繞不開直播的俱樂部

凌婕

沒有比賽的晚上，電競俱樂部的現(xiàn)役選手在各自的直播間進(jìn)行直播，已經(jīng)是大家習(xí)以為常的事情。只是大家往往會談直播平臺能從簽約電競俱樂部的行為中得到什么，而在這里我們要談的是電競俱樂部通過進(jìn)駐直播平臺能得到什么。

對于電競俱樂部來說，允許本俱樂部選手進(jìn)駐直播平臺能夠直接得到直播約收入。大多數(shù)選手的直播約握在俱樂部手里，由俱樂部出面與直播平臺簽約，一個幾年的直播約動輒千萬，是俱樂部營收的一大頭。

2014年底直播平臺異軍突起，大家有過現(xiàn)役選手是否應(yīng)該開直播的討論，但在后來幾年來很少有人再提這個問題，因為俱樂部的收入來源大體分為賽事獎金、聯(lián)盟分紅、商業(yè)贊助活動、選手轉(zhuǎn)會、直播約以及周邊銷售等幾部分，直播約收入哪怕不是占比最高的那項，也跌不出前三。

有直播約收入兜底，電競俱樂部才能積極引援，才能提升隊伍的競技水平，繼而投入到相關(guān)的商業(yè)化運作中?？梢哉f這一場場引援是由俱樂部與直播平臺共同承擔(dān)的。

這樣來看，直播平臺似乎是擁有主動權(quán)的一方，可不能說俱樂部就失去了談判籌碼。那幾年直播領(lǐng)域處于非常激烈的競爭中，當(dāng)頭部主播最先被瓜分殆盡，簽約俱樂部成為直播平臺進(jìn)一步拓展版圖的最優(yōu)解，雙方基本算是雙贏。

現(xiàn)在直播領(lǐng)域勝負(fù)已分，直播平臺的錢都燒得差不多了，而在一段時間的商業(yè)化運作后，電競俱樂部的各項營收占比發(fā)生變化，開始有了更長遠(yuǎn)的考量，需要重新定位直播。

首先，我們需要認(rèn)識到電競俱樂部與直播平臺之間是一種特殊的贊助關(guān)系，是傳統(tǒng)體育俱樂部及其贊助商之間通常沒有的關(guān)系。它不是簡單的一方給錢、一方宣傳，而是一方就在另一方上面進(jìn)行宣傳。

除了能夠帶來直播約收入，對于俱樂部來說，直播本身就是一種特殊的品牌塑造方式——俱樂部給直播平臺引流，直播平臺給俱樂部造星。不過有個關(guān)鍵點，電競俱樂部并非以俱樂部為單位在直播平臺進(jìn)行直播，而是以選手為單位，俱樂部的影響力與選手的影響力密切聯(lián)系。

理論上講，它是一個動態(tài)變化過程：前期是俱樂部賦能選手，當(dāng)名不見經(jīng)傳的選手進(jìn)入俱樂部，依靠俱樂部簽約直播平臺，從而得到長期穩(wěn)定的曝光；后期則是選手以自身影響力補(bǔ)償俱樂部，觀眾通過其直播來認(rèn)識俱樂部。

然而，我們卻會發(fā)現(xiàn)它在實際上很難成為符合理論的連貫過程。如果選手選擇早早離開俱樂部，那么這家俱樂部的前期投入就打水漂了。

俱樂部賦能選手的過程在新人選手及加入傳統(tǒng)強(qiáng)隊的選手身上體現(xiàn)得最明顯。在LANGX加入RNG前，很多人都不夠了解這位選手。同樣地，大家可能聽過Teddy的“機(jī)長”之名，但在他加入SKT前，幾乎不會有人對LCK末流隊伍AD選手的直播感興趣。選手以自身影響力補(bǔ)償俱樂部的過程則在進(jìn)入非傳統(tǒng)強(qiáng)隊的明星選手身上表現(xiàn)得最為明顯，例如當(dāng)前加入WBG的TheShy及加入V5的Rookie。

這個時候，我們談電競俱樂部能從進(jìn)駐直播平臺得到什么，需要分清到底是誰得到的，最終受益者是選手個人還是俱樂部。

FPX算是較好的案例，兼顧賽訓(xùn)與直播平臺的活躍度，為俱樂部自身創(chuàng)造了大量內(nèi)容，進(jìn)而得到大量關(guān)注。

2019年，以中單選手Doinb為核心建立戰(zhàn)術(shù)體系的FPX奪得英雄聯(lián)盟S9全球總決賽冠軍。這一年里，Doinb個人直播時長達(dá)到2081小時，直播天數(shù)為270天。整個2020年，Doinb也保持著這樣高強(qiáng)度的直播，年度總收益禮物達(dá)到1548.29萬。顯然，這已經(jīng)不只是完成直播約的時長指標(biāo)，應(yīng)該說Doinb對直播本身是熱忱且認(rèn)真的。

2020年初，Doinb被認(rèn)為是Uzi之后LPL選手價值第一人，微博指數(shù)616，頭條指數(shù)480，微信指數(shù)1000，貼吧指數(shù)16760，百度指數(shù)199800。這組數(shù)據(jù)曾在社區(qū)引發(fā)爭議，但能作為參考的是，同樣的計算方式，S9奪冠第二天FPX戰(zhàn)隊價值登頂，微博指數(shù)922，頭條指數(shù)900，微信指數(shù)1000，貼吧指數(shù)30581，百度指數(shù)96600。兩組數(shù)據(jù)對照就能看出，戰(zhàn)術(shù)體系外Doinb在FPX俱樂部運營層面的分量。

