(kù)存增值，還能幫助企業(yè)解決資金與銷售的難題。在此大背景下，從事非貨幣互換貨物和服務(wù)、管理易貨企業(yè)的易貨賬戶、提供易貨交易及咨詢服務(wù)的易貨師則應(yīng)運(yùn)而生，成為現(xiàn)代易貨貿(mào)易中不可或缺的一個(gè)職業(yè)。作為易貨師，要通過專業(yè)知識(shí)撮合供需雙方以物換物，努力為企業(yè)排憂解難。

“這是今天第五車了，現(xiàn)在正在裝卸的是烏傷水牛酸奶飲品?！?021年11月26日，杭州的周振興一邊忙著對(duì)貨一邊說。他活躍在易貨行業(yè)多年，經(jīng)客戶口口相傳，如今向他咨詢易貨的人越來越多。“易貨貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易中正發(fā)揮著越來越重要的作用，已占到全球貿(mào)易總額的30%左右。據(jù)國(guó)際互換貿(mào)易協(xié)會(huì)推測(cè)，今后5年內(nèi)，易貨公司客戶數(shù)量將翻一番，平均年增長(zhǎng)率可達(dá)15%?！?/p>

2021年12月下旬，易貨師周昕成功完成了一筆易貨交易。參與易貨的一方經(jīng)營(yíng)廣西上林沃柑和砂糖橘產(chǎn)銷，另一方經(jīng)營(yíng)陜西洛川蘋果產(chǎn)銷。易貨前，兩個(gè)企業(yè)只是各自在當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售，因出現(xiàn)滯銷情況，水果賣不出理想的價(jià)錢。“我們建議企業(yè)通過易貨的方式將南北產(chǎn)品置換，解決產(chǎn)品的滯銷問題?！倍谝棕泿煛耙晕镆孜铩钡拇楹舷拢粋€(gè)北上、一個(gè)南下，雙雙提升身價(jià)。周昕說，完成易貨后，企業(yè)獲得2～3倍的利潤(rùn)。

“我們這里比較常見的待易貨品，包括日化產(chǎn)品、紅酒、沙發(fā)，還有像冰箱這類‘剛需’家電，你看，這些都是從商家那里運(yùn)來的?！睆氖?年易貨交易工作的楊佳，日常工作不是在拜訪客戶的路上，就是帶客戶前往市郊的倉(cāng)庫(kù)看貨品?！翱蛻艨磳?duì)眼了，易貨的交易動(dòng)作還是要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，數(shù)字化的交易規(guī)范透明，也是大勢(shì)所趨?！?/p>

26歲的朱明淵是新疆某公司的一名易貨師，隨著公司將易貨交易引入新疆，朱明淵成了新疆第一批活躍在易貨行業(yè)的易貨師?！澳贻p人對(duì)易貨交易接受起來比較快。我曾遇到過一個(gè)年輕客戶，只打了一個(gè)電話，第二天就拉了一車葡萄酒過來易貨。經(jīng)了解，這位年輕客戶的葡萄酒是別人抵債給他的，而他也欠了其他人的錢，于是打算將葡萄酒低給債主們，但大家都不想要葡萄酒，于是他想通過易貨模式看看能不能兌換成其他商品?！敝烀鳒Y說，根據(jù)這位客戶的需求，自己對(duì)他的產(chǎn)品進(jìn)行了總價(jià)核算，并給予同等價(jià)值的易貨額，客戶將這些易貨額分別還給債主們，這些債主拿著易貨額在朱明淵所在易貨公司1700多種易貨商品中挑選購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品當(dāng)錢花的目的。

而隨著易貨行業(yè)的快速發(fā)展，也對(duì)從業(yè)人員提出了新的要求。

新職業(yè)提出新要求

事實(shí)上，易貨行業(yè)的從業(yè)人員并不少，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)易貨從業(yè)者已超過百萬，并呈上升發(fā)展趨勢(shì)。

