聯(lián)想凌拓：從傳統(tǒng)存儲(chǔ)到支持混合云

丁海驁

“我們正在一個(gè)正確的軌道上前行。”聯(lián)想凌拓在2022年慶祝成立三周年時(shí)，聯(lián)想凌拓首席執(zhí)行官陸大昕說(shuō)到一句“三歲看老”的俗語(yǔ)，來(lái)表達(dá)對(duì)過(guò)去三年聯(lián)想凌拓所取得成績(jī)的認(rèn)可——的確，對(duì)于一家“新”公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比找到方向更重要的事了，畢竟這是決定一家公司是否有前途的根本因素。“從公司目前整體的戰(zhàn)略來(lái)看，我們一直都在著眼于長(zhǎng)期的增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，我們經(jīng)過(guò)過(guò)去三年的探索，已經(jīng)找到了一條比較適合聯(lián)想凌拓發(fā)展的道路?！?/p>

三年前，2019年2月25日，聯(lián)想凌拓由聯(lián)想和NetApp在中國(guó)共同注冊(cè)成立，前埃森哲董事總經(jīng)理陸大昕被董事會(huì)任命為公司首席執(zhí)行官。彼時(shí)，市場(chǎng)最為關(guān)注的重點(diǎn)是：聯(lián)想服務(wù)中國(guó)本土用戶的能力與NetApp的存儲(chǔ)解決方案和數(shù)據(jù)管理技術(shù)，到底能夠在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)層面，激蕩出怎樣的火花。

“我們?cè)趧?chuàng)業(yè)。而且這種合資公司嚴(yán)格意義上說(shuō)，以前是沒(méi)有的。所以我們并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒——以往的先例都是教訓(xùn)?！币詣?chuàng)業(yè)的心態(tài)，在成立之初接受筆者采訪的陸大昕，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“落地Data Fabric戰(zhàn)略”、“雙品牌戰(zhàn)略”和“自主研發(fā)”未來(lái)將被作為聯(lián)想凌拓堅(jiān)持的核心戰(zhàn)略。“NetApp并不是要把聯(lián)想當(dāng)成銷售渠道去開拓市場(chǎng)，而是雙方通過(guò)合資公司的形式，在中國(guó)本地建立完整的服務(wù)體系和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一方面將聯(lián)想的硬件與NetApp的軟件進(jìn)行融合，另一方面會(huì)進(jìn)行自主研發(fā)，來(lái)滿足本地企業(yè)用戶的需求?！?/p>

如今三年已經(jīng)過(guò)去了，陸大昕對(duì)這段“創(chuàng)業(yè)歷程”是滿意的：“三年里，我們打造了兩個(gè)最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力：第一，我們構(gòu)建了自己的自研團(tuán)隊(duì)，我們有了自己的本土化產(chǎn)品；第二，面向客戶端，我們調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)來(lái)更好地服務(wù)客戶?！?/p>

事實(shí)上，從市場(chǎng)上看，在過(guò)去三年里最直觀的感受，是聯(lián)想凌拓一直在努力推出自主研發(fā)的本土化產(chǎn)品。

從成立當(dāng)年的年底，聯(lián)想凌拓就在首次舉辦的INSIGHT CHINA 2019技術(shù)大會(huì)上推出多款產(chǎn)品及解決方案。應(yīng)該說(shuō)，此時(shí)發(fā)布的新品，更像是一次將NetApp和聯(lián)想的技術(shù)、產(chǎn)品進(jìn)行“軟硬融合”的成果展示。到一年后，2020年10月推出“凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理”解決方案時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)明顯感受到了聯(lián)想凌拓在產(chǎn)品和服務(wù)方面的全面進(jìn)階：它已經(jīng)開始考慮中國(guó)本土企業(yè)的現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)需求，從解決方案層級(jí)給予用戶量身定制的服務(wù)了。

“2021年，聯(lián)想凌拓發(fā)布了全新自研的聯(lián)想ThinkSystem DXN分布式存儲(chǔ)系列；近期，我們將正式發(fā)布基于全自研聯(lián)想ThinkSystem DXN企業(yè)級(jí)分布式軟件定義存儲(chǔ)系統(tǒng)的升級(jí)版本?！弊灾餮邪l(fā)一直是陸大昕最常強(qiáng)調(diào)的聯(lián)想凌拓的價(jià)值所在：“我們還拿到國(guó)家發(fā)明專利、獲得CMMI 5級(jí)認(rèn)證和ISO的一系列認(rèn)證，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的肯定，也是一個(gè)非常重要的里程碑?！?/p>

