孟加拉帶來的商機(jī)和危機(jī)

Totoly

孟加拉吉大港

吉大港是近10年中國(guó)紡織行業(yè)，尤其是牛仔布供貨商，出口商業(yè)合同上經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)地條目。吉大港是孟加拉最大的國(guó)際貨運(yùn)港，同時(shí)也是孟加拉的第二大城市，與第一大城市，即首都達(dá)卡（Dhaka），都是全國(guó)兩大工業(yè)重鎮(zhèn)。

紡織和服裝生產(chǎn)（制衣）工業(yè)之于孟加拉，乃最主要支柱產(chǎn)業(yè)，次要產(chǎn)業(yè)如拆船業(yè)、農(nóng)業(yè)，產(chǎn)值遠(yuǎn)不如紡織制衣產(chǎn)業(yè)，在此不詳述。孟加拉國(guó)土面積不大（14.75萬平方公里），接近中國(guó)的廣東?。?7.97萬平方公里），然而本土人口卻接近2億，勞動(dòng)人口占55.7%。也就是說，有超過1億的勞動(dòng)力集中在達(dá)卡和吉大港，為本身就需要高度勞動(dòng)密集的紡織和制衣，提供了豐富的人力資源。

必須指出，孟加拉目前依然是全世界最不發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，一個(gè)普通的女車工一個(gè)月的薪水約49美元，也沒有相關(guān)的勞動(dòng)福利保障?？陀^上，低廉的人力成本成為孟加拉吸引國(guó)際投資的一大原因。這是所謂后發(fā)國(guó)家發(fā)展的必然優(yōu)勢(shì)之一。

來自世界各國(guó)（包括中國(guó)）的紡織和制衣商，紛紛投資孟加拉兩大城市，建立他們龐大的生產(chǎn)基地。

“龐大”有多大？一家5萬人的制衣廠在達(dá)卡、吉大港是很普遍的。而上10萬人的制衣廠，最近十多年來在兩地不斷建立，而且所有工廠大門外還有絡(luò)繹不絕的待業(yè)人口苦苦等候。

孟加拉兩大城市共計(jì)2000多家紡織廠、6500多家成衣制造廠，每年成衣出口額多達(dá)200億美元，使該國(guó)成為僅次于中國(guó)的全球第二大紡織品出口國(guó)。

趨勢(shì)十?dāng)?shù)年，定局是今天。

孟加拉納拉揚(yáng)甘杰縣，制衣廠的女工

孟加拉納拉揚(yáng)甘杰縣，工人收集晾曬過后的染布

通俗的說法是，紡織就是做布，它并非最終消費(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)買的成衣或一切用上布料之商品才是最終消費(fèi)品。所以，布料在服裝銷售產(chǎn)業(yè)鏈中是中間環(huán)節(jié)。

紡織產(chǎn)業(yè)的上游環(huán)節(jié)是紡紗，再往上就是棉花生產(chǎn)。而成衣生產(chǎn)則依靠服裝品牌下單。所以，整個(gè)成衣產(chǎn)業(yè)大概的商務(wù)運(yùn)作是，品牌商依據(jù)自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)的策略和市場(chǎng)布局來定奪供貨商（紡織廠）、服裝廠以及輔料商，再由品牌指定服裝廠向紡織廠下單生產(chǎn)布，紡織廠完工后發(fā)貨至服裝廠，服裝廠完工后發(fā)貨上架至銷售點(diǎn)。

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系中，品牌商掌握著服裝的最終定價(jià)權(quán)、訂貨權(quán)。在實(shí)際的商務(wù)運(yùn)作中，品牌商也授權(quán)服裝廠采購(gòu)，因此很多大的服裝廠也同時(shí)是買家。這里面，紡織廠是最被動(dòng)的。

