家電外的增量海爾智家走在前

文/百姓家電網(wǎng)

2月25日，全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布了《2021年中國家電行業(yè)年度報告》?！秷蟾妗凤@示，2021年家電行業(yè)全年國內(nèi)累計銷售額7543億元，較上一年增長3.4%。不過，整體的市場規(guī)模依舊沒達(dá)到2019年8032億元的水平。

毫無疑問，家電行業(yè)的存量時代還在持續(xù)。

那么增量市場在哪？智能家居成為眾多企業(yè)破局的關(guān)鍵點。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2022年我國智能家居市場規(guī)?？蛇_(dá)6515.6億元。長遠(yuǎn)來看，智能家居對家電企業(yè)來說，無疑是存在著巨大的增量市場。

找到“第二增長曲線”，巨頭們的“必修課”

存量時代的家電企業(yè)正面臨著更加復(fù)雜的挑戰(zhàn)，原材料價格上漲、芯片短缺、全球不確定性增加等外部因素，都讓家電企業(yè)平添煩惱。

不過，很奇怪的是，部分家電巨頭卻呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，尤其是近幾年大手筆不斷的海爾智家，2021年前三季度歸母凈利潤同比大增57.7%；美的集團(tuán)2021年前三季度報告也顯示營收同比增長20.57%。即便這兩年飽受爭議的格力，前三季度同比增長也達(dá)到9.73%。

實際上，應(yīng)對存量時代，挖掘增量市場，早已成為巨頭們的“必修課”。家電行業(yè)也不例外，有先知先覺的企業(yè)甚至十余年前就開始了積極探索。

只不過，巨頭們的自我迭代，頗似攀登珠峰，有人選擇爬南坡，也有人選擇爬北坡。不難理解的是，大家必須找到適合自己的路徑，更重要的是，這個路徑必須帶來收益最大化，最終達(dá)到共創(chuàng)共贏的目的。

各顯其能，“殺出重圍”的奧秘何在？

當(dāng)“烏卡時代”來臨，傳統(tǒng)消費習(xí)慣發(fā)生改變之時，企業(yè)都會“八仙過?！?，以期率先突圍。當(dāng)然，任何行業(yè)面臨大考之際，企業(yè)都會做出不同的選擇。

比較典型的是，近幾年，像美的、格力試圖在多元化甚至渠道變革的直播帶貨等方面進(jìn)行發(fā)力；海爾智家這些年則努力實現(xiàn)從高端品牌到場景品牌、生態(tài)品牌的轉(zhuǎn)型。

具體而言。作為白電三大龍頭企業(yè)之一的格力電器，近年來一直在推進(jìn)從單一空調(diào)到消費電器及工業(yè)智能裝備等多元化業(yè)務(wù)，甚至涉足新能源等業(yè)務(wù)。如今，在其主營業(yè)務(wù)中，空調(diào)占比已由90%以上下降到70%左右，空調(diào)業(yè)務(wù)成本在總營業(yè)成本中的占比從80%以上下降到60%-70%，空調(diào)業(yè)務(wù)對上市公司的利潤貢獻(xiàn)率則始終高達(dá)90%以上。

這兩年，在新能源方面，格力電器動作頻頻。此前，格力電器曾以2億元入股新疆眾和、30億元入股聞泰科技、20億元入股三安光電，這些均屬參股型投資。2021年格力在新能源領(lǐng)域兩次大手筆收購，則均為控股方式。2021年8月，格力電器通過司法拍賣，以18.28億元競得銀隆新能源股份有限公司30.47%股權(quán)，并最終控制銀隆新能源47.93%表決權(quán)。同年11月，格力電器又以30億元拿下盾安環(huán)境38.78%的股份。

大手筆的投入，目前似乎還未看到豐厚回報。

值得一提的是，今年2月28日，董明珠已第三次連任格力電器董事長。外界關(guān)注的是，除了2020年的直播帶貨，她還能給格力帶來哪些新的想象空間呢？

再看美的。作為最早走上產(chǎn)品多元化之路的美的，如今其優(yōu)勢似乎也比較明顯，即多種業(yè)務(wù)、內(nèi)銷外銷比例均衡發(fā)展。

尤其2014年之后，美的集團(tuán)一改其早期空調(diào)等大家電業(yè)務(wù)占一半以上業(yè)務(wù)份額的狀況，其暖通產(chǎn)品和消費電子業(yè)務(wù)平行發(fā)力，分別占據(jù)40%左右業(yè)務(wù)量；地域市場方面，美的集團(tuán)近年來也維持內(nèi)銷占比約60%、外銷約40%的格局。

與此同時，2021年初，美的通過股權(quán)交易分別持有萬東醫(yī)療29%股權(quán)和魚躍科技24%股權(quán)，大舉切入醫(yī)療行業(yè)。

此外，2021年11月23日晚間，美的還公告稱，擬全面收購庫卡股權(quán)并將其私有化。庫卡現(xiàn)在德國法蘭克福交易所上市，美的已持有其約95%股權(quán)。2016年6月，美的向庫卡正式發(fā)出收購要約，2017年初，美的最終以37億歐元拿下了庫卡94.55%的股份，成為絕對控股方。彼時，美的在投資協(xié)議中承諾保持庫卡的獨立性，且不會尋求庫卡退市等。

當(dāng)然，美的也注意到了智能家居的大市場。近幾年，美的也積極布局這一領(lǐng)域，并上線了“美居APP”及相關(guān)小程序，截至目前美居APP已上線210個智能場景。但此舉收效如何，還需市場檢驗。

最后看看海爾智家。跟前兩者多元化道路不同，海爾智家在高端品牌引領(lǐng)的基礎(chǔ)上，加速落地場景生態(tài)。

不得不說，海爾智家的戰(zhàn)略眼光還是非常獨到的，品牌意識覺醒較早，這也決定了其在智慧家庭戰(zhàn)略方面搶占了先機(jī)。早在2006年，其就以Uhome入局物聯(lián)網(wǎng)，成為行業(yè)最早布局智慧家庭戰(zhàn)略的企業(yè)。時至今日，海爾智家不僅做到了快速落地，還建成了全品類、全場景涵蓋衣食住娛行方方面面服務(wù)的最大智慧家庭場景生態(tài)。

那么，海爾智家智慧家庭戰(zhàn)略布局的成果怎么樣呢？從網(wǎng)上公布的數(shù)據(jù)來看，三翼鳥目前在全國擁有1563家體驗中心，三翼鳥APP上線5個多月時間，就向15590個家庭提供了15747套方案。而位于深圳的三翼鳥卡薩帝寶能第一空間體驗中心001落成，開業(yè)2個月實現(xiàn)1350萬銷額，截至今年1月，該店還完成了單店每平方銷售金額“5倍”于傳統(tǒng)店的業(yè)績。同時，海爾智家還在對三翼鳥進(jìn)行積極拓展布局。從近期的新聞報道來看，三翼鳥相繼和居然之家、紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，持續(xù)加速智慧家庭覆蓋和滲透。

競爭激烈的家電市場，硝煙從未停止過，從來都是“不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)”。雖然存量市場挑戰(zhàn)下，所有品牌都在極力開辟著自己的“第二曲線”，但從效果來看，當(dāng)很多企業(yè)仍在家電的存量市場搏殺、甚至把價格不斷做低之時，海爾智家走在了前方，憑借差異化的發(fā)展路徑，已經(jīng)迎來了收獲期。