在成立三周年的慶祝會(huì)上，聯(lián)想凌拓也分享了未來(lái)在技術(shù)產(chǎn)品方向上的戰(zhàn)略規(guī)劃和具體部署。

“以前用戶可能覺(jué)得：我只要有核心的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、核心的存儲(chǔ)，有Skill App的功能就可以了。但是現(xiàn)在大家會(huì)發(fā)現(xiàn)：金融、高科技行業(yè)、制造業(yè)、芯片業(yè)、汽車，甚至區(qū)域醫(yī)療等行業(yè)，他們需要分布式的架構(gòu)。所以在這個(gè)領(lǐng)域，我們看到了非常多的新商機(jī)以及新用戶的需求。因此我們的目標(biāo)，是從傳統(tǒng)存儲(chǔ)向軟件定義、超融合，再到云、容器相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)階，以便讓聯(lián)想凌拓的產(chǎn)品、解決方案能夠滿足客戶針對(duì)性能、擴(kuò)展性、類似于云/混合云的基礎(chǔ)需求?！甭?lián)想凌拓產(chǎn)品管理與營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān)林佑聲強(qiáng)調(diào)，以傳統(tǒng)存儲(chǔ)為核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入市場(chǎng)的聯(lián)想凌拓，正在試圖重新定義存儲(chǔ)的邊界和價(jià)值，希望能夠向軟件定義、云計(jì)算和容器等新興IT應(yīng)用做更深入的延展：“我們把很多產(chǎn)品做了容器化設(shè)計(jì)，讓用戶在彈性及未來(lái)的擴(kuò)展能力方面，都能夠和世界一流的技術(shù)接軌?！?/p>

林佑聲也談到2021年聯(lián)想凌拓基于Data Fabric推出的Resources Fabric：“我們希望幫助用戶不只實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的一體化，更希望能夠?qū)崿F(xiàn)資源一體化：因?yàn)樵诤芏鄶?shù)據(jù)背后，其實(shí)起到支撐作用的是各種資源?！焙茱@然，從關(guān)注數(shù)據(jù)到關(guān)注資源，關(guān)注的技術(shù)方向并沒(méi)有更多的改變，但聯(lián)想凌拓考慮問(wèn)題的角度已經(jīng)從技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)用，從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)服務(wù)提供商。

具體到聯(lián)想凌拓未來(lái)的產(chǎn)品策略，林佑聲強(qiáng)調(diào)：未來(lái)聯(lián)想凌拓針對(duì)傳統(tǒng)存儲(chǔ)、軟件定義和云及軟件三個(gè)方面，將分別采取“穩(wěn)中求勝、研發(fā)優(yōu)化和探索前沿”的不同策略。

“在傳統(tǒng)存儲(chǔ)上，在過(guò)去幾個(gè)季度，聯(lián)想凌拓持續(xù)保持市場(chǎng)增長(zhǎng)。所以我們的策略是通過(guò)持續(xù)的成本和配置優(yōu)化，降本增效；通過(guò)新品研發(fā)，鞏固強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這非常重要，因?yàn)檫@是我們的優(yōu)勢(shì)所在?！绷钟勇曊f(shuō)，軟件定義方面將是聯(lián)想凌拓非常關(guān)注的一個(gè)方向，因此在未來(lái)除了繼續(xù)強(qiáng)化即將正式發(fā)布的升級(jí)版本的ThinkSystem DXN企業(yè)級(jí)分布式軟件定義存儲(chǔ)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)覆蓋以外，還將通過(guò)重點(diǎn)行業(yè)拓展，聚焦重點(diǎn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景、覆蓋區(qū)域頭部客戶、擴(kuò)大新創(chuàng)資源投入等方式，擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額。至于被定義成“前沿趨勢(shì)”的云及軟件產(chǎn)品的落地，聯(lián)想凌拓的策略將是不斷探索其在不同行業(yè)中的應(yīng)用場(chǎng)景，推動(dòng)對(duì)差異化方案應(yīng)用。

“我們可以把三條產(chǎn)品歸納為：現(xiàn)有的核心傳統(tǒng)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)、自研產(chǎn)品（如DXN系列）和我們所說(shuō)的云——這些會(huì)給聯(lián)想凌拓提供一個(gè)對(duì)于未來(lái)業(yè)務(wù)長(zhǎng)久增長(zhǎng)的支持?！标懘箨吭诳偨Y(jié)中強(qiáng)調(diào)：在當(dāng)前整個(gè)IT應(yīng)用快速發(fā)展的情況下，技術(shù)和產(chǎn)品提供商除了要關(guān)注未來(lái)“混合云”的趨勢(shì)，也應(yīng)該看到傳統(tǒng)核心存儲(chǔ)實(shí)際上也還保有非常大的成長(zhǎng)空間：“從這個(gè)方面來(lái)講，我們的產(chǎn)品解決方案具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：我們會(huì)聚焦核心存儲(chǔ)，強(qiáng)化資源產(chǎn)品——在滿足中國(guó)客戶需求的同時(shí)輸出海外，最后，就是要探索Resources Fabric支持下的混合云落地和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

寫在最后

過(guò)去三年，雖然聯(lián)想凌拓?cái)y聯(lián)想和NetApp兩家公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，從一開始就被市場(chǎng)看好。但是奈何疫情突如其來(lái)：從2019年底就開始肆虐全球的新冠疫情，的確對(duì)整個(gè)行業(yè)、市場(chǎng)都造成了極大的沖擊，也給初生的聯(lián)想凌拓制造了非常多的挑戰(zhàn)。但是好在，聯(lián)想凌拓在如此困難的情況下，依然只用了三年時(shí)間里，不僅在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，而且迅速形成了以技術(shù)和產(chǎn)品為核心的自身發(fā)展戰(zhàn)略。不得不說(shuō)，其所表現(xiàn)出來(lái)的旺盛的生命力和成長(zhǎng)能力，使得其未來(lái)更加值得期待。