全球服裝市場(chǎng)，大品牌多數(shù)來自歐美日。也就是說，在全球化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下，歐美日控制了多數(shù)定價(jià)和貨量。歐美國(guó)家近兩年疫情影響了線下實(shí)體店的銷售，然而卻催生出蓬勃的線上經(jīng)濟(jì)。時(shí)尚品牌不再像以往單一款式下大貨量單，轉(zhuǎn)而以款式多樣，小貨量下單應(yīng)對(duì)。專賣店、大賣場(chǎng)也以“款式多”取代“存貨多”。

孟加拉服裝產(chǎn)業(yè)中，牛仔類服裝占主要部分。

何謂牛仔（Denim）？用印地科（indigo）染料漿染紗支（紗線的組合）后織成的梭織布或針織布。

它最大的特點(diǎn)是，染料難以染進(jìn)紗心，只能附在紗支表層，因此成布、成衣后一經(jīng)摩擦、洗水，染料便會(huì)逐漸褪掉。

簡(jiǎn)單地說，牛仔衫、牛仔褲穿得多、洗得多，色就掉得多。那什么人才適合穿掉色的衣服和褲子？什么人喜歡這樣穿？

戰(zhàn)后的美國(guó)，受左派的思潮和審美影響，藍(lán)領(lǐng)階層和學(xué)生傾向于買耐穿的成衣。而牛仔隨著穿著的年歲之增加，掉色程度便隨之增加，加上每人打理的程度不同，牛仔衣褲上呈現(xiàn)因人而異的“歲月痕跡”，個(gè)性就由此顯露。

能顯露個(gè)性的商品必受年輕人歡迎，所以他們選擇了牛仔服。60年代歐美蓬勃的社會(huì)運(yùn)動(dòng)，使得牛仔服走進(jìn)校園、議會(huì)、跨國(guó)機(jī)構(gòu)，進(jìn)而流行于歐洲、日本，也融入中國(guó)市場(chǎng)，不但成為世界性的流行語言，連奢侈品牌也發(fā)展自己的高檔牛仔。牛仔服也是精英語言了。

孟加拉達(dá)卡街頭

“歲月痕跡”需要穿過才有嗎？當(dāng)然不需要，洗水就行。針對(duì)不同的消費(fèi)者需要，服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出層不窮的“洗水”效果，這就是牛仔服飾商品的審美標(biāo)準(zhǔn)之一。

對(duì)于生產(chǎn)牛仔布的紡織廠和服裝廠，“洗水”出來的污水必然嚴(yán)重污染當(dāng)?shù)丨h(huán)境。很多地方對(duì)污水處理有相當(dāng)嚴(yán)格的要求，客觀上增加了牛仔服的生產(chǎn)成本。而孟加拉在環(huán)保方面對(duì)牛仔服生產(chǎn)相當(dāng)友善，這就是為何全世界的牛仔服廠家都過來生產(chǎn)。

時(shí)尚品牌不再像以往單一款式下大貨量單，轉(zhuǎn)而以款式多樣，小貨量下單應(yīng)對(duì)。

6年前，筆者第一次到達(dá)卡公干，當(dāng)時(shí)同機(jī)前往的華人大多數(shù)是紡織同行。之后筆者常駐孟國(guó)，經(jīng)常往來兩國(guó)的這幾年就發(fā)現(xiàn)情況在不斷變化。

除紡織商務(wù)人員外，大量增加的是工程人員，如電信、路橋、水利等。孟加拉人90%是穆斯林，不吃豬肉，而吃雞肉、羊肉和牛肉，主食是米飯。然而，當(dāng)?shù)厝讼矚g“煎炸就咖喱”，且用手抓進(jìn)食。如此飲食方式對(duì)于華人，僅限獵奇。

當(dāng)?shù)氐乃廴緡?yán)重，蔬菜雖便宜卻不敢多吃，我的菜單唯有依靠進(jìn)口蔬菜。

隨著在孟華人人數(shù)日益增長(zhǎng)，華人的飲食、生活上的各種剛需產(chǎn)生無數(shù)商機(jī)。

時(shí)至今日，首都達(dá)卡無論新區(qū)還是舊城，從高檔商業(yè)區(qū)到平民社區(qū)，中國(guó)菜餐館、中國(guó)生活雜貨超市和旅館比比皆是。這種現(xiàn)象還在發(fā)展，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使然，而且大有向中國(guó)式的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)的趨勢(shì)。