FPX俱樂部在B站推出了“口吐芬FUN”系列視頻，把各個選手的直播片段進(jìn)行剪輯，營造出獨特的“企業(yè)文化”，帶起大家對于GimGoon、Tian、LWX以及Crisp選手直播的關(guān)注，很重要的是大家對于FPX俱樂部形成了相對清晰的認(rèn)知。

不過去年三月的“Doinb房管事件”還是值得反思的。

這個事件的起因是Doinb直播間房管poppy發(fā)表了針對FPX打野選手Tian的惡意言論。大家以為poppy的房管身份會被撤銷，這位為Doinb刷了七萬禮物的粉絲只是換了賬號，又成為房管了。接下來Doinb在直播間的一系列舉動也引起大家的不滿，選擇性地念出“金咕咕是小天爸爸”、“小天7w”等ID而略過“小天對不起”等ID。

從前大家只會把FPX選手在直播間的某些言論視作隊友間的玩鬧，甚至稱為“儒雅隨和”的日常，算是俱樂部的一大特色。但在此后，那些言論就徹底變味乃至接下來的言論也會被過度解讀。在大家的眼中，這支隊伍不再團(tuán)結(jié)，很自然地把所有失利都?xì)w于這樣的內(nèi)部矛盾。

大家并不只是說Doinb怎么樣，而是會說FPX中野怎么樣，也就意味著輿論并不只是作用于Doinb，而是作用于整個俱樂部。這個事件無疑危害了俱樂部的形象，可俱樂部在整個事件中幾乎處于隱身狀態(tài)。

一些俱樂部的選手直播對其品牌塑造沒能發(fā)揮作用，甚至起到負(fù)作用，很大程度是因為，對于俱樂部來說，直播不僅管理困難，而且大部分的管理手段只在于止損，缺少前置的風(fēng)險防控保障。

俱樂部能否對本俱樂部選手直播進(jìn)行管控，最基本的是俱樂部能否決定選手直播或停播、能否對選手直播間進(jìn)行有效管理，例如RA打野Leyan因直播不當(dāng)言論除以停播處罰，并罰款1個月工資。

不像大多數(shù)職業(yè)選手的直播約被俱樂部握在手里，Doinb的直播約握在他自己手里。虎牙直播是FPX俱樂部的贊助商，其他選手都在虎牙進(jìn)行直播，而Doinb則是在斗魚進(jìn)行直播。我們可以把現(xiàn)役選手分為兩類，一類是通過俱樂部簽約的“俱樂部的選手”，例如Leyan；一類是不通過俱樂部簽約的“獨立的選手主播”，例如Doinb。

“Doinb房管事件”所造成的影響還不能說是最嚴(yán)重的，另一個例子是Gen.G俱樂部的守望先鋒選手Saebyeolbe在直播里突然發(fā)布辱華言論等一系列不當(dāng)甚至是錯誤行為。

當(dāng)選手身份直播越界，不僅給俱樂部造成負(fù)面影響，還把壓力給到賽事。暴雪的不作為既讓中國玩家產(chǎn)生強(qiáng)烈的抵觸情緒，紛紛表示“這個世界不需要守望先鋒”，也有韓國、美國的玩家表達(dá)著他們的不滿。

歸根結(jié)底，他們都不能僅僅是代表自己，都無法剝離俱樂部選手、賽事選手的身份，比賽里的言論能夠依據(jù)條例來處理，可個人直播的言論沒有足夠明確的條例來約束。俱樂部也許應(yīng)該考慮以內(nèi)部規(guī)范或合同協(xié)議的形式來維護(hù)自身品牌。

另外，在直播間的管理中，房管是個極其重要的角色。Doinb的房管poppy是其粉絲，或者可以說是“粉頭”、“毒唯”，只想服務(wù)于Doinb一人。對于“獨立的選手主播”，這樣的房管似乎沒有太大問題，但Doinb仍在俱樂部跟其他選手一起直播，是當(dāng)時FPX的一員。

直播間的房管通常有三種，直播平臺推薦、選手自己推薦以及俱樂部安排，可這三種房管的服務(wù)對象根本上是不同的。第一種房管要為直播平臺創(chuàng)造最大流量，第二種房管具有主觀的排他性，第三種房管才能切實為俱樂部服務(wù)，考慮整個俱樂部的品牌形象。

目前，有些俱樂部意識到打造選手形象與打造俱樂部形象之間的差別。就像“口吐芬FUN”系列，他們會主動把選手的直播片段重新剪輯成俱樂部的定制內(nèi)容，還有一種無心插柳的結(jié)果——當(dāng)休賽期補(bǔ)直播時長的多位選手組隊玩云頂之弈，他們各自的直播間成為多視角的舞臺。

如果說前者是將直播作為俱樂部內(nèi)容的素材補(bǔ)充，那么后者應(yīng)該說是將直播作為俱樂部活動的對外渠道，也是有利于大家對整個俱樂部形成認(rèn)知的渠道。

傳統(tǒng)體育俱樂部的運動員其實不會進(jìn)行直播，電競俱樂部的選手是否真的有必要直播？

這里我們更愿意將直播視為電競的獨特優(yōu)勢而非隱患。

電競俱樂部能從直播平臺得到的不僅是直播約收入，更重要的是能有更多的品牌塑造方式。不只是滿足時長的指標(biāo)，當(dāng)直播回到其最本質(zhì)的屬性上，作為低成本的傳播渠道，將能為俱樂部帶來更大價值。

只是在此之前，選手直播相比于一般的主播要劃出額外的規(guī)范守則。