易貨師這個(gè)職業(yè)之所以能吸引眾多年輕人入行，重要原因無非是門檻不高而收入可觀。據(jù)行業(yè)人士透露，他們的薪資通常由底薪加提成構(gòu)成，有的易貨師一單業(yè)務(wù)就可以拿到幾萬元的提成，行業(yè)的平均月薪在1萬元左右，甚至更高。

但讓很多人忽略的是，往往低門檻高收入的職業(yè)則需要更多的努力。易貨師若要取得好成績(jī)，則需要大量的辛苦付出，尤其在實(shí)際工作中，牽線搭橋、為企業(yè)排憂解難，做好服務(wù)的背后，不僅需要勤跑腿，還要有大量的知識(shí)儲(chǔ)備做后盾。

兩年前入行的薛為有著不錯(cuò)的收入，但已經(jīng)嘗到了易貨服務(wù)工作的辛苦。為了完成一單交易，跑到全國(guó)各地驗(yàn)貨是常有的事。在薛為看來，作為一名易貨師，能夠幫客戶換到貨是最基本的，重要的還是要學(xué)會(huì)用易貨的思維幫助企業(yè)解決問題。這就要求從業(yè)人員對(duì)各行各業(yè)有所了解，掌握一些行業(yè)知識(shí)，還要能夠洞察企業(yè)負(fù)責(zé)人的需求和想法，根據(jù)企業(yè)的需求制定整套的易貨方案。而現(xiàn)在，薛為感到自己的積累還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！耙?yàn)樾袠I(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不足，鬧出過笑話，還是公司資深的老師幫忙解決問題，才沒丟單子。”

業(yè)內(nèi)人士表示：“只有專業(yè)知識(shí)到位，才能更好地幫助企業(yè)解決問題，獲得客戶的信任，這樣才能長(zhǎng)久走下去。”

易貨師入選新職業(yè)，明確了易貨師的職業(yè)定義和主要工作任務(wù)。易貨師屬于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展孕育出的新職業(yè)，專業(yè)易貨師能系統(tǒng)運(yùn)用資源整合理論，促進(jìn)產(chǎn)、供、銷和諧分配和優(yōu)化資源，是企業(yè)急需的新興復(fù)合型人才。新職業(yè)的發(fā)布標(biāo)志著易貨從業(yè)大軍正式“轉(zhuǎn)正”，促進(jìn)易貨行業(yè)培訓(xùn)和人才培養(yǎng)工作走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道。

“2022年，易貨行業(yè)到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展階段，同時(shí)又是一個(gè)合規(guī)、理性發(fā)展的階段，而要讓這個(gè)行業(yè)良性發(fā)展下去，必須要有人才?！敝袊?guó)精算發(fā)展研究中心常務(wù)副主任、北京大學(xué)教授李克誠(chéng)認(rèn)為，易貨師人才培訓(xùn)以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)應(yīng)該成為行業(yè)目前聚合的焦點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士也表示，易貨師人才培訓(xùn)以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)一方面是為了推動(dòng)易貨行業(yè)以及易貨師培訓(xùn)行業(yè)向系統(tǒng)性、專業(yè)性、前瞻性發(fā)展，加強(qiáng)中國(guó)易貨行業(yè)在全球易貨行業(yè)發(fā)展的話語(yǔ)權(quán);另一方面滿足了企業(yè)對(duì)職工職業(yè)發(fā)展、技能晉升需求，解決職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)實(shí)際脫節(jié)等現(xiàn)實(shí)問題，實(shí)現(xiàn)了人才培育與產(chǎn)業(yè)發(fā)展充分對(duì)接，為易貨行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供人才支撐。

面對(duì)萬億級(jí)規(guī)模的龐大市場(chǎng)，對(duì)于易貨企業(yè)而言，仍然面臨不小的挑戰(zhàn)，如何吸引、培養(yǎng)易貨師人才是其中的關(guān)鍵。