孟加拉人因絕大多數(shù)信奉伊斯蘭教，原則上每天要有五次禮拜，不過多數(shù)人并不會(huì)嚴(yán)格遵守。但每逢周五的禮拜日，大多數(shù)人都是聚集在大街小巷集體朝拜，非常虔誠(chéng)，風(fēng)雨不改。當(dāng)然一些陋俗是難免：普遍男尊女卑，等級(jí)觀念嚴(yán)重，而女性的束縛相較于原教旨主義還算開通。

孟加拉美食Mishti Doi

至于其他宗教如佛教、印度教和基督教，教徒們也在當(dāng)?shù)赜袑儆谧约旱囊?guī)矩和節(jié)日?？偟膩碚f，各種宗教在當(dāng)?shù)鼗鞠喟矡o事，很好地融入現(xiàn)代社會(huì)。這應(yīng)該是長(zhǎng)期推行社會(huì)世俗化之結(jié)果。

華人在孟加拉與當(dāng)?shù)厝私煌篌w印象良好。一方面，兩國(guó)外交層面素來交好，這得益于政府層面的援助。另一方面，華人在孟加拉的經(jīng)濟(jì)商務(wù)往來日益頻繁，創(chuàng)造豐厚利益。日常交往中，孟加拉人對(duì)外國(guó)人相當(dāng)熱情友好，樂意幫忙，不過往往附帶小費(fèi)（tips）或禮物之要求。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷開放，跨國(guó)公司陸續(xù)在孟開設(shè)分部，估計(jì)現(xiàn)代社會(huì)的形態(tài)和文化會(huì)逐漸在孟成形。

孟加拉在環(huán)保方面對(duì)牛仔服生產(chǎn)相當(dāng)友善，這就是為何全世界的牛仔服廠家都過來生產(chǎn)。

新冠疫情暴發(fā)后，2020年的孟加拉因醫(yī)院資源嚴(yán)重不足曾幾度封城。工廠、港口關(guān)停，導(dǎo)致大量訂單流失?？陀^上，同是出口大國(guó)的中國(guó)從中有所得益。

當(dāng)時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈的頂端—?dú)W美買家，也因疫情導(dǎo)致原有的市場(chǎng)策略失敗，多家知名品牌甚至申報(bào)破產(chǎn)。經(jīng)歷了幾度重整以及疫苗的不斷普及，現(xiàn)在歐美市場(chǎng)得以逐步恢復(fù)，從訂單數(shù)看美國(guó)似乎恢復(fù)得更好。這也重新激活孟加拉的成衣出口。

另一方面，必須承認(rèn)中美貿(mào)易戰(zhàn)亦導(dǎo)致一部分訂單轉(zhuǎn)移至孟國(guó)。2021年，孟加拉在疫情得到控制后迅速恢復(fù)生產(chǎn)，以美國(guó)為單一出口目的地市場(chǎng)，服裝出口額高達(dá)71.4億美元，超過2019年59.2億美元水平。

孟加拉后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，依靠自身的地利和務(wù)實(shí)的外交和開放積極的經(jīng)濟(jì)政策，經(jīng)濟(jì)取得長(zhǎng)足實(shí)效之發(fā)展。中國(guó)商人走在海外開拓的前頭，適逢孟加拉的起步發(fā)展，雙方正在共贏。疫情下兩國(guó)都遭受不同程度的損害，但都在積極應(yīng)對(duì)尋求突圍。

東南亞還有更新興的后發(fā)國(guó)家，如緬甸、柬埔寨，正在追趕孟加拉的地位。在瓶頸還未到之前，孟加拉依然是大有發(fā)展前景。

責(zé)任編輯何任遠(yuǎn) hry@nfcmag.com