甜蜜帶貨，甜蜜生活

文/王瑞紅

王嬌和女兒小豆芽

他們曾是一對在城市打拼的夫妻，為了銷售自家的農(nóng)產(chǎn)品回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一邊拍攝農(nóng)家生活短視頻，一邊直播帶貨，半年時間吸粉近百萬。如今，他們以“農(nóng)戶+合作社+互聯(lián)網(wǎng)”的模式與當?shù)睾献魃绾献?，在幫助鄉(xiāng)親們銷售芒果、蜂蜜的同時，也收獲了甜蜜生活。

回鄉(xiāng)賣芒果

家住云南省麗江市華坪縣的高玉樓，大學畢業(yè)后在昆明找了一份工作。不久，他和大學同學王嬌相知相愛，結(jié)婚成家。他們一起打拼，過著快樂而簡單的生活。

2016年，高玉樓偶然在短視頻平臺看到一個推銷水果的短視頻，視頻的內(nèi)容很簡單，播放量卻有300多萬，很多網(wǎng)友在評論區(qū)問水果怎么賣。他想到自家的芒果常常因為缺少銷售渠道而滯銷，很多只能爛在樹上，萌生了回鄉(xiāng)拍短視頻賣芒果的想法。

最初，王嬌不同意。她覺得夫妻倆同時放棄城市的穩(wěn)定工作太過冒險，二人為此爭執(zhí)了很久。最后，高玉樓決定先行回鄉(xiāng)試水，創(chuàng)業(yè)成功后，妻子再回鄉(xiāng)幫他。

2017 年，高玉樓和王嬌的女兒小豆芽出生。每年農(nóng)忙時，高玉樓都要回華坪打理果園，推銷芒果，王嬌一個人沒法照顧孩子，便將小豆芽送到了外婆身邊。與丈夫和女兒分居三地、聚少離多的生活，讓王嬌有些動搖，但她心里也有很多顧慮：放棄好不容易積累的行業(yè)經(jīng)驗、穩(wěn)定的社交圈，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的壓力……面對妻子的顧慮，高玉樓沒有急著去說服她。他依舊拿著手機去芒果園拍攝，然后剪輯發(fā)布。依靠短視頻宣傳，他銷售出去的芒果越來越多。自家的芒果銷售完后，高玉樓開始收購芒果，給出的價格比批發(fā)商還高。因此，很多鄉(xiāng)親都愿意把芒果賣給他。一年時間，高玉樓一共賣出17 萬斤芒果，銷售額達40 萬元。他還幫助周邊63 戶果農(nóng)拓展了銷路。

2018年年初，高玉樓和王嬌商量，準備買一臺單反相機，在老家經(jīng)營一個短視頻賬號，等積累起一定數(shù)量的粉絲后，再通過直播帶貨打出自己的品牌?？吹搅硕桃曨l創(chuàng)業(yè)的前景，王嬌同意了丈夫的想法。同年4 月，她放下顧慮與丈夫一起創(chuàng)業(yè)。他們在多個短視頻平臺創(chuàng)建了賬號“鄉(xiāng)野麗江嬌子”，受一些農(nóng)家美食主播的啟發(fā)，將拍攝內(nèi)容定位為鄉(xiāng)野風光、家常美食。高玉樓負責拍攝，做過設計師的王嬌則策劃拍攝的內(nèi)容并出鏡。

拍攝原生態(tài)的農(nóng)家生活

雖然積累了一些拍攝短視頻的經(jīng)驗，但要把一個視頻號經(jīng)營好并不是容易。高玉樓和王嬌前后嘗試了不少拍攝風格，但都反響平平，吸引不來粉絲。堅持了六個月后，他們產(chǎn)生了放棄的想法。

一次拍攝做青椒魚的視頻時，小豆芽意外出鏡，讓夫妻倆找到了流量密碼。那次，他們忙著拍視頻，小豆芽搖搖晃晃地把魚抱了過來?？吹脚畠旱拿葢B(tài)，高玉樓沒有阻止，用相機記錄下那個畫面，并將它剪輯到視頻里。讓夫妻倆沒有想到的是，視頻發(fā)布后，當天就有96萬的播放量。之后，賬戶粉絲量急速增長，半年便增長到了80萬。

這次意外的收獲，堅定了高玉樓和王嬌經(jīng)營視頻號的決心。他們重新定位短視頻：減少設計，多保留原生態(tài)的真實生活，帶給網(wǎng)友歡樂和共鳴。于是，他們視頻中經(jīng)常出現(xiàn)房前屋后的芒果樹，小院里雞鴨的叫聲取代了背景音樂。高玉樓拍攝妻子和女兒一起制作五彩粽子、菠蘿糖、鮮花餅、咸鴨蛋……每一個視頻都充滿了農(nóng)家生活的煙火氣。網(wǎng)友特別喜歡王嬌做的家常菜，他們留言說“會想起小時候媽媽做的飯”“有家庭生活的日常，很接地氣”“孩子在媽媽身邊長大是幸福的”……高玉樓和王嬌很快打開了知名度，不到十個月時間，僅在一家短視頻平臺就收獲了191 萬粉絲，且保持每條短視頻的播放量在百萬以上。

2018年8月，到了芒果收獲的季節(jié)，高玉樓和王嬌策劃了一個芒果醬面包的視頻，并在視頻的末尾加了一個20 秒的推廣：想買芒果就加主頁上的微信。一開始，他們對這次嘗試有些惴惴不安，怕引起網(wǎng)友的反感，但很快，他們就收到了粉絲加好友的請求。微信賬號被蜂擁而至的粉絲加滿后，他們不得不再申請一個微信賬號，直到加滿了四個微信賬號?？吹郊亦l(xiāng)的芒果大受歡迎，兩人帶貨的干勁更足了。除日常拍攝短視頻外，高玉樓和王嬌還會不定期地做直播，推介當?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品。因為有了一定的影響力，他們只用兩天，就幫助鄉(xiāng)親賣出了2600 瓶蜂蜜、1.3萬瓶秋梨膏。

2019年1月,高玉樓和王嬌的賬戶脫穎而出，成為平臺認證的幸福鄉(xiāng)村帶頭人，被平臺的幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)學院錄取，接受專業(yè)化、系統(tǒng)化的電商知識、商業(yè)創(chuàng)業(yè)、商業(yè)管理和品牌營銷理念培訓。

助鄉(xiāng)親致富

2020年7月，為了更好地帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富，高玉樓和王嬌與當?shù)剞r(nóng)民養(yǎng)蜂專業(yè)合作社達成協(xié)議：合作社收購、加工農(nóng)產(chǎn)品，“鄉(xiāng)野麗江嬌子”負責銷售。張興文家里積壓了5700 斤蜂蜜賣不出去，為此心急如焚。高玉樓和王嬌了解情況后，幫助張興文賣出了所有積壓的蜂蜜，為他帶來了6 萬余元的收入。在“農(nóng)戶+合作社+互聯(lián)網(wǎng)”模式的助推下，他們成功幫助五百多名蜂農(nóng)線上銷售蜂蜜。

短視頻拍攝花絮

幸福的一家三口

高玉樓和王嬌成為“網(wǎng)紅”后，曾有幾家機構(gòu)找他們合作直播帶貨。為了助力家鄉(xiāng)致富，他們拒絕了機構(gòu)的邀請，一心一意打造當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品品牌。2021年上半年，高玉樓和王嬌收購果農(nóng)16萬斤鮮梨用以熬制梨膏，還幫助養(yǎng)蜂合作社賣出6萬斤蜂蜜。兩人定下一條鐵律：只給粉絲推薦好東西。

除了拍攝視頻外，高玉樓和王嬌走村入戶，尋找果園，買來專業(yè)的檢測儀器做檢測，請設計師免費為農(nóng)戶做產(chǎn)品包裝。他們選擇產(chǎn)品時很是嚴格，但對于收貨價格又格外寬松。對于有困難的家庭，高玉樓和王嬌常常會以高于市場的價格收購，再以平價賣給粉絲。對于賺錢，夫妻倆看得比較長遠。王嬌說：“最重要的還是要對得起粉絲的信任和支持。”

如今，在高玉樓和王嬌的用心經(jīng)營下，“鄉(xiāng)野麗江嬌子”逐步走向品牌化?？恐麄兊膸樱謇锏哪贻p人也紛紛加入直播隊伍中。一到豐收的季節(jié)，山上果農(nóng)忙碌的身影旁多了很多架著拍攝設備推銷的主播。當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品正通過他們的鏡頭走